如何成为优秀的种业营销人员.pptx
- 文档编号:18669447
- 上传时间:2023-08-26
- 格式:PPTX
- 页数:35
- 大小:4.48MB
如何成为优秀的种业营销人员.pptx
《如何成为优秀的种业营销人员.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何成为优秀的种业营销人员.pptx(35页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
小飞守角制作中国种业优秀的营销人中国种业优秀的营销人员员唐华容营销总监唐华容营销总监电话:
电话:
1348105847313481058473广西恒茂农业科技有限公司广西恒茂农业科技有限公司如如炼炼何何成成目录目录1、择行-中国种业是国家高新技术核心产业2、择业-广西恒茂科技是中国种业的一匹黑马3、如何成为一名优秀的营销人员?
11、中国种业、中国种业-国家高新技术核心国家高新技术核心产业、朝阳产业。
产业、朝阳产业。
l中国种业发展的历程和历史的机遇。
中国种业发展的历程和历史的机遇。
l中国种业是国家核心产业、朝阳产业。
中国种业是国家核心产业、朝阳产业。
计划主导销售主导产品与销量并重农民需求引导1999年以前1999年以后种子法种子法颁布颁布2005年以后2011年意见出台中国种业发展的历程和历史的机遇u国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见明确提出:
农作物种业是国家战略性、基础性核心产业明确提出:
农作物种业是国家战略性、基础性核心产业,是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本,是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。
u国家优惠政策强力扶持现代农作物种业企业。
国家优惠政策强力扶持现代农作物种业企业。
u加大科研教育经费投入,重视培养农业技术人才。
加大科研教育经费投入,重视培养农业技术人才。
中国种业是国家核心产业、朝阳产业中国种业是国家核心产业、朝阳产业l“在今后在今后4040年,全球需要增加年,全球需要增加60%60%的谷物产量,全世界的谷物产量,全世界水稻产量每年必须增加水稻产量每年必须增加1%1%才能满足人口的增长的需要,才能满足人口的增长的需要,水稻的增产率必须保持水稻的增产率必须保持50kg.hm.a.”50kg.hm.a.”袁隆平袁隆平l粮食安全是国家安全的基础,耕地日益减少的,人口日益粮食安全是国家安全的基础,耕地日益减少的,人口日益增加,目前解决粮食问题的根本途径袁隆平院士提出推广增加,目前解决粮食问题的根本途径袁隆平院士提出推广超级杂交水稻采用良种良法提高粮食单产。
当前政府和企超级杂交水稻采用良种良法提高粮食单产。
当前政府和企业共同承担了超级稻推广项目,巨大的市场容量给种业行业共同承担了超级稻推广项目,巨大的市场容量给种业行业发展提供了足够空间和巨大的商机。
业发展提供了足够空间和巨大的商机。
u超级杂交稻的推广,给种业提供了足够发展空间超级杂交稻的推广,给种业提供了足够发展空间和巨大的商机。
和巨大的商机。
五家上市公司水稻种子销售数量对比五家上市公司水稻种子销售数量对比22、恒茂科技中国种业的一匹黑马、恒茂科技中国种业的一匹黑马企业介绍企业介绍广西恒茂农业科技有限公司成立于广西恒茂农业科技有限公司成立于20082008年,是集水年,是集水稻、玉米等主要农作物新品种选育、生产、经营为一体的稻、玉米等主要农作物新品种选育、生产、经营为一体的现代农业高科技企业。
公司注册资金现代农业高科技企业。
公司注册资金30003000万元,计划万元,计划20132013年增资扩股至年增资扩股至11亿元,并通过产业扩张,入选国家农亿元,并通过产业扩张,入选国家农业部、科技部重点扶持企业,计划五年内实现上市。
业部、科技部重点扶持企业,计划五年内实现上市。
公司总部设在广西南宁,设有研发中心、营销中心、公司总部设在广西南宁,设有研发中心、营销中心、生产中心、质监物流中心、玉米事业部、企划部、财务部生产中心、质监物流中心、玉米事业部、企划部、财务部、综合部等、综合部等88个部门。
下设有江西科源种业有限公司、南个部门。
下设有江西科源种业有限公司、南宁欧米源农业发展有限公司两个控股子公司,在湖北、湖宁欧米源农业发展有限公司两个控股子公司,在湖北、湖南、安徽设有三个分公司,公司科研实力雄厚,生产销售南、安徽设有三个分公司,公司科研实力雄厚,生产销售规模位居全国行业前列。
