房地产项目房交会营销推广方案.docx
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房地产项目房交会营销推广方案
房地产项目房交会营销推广方案
一、背景及目的
(一)背景
县委主办,建设局承办的第二届XX房地产展示交易会。
(二)时间、地点
时间:
2010年9月29日——10月1日
地点:
XX人民公园广场
(三)目的
1、深入诠释项目高品质人文社区的形象;
2、为C2组团积累客户资源;
3、促进存量房源去化。
二、展位现场布置及活动
(一)现场布置
1、装修整体风格
A整体形象端庄、布局原则为大气、整体、简洁,限于场地的局限性,通过绿色植物和外围环境进行补充,整体形象要高于上届;
B展位的设计和文字上突出集团背景、实力;
C用图片全景展示项目的品质、形象和内涵。
2、展位内部:
展位内部分为模型区、接待区和洽谈区,注重人流的走向,尽量扩展展位的高度。
展位内部的布置要充分运用灯光效果,以突出展位的美感和品质。
现场内部展板按照内容分为:
集团公司介绍、项目介绍、产品图片展。
3、展位外部:
展位周边利用展板将展位两侧的墙壁填满,要求:
大气、简洁。
展位正面利用展板区分出入口和出口,并在前方放置2个太阳伞和公园椅。
展位前面布置绿色植物和画架,扩展展位氛围。
(二)现场活动
为增加景湖居的知名度和展位现场人气,现场进行礼品派发和单页派发等活动。
1、“看房有礼”
现场安排看房车辆接送看房人员。
每位亲临展示中心及初阳苑的客户将获得精美小礼品一份。
2、“手拉手,购房有礼”
延续正在热推的“手拉手”团购置业计划。
(1)活动条件:
◆2套(含2套)以上成团;
◆直接签定合同,支付房款。
(2)活动对象:
XX·景湖居所有可售住宅。
(4)优惠政策:
◆2套(含2套)-4套,每套房屋可享受总房款1.5%的优惠;并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费(价值800元);
◆4套(含4套)-6套,每套房屋可享受总房款3%的优惠并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费(价值800元);
◆6套(含6套)-8套,每套房屋可享受总房款4%的优惠;并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费(价值800元);
◆8套(含8套)-10套,每套房屋可享受总房款5%的优惠;并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费(价值800元);
◆10套(含10套)以上,每套房屋可享受总房款5%的优惠;并赠送价值2880元的燃气开户费。
备注:
a、一次性付款:
每套房屋可再享受总房款1%的优惠。
b、以上优惠仅针对住宅,不含商业和车库车位。
c、超出10套的特殊情况,报告集团公司特别申请处理。
3、“订房有礼”
加入绿城会(XX分会)订购C2房源,将获得会员优惠。
◆2010年10月3日前预约的,可在签定合同时,直接享受3000元/套的现金优惠,赠送价值2800元的燃气开户费;
◆2010年10月20日前预约的,可在签定合同时,直接享受3000元/套的现金优惠;赠送电开户、水开户以及有线电视开户费。
◆以上优惠可以和会员优惠累加进行,但不可以和“手拉手”团购累加进行;
◆凡是预约的意向客户,在10月中旬由本公司免费组织杭州3日“零距离体验绿城”之行。
4、“景观研讨会”
时间:
2010年9月29日
地点:
中天黄海大酒店
包装布置:
待定
人员安排:
XX县建设局房管科
嘉宾:
澳大利亚BBC景观公司代表,XX集团景总
活动操作:
XX县建设局房管科
三、工作人员安排
房交会总协调:
韦江川总经理
营销总负责:
李芬茄经理
展位设计联系:
戴胜
展位装修联系:
戴胜
前台接待及项目解说:
销售员
后勤支援:
综管部、营销部
四、工地现场包装
房交会期间安排“看房有礼”活动,届时将有很多客户亲临项目现场实地参观。
因此将对项目现场进行相应的适度包装。
主要包括:
展示中心门头横幅、B组团工地横幅:
(商场、共计4幅竖幅1幅横幅)
“热烈庆祝XX第二届房展会盛大召开”
“XX高尚品质生活典藏之作——XX·景湖居”
东入口及初阳苑园区包装;
现场入口处卫生清理。
工地周围的道旗。
五、房交会期间各项具体工作安排
编号
工作明细
完成时间
执行人
备注
1
与主办单位的沟通、协调
李
2
确定设计装修公司和展位设计方案初步确定
李
3
展位设计方案的确定
李
4
展位设计方案的内部流程
陈曦
上报集团
5
房交会展位的装修和协调
—
戴胜
6
与项目装修有关的细节监督以及相关物品的搬运
—
综管部
7
展位所需展板的设计制作
戴胜
8
销售部内部培训
李
9
其间合同内部流程
—
陈曦
10
房展会前公司动员大会
李
11
模型、折页、资料袋、等销售道具准备
陈曦
12
资料装袋
陈曦
13
小礼品到位
戴胜
14
画架、洋伞、
戴胜
15
绿色植物租赁
综管部
16
广告安排和执行以及与媒体的对应,附后。
戴胜
18
现场拍照(请专业人士)
戴胜
19
现场应急时间处理
—
戴、综管部
20
房交会期间现场的维护
—
戴胜
21
房交会期间的媒体接待
—
韦总
22
竞争楼盘调研信息收集
—
销售员
23
竞争楼盘调研、分析整理
戴胜
24
房交会撤展以及相关物品搬运
综管部、戴
25
就本次房交会的成果和不足之处进行书面汇报,对房交会的效果进行评估
戴、销售员配合
六、辅助宣传媒体安排:
事项
完成时间
执行人
备注
工地现场包装
(横幅、道旗)
戴胜
网络广告
戴胜
网页改版
加印夹报
戴胜
4000份
短信广告
戴胜
电信公司
客户短信通知
陈曦
公司短信平台
房交会后网络宣传
戴胜
七、初步预算:
事项
费用
备注
展位费
6万
展位设计施工费
6万
展板制作费用
待定
广告宣传费用
1万
环保手袋
1万
小礼品费用
不可预计费用
合计
营销策划部
2010年9月7日
c:
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