《汉川市山乡牌腊八豆营销策划方案》.docx
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《汉川市山乡牌腊八豆营销策划方案》
汉川市“山乡”牌腊八豆
营销策划案
指导老师:
屈小静
2080544126田旭
二O一一年五月
目录
一.营销策划的目的4
二.公司及产品简介4
A.公司简介4
B.产品简介5
三.市场环境分析5
A.市场背景与市场前景分析5
B.市场机遇6
C.目标市场分析6
四.SWOT模型分析7
A.优势Strengths7
1.品牌优势:
7
2.价格优势:
7
3.技术优势:
7
4.资金优势:
7
B.劣势Weaknesses7
1.口味方面7
2.质量问题7
C.机会Opportunities7
D.威胁Threats7
五.营销战略8
A.营销宗旨8
B.目标市场8
C.产品定位8
D.4Ps营销理论分析9
1.产品(Product)9
2.价格(Price)10
3.分销(Place)12
4.促销(Promotion)12
E.营销目标14
六.营销方案15
A.方案一:
“生命之中就你最对味”故事征集活动15
1.方案目的及意义15
2.方案内容15
3.方案可行性分析16
4.方案经费预算16
B.方案二:
品腊八豆玩转QQ17
1.方案背景17
2.方案目的及意义18
3.方案内容18
4.方案经费预算19
C.方案三:
腊八豆(“山乡”牌)大篷车高校巡游活动19
1.方案目的及意义19
2.方案内容19
3.方案可行性分析20
D.其他方案创想20
七.风险控制:
风险来源与控制方法21
八.结束语21
九.附录22
1市场调查问卷22
2.市场调查报告22
3.广告宣传规划样本……………………………………………………………………..22
4.湖北山乡调味饮品有限公司联系方式22
“山乡”牌腊八豆营销策划案
一.营销策划的目的
将产品的价格卖得“更高”——低利润不等于低价格,利润好比人体的“气血”。
低价格就注定了低利润,一个低利润的企业就好比“气血两亏”的人,一个长期“气血两亏”能否长寿?
价格战是战术不是战略,长期使用价格战就是将战术当成了战略,等同在“割腕自杀”。
所以,我们的目标是采用低价格的战术,而使我们的产品卖得更好的价格。
通过营销的手段销售的产品“更多”——产品与需求之间的对应程度,对应程度越高,产品力越强;对应程度越低,产品力越弱。
“营销力”的责任就是弥补“产品力”的不足。
在同类商品无处不在的时候,我们的目标不是如何使自己完美,因为世界上不存在完美的事物,而是如何分析对手的弱点,把他人的弱点转化为自己的亮点。
顾客购买“更频繁”——客户购买的更频繁,就是老客户的关系的维护。
我们的目标就是使顾客在购买同类产品时,第一想到的就是我们的产品。
“卖给更多的人”——只有不停的开拓新市场和新客户才能保证保证客户群的数量和质量;只有不停的开拓新市场和新客户才能保证产品的市场占有率;只有不停的开拓新市场和新客户才能保证市场的活力;只有不停的开拓新市场和新客户才能保证厂家在市场的主动性,不受制于经销商。
所以我们的目标就是保证主要消费群体,吸引更多次要的消费者。
总结而言,我们就是希望通过此次策划,帮助“山乡”牌腊八豆提高知名度,拓展高校市场,吸引年轻消费者,提高腊八豆销量。
而从长远角度来说,我们也希望通过此次策划为消费者灌输消费理念和培养消费习惯,从而为腊八豆做大市场,做高收益。
二.公司及产品简介
A.公司简介
湖北山乡调味饮品有限公司创立于1988年3月,座落在素有湖北“江汉明珠”之美誉的汉川市境内,是一家以生产调味品为主业的省级重点龙头企业和湖北省高新技术企业。
23年来,山乡人秉承传统饮食文化之精髓,结合现代生物工程技术不断开拓创新,依托国内大专院所雄厚的技术支撑,先后研发出腊八豆、食用醋、酿造酱油等三大系列近100个花色品种。
主导产品腊八豆以其色泽褐红、鲜辣香醇、口感软绵、回味悠长之风格,享誉大江南北,深受消费者喜爱。
公司全面通过了ISO9001产品质量管理体系认证,“山乡牌”腊八豆连续五年被评为“湖北名牌产品”,“山乡”商标荣登“湖北省著名商标”榜首。
