永田项目方案.docx
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永田项目方案.docx
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永田项目方案
永田农业
绿色安全农产品消费平台项目方案
2014年8月8日
第一章、项目背景
粮食安全和农村土地改革一直是近年来社会关注的热点,刚刚颁布的2014年中央一号文件从政策角度对这两个热点问题进行了明确、系统的阐述,给农业产业化发展带来了重大政策利好:
一、食品安全问题带来有机农场新商机。
2014年一号文件提出“要以解决好地怎么种为导向加快构建新型农业经营体系,以满足吃得好吃得安全为导向大力发展优质安全农产品”;“在重视粮食数量的同时,更加注重品质和质量安全”;“强化农产品质量和食品安全监管。
建立最严格的覆盖全过程的食品安全监管制度,完善法律法规和标准体系,落实地方政府属地管理和生产经营主体责任”
食品安全危机导致闭合链式有机农场开始在一线城市兴起,其产品质量比普通有机食品更值得信赖。
闭合链式有机农场通常采取会员制度,在农场播种之前就已经确定谁是产品的最终消费者。
消费者在整个生产过程中可以随时监督自己产品的进程,确保生产流程中各环节的质量都达标。
与普通的有机食品相比,闭合链式有机农场将最终消费者在最初的生产环节就与农场挂钩,形成一个封闭的循环链,食品质量将受到更严格的监督。
一线城市的中型以上超市,人们可以比较方便地买到有机食物。
闭合链式有机农场的经营模式越来越多地受到人们的认可,盈利空间巨大。
二、农地流转的政策给农业规模化经营带来新商机。
2014年一号文件首次提出“赋予农民对承包地承包经营权抵押、担保权能。
同时提出允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股,与国有土地同等入市、同权同价。
”
农业规模化和专业化程度有望提高,有利于社会资本投身农村,从第一产业中赚取利润。
组建家庭农场、专业大户等都是未来可以投资的方向。
三、加大对农业的资金支持政策强化了农业规模化经营的资金保障
2014年一号文件提出:
“拓宽“三农”投入资金渠道,充分发挥财政资金引导作用,通过贴息、奖励、风险补偿、税费减免等措施,带动金融和社会资金更多投入农业农村”;“完善农业补贴政策。
继续实行种粮农民直接补贴、良种补贴、农资综合补贴等政策,新增补贴向粮食等重要农产品、新型农业经营主体、主产区倾斜。
在有条件的地方开展按实际粮食播种面积或产量对生产者补贴试点,提高补贴精准性、指向性。
加大农机购置补贴力度,完善补贴办法,继续推进农机报废更新补贴试点。
”
四、推进农业科技创新政策给现代农业规模化经营提供技术支撑。
2014年一号文件提出“采取多种方式,引导和支持科研机构与企业联合研发。
加大农业科技创新平台基地建设和技术集成推广力度,推动发展国家农业科技园区协同创新战略联盟,支持现代农业产业技术体系建设。
”
五、加强农产品市场体系建设为现代农业生产理顺销售通路.