规模位居全国行业前列。
公司现有员工公司现有员工4343人,其中人,其中3131人具有大学本科以上学人具有大学本科以上学历,历,99人具有高级专业技术职称,人具有高级专业技术职称,1313人具有中级专业技人具有中级专业技术职称。
术职称。
科研科研公司以“南宁市沃德农作物研究所”公司以“南宁市沃德农作物研究所”为核心,建立了南宁五塘、海南陵水、为核心,建立了南宁五塘、海南陵水、江西南昌等水稻科研基地,现有育种材江西南昌等水稻科研基地,现有育种材料料20002000余份。
育种方向以常规育种为基余份。
育种方向以常规育种为基础,并逐步向分子育种领域发展。
础,并逐步向分子育种领域发展。
20112011年年22月获得立项承建“南宁超级杂交水月获得立项承建“南宁超级杂交水稻选育繁育研究中心”。
稻选育繁育研究中心”。
公司聘请了国内著名育种专家担任研公司聘请了国内著名育种专家担任研发顾问,与中国水稻所、国家杂交水稻发顾问,与中国水稻所、国家杂交水稻工程技术研究中心、清华大学深圳龙岗工程技术研究中心、清华大学深圳龙岗研究所、湖南农业大学、广东省农科院研究所、湖南农业大学、广东省农科院、广西农科院、广西大学、江西农业大、广西农科院、广西大学、江西农业大学、江西农科院等国内学、江西农科院等国内1010多家教学、科多家教学、科研单位建立了长期技术成果合作开发与研单位建立了长期技术成果合作开发与应用的战略合作伙伴关系。
应用的战略合作伙伴关系。
品种资源现经营品种品种资源现经营品种杂交水稻品种(杂交水稻品种(2222个)个)YY两优两优58675867、YY两优两优916916、YY两优两优087087、五丰优、五丰优623623、五优、五优157157、优、优15011501、荣优、荣优15061506、TT优优585585、准两优、准两优13831383、深优、深优95169516、深优、深优95839583、五优、五优308308、荣优荣优225225、天丰优、天丰优316316、天优、天优12511251、圳优、圳优77号、江科号、江科736736、深优、深优97239723、特优、特优11021102、博、博优优53985398、博优、博优12931293、兰优、兰优19721972常规水稻品种(常规水稻品种(44个)个)丰华占、中嘉早丰华占、中嘉早1717、中早、中早6666、中佳早、中佳早22号号玉米品种(玉米品种(22个)个)哈宝哈宝009009、隆玉、隆玉318318品种资源后续品种品种资源后续品种参加省级区试(参加省级区试(3232个)个)l广西:
广西:
YY两优两优286286、特优、特优20692069、YY两优两优136136、兰优、兰优20982098、兰优兰优20932093、陵两优、陵两优197197、深、深95A/R209895A/R2098、YY两优两优916916、五、五丰优丰优157157l江西:
江西:
H750S/HY915H750S/HY915、金优、金优610610、湘陵两优、湘陵两优29632963、H4155S/H4155S/华恢华恢10061006、YY两优两优342342、两优、两优62656265、深、深优优95289528、H595A/R3265H595A/R3265、深优、深优95169516、深优、深优97689768、深优、深优95159515、H4155S/N1101H4155S/N1101、深优、深优95719571、荣丰、荣丰1A/R2601A/R260、荣丰、荣丰1A/R5951A/R595、五丰优、五丰优216216、五丰优、五丰优71687168、荣丰、荣丰1A/R1031A/R103、五、五丰优丰优21682168、孟两优、孟两优838838、益早、益早05-205-2、佳优、佳优518518l安徽:
五丰优安徽:
五丰优383383参加国家级区试(参加国家级区试(44个)个)l长江中下游:
长江中下游:
YY两优两优58675867、五优、五优156156、H750S/H005H750S/H005、深两优、深两优865865生产生产公司在全国各地建有双杂种子生产公司在全国各地建有双杂种子生产基地基地2500025000余亩,联络农户余亩,联络农户11万余万余户,年产种子户,年产种子500500多万公斤。
多万公斤。
公司不断建立和完善了从亲本源公司不断建立和完善了从亲本源头开始,遍及种子生产、收购、检头开始,遍及种子生产、收购、检验、加工包装等各环节的质量保障体验、加工包装等各环节的质量保障体系。
并探索出了一条适合产业发展的系。
并探索出了一条适合产业发展的“公司“公司+基地(农业专业合作社)基地(农业专业合作社)+农户”的专业化生产模式。