迄今,公司已建立了主流分销渠道,建立紧密合作关系的零售商有:
家乐福、沃尔玛、中百仓储、武商量贩、中商平价、中百便民、北京华联等KA卖场与大中型连锁超市。
为了促进产业升级,做强做大企业,2010年4月公司进行新一轮股份制改造,新任股东注资控股山乡。
2011年元月,与台湾统一集团成功签约合作,生产老坛方便面酸菜包,成为统一集团合作商,加快企业发展进程,不断壮大公司实力,培植企业发展后劲。
借助专业品牌营销策划机构智慧支持,全面实施品牌战略;创新营销思维模式;规划产业结构布局;编制渠道分销网络;构建产品配送平台;吸纳、整合、聚焦优势资源,加速推进“我们的山乡,共同的事业”企业愿景实现。
B.产品简介
腊八豆是中国西南地区广大居民的传统食品之一,据传已逾数百年历史。
2003年,由于调味品行业竞争日益激烈,仅靠生产酱油、食醋,很难占稳市场,要保住效益,尤其是要保证200多工人有事情做、有工资领,山乡公司决定与武汉工业学院合作,研发市场前景看好的腊八豆产品。
2004年,该产品一上市就受到北京、武汉等大城市居民及汉川城乡人民的喜爱。
其制作历史可追溯到明朝年间。
“腊八豆”其独特的口味来自其制作工艺中可食用生物酶,产品浓稠、红褐、光亮,香味突出。
因其配料中的一种—辣椒性辛、温、辣,所以食用“腊八豆”后能促进胃液分泌,增加食欲,促进血液循环,增加肌体抗病能力,还有驱虫、发汗作用。
加之配以富含高蛋白质的大豆、蚕豆,含有人体需要的十多种氨基酸(如:
谷氨酸、天门冬氨酸、丝氨酸、丙氨酸、蛋氨酸、甘胺酸等),所以“腊八豆”不仅是嗜辣消费者的佐餐佳品.也是一种营养丰富的面食、凉菜、妙菜等的高级调料,还可以炒制火锅底料和调制鲜辣汤料等。
食用时可直接拌食,也可炒或蒸而食。
三.市场环境分析
A.市场背景与市场前景分析
一直以来,佐餐始终被人们认为是饭桌上可有可无的一类食品,虽说行业总产量已超过1000万吨,但全国性品牌凤毛麟角,大部分品牌还立足于区域市场厮杀争夺,还处于低成本、低门槛、低附加值、消费周期长、粗放式营销时代,可谓是一个“大市场、小产品”的行业!
随着人们生活水平的不断提高以及对食品口味儿的挑剔程度不断增强,2004年,“山乡”牌腊八豆横空出世,在食品市场上经过愈7年的洗礼,逐渐为消费者所喜爱。
首先,佐餐作为一种价廉的商品,其口味儿的好坏绝对是一种商品能否广泛为消费者所接受进而是否能占据市场份额的一个重要标志。
哪怕再是贴上文化的标签也一样,如果口味儿不佳,就失去了吸引消费者的最大资本。
“山乡”牌腊八豆正是因其独特的口味儿在7年中为大家所接受,迅速迎来了连续4年100%的销售增长,但最近两年其销量遇到了增长瓶颈。
但还是可以看出,口味儿的优质与独特会继续成为市场的利润中心。
其次,文化背景含量增加趋势明显。
遍览目前市场上卖得火的任何一种商品或食品,无一例外,都被贴上了文化的标签,由于现代人的文化层次升高,简简单单的一种为满足食欲进而满足生理欲望的东西已经不能足够地引起他们的兴趣了,要是既能满足生理食欲,又能享受文化盛宴,那当然就不一样了。
当消费者吃到贴上文化标签的食品时,在虚荣心得到极大满足的同时,他可以说:
我吃的不是饭,是文化,是档次。
加之借助了大家所共知的某一种文化的宣传,产品的知名度和辨识度遍可以大大提高,“山乡”牌腊八豆便可以借助明朱共文化来推广自己,进而占领全国市场。
最后,佐餐在进入成长期后,往往需要分离出不同的档次来满足不同层次的消费者进而占领不同等级市场。
食品无论是对有钱人还是对普通老百姓都有诱惑力。
而现在的佐餐市场上却见不到一类可以“统领江湖”的大角色,充其量都是在各自的地盘撕打,真正的名牌高档佐餐食品可谓没有,实属遗憾。
有很多高层次的潜在消费者不是不愿意尝试,实在是这样的包装,这样的吃法有妨身份。
所以,高档佐餐食品必然是有一定知名度的佐餐企业努力的方向,无论是在包装上下功夫,还是在其他方面也好。
B.市场机遇
目前,佐餐食品行业的竞争处于鱼龙混杂的阶段。
由于这个行业,还处于低成本、低门槛、低附加值、消费周期长、粗放式营销时代,可谓是一个“大市场、小产品”的行业!
