商业计划书的要素.docx
- 文档编号:18345914
- 上传时间:2023-08-15
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:19.08KB
商业计划书的要素.docx
《商业计划书的要素.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业计划书的要素.docx(6页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
商业计划书的要素
商业计划书的要素
篇一:
商业计划书(要素及结构)
商业计划书要素及结构
一、项目背景介绍
1、项目概要
2、项目投资公司简介
3、项目投资价值及市场基础
5、项目发展使命与经济目标
6、项目投资资金规模
二、项目所在地投资环境分析
1、整体经济发展概况
2、地方经济发展优势分析
3、地区未来发展机遇
三、行业分析
1、行业历史发展概述
2、行业发展现状(行业规模、经济环境、政策环境、市场机会与竞争分析等)
3、行业发展的前景(未来行业规模预测、面临的问题与挑战等)
四、该项目发展分析与前景预测
1、该项目的SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)
3、该项目与同类项目的比较分析
五、项目选址与建设条件论证
1、项目建设选址
2、选址建设条件
3、项目规划方案及指标
4、项目建设内容
5、项目进度计划
六、园区发展规划(专门针对园区特有部分)
1、招商规划(概述、优势、目标、方式与策略等)
2、开发营运模式分析(定价、销售、租赁)
3、经营管理模式分析(指导思想、系统框架、扶持政策等)
七、项目财务分析与评价(可做多个方案)
1、成本费用测算
2、销售收入测算
3、运营收入测算
4、运营效益分析
八、结论与建议
2、项目可行性综合评价(市场可行性、财务可行性、实施可行性)
3、实施建议
备注:
根据诉求不同,提供给政府方面可突出对当地的社会效益、经济效益、项目规模及可持续发展等,争取政府在政策优惠力度、重视程度等方面有所侧重。
篇二:
商业计划书要素详解
商业计划书要素详解
来源:
Tech2IPOXX-10-2809:
33:
15
商业计划书没有写完了那一天,因为商业计划书是不断完善的过程,它受诸多外界因素的影响,如经济环境和地域的影响。
不过一般的商业计划书都会包含几大要素。
在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书,在融资道路上助创业者一臂之力。
概要
概要是商业计划书的第一部分,并且是你商业计划书最重要的部分。
顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。
概要是商业计划书的门脸,因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。
而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。
虽然概要是商业计划书的开头,但往往是在最后完成的。
因为当你把计划书的其他部分写好后,你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容:
使命宣言:
使命宣言是对你公司业务的简要概述,可以用两个字、两句话或一段展现,甚至是一张图片。
公司成立时间
创始人介绍和他们的工作职责
雇员数
业务地点和任何分支机构或子公司
对公司设备的描述
对公司产品或服务的叙述
银行关系和既有投资人信息
公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)
如果你刚开始创业,上面有些内容就无法呈献给投资人,那你就把重点集中在你的经验和专业背景上,并且表明你创业的决心。
你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案,告诉投资人你的创新之处。
保证你的业务是消费者需要的,然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人,他要求你的概要以表格的形式呈现,这时候的内容标题要尽量宽泛,换句话说就是要避免细节描述。
市场分析是商业计划书的第二部分,这个部分你要叙述公司所在的行业,你也要展现对市场的调查结果,不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分:
产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述
包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群确定市场目标
当在确定目标市场时,最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。
很多创业公司都会犯一个错误,那就是认为可以把自己的产品卖给所有人,这样的目标市场定位往往会失败。
市场测试
记住,你只需要把测试的结果写入商业计划书,所以你只需要关注结果。
而测试中的细节资料则放在附件中。
市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。
投产准备阶段
投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段,所以你在调研这部分内容时,就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。
竞争对手分析
在做竞争对手分析时,你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度,而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。
要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手,知道他们所占的市场份额,并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。
竞争对手的竞争优势以多种形式呈现,但一般包括以下几点:
满足消费者需求的能力
占有较大的市场份额,在消费者中认知程度高
一个良好的工作记录和声誉
稳健的财务资源,丰厚的后备资源
人才
竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。
所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势,如他们能满足消费者的需求吗?
他们没有很强的市场渗透力,他们的工作记录并未达标,他们的资源有限,他们会不会留住优秀人才等等。
如果你发现的竞争对手的弱势,要发现这种弱势的原因,这样才可以避免发生相同的错误。
如果你的目标市场竞争激烈,那么你就要准备克服一些障碍,这些障碍包括:
高投资成本
建立生意所花的时间
改变技术
缺乏人才
客户阻力
你不能侵犯的现有专利和商标
公司简介是商业计划书第三部分内容,这部分同样不需要细节描述,包括两个部分:
公司性质和公司成功因素。
当确定公司性质的时候,要列出你需要满足的市场需求,这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划,最终,找出满足这些需求的特定的个人或组织。
而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。
以上所有的一切都是公司的竞争优势。
组织和管理
组织和管理是商业计划书的第四个部分,这部分包括:
公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会
公司谁在做什么事情,他们的背景以及把他们纳入公司董事会或称为雇员的原因,他们的个性是什么,貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要,但投资人想知道他们要投资的项目是谁在管理,也要在计划书中详细说明每个部门的职责。
组织机构
一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图,组织结构一旦确定了就没有改变的余地,所以你应该想清楚公司谁在做什么事情,谁正在掌管所有部门。
没什么被忽视的也没什么被做了三四次,这一点对投资人来说很重要。
所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权,你合并过公司吗?
如果合并过,你的公司属于C类公司还是S类公司?
可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系,如果这样,那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?
可能你的公司是合资企业(原文来自:
小草范文网:
商业计划书的要素),
应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括:
所有者姓名
所有者所占比例
公司事务参与程度
公司所有制形式,即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东
突出的股权等价物,比如期权、认股权证、可转换债务
普通股
管理概况
专家一致认为公司管理团队的能力以及其业绩记录是公司走向成功的重要因素。
所以要让投资人知道你公司的核心人物以及其背景,提供一份包括以下信息的团队个人简历:
姓名
篇三:
专业商业计划书的七大要素
专业商业计划书的七大要素。
第一是项目的概况,用一分钟介绍自己,可以说的内容是我是谁、我在干什么业务、干得怎么样。
干得怎么样