市场推广方案.docx
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市场推广方案
泰安海化新星市场推广方案
一、市场分析
1、前景分析
2、竞争分析
1)行业分析
2)品牌分析
3)产品分析
4)竞争对手分析
3、消费者分析
二、市场战略
1、发展策略:
2、发展阶段
三、营销策略
1、产品
2、产品品牌策略:
3、价格
4、产品形象
5、企业形象
6、销售渠道
7、区域划分
8、促销
四、推广活动的组织流程
1、团队架构
2、人员与培训
3、业务流程
4、工作方法和原则
五、市场推广活动方案
1、方案说明
2、活动目的
3、活动方法
4、组织保障
5、经费预算
6、效果评估
7、以点带面,迅速推广
8、风险预测
附件:
1、测土配方中农户、厂家、土肥站三方协议
2、市场推广奖励方案
3、示范点选评程序
六、促销计划
1、前期市场调查
2、终端促销
3、渠道促销
七、一些可供参考的资料
1、业部副部长范小建强调:
测土配方施肥要与企业对接
2、章丘市测土配方施肥工作特色纷呈
3、企业始终是推广测土施肥的主体
泰安海化新星市场推广方案
通过调研,我们发现当前公司的销售方式是直销和分销相结合的方式,但是这两种方式做的都不是很理想。
具体表现在直销的深度不够,如一些大范围的种植基地我们的推广力度不够,没有在局部形成优势和气势。
分销中渠道不合理,复合肥市场中,除了少数知名厂商能有效约束经销商行为,大部分都依据厂家的价格、反利、回款政策选择多个厂家的产品进行销售,如果仅仅依靠区域代理商销售会造成县、镇级市场的铺货率不够,销售量难以上扬,形成“代而不理”的状况。
所以为了掌控区域市场,我们市场推广中重心应该低一些、更应该面向终端分销商和农户,靠终端分销商和农户扩大我们在市场上的形象和口碑。
另一方面,区域代理商有着自己稳定的销售网络和渠道,如果我们在货款结算、价格政策等方面给予区域代理一定优惠,促使其主推公司产品,依靠他们自身的销售网络扩大铺货量,增加渠道的广度。
所以根据实际情况,我们选择的市场战略是“选点深耕细作,稳定市场份额;调整市场布局,形成区域规模。
”这种市场战略的基本思路是“抓大也要抓小”,“抓大”就是一定要在重点区域和重点经销商处打开缺口;“抓小”是从乡镇做起,从终端做起,先启动终端市场,然后再挑选合适的经销商,这种方式,实质上是销售渠道两端的积极互动。
具体操作方法是“组团、围点、打源”,形象的讲就是形成优势兵力,各个击破敌人,扩大战斗成果。
以下就是整个方案的具体思路和实施计划,分为七个部分,其中市场分析、市场战略、营销策略为整体市场分析和解决思路的提出;推广方案的组织流程和市场活动推广方案是根据市场战略和市场分析所做的市场推广整体规划和实施计划;促销计划为是针对市场推广所做的产品促销方面的一些建议性、总体性的内容,具体促销方案根据市场的不同应该根据市场调查结果做出适合本地市场的个性化方案。
一、市场分析
1、前景分析
据统计,世界化肥产量中复合肥的产量约占35%,氮肥中的15%,磷、钾肥中的50%----60%均被加工成复合肥后使用,而一些发达国家其50%的的氮肥80%――90%的磷、钾肥均被加工成复合肥后使用,复合肥的比例高达70%――80%。
化肥从生产单一的肥料过渡到以复合肥料为主,已经成为一个国家化肥工业发展水平的重要标志。
据国家统计局的数据,1980年全国复合肥的使用量仅27.3万吨(纯养分,下同)1985年达179.6万吨,1995年达到670.8万吨,2002年已达到将近1046万吨。
复合肥料占总施肥用量的比例已从19820年的2%上升到2002年的24%,并且继续保持着上升的态势。
2002年我国化肥使用量(国家统计局数据)为4339.5万吨(纯养分)。