任何想进入这个行业的跟风者都可以进来,所以”山乡”牌腊八豆应该抢先由餐桌配角变身全国市场的大角色,增强消费者重视度,提高竞争水平,实现市场的迅速扩张。
与”山乡”牌腊八豆为竞争对手的主要有“老干妈”、涪陵榨菜以及其他泡菜类的食品品牌,就连朝鲜和韩国的泡菜也逐渐涌入了中国市场。
要想摆脱在低端市场上如此激烈的竞争就只有把一部分市场瞄准在中高档佐餐产品上。
但是低端市场又肯定不能放弃,这就要注意终端市场的把握了,随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快,消费者对饮食消费标准的要求已经从单纯的物质消费层次上升为对生活品位的价值消费层次。
这一趋势的发展趋使饮食消费场所在由家庭型消费逐步向酒店型消费转移,餐饮消费已经成为人们饮食的主流消费场所。
”山乡”牌腊八豆,酱腌菜等一系列产品可以变换成另外一种形式来占领餐饮终端,比如在酒席桌上配搭一份”山乡”牌腊八豆,当然前期可以和酒店合作免费提供,让客人在吃腻了山珍海味之后不妨品味一下具有别样清新风味的”山乡”牌腊八豆。
这将大大提高”山乡”牌腊八豆通过终端在广大消费者心目中的知名度。
C.目标市场分析
作为佐餐食品,我们经过资料查找与调查研究后将目标市场定位年龄在15-35岁的年轻消费群体。
为能较好的分析目标市场,以下分别对产品,品牌,规模,市场价格,宣传方式这个五个方面进行分析。
产品:
市场中竞争者众多,使产品同质化程度严重,同类产品众多,竞争激烈。
比如老干妈,饭扫光,朝鲜和韩国的泡菜等;
品牌:
当前我国的佐餐食品中活跃在一线的品牌有“老干妈”、涪陵榨菜、饭扫光、饭遭殃等;
规模:
我国拥有13亿人口,15至35岁年龄段人口约占四分之一,全国共有普通高等本、专科院校在校大学生2150余万人,如加上高等职业学校、成人高等学校、民办的其他高等院校,这个数字将达到4207万人。
仅以武汉市高校市场为例,高校学生总数大约为70万人左右。
在接受调查者中,大约有29.6%在购买方便面时会选择购买佐餐食品。
由这些数据可以得出该目标市场非常庞大。
市场价格:
佐餐食品的价格主要集中在2元到12元之间。
其价格范围基本符合消费者预期。
同类食品价格集中在7元左右。
而“山乡”牌腊八豆的市场均价在8.5元左右。
宣传方式:
当前食品宣传招数众多。
多数食品商通过电视,网络,杂志等媒体平台发布广告,在店铺内外张贴海报。
并直接进入销售点或目标市场所在地进行活动宣传。
四.SWOT模型分析
A.优势Strengths:
1、口味儿独特,具有典型的腊八豆风味,比较能够抓住消费者的食欲
2、山乡公司拥有200余亩无公害蔬菜基地,“山乡”腊八豆原料全为无公害蔬菜,符合现代人的健康饮食标准,能够提供品质保障
3、通过7年的营销,在市场上已经有了一定的知名度和消费者基础,特别是在湖北的市场上已经奠定了牢固的佐餐食品地位
4公司拥有30多年的历史,技术成熟,管理先进,产品质量较高
5公司与众多高校合作,产品科技含量高,创新能力较强
6公司的腊八豆产品是湖北省名牌,汉川市重点发展的农业带头企业
7通过ISO9001质量管理体系认证,生产现场管理达标。
生产车间空气洁净度达到1万级GMP标准。
B.劣势Weaknesses:
1、目前产品遭遇销售瓶颈,在其他省市可能由于其独特的湖北味造成区域性口味儿不适,接受程度不高
2、与同类竞争产品差异化不大,容易被模仿
3、产品形象设计还有不足,包装不能吸引高端消费者
C.机会Opportunities:
1、产品正处于成长期,正在不断为广大消费者所认知,还有很大的市场空间
2、市场上除泡菜,榨菜,辣酱外与其十分类似的佐餐食品较少,成就了其独特性,给其快速推广提供了难得的机会