2014年一号文件提出“着力加强促进农产品公平交易和提高流通效率的制度建设,加快制定全国农产品市场发展规划,落实部门协调机制,加强以大型农产品批发市场为骨干、覆盖全国的市场流通网络建设,开展公益性农产品批发市场建设试点”;
六、永田公司核心理念
永田公司承诺永不做转基因食品。
永田做有良心的农业;做负责任的民族企业;做上对得起国家、下对得起百姓的农业企业;打造前对得起祖宗、后对得起子孙的脊梁式农业企业。
第二章、项目优势
一、独特优势
1、本公司的优势在于,国家农业部门根据国家农业发展相关政策优势为本公司开通专门端口,除了初期资金外将对本公司实行多方位多角度的扶持与支持。
在当下全世界对农产品的界定标准上,除了联合国的农粮组织制定的有机标准外,就是欧洲制定的GAP标准,而目前中国所执行的农产品标准也基本上都是这两个标准。
所以中央根据当前中国的粮食食品的现状,并开始尝试制定我们中国的自己的标准。
目前新的执行标准即将完成,是由农业部负责国家质检总局协助制定,并且是由国务院授权农业部委托交由农业部纯官方协会——中国优质农产品开发服务协会来负责审批进行认定该标准。
目地是借此制定出中国的特色标准,以推向国际化最终打造成亚洲的农粮执行标准。
在此机遇下永田公司首家、(至少目前)独家拿到“中国优质农产示范基地”50个基地名额,每个基地标准是5000亩起。
2、目前国内此类基地寥寥可数,其审批认定程序也非常严格,验收周期较长。
而本公司的优势在于不仅仅在于拥有了50个该基地名额,最关键处在于凡是本公司所属的该基地建设,农业部的顶级相关专家将全程免费提供技术指导和服务。
也就是本公司的所有基地从一开始建设和如何建设,便是按照国家制定的严格的“优质基地”标准建设,具有她一出生既是标准示范基地的模型的优势。
与此同时,本公司基地所生产的农产品及深加工产品将由农业部的相关部门按分门别类的冠以地理标识产品、有机农产品、GAP等配套名称;
3、同等条件下,本公司在全国任何地方做农业项目开发,从土地流转、租赁,项目审批到农业政策资金扶持等,本公司都享有绝对优势和优先的资本条件。
根据项目立项内容不同,农业部相关部门直接协调省市县的农业部门与本公司接洽。
4、本公司未来的国际化的合作贸易交流等,统一由农业部的相关部门负责协调、推荐,同时本公司的农产品及深加工产品将纳入农业部属下的系统信任平台和质量追溯平台。
5、将帮助协调本公司属下的50家基地当中,至少5个基地建成带有资金扶持的国家标准化现代农业示范园区基地。
6、中国在未来将用30年时间恢复和打造农业基础,(自今年开始)而这10年又是农业发展黄金期。
三年后农业部相关部门将协调打造本公司上市,七年后农业部将把本公司打造成国内的样板农业企业,并连续对本公司扶持十年,所以无论是从政治、政策等条件看,本公司都享有得天独厚的背景优势。
二、资源优势
在本公司正式启动后,首先农业部的相关部门将协调国内3—5百家认定过的优质、特色企业(非转基因基地)产品与本公司合作,其产品进入本公司网络系统并上线销售。
而本公司的基地发展也将按照本公司的既定方针中制定的第一年5家基地,第二年15家,第三年15家,第四年15家发展设计要求,直到完成50家基地完全支撑进入上线销售系统,同时也就进入到由自己生产、加工、销售的高利润时代。
其次,发展本公司在全国建设3000家专营连锁社区店面,用来配合线上销售,通过特殊渠道及本公司背景优势,前期有协调的3-5百家的产品支撑(这阶段为低利润阶段)。
此3000家专店分两年完成,第一年800家,第二年2200家,专销有机、安全的优质农产品,从这里开始逐步消除近些年人们对食品安全的恐惧感。
第三,随着本公司的网上销售量的增大,本公司将视情况适时建立自己的物流机构,并由农业部农负责农产品流通部门来协调建立本公司的农产品物流绿色通道事宜。
届时农业部所属的机关报刊网站,也将全方位宣传本公司,并由专门指定的刊物网站免费宣传,同时本公司也将着力投入与其他大媒体展开广告宣传。
三、环境优势