2010年预计为5000万吨以上,如果复合肥按占化肥的30%―50%计,则相应为1500――2500万吨,这一数据与我们目前估计的全国复合肥产量为1500――2000万吨实物量(以平均有效养料的35%)计量,折纯养分为525――700万吨,但是目前国内生产的复合肥与实际的相差甚远,为此,今后5到10年增加复合肥的产量、提高我国化肥的复合率仍是我国肥料工业发展的主要任务之一。
所以复合肥的发展有着越来越广泛的市场范围和美好的市场前景。
2、竞争分析
1)行业分析
由于我国工业布局的改变,造成了一些复合肥项目的忙目扩产和上马,也使大批复合肥生产企业如“雨后春笋”般滋生,其中,不乏10万吨左右的中型企业。
有资料显示,在册的3500家复合肥企业,生产规模大,已经经受过市场考验的大企业紧占5%――10%,此外,绝大部分是中小企业。
面对松散的市场格局,政策的“盲目”对复合肥项目的上马推波助澜,复合肥行业的竞争残酷,面临着重新洗牌。
2)品牌分析
从目前市场上的品牌来看,史丹利、撒可富、西洋、洋丰、中化等知名品牌在山东市场进行激励的市场竞争,这些企业在经销商中有着较好的口碑。
但是也有很多二、三线企业极力争夺市场,这类企业往往生产规模较小,但是农资作为一个在每个乡镇都有零售商的广大市场,二、三线企业也有着自己的发展空间。
处于第二线像海化新星这样的企业,如果能完善以市场为脚本的生产、管理、经营体系,适应市场的发展,他们将成为市场的中间力量。
但是海化新星长期以来忽视了产品的市场宣传和品牌建设,或者说这些工作不到位、不专业,这是需要亟待改进的问题。
3)产品分析
目前山东市场上的复合肥,名目繁多,品牌繁杂,仅济宁金乡,就有不下300家的复合肥,在这些复合肥中,不外乎一些正规厂家的产品,而且还有相当多的是假冒伪劣产品,正规的也好,假冒的也罢,他们的产品抽样化验都达不到标准,这就是为什么新星的产品虽然宣传力度不够、包装不理想、甚至有很多结块、粉沫,但是一直有很多忠实的客户,原因就是我们的产品绝对保证含量达标!
这就是我们的优势所在!
根据调研情况,以下对新星复合肥做了一个SWOT分析:
优势(S)产品质量好,公司在经销商心目中信誉好,经销商愿意和公司合作
劣势(W)复合肥是适合经济作物的高价肥料,经济水品和种植结构决定复合肥用量较小。
新星进入市场较晚,缺乏知名度,尝试性购买需要一个过程;宣传力度不够,产品铺货率较低。
机会(O)局部区域随着经济作物种植面积扩大,复合肥前景广阔;经营符合肥利润较高,企业财务压力小;同类型厂家占据了一部分市场份额,但是市场宣传、质量存在很大问题
威胁(T)短期内种植结构和农民收入不会有太大变化,整体市场容量难以大幅度增长;大厂家初步完成了对经销商和农民的控制、影响,正在进行渠道的深耕。
农资市场经销商往往最注重实际利益,经销商市场推广的积极性全在与厂家的促销和价格政策,销售渠道的可控性不强
4)竞争对手分析
史丹利、撒可富、西洋、洋丰、中化,红日,这些是山东复合肥的生产大户,我们的实力远远不是他们的对手,我们需要认真对待的是像奥宝、博丰这样与我们生产规模差不多、销售手段近似的竞争对手。
通过市场调研,我们发现他们的问题一大堆,经销商怨声载道,现在是一个非常好的机会,如果我们动作快,迅速调整策略,改变不足,我们的竞争对手就会被甩到后面。
3、消费者购买行为分析
农资行业当前的营销手法比较低级,是一种原始的自发性行为,而且目前竞争还不太激烈,我们只需要将其它行业的营销手法借鉴过来,再巧妙结合,就可以大大促进行业的发展;但是最关键的是,你一定要了解农村,一定要了解农民。
首先,化肥产品想做品牌必须研究农民消费者,这是一个特殊的群体,他们所想的是不太符合常规消费心理的,有时候他们很容易接受一个产品,有时候喜欢上一个产品后又很难改变本身对这个产品的偏好。
了解了消费者后,我们首先找到,最能影响消费者选择化肥的是什么,广告?
口碑?
当然两者都可以发挥作用,但广告需要投入一定的力度,对费用有限的企业来说不太实际,那么如何通过口碑传播达到效果呢?