3、新一代消费者特别是年轻消费群体的饮食结构和饮食需求正在发生着变化,生活质量的提高使其不再满足于大鱼大肉等油腻性的食品,转而寻求一种新奇而简单健康的食品
4.腊八豆作为一种历史悠久的传统食品并且是旱船的传统土特产,是送礼的佳品。
D.威胁Threats:
1、“山乡”牌腊八豆正处于成长期,行业竞争相当激烈,行业门槛很低会使新进入者日趋增加,产品易被模仿
2、产品需要不断推陈出新,否则很难迎合消费者不断变化的胃口,还需打造新的定位于中高端消费者的产品,打响品牌,创造新的利润增长点,否则很难扩张市场
3、产品知名度不够高,宣传力度不大,许多细分市场没有做到,急需宣传
4.目前佐餐食品市场任然是以“老干妈”为代表的辣椒酱和涪陵榨菜为主,消费者没有充分认识到腊八豆与其他产品的区别.
五.营销战略
A.营销宗旨
以市场为导向,以“高品质,好口味”为宗旨,坚持诚信销售。
B.目标市场
明确营销对象是营销策略的前提,营销对象又以目标市场的市场细分为基础。
本次“山乡”牌腊八豆的推广主要以15-35岁年轻消费者和部分其他年龄段特殊人群为主。
大学生消费者是年轻消费群体中的主力,其人数众多,数量庞大,理所当然成为众商家争相竞逐的焦点,并且表现出明显的消费特点。
面对这个特殊的群体,我们该如何有效运用营销战略,来网罗这个群体,并尽可能最大限度地满足当代大学生对佐餐食品的需求,获得更多大学生的青睐就成了商家策略制定的的重中之重,同时也是我们本次策划的核心内容。
年轻消费者其中包括大学生,其消费心理主要为从众心理和求异心理。
其从众心理由于大学这一平台及其特殊年龄段消息转播力的作用,导致许多产品能快速成为潮流,让一部分同学跟风购买。
而其求异心理则是由于年轻消费群体处于成长期到成熟期的过渡时期,一方面表现得求新求异、富有好奇心,对外界新事物的接受能力特别强。
于是在社会许多新颖玩意的吸引下,“试一试”的想法成了这种心理的源泉。
同时,年轻人追求时尚,个性独立,都是求异心理的强烈表现。
“山乡”牌腊八豆作为一种佐餐食品,可以通过研究大学生心理定位产品。
C.产品定位
为能对“山乡”牌腊八豆设计突出的营销策划,与其他产品进行差异化,我们根据产品的分析,市场分析,消费者分析,为腊八豆建立一个良好的定位。
“山乡”牌腊八豆黄金品类---腊八豆属豆酱品类,朝阳产业。
颠覆传统调味品营销模式,终结中式豆酱微利时代,实现了田间产品到餐桌食品的华丽转身,成为豆酱家族中的一支新秀。
“山乡”牌腊八豆采用纯天然非转基因大豆,多菌种协同温控发酵,无防腐.无添加,采用地下泉水灌溉,充足的日照,适宜的土壤,全天然生长,无污染培育,从源头维护产品质量。
发酵性与非发酵性工艺并举,以口感差异增加选择性,让消费者产生依赖。
腊八豆把提高免疫力等具有养生功效相联系在一起,具有为消费者提高养生健康的意愿。
又能与广大消费者追求健康的特征产生共鸣,建立感情上的链接,同时符合消费者对于佐餐食品功能要求的习惯,适合年轻消费群体。
我们为“山乡”牌腊八豆设计的定位为“感受绿色,享受健康”,一方面让消费者能够品尝到美味的腊八豆,一方面也能够让消费者得到健康的生活,选择“山乡”牌腊八豆,享受每一份精彩,这不仅是一种生活的品质,更是一种生活的态度。
D.4Ps营销理论分析
1.产品(Product):
a)产品理念:
黄金产品---精选非转基因大豆
多菌种协同温控发酵
无防腐无添加
---采用地下泉水灌溉,充足的日照,适宜的土壤,全天然生长,无污染培育,从源头维护产品质量。
---发酵性与非发酵性工艺并举,以口感差异增加选择性,让消费者产生依赖。
---1+1大于2。
提升产品附加值,打造餐桌调味白金五星品质。
b)包装:
商品包装是商品的重要组成部分,它不仅是商品不可或缺的外衣,起着保护商品,便于运输、销售和消费者购买的作用,同时也肩负着产品宣传的作用,而且商品包装也是商品制造企业的形象缩影。