农户”的专业化生产模式。
营销营销广西销售中心湖南销售中心江西销售中心湖北销售中心安徽销售中心营销中心广西广东海南湖南福建湖北河南安徽江苏江西浙江公司在南方稻区建立比较完善的营销网络,公司在南方稻区建立比较完善的营销网络,2010-20112010-2011年度销售水稻种子年度销售水稻种子350350万公斤。
万公斤。
基建基建公司在南宁市江南区国凯大道购买公司在南宁市江南区国凯大道购买2525亩工业用地,拟建亩工业用地,拟建“南宁超级杂交水稻选育繁育研究中心”、以及公司的综合“南宁超级杂交水稻选育繁育研究中心”、以及公司的综合办公大楼和仓储加工物流中心,计划办公大楼和仓储加工物流中心,计划20122012年初动工,年底年初动工,年底建成并投入使用。
建成并投入使用。
发展战略发展战略面向全国种面向全国种业市场,力争业市场,力争五年内打造成五年内打造成中国种中国种1010强企强企业业“欧米源”公司成立2008年2011年2015年变更为“恒茂科技”,销售种子350万公斤,实现收入1亿元销售水稻种子数量1000万公斤,实现销售收入4亿元,进入资本市场人才理念人才理念尊重:
尊重:
永远坚持人力资源是企业的第一资源,尊重每个永远坚持人力资源是企业的第一资源,尊重每个人的劳动和付出,求大同存小异人的劳动和付出,求大同存小异信任:
信任:
相信人的主观能动性,相信人的无穷潜能,倡导相信人的主观能动性,相信人的无穷潜能,倡导彼此之间的团队信任,激励以正面为主彼此之间的团队信任,激励以正面为主成就:
成就:
公司提供良好的职业发展平台和发展机遇,薪酬公司提供良好的职业发展平台和发展机遇,薪酬收入上实现成果分享,能力有多大,舞台就有多大收入上实现成果分享,能力有多大,舞台就有多大一、优秀营销人员的基本特质一、优秀营销人员的基本特质11、市场的灵敏度、市场的灵敏度敏锐的观察能力敏锐的观察能力悟性悟性市场营销在美国及西方国家是市场营销在美国及西方国家是80%80%的制度加的制度加20%20%的艺术,而在中国是的艺术,而在中国是80%80%的艺术加的艺术加20%20%的制度。
的制度。
中国的人文习惯,消费能力和市场发育的不健全中国的人文习惯,消费能力和市场发育的不健全。
33、如何成为一名优秀种业的营销人员?
、如何成为一名优秀种业的营销人员?
22、自我驱动力、自我驱动力强烈的成功欲望强烈的成功欲望自信、内在潜能的发挥。
自信、内在潜能的发挥。
33、积极乐观的心态、积极乐观的心态阳光心态阳光心态自我认知:
清晰的定位,明确的职业规划。
自我认知:
清晰的定位,明确的职业规划。
知识结构:
专业知识、营销理念、法律意识和社会技能知识结构:
专业知识、营销理念、法律意识和社会技能:
二、优秀的销售人员必须具备的基本素质从普通走向优秀,从优秀走向卓越从普通走向优秀,从优秀走向卓越简单而言简单而言-优秀的营销人员必须具备工作胜任能力。
优秀的营销人员必须具备工作胜任能力。
销售人员的工作胜任能力,就是指销售人员销售人员的工作胜任能力,就是指销售人员在完成某项销售任务时,所需要各种能力的最完备的在完成某项销售任务时,所需要各种能力的最完备的结合,以使其创造性地迅速完成销售任务。
结合,以使其创造性地迅速完成销售任务。
知识:
个人能力形成的理论基础。
知识:
个人能力形成的理论基础。
专业技能:
个人能力形成的实践基础。
专业技能:
个人能力形成的实践基础。
社会角色:
个人能力形成的社会基础,即适应能力。
社会角色:
个人能力形成的社会基础,即适应能力。
11、具备正确的、先进的现代营销理念。
、具备正确的、先进的现代营销理念。
传统营销理念:
以公司为中心的生产理念、产品传统营销理念:
以公司为中心的生产理念、产品理念与推销理念。
理念与推销理念。
现代营销理念:
以客户为中心的营销理念、关系现代营销理念:
以客户为中心的营销理念、关系营销理念、社会营销理念。
营销理念、社会营销理念。
三、优秀的销售人员基本特征和修炼三、优秀的销售人员基本特征和修炼22、具备正确的道德规范,“先做人,后做事”。
、具备正确的道德规范,“先做人,后做事”。
德规范:
正确和错误行为的标准。
德规范:
正确和错误行为的标准。
道德规范:
社会大多数人认同的行为标准。
道德规范:
社会大多数人认同的行为标准。
违反道德规范的代价:
法律的惩罚;行业的遗弃。
违反道德规范的代价:
法律的惩罚;行业的遗弃。
33、销售中注意情感的导入、销售中注意情感的导入销售的成功取决于产品的内涵,但产品的外销售的成功取决于产品的内涵,但产品的外围也很重要,销售人员要注意销售以外的事情,也围也很重要,销售人员要注意销售以外的事情,也就是那些被称之为人之常情的事情。