当下的中国,食品安全的问题已经让老百姓感到了恐慌和无奈,对其容忍程度已到下限。
而中央自十八大以来,已经把食品安全放在了首位,在国家未来发展纲要里也已经把农业发展放到了重中之重,要如何严格、快速打造中国的优质的、安全的农产品,由农业部和国家质检总局制定的新的标准即将完成,而永田公司的出现可谓是适逢其时应运而生。
中国本身就是农业大国,国家稳定的基石也在农业上,中国传统文化的精髓也是有农耕文化沿承下来的“耕读传家”。
现实中,农业的种类庞杂,特别就目前而言,几乎是一盘散沙。
所以国家对农业的管理工作口径和工作量也十分的繁重,所以,按照中央的要求,农业部制定的未来农业发展纲要,为了改变过去的散乱形式,中国农业未来的发展将是大农业模式,“大地主”模式,也是要与国际接轨的大农业模式。
永田农业的出现与存在,并非一般意义上的普通农业公司的出现与存在,而是站在政策的优势上,站在当前社会上食品安全的乱象间,站在百姓对安全食品的期待中,站在中央政策、国家农业部门对永田的关怀支持下而生得其时。
得天时、地利、人和的大环境优势下的运势而生的。
第三章、项目定位
以“中国优质农产品示范基地”为依托,以“绿色安全”为核心卖点,打造一个覆盖全国、因地制宜、产品多元、利用信息技术产销一体化的农产品在线交易平台。
第四章、运营模式
一、优质农产品基地连锁(第一步战略目标)
以北京公司作为总部承接、协调农业部及其它相关部委的资源,并以此为纽带、用控股子公司的形式联结全国各地的分支基地,形成规模与网络优势。
(一)控制基地经营权
采取风险置换、协议控制的方式,通过基地挂牌优势、对接农业口专家资源、实行精细化管理、改善农产品品质、包装品牌、对接流通渠道、提高产品销售收入水平、对接资本市场实现股权收入增值等等控制基地经营权。
1、与地方政府合作,以长期租赁(不低于三十年)的方式取得经营权。
2、以订单式委托、标准化种植、同品牌运营的方式与农场主及农民合作。
(二)疏通农产品流通渠道
以确保产品质量为前提与渠道签订供货协议,渠道包括:
1、以标准化的识别系统改造社区现有小商超或设立专柜。
2、农产品批发市场形象店。
3、国外贸易
4、电子商务在线市场
(三)生产过程管控
1、从作物选向、土壤改良、种子技术、灌溉技术等方面,通过农业专家对特色基地因地制宜地进行设计规划。
2、采取标准化作业,对整个生产过程进行监督控制。
3、收储过程采取批量检测验收。
4、采用信息识别技术对农产品进入流通领域后实行流向跟踪与来源追溯。
5、建立售后服务管理系统,不仅对渠道商,也针对具体消费者。
二、优质农产品在线交易平台(第二步战略目标)
在自有优质农产品基地达到一定规模和知名度的前提下,以自有农产品为铺底,搭建一个优质农产品电子商务平台,规范引入社会其它企业的优质农产品在此平台上交易,搭建一个标准严格、管理规范的优质农产品电子商务平台。
搭建基于移动互联网的电子商务平台(B2B\B2C)
1、网站的规划、设计、开发、维护。
功能包括:
农产品分类检索、质检查询、在线交易、在线支付、来源追溯、消费者评价、优质农产品同类排行、在线投诉、优品推送、好友分享、农地交易、委托定制等。
2、品牌建设。
除自有基地产品外,广泛签约全国优质农产品生产商进行在线贴牌销售,打造一个优质农产品O2O线上线下品牌。
。
3、引入第三方物流建立线下配送体系,具备一定条件后可考虑自建物流体系。
4、发展在线消费者分级会员。
5、在全国发展社区超市专柜品牌连锁(完全目标3000家,用2年时间完成)。
三、盈利模式
(一)优质农产品销售收入
(二)国家财政补贴收入(国家农业扶持专项资金、农业科技成果转化奖励资金、国家标准化农业示范基地(现代农业示范园区)对口配套资金等以及大型农业机械支持)
(三)基地合作服务费收入
(四)交易抽成收入
(五)网站广告收入
(六)资本市场股权收益
第五章、工作规划
业务规划期为5年,分两个阶段即:
建设期、运营期、扩张期。
一、筹建期(1年)
目标:
1、在全国建立5个挂牌农产品基地。
2、引入启动资金6000万元。
3、落实农科院等科研单位的专家战略支持协调工作。
4、筹划设计优质农产品在线交易平台---“优农网”试运营。
5、落实3-5百家企业的优质、特色农产品进驻本公司“优农网”线上销售系统。
6、落实本公司落地社区专营连锁店面800-1000家。
7、与商务部市场司建立合作关系,协调全国商超渠道。
8、与国家质量技术监督局建立合作关系,规范标准和流程。
9、与国家食品药品管理监督总局建立合作关系,规范检测监督标准。
10、与中国消费者协会建立合作关系,取得口碑支持。
序号
主要工作
时间
备注
1
完成北京总公司的工商登记
2014年4月20日前
2
完成6000万元启动资金融资工作
2014年9月16日前
3
完成组织结构设计和筹备团队的组建
2014年9月28日前
4
完成农科院专家到位工作
2014年10月1日前
5
完成5家基地的挂牌
2014年12月31日前
6
与商务部、食药局、质监局、中消协建立合作关系
2014年12月31日前
7
完成社区专营连锁店面800—1000家
2015年8月18前
二、运营期(2年)
目标:
1、全国的挂牌农产品基地15个;
2、完成全国连锁店面3000家;
3、实现基地优质农产品的上市供应,实现销售收入一亿元人民币;
4、实现全国社区连锁店销售五个亿人民币(当本公司50个基地完成后实现最低销售八十亿元人民币);
5、资本市场融资3亿元人民币。
序号
主要工作
时间
备注
1
“优农网”正式上线
2015年3月1日前
2
签约挂牌其它优质特色农产品品种500个。
2015年8月31日前
3
再用本公司10%股权从资本市场融资3亿元人民币
2015年12月31日前
三、扩张期(1年)
目标:
1、完成上市筹备工作,提交上市申请。
2、“优农网”在线注册用户突破500万
3、线上线下实现销售收入20亿元人民币。
4、成为国内知名农产品品牌。
序号
主要工作
时间
备注
1
与投资商共同完成上市筹备,提交上市申请
2016年5月1日前
2
“优农网”实现盈利。
2016年12月31日前
3
由农业部所属相关部门协调永田公司全面上市
2017年12月31日前
第六章、融资计划
一、融资资金使用计划(第一期)
资金使用方向
具体用途
使用金额(万)
网站搭建运营
优质农产品交易平台
300
示范基地
勘察、改良、挂牌基地
300
渠道建设
社区小商超挂牌
4500
日常办公
总部办公场地租赁
150
员工工资支出
100
办公设施置办
50
差旅、公关
100
宣传费
与大媒体和地方媒体合作
400
剩余
备用金
100
二、融资方案一:
融资6000万,公司出让20%的股份。
三、融资方案二:
投资方可分两次资金进入本公司,2014年9月前注入3000万,2015年9月再次注入资金3000万。
按资金照本方案执行,本公司的原计划中的渠道建设(社区小商超)将有所调整,届时也只是在资金回笼方面稍微有一点迟缓,但整体不影响进程。
(1)2016年9月份之前(或就本公司上市之前)返还资金,可以收到600万的红利回报,即本利回收金额为6600万;
(2)2016年9月份之前(或就本公司上市之前)返还资金3000万,2017年9月份之前再返还3000万元外加红利600万元,本公司将赠送1%的股权作为回报。
(3)2016年9月份之前(或本公司上市之前)返还资金3000万,2018年9月份之前再返还3000万外加红利600万,本公司将赠送2%的股权作为为回报;
附件1:
、组织管理系统
一、公司股权结构:
股东名称
股权比例
备注
万政东
34%
部分到账
何锋(特殊股东)
29%
部分到账
韩宝磊
17%
部分到账
于胜天
15%
部分到账
罗夫运
5%
部分到账
二、股东会、董事会、监事会
股东会、董事会、监事会将按《公司法》的相关规定设立,并依法行使职权。
股东会由万政东、何锋、韩宝磊、罗夫运共同组成,并选举选举董事和由股东代表出任的监事。