最后我们发现了一个有趣的事实,每个村子都有好几个大家比较公认的人,这几个人红白喜事一般都是主管,农村人叫做——大拿,他们所说的话对其它人的影响比较大,比如,他说哪个化肥不错,基本上其它人都会考虑用这个,我们找到这些人,让他们来帮助我们制造口碑,可以很容易解决口碑问题,而且这种口碑,可以迅速转化为购买行为,实现企业资金回笼。
另外,通过前段时间的市场调研我们发现,农民买化肥,绝大多数不是奔着某某牌化肥去买的,零售商的介绍,在其中起着很大作用,一般零售商的推荐农民们都会接受。
加之现在化肥都是赊销,农民想得很实际,如果零售商推荐的化肥不好,那恐怕连化肥款都不会付,因此,目前状态下,零售商也是决定农户购买的一个重要因素。
二、市场战略
通过市场分析,我们认为化肥有快消品的特征,所以当产品得不到渠道的广泛支持时,品牌价值则无法得到充分地发挥。
试想,农村不同于城市,人口相对分散,产品如果铺货不到位,消费者因买不到退而求其次,选择相对满意的,渠道因素岂不是成为阻碍产品销售上量的瓶颈。
所以在进行市场推广时,我们把资源优先配置到渠道和终端促销上,这样从渠道成员到消费者,形成了一个价值链。
为了推动渠道下货,我们可以针对渠道经销商,实施有形+无形双重激励体系,通过返点+礼品诱惑,让经销商感觉的到收益,同时在部分地方将经销商集中起来培训,内容围绕如何更好的买化肥和如何赚更多的钱、邀请农资界专家学者给公司经销商讲授农资知识和营销知识展开,比较受他们欢迎。
姑且不说是否有效果,单是这一行为足于让行业经销商闻风而动,纷纷关注咱们新星,同时在部分化肥中放有奖品的奖券,也可以吸引了不少农民消费者,一个县一位农民朋友中了大奖,远近几里的邻居都很容易知道了。
所以研究农民朋友的消费心理和生活形态,有针对性的做出促销方案,能有效加强渠道和终端农民用户的互动,以促销拉动渠道经销商积极性,以有效的渠道建设推动终端用户的购买热情。
1、发展策略:
选点深耕细作,稳定市场份额。
调整市场布局,形成区域规模。
采取先小范围做实验田的方法,依靠当地政府,当地经销商,深入到农村田间地头,测土配方,建立试验田,与其他厂家的化肥进行比较,不怕不卖货,就怕货比货!
边干边在当地招聘,工作做细到零售商,做一个试验田,开发一片、稳定一片市场!
根据不同的农作物,不同含量的化肥,适当调整市场布局,以点带面,逐步形成区域规模。
先省内,后省外,先局部,后全国。
另一方面,在局部区域形成优势和气势后,要针对经销渠道进行宣传,让区域经销商感受到我们新星在终端市场推广的力度和气势,增强他们对产品的信心和对公司销售政策的了解。
经销商会议组织应该伴随着样板区域内宣传造势展开,并且组织会议时可以安排经销商到样板市场观摩考察,市场的火热会让经销商销售信心和推广热情倍增的。
但是复合肥的销售和所有工业产品的销售工作一样,受产品质量、产品特点、地区特点、人为推广和营销策划等综合因素的影响,成功的销售往往是较好地把握各种综合因素或在某几方面有较好的表现,才能取得销售的成功。
销售工作应该认真分析以下几方面的工作,做好营销策划,否则销售就会出问题。
1、产品质量要过硬,这是销售的基础;
2、产品要适销对路,要销售适合当地特点的产品;
3、做好宣传推广,树立品牌知名度,无论是外包装还是宣传广告都要树立良好的形象;
4、销售渠道要畅通,这是销售的关键,要让产品能较快地与消费者见面;
5、对目标市场要做好市场调查,掌握市场需求动态。
2、发展阶段
2006年8---12月完善营销管理体系,成立开拓部,第一期试验田开始运作。
2007年12月四个区的试验田全部完成。
完成市场布局,市场份额明显提高,销量比2006年至少翻一番。
省内具有一定知名度的品牌化肥。
2008年12月河南、河北、江苏重点区域试验田完成,取得重点区域一定的市场份额,