销售人员应该就是那些被称之为人之常情的事情。
销售人员应该帮助客户满足某种愿望;客户只有明白产品会给自帮助客户满足某种愿望;客户只有明白产品会给自己带来某种好处才会作出购买决定。
己带来某种好处才会作出购买决定。
44、注重平时的积累,善于把握机会。
、注重平时的积累,善于把握机会。
“销售的销售的80%80%是对人的理解,是对人的理解,20%20%是对产品知是对产品知识的掌握。
”识的掌握。
”机会不是突然降临的,不是现成的收获,而是不机会不是突然降临的,不是现成的收获,而是不断追求的酬劳,是艰辛劳动的成果。
断追求的酬劳,是艰辛劳动的成果。
机会属于有准备的头脑。
销售过程中的机会包机会属于有准备的头脑。
销售过程中的机会包括动机的准备、观念的准备和才能的准备。
括动机的准备、观念的准备和才能的准备。
55、敢于挑战的勇气,具有“亮剑”的精神。
、敢于挑战的勇气,具有“亮剑”的精神。
具备“试一试”的胆略和勇气,不断地克服销售具备“试一试”的胆略和勇气,不断地克服销售恐惧顽症,是销售人员应该具备的素质。
优秀的恐惧顽症,是销售人员应该具备的素质。
优秀的销售人员从不言失败,只是将每一次销售都视为销售人员从不言失败,只是将每一次销售都视为一种尝试,而且视为逐渐接近成功的尝试一种尝试,而且视为逐渐接近成功的尝试“狭路相逢勇者胜”狭路相逢勇者胜”66、乐于学习,善于学习,具有旺盛的学习热情。
、乐于学习,善于学习,具有旺盛的学习热情。
“学校小课堂,社会大学堂”学校小课堂,社会大学堂”信息社会,知识日新月异,只有会学习的人才会信息社会,知识日新月异,只有会学习的人才会适应环境,才会发展成才。
适应环境,才会发展成才。
海纳百川胸怀海纳百川胸怀把握机遇眼光把握机遇眼光积极进取精神积极进取精神挑战自我信心挑战自我信心持之以恒品格持之以恒品格优秀的优秀的营销人员营销人员薪酬待遇(应届本科毕业生)薪酬待遇(应届本科毕业生)时期时期薪酬标准薪酬标准出差标准出差标准实习期实习期实习补助实习补助800800元元/月月(实习不少于(实习不少于33个月)个月)出差车费全报,单独出差出差车费全报,单独出差时按住宿时按住宿7070元元/天标准报天标准报、另补助、另补助1515元元/天天录用后录用后基本工资基本工资20002000元元/月,福利月,福利包括:
过节费和物资、餐补、包括:
过节费和物资、餐补、交通补助、通讯补助、防暑费交通补助、通讯补助、防暑费、防寒费,另年终考核发放绩、防寒费,另年终考核发放绩效奖金,年收入不低于效奖金,年收入不低于3.53.5万万元元出差按公司标准执行:
出出差按公司标准执行:
出差车费全报,单独出差差车费全报,单独出差130130元元/天标准范围内报销,天标准范围内报销,另补助另补助2020元元/天天以上未包含国家规定缴纳的社会保险、公司补充商业险;以上未包含国家规定缴纳的社会保险、公司补充商业险;以上未包含每年组织的职业技术培训、公费旅游;以上未包含每年组织的职业技术培训、公费旅游;公司每年根据员工个人业绩考核结果上调个人工资标准;公司每年根据员工个人业绩考核结果上调个人工资标准;对于业绩突出表现特别优秀的员工,公司给予股权激励。
对于业绩突出表现特别优秀的员工,公司给予股权激励。
特别说明:
特别说明:
本次人才需求本次人才需求职位方向职位方向市场营销人员专业专业农学类、营销类、经济类、管理类等相关专业学历学历本科工作地点工作地点湖北、江西、湖南、安徽任职要求任职要求1、愿意投身于种子行业,思想品德端正;2、能严格按照上级经理的要求,积极推进区域内销售相关工作,并积极向上级经理汇报;3、有高度的责任感,能按要求制定工作计划,并付诸实施;4、善于学习,接受新知识、新技术的能力强;5、性别要求男性。
职位方向职位方向玉米研发人员专业专业农学学历学历本科工作地点工作地点广西南宁任职要求任职要求1、愿意投身于种子行业,思想品德端正;2、具备品种选育的理论知识基础,并具有田间操作实践经验;3、有高度的责任感,能按要求制定工作计划,并付诸实施;4、善于学习,接受新知识、新技术的能力强;5、性别要求男性。
诚实守信合作共赢诚实守信合作共赢谢谢23826年月日16:
54:
1716:
54:
1716:
54:
1723826年月日23826年月日16:
54:
1716:
54:
1716:
54:
1723826年月日23826年月日16:
54:
1723826年月日16:
54:
17
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 成为 优秀 营销 人员