公司将通过建立完善的三会制度,形成有效的决策、执行、监督约束机制,和规范的公司治理结构。
三、经营管理机构
1、部门组织结构
2、部门职责及人员编制
管理人员及机构
职责描述
人员编制
初期
运营期
总裁
1.主持公司的经营管理工作,实施董事会决议;
2.组织实施公司年度经营计划和投资方案;
3.拟订公司内部管理机构设置方案;
4.拟订公司的基本管理制度;
5.制定公司的具体规章;
6.提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人;
7.聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员;
8.公司章程和董事会授予的其他职权。
1
1
副总裁
1、参与总裁办公会的战略决策
2、分管两个事业部的日常运营管理工作
2
2
优农基地事业部
1.负责优农基地的评估、遴选
2.负责农资技术专家的协调。
3.负责与各地农业行政管理部门的协调;
4.负责基地生产的监督、检测。
5.负责优农产品的销售与渠道管理。
6
10
优农网络运营中心
1.负责农产品信息化交易平台的设计、研发。
2.负责优农产品的交易、销售管理。
3.负责O2O社区线下渠道的设计与开发。
4.负责优农交易平台品牌建设的活动策划与实施。
8
15
技术支持部
1.负责优农交易平台的开发建设与维护。
2.负责公司计算机及网络系统的运营维护。
8
10
行政人事部
1、制定人力资源规划,对公司组织结构进行科
学分析,优化组合;
2、制定人力资源管理体系,进行人事管理、招
聘、培训、绩效考核、薪酬管理;
3、合理调整各职能部门的人员及岗位配制,确
保人力资源合理满足各项工作岗位需要;
4.组织实施企业文化建设。
5.为公司的业务部门提供后勤保障。
6.公司对行政事务的综合协调文件、保险(工商、劳动年审)等事务办理;
7.办公文具、用品的采购、登记、保管、调拨;
8.办公环境及设备设施的改善、维护等事项管理;
9.外部文件的收发、登记、编号、行政文件的存档及保管;
10.会议场所安排准备,通知、记录、会议记录存档;11.通讯设备及电话总机管理,车辆管理、维护、客户接待;
11.对执行制度违反纪律行为进行处罚;
4
8
财务部
1、按照相关规定,遵守各项收入费用开支范围和开支标准,挖掘增收节支的潜力,合理使用资金,加强资金管理,做好结算工作,确保公司计划和利润指标的实现。
2、按照公司合同、章程以及国家有关会计制度的规定实施财务工作,做到手续完备,内容真实,数字准确,帐目清楚,日清月结,按时报帐;负责公司会计凭证、帐簿、报表等财务档案的管理工作。
3、负责公司各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作;负责公司用款计划和管理费用的报批.
4、及时准确地为总裁提供核算资料和经济信息,协助总裁做好公司有关财务的经营管理工作,负责考核资金使用效果,发现经营管理中出现的问题,及时向公司提出合理化建议;定期协助考核各业务部门计划执行、完成情况,按公司有关规定考核、兑现奖惩。
5、负责对上报表、对外数字公布的制定、核准工作,负责与相关部门、单位的工作联系和关系协调工作。
6、财务部在对公司服务体系构架和公司运作的专业化研究过程中,提供财务政策和专业方面的支持。
7、编制记帐凭证。
及时编制各类报表,妥善管理会计帐册档案。
8、拟定各项财务计划,提供财务分析报告。
9、做好各分公司的内部审计工作。
4
8
总数
33
44
四、公司制度体系
1、主要规章制度表
部门
相关制度
优农基地事业部
1.基地标准化管理制度2、专家库管理制度3、售后服务管理制度4、销售计划管理制度5、销售组织管理制度6、应收帐款管理制度7、总结计划报告制度
优农网络运营中心
1.技术研发管理制度2、品牌管理制度3、创意策划管理制度4、客户服务管理制度
行政人事部