三、营销策略
1、产品
以产品的功能分类和产品规格做出产品组合,由于产品的规格决定起生产成本,功能决定了市场定位,因此通过这个组合,我们能清楚的了解到,哪一种规格的产品在细分市场上处与什么样的状况,然后再根据市场定价就能找到我们的主打产品、辅攻产品、淘汰产品。
新星共有6种产品:
氨化造粒高塔造粒冲施肥缓施肥
硝基肥液态肥。
主打产品是:
氨化造粒(某个规格)
2、产品品牌策略:
在市场营销活动中,产品本身是具象的,你能触摸、感觉并观察到它,它具有物质的所有属性,是生产商依靠自己的技术和生产手段制造出来的。
而品牌则是一种象征,是人们对一个产品的全部体验和认识。
好的品牌名称应具有丰富的内涵,能够体现产品的属性,体现产品给消费者提供的利益,体现产品独特的个性,以及产品生产者的价值观和文化品味。
品牌名称策划的目的在于为品牌制定一系列品牌策略,最大深度地挖掘品牌的象征意义和多层内涵。
品牌名称的作用与商品广告的作用实际是殊途同归,它推销给消费者一种许诺。
这是一种超乎于商品本身的东西,如同鞋子用广告许诺绘女人一双美丽的脚,汽车广告强调给男人带来地位和成就感一样,品牌名称也应该像子弹一样,触发埋藏于人的潜意识中的心理需求。
品牌名称是神奇的,它能带给生产商鲜花、掌声与财富,反之也能使费尽心机埋下的种子永不发芽,永不结果。
建议产品使用“新星”品牌,作为企业主打品牌,“新星”寓意为在激烈的复合肥市场竞争中,我们是市场上的一颗闪亮的新星,我们将在市场上大有作为。
“新星”作为品牌名称,便于复合肥的目标消费者即农村百姓的理解、接受和口头传播。
新企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。
为了便于推广我们的产品,我们应该根据品牌的核心价值和产品组合设计出有利于快速传播,有利于市场推广的的品牌形象来。
根据价位,设定三个品牌:
⑴新星牌-------高价位,树立公司可以和知名厂家媲美的产品形象。
要求包装上档次,局部市场赢利能力高。
⑵旭阳牌-----中价位,公司的盈利产品,能有一定的市场占有率。
⑶飞迪尔----低价位,公司快速占领市场的品牌,有一定的赢利能力。
然后根据市场推广的要求把不同的产品组合设定在不同的品牌中,这样就形成了以品牌为核心的产品推广方式,克服了以产品进行推广时产品定位不明晰的缺点。
3、价格
面对目前成本的不稳定,导致市场价格波动很大,建议新星公司在充分考虑成本因素、照顾短期利润的基础上,采用通行价格定价方法,即基于竞争对手的价格,随行就市定价。
这是复合肥市场许多厂家目前惯用的定价方法。
价格定位:
高价位:
同撒可富的价格持平。
中价位:
高价位向下浮动20%即为中价位。
低价位:
通过网联进行销售,价格由网联自定。
4、产品形象
产品包装在现代市场营销活动中的地位和作用越来越令人瞩目。
在市场营销学界,有的学者把包装称为与市场营销4p组合平行的第五个p,包装是商品的脸面和衣着,它作为商品的“第一印象”进入消费者的眼帘,撞击着消费者购买与否的心理天平。
产品包装要做到主色调一致,商标,含量统一字体。
为了产品形象,严禁随意制作包装袋,必须做到统一加工、统一格调,统一色调、统一字体。
产品形象还包括车体宣传广告、农村墙体广告、宣传品、促销品、广告词、电视广告等,都要统一设计,规划。
这样,农民朋友不论在什么地方看到我们的任何广告,就会立刻想起我们的产品。
5、企业形象
名称:
企业、品牌、产品、称谓
标志:
商标、标志物、代言人
标准字、标准色
使用规范
–产品、办公用品、礼品、着装
–建筑、装修、广告、陈列、展示、包装
上述各个方面都涉及到企业形象,不再一一叙述。
现在提出一个问题,我们的企业理念是什么?
我们生产复合肥为了什么?
我们的答案是:
新星肥业,土地的保护神!