而在本次调查中我们透过如下结果分析可以看出:
在同类产品市场上,好的包装总是可以为企业赢得更多消费者。
故公司在包装上在保持公司原有特色的前提下,可以进行一些大胆的改进,比如:
a将瓶盖颜色换为红色或其他鲜艳醒目的颜色,瓶体可以改为其他样式,突出自己的特点
b推出大瓶装(容量大于300g)的包装,更加实惠,满足一部分消费者的求异心理,也可以推出盒装腊八豆,推出情侣款,家庭装等新颖包装形式。
使消费者在包装上有多种选择。
c美化包装纸图案,使整体感觉更加吸引消费者。
c)服务:
食品行业不同于汽车、电器生产企业,其售后服务是公司营销的命脉。
但是同样也是极其重要的一块内容。
近些年来,食品行业连连爆出“染色馒头”“墨汁粉条”双汇“瘦肉精”等各种食品安全时间,给许多食品厂商带来了诸多不好的印象。
为了改变这一局面,维护企业形象,我们认为如何协调相互之间的利益关系以及公司为经销商提供的销售保证等环节是服务这一部分的主要内容。
另一方面,经销商与顾客之间则必须保证基本的服务,比如销售过程中要确保食品质量问题,以及针对相应的促销活动给以奖品或奖金兑现等。
要想在激烈的竞争中崛起,必须要保证企业的服务质量。
d)品牌:
虽然食品行业食品的口味对销售起决定性作用,但是良好的品牌形象对于食品的销量有较大程度的积极作用。
做好品牌宣传,提高品牌形象是每个公司都必须要做到的事,是保证自己的产品长盛不衰的必要手段。
所以“山乡”牌腊八豆要保证质量的同时,最好宣传工作,打造优势品牌。
2.价格(Price):
无论是从前一表格体现的调查结果中,还是从任何经济学作品中,我们都可以得到一个答案——价格对消费者的购买决策起着非常大的影响。
所以制定合理的价格是任何产品营销无法回避的。
而影响定价的主要因素有三个:
需求、成本、竞争。
a)需求:
我国拥有13亿人口,15至35岁年龄段人口约占四分之一,全国共有普通高等本、专科院校在校大学生2150余万人,如加上高等职业学校、成人高等学校、民办的其他高等院校,这个数字将达到4207万人。
仅以武汉市高校市场为例,高校学生总数大约为70万人左右。
在接受调查者中,大约有29.6%在购买食品时会选择购佐餐食品。
由这些数据可以得出该目标市场是非常庞大。
而据权威机构统计,2009年中国佐餐食品的实际产量已经超过700万吨,而未来中国茶饮料的市场容量(需求量)至少为1300万吨,尚有600万吨的市场成长空间。
而大学生在平常生活之中一般都会或多或少的选择佐餐食品,在吃饭或者吃方便面的时候食用。
综合研究可知,佐餐食品市场需求是巨大的,富有潜力的,我们有理由为佐餐食品市场加入更多投资。
b)成本
湖北山乡调味饮品有限公司创立于1988年3月,座落在素有湖北“江汉明珠”之美誉的汉川市境内,是一家以生产调味品为主业的省级重点龙头企业和湖北省高新技术企业。
23年来,山乡人秉承传统饮食文化之精髓,结合现代生物工程技术不断开拓创新,依托国内大专院所雄厚的技术支撑,先后研发出腊八豆、食用醋、酿造酱油等三大系列近100个花色品种。
主导产品腊八豆以其色泽褐红、鲜辣香醇、口感软绵、回味悠长之风格,享誉大江南北,深受消费者喜爱。
公司全面通过了ISO9001产品质量管理体系认证,“山乡牌”腊八豆连续五年被评为“湖北名牌产品”,“山乡”商标荣登“湖北省著名商标”榜首。
为了促进产业升级,做强做大企业,2010年4月公司进行新一轮股份制改造,新任股东注资控股山乡。
2011年元月,与台湾统一集团成功签约合作,生产老坛方便面酸菜包,成为统一集团合作商,加快企业发展进程,不断壮大公司实力,培植企业发展后劲。