1.人事管理制度(员工聘用管理制度、考勤管理制度、绩效考核管理制度、福利管理制度、培训管理制度等)2.经营企划管理制度
3.组织机构管理制度4.会议管理制度5.行政管理制度(安全保卫制度、办公室管理制度、车辆管理制度、文档管理制度、会议管理制度、印信管理制度、清洁卫生管理制度、办公物品管理制度)
财务部
财务管理制度、财务预决算管理制度、合同管理制度、财务内部审计制度、投融资管理制度、费用开支及报销管理制度等
技术支持部
1、技术开发流程制度2、产品研发审核验收制度3、保密制度4、开发成果管理制度5、技术支持响应制度
2、公司激励制度
公司的激励制度主要分为两类,即高管层激励制度和员工激励制度。
优秀的人才对公司的成败起着关键性的作用。
建立一个具有竞争力的员工激励制度,对吸引和稳定优秀人才具有重要的作用。
其二,建立一个有效的高管人员激励制度,有助于充分发挥高管人员的经营能力,促进高管人员更加关注企业的长期发展。
员工激励制度主要采取具有激励性的薪酬制度,通过良好的绩效考评系统,把薪酬与业绩紧密结合起来,充分激发员工的工作积极性。
高管层激励制度拟采取股份期权形式,使其在直接利益上与股东利益保持一致。
除了建立完善的激励制度,公司还将塑造自己的企业文化,形成共同的价值理念,提高企业的凝聚力,增加员工的归属感和自豪感,从而激励员工充分发挥自身的创造力。
五、管理团队
姓名
性别
担任职务
罗夫运
男
执行董事
主要经历
专长
曾创业和运营2家国内知名品牌公司,其中一个品牌目前在行业内仍是第一,目前在其中的一家即将上市的公司担任执行董事,担任多家公司顾问
统筹战略规划能力、组织协调谈判能力,企业组织策划能力、投融资能力、文案勾划与设计等
于胜天
性别
担任职务
男
执行总裁
自己曾在北京和沈阳创办多家企业,现任沈杨一大型糖果食品厂CEO,同时兼任一文化传播公司的CEO
务实、本分、创新,具有较强的管理能力和资源协调能力,思路清晰,做事稳重
万政东
性别
担任职务
男
副总裁
自己创办过多家企业,培养和带出多个优秀团队,担任过国内若干知名企业CEO,现在北京几家公司持股。
联络关系,资源整合,谈判,市场开发,组织动员工作,实干
何锋
(特殊股东)
性别
担任职务
男
副总裁
曾给多个重要领导做行政服务工作,现为永田公司提供政策服务和指导。
较强的整合资源能力,沟通谈判能力,热情、有活力、务实
韩宝磊
性别
担任职务
男
副总裁
在不到三年的时间凭自己的实力,任职于国内两家大型公司高管而后创业,现任职于其中的一个公司的执行董事。
组织协调能力,市场的开发维护,营销策划、文案处理等
附件2:
风险与规避
一、竞争风险
公司不足之处是发展资金紧张,没有进行战略融资,仅靠自身盈利来发展新的业务将会丧失很多大好机遇;在市场营销方面,由于公司成立时间较短,人员队伍年轻,虽然富有激情,但毕竟经验不足,地区销售和渠道业务的快速发展,还需要高尖端人才的不断加入。
目前正在采取融资手段,解决公司发展缺乏资金问题。
在人事管理方面,通过人员队伍调整、培训、招聘有经验的营销人员和管理人员等措施,打造一批素质过硬的营销队伍。
应对市场及竞争风险的关键,是优农中心的核心竞争力:
独特的创新教育理念、独有的商业模式、独特的网站优势。
二、技术风险
企业可能遇到的技术风险和规避的方法主要有:
◆网站技术平台开发费用超支:
网站技术平台预期实现的功能比较多,可能具体开发时会出现预算超支的现象,但就目前与技术部的沟通结果看来,这种可能性较小,即使这种情况出现,本企业将视超支的额度来决定是否删减部分功能;
◆网站运营出现技术问题:
如程序的逻辑错误等,企业将在网站技术系统开发完成后作大量的调试,尽量避免这类问题的出现,同时企业有专职的技术人员,万一出现这种问题,也可以及时解决;
◆网络安全风险:
网站可能遭到黑客的攻击,网站本身具有服务器防火墙及网站自身的防火墙,遭到黑客攻击的可能
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- 项目 方案