6、销售渠道
长期以来,新星公司一直沿用的是代理式渠道的销售模式,采取这样的模式无可厚非,但是随着业务的开展,市场占有率的提高,再采取这种模式就不利于市场的深度开发和充分培育。
经销商的网络毕竟不是新星公司的,经销商销售的品牌也是多样的,所以,我们要逐步的由代理式渠道转变成联动式渠道,也就是我们通过对终端客户和分销商的促销活动加强区域的市场认知度。
然后进一步和经销商合作,扩大网络和分支渠道,在市场逐步成熟后,可以考虑建立自己的分公司,专卖店,这样我们就真正有了自己的销售网络,也就真正拥有了自己的市场。
我们新星采取的渠道长度是:
经销商网络网联网络终端网络
我们新星采取的渠道宽度是:
一个区域4个点(4个经销商),一个点5个零售商
我们新星采取的渠道深度是:
抓住代理,加强零售,接近客户
7、区域划分
区域划分:
第一区域:
济南、聊城、德州、滨州。
第二区域:
菏泽、济宁、枣庄、临沂。
第三区域:
泰安、莱芜、淄博、东营、潍坊。
第四区域:
日照、青岛、威海、烟台。
每个区域设四个经销商,每个经销商选五个分销商。
共计16个经销商,80个分销商。
8、促销
促销策略分推式策略与拉式策略两种,我们采用的是推拉结合的方式:
从上而下式策略(推式策略),推式策略以经销商会议、经销商分销政策、在经销商中的品牌传播为主体,其主要目的就是通过宣传公司的销售政策增强经销商的市场推广热情。
从下而上策略(拉式策略)以终端农户和分销商的市场宣传为主,以吸引终端客户达的购买热情达到市场宣传效果和拉动经销商推广产品的信心。
我们这种推拉结合的促销方式和市场场战略中“抓大也要抓小”的基本思路也是吻合的。
首先在选定的样板区域内宣传造势和开展促销,农民消费者尝到甜头后,就会到乡镇经销商处购货,乡镇经销商看到有需求后,会向上一级经销商咨询或则直接向公司定货。
样板市场做起来以后,通常会具有很强的示范和辐射作用,只要连续启动几个样板市场,整个市场就很容易盘活。
四、推广活动的组织流程
1、团队架构
按照我们对新星营销团队的设计,团队构成分为:
(1)任务团队(常规团队)
(2)项目团队(作战团队)
任务团队:
负责原有市场的维护,管理。
项目团队新开发市场后,负责新市场的维护、管理。
项目团队:
负责新市场的人员招聘、培训、促销、试验田、宣传,与政府合作等工作。
在做市场推广时,我们以项目团队为主体,成立临时工作组做样板试点促销、宣传等工作,以满足营销策划的需要。
具体到某个区域做市场推广时,我们成立项目小组负责当地的实验田和宣传促销活动。
2、人员与培训
(1)项目团队的组成
项目团队由8-10人组成,分别是:
开拓部经理、区域经理、选点负责人、项目助理、项目顾问、客服部经理、客服代表、业务代表等。
具体工作安排是把市场推广的政策传达到营销中心的每一个人,让区域经理从所负责区域进行选点,所选点经过审批后成为示范点,然后成立项目小组进入区域示范点进行测土配方、促销宣传等活动。
促销宣传员由项目组在当地临时招聘,具体要求是18-40岁,男女不限,勇于行动,能吃苦,敬业,熟悉农村耕种、施肥者优先考虑。
(2)培训:
为了便于项目组工作开展,项目组进入示范点开展工作时应进行相应培训,培训内容和计划如下。
培训内容及计划
NO:
日期
培训课程
课程内容
培训课时
培训要求
考核
销售技巧
16
市场开发
16
商务礼仪
8
经销商管理
8
区域管理
8
团队建设
8
沟通技巧
8
招聘的临时促销员也应该进行相应培训,培训内容主要是产品知识、相关的沟通技巧以及工作的主要规范。
3、项目团队业务流程
4、工作方法和原则
一是营销手法不拘泥于形式,针对当地特点和风俗,具体促销的手段要多变;二是对渠道中心的偏移,以前新星的渠道模式是经销商铺货到分销商,本市场推广方案的一个重要改变是重视终端可户和分销商,以终端拉动渠道的,以渠道推动终端,形成整个价值链形成下货势能;三是第一个重视乡镇红白喜事大型聚会并在此终端进行了产品信息渗透;四是对化肥经销商提供详尽的执行方案并培训如何实施。