借助专业品牌营销策划机构智慧支持,全面实施品牌战略;创新营销思维模式;规划产业结构布局;编制渠道分销网络;构建产品配送平台;吸纳、整合、聚焦优势资源,加速推进“我们的山乡,共同的事业”企业愿景实现。
作为在佐餐食品行业内打拼多年的企业,拥有庞大生产规模,拥有世界一流的自动化生产线,同时,企业依托国内廉价劳动力市场,生产成本极低。
在高科技操作下企业能将饮料成本做到最低,这也是相对于其他一些茶类生产企业的优势。
而在原料上,“山乡”牌腊八豆原料大单订购,自身也建有种植基地,成本低廉。
最高价格取决于市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用,在最高价格和最低价格的幅度内,企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
c)竞争:
虽然“山乡”牌腊八豆市场的份额较多,但是在品牌分析中我们还是可以清楚地看到“山乡”牌腊八豆面临的其他企业及其他佐餐食品的威胁。
如老干妈,饭遭殃,乌江榨菜等食品在广大消费者心目中都有一定地位,而且近期市场表现也相当强势。
我们认为应该更加大力地宣“山乡”牌腊八豆与其他同类产品之间不同以及优势。
通过各种营销手段,抢占产品市场,维护自身利益。
3.分销(Place):
销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
作为厂家在构建自己的营销网络时为了适应竞争的需要,应采取几种不同模式并用的方法。
1、网络式:
划分销售区域,如在各个学区建立经销商代理制的网络模式,包含完备的供货销货信息以及厂家政策,既做足产品应有的市场,又可配合厂家在当地营造品牌、引导消费、创造需求。
2、直销式:
由厂家直接组织车队和人员,对超市连锁店、周边特殊通路和中大型热点、旺铺进行直销,将有利于:
新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。
落实方案:
a建立学生代理网络
我们提议,“山乡”牌腊八豆在个大学区或者各个高校建立学生代理,形成学生代理网络,学生往往比公司更了解大学的实际情况,有利于公司落实针对不同区域的销售计划。
b联合超市卖场机构
世界知名日化巨头联合利华与沃尔玛合作,到达了良好的销售效果。
我们提议山乡公司联合区域内著名超市卖场,如中百,孝武,武商,家乐福等等。
这样可以借助超市卖场的销售网络,间接建立自己产品的销售网络。
C在全国推行大篷车活动
将大蓬车开进各大高校,在送去活动的同时,也是自己的产品得到销售。
免去中间商的销售费用,将直营带到校园。
4.促销(Promotion):
公司以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
公司以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
促销渠道包括广告,公共关系,人员推销,营业推广等。
a)广告
在当前社会,电视依旧是影响力最大的广告平台。
而随着现代传媒行业的不断发展,互联网,报刊杂志,手机短信等等也渐渐成为了广告的热宠平台,我们有理由相信,广告平台的多元化,将使广告获得更大的影响力。
在通过各种媒体平台宣传的同时,我们也提议在城市标志性建筑及主要街区等人流量大的地方设大型宣传牌,例如车站与广场等地。
针对高校,应该在超市等售货处张贴醒目海报或者标志,也可充分利用自动售货机的外壁及校区主线路的公车外壳。
b)公共关系
1)网络宣传:
这一宣传方式十分切合年轻人尤其是当今大学生的现状。
通过各种产品包及其他各种广告附带宣传产品网站,在网站中加入各种娱乐元素,吸引消费者和网友,将消费者和网
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