五、市场推广活动具体方案
(一)方案说明
1、在明晰了重视培育市场,建立销售根据地这个思路后,我们围绕着“如何培育自己的市场,特别是要注意培养忠诚消费者”这个问题提出了以测土配方这个政策环境为背景,将展开一系列的市场推广活动。
先针对宁阳(大田作物)、莱芜(姜蒜)、寿光(蔬菜)三地开展,操作成功后可以在其他地区推广和复制。
2、由于未在宁阳、莱芜、寿光展开详细的市场调查,本方案提供的是基本思路和基本操作方法,具体操作时会根据实际情况进行调整,但是不会有太大偏差。
3、本方案以测土配方为切入点展开,以终端农户和分销商的促销为工作核心,以迅速占领区域局部市场为目的,以促进区域经销商的积极性和建立完善销售渠道为近期目标。
4、示范点以乡、村为单位,先点尽量集中到一个区域。
进行具体操作时可以邀请当地经销商和分销商观摩参观,条件成熟可以召开当地经销商会议。
5、本方案为市场推广思路的整体介绍,它是促销计划的依据和参考,由于区域的不同,促销形式的多样性有赖于详细的市场调查。
(二)活动目的
按照新星公司新的市场战略:
选点深耕细作,稳定市场份额。
调整市场布局,形成区域规模。
本次市场推广活动,就是根据复合肥市场的竞争愈演愈烈,找出新星公司在这样激烈竞争的环境中,如何闯出一条与众不同,既花钱少、见效快、又能快速建立起自己忠实客户的路子。
取得经验,以点带面,迅速在新星的所有市场推广。
(三)推广方法
1、组织:
按照第四部份“推广活动的组织流程”成立活动领导小组、项目组和项目小组。
领导小组组长:
总经理王瑜
副组长,副经理李瑞新杜安民
组员:
陈建生、宁方国、胡谋
顾问:
齐军、贾蓬川、常宏建、刘庆岭
项目组:
项目小组由8-10人组成,分别是:
开拓部经理、区域经理、选点负责人、项目助理、项目顾问、客服部经理、客服代表、业务代表等。
项目小组:
由区域负责人和业务代表、市场宣传员组成,市场宣传员在当地招聘。
2、实施:
(1)思路:
首先确定耕种目标客户,耕种目标客户共分为四大类。
i.大田作物
ii.大棚作物
iii.葱、姜、蒜、花生等作物
iv.瓜果梨桃作物
与当地县土肥站合作,他们的主要工作是按国家的惠农政策,迅速实施测土配方施肥项目,推动全县测土配方施肥工作更快开展,我们可以借助土肥站牵线搭桥,联系到每个试验点,由于是土肥站的介绍,当地农民很容易接受,我们就此开展市场推广活动。
土肥站得到的是政绩,我们得到的是市场,具体条件需要协商。
我们将向土肥站推荐我们的新星牌、旭阳牌两种品牌的复合肥。
这两种复合肥的价格暂定为:
新星:
元/吨
旭阳:
元/吨
选点:
在宁阳(大田作物)、莱芜(姜蒜)、寿光(蔬菜)三地分别每地选三个点,
则:
3×3=9共9个点
(2)具体操作:
到村里了解了详细情况后,比如谁是种田大户、谁在村子里声望高,依据这些情况每个点选三户农民,每户农民拿出1亩地做实验田,复合肥由我们新星免费提供,我们组织人员实施测土配方施肥,施完肥后,我们进行密切跟踪,观察,直至与比较对象有了区别后(其他公司的复合肥),此项工作可以告一段落。
时间根据农作物的不同而不同。
如果农民不放心,我们可以签协议。
只要农民看到了效果,以后施肥买新星的也就顺理成章了。
实验小组:
每个点一个小组,每个小组3个人,每个小组确定一名小组长,负责试验田的管理协调工作。
促销宣传:
营销部组织一支2-3人的宣传小分队,配备一辆微型车,带上投影仪,测土仪,白天到各个试验点测土配方,为试验田施肥做准备,晚上在每个点巡回播放科教片“科学施肥”,然后放一部故事片。
夏季,大家都喜欢出来乘凉,会场悬挂大型条幅,上面是“海化新星、真心兴农!
”“新星肥业,土地环保”等深入人心的活动口号。
这样,农民既学到了科学知识,又有娱乐,还宣传了新星
为创建新星品牌打下了良好的基础。
(四)组织保障:
a)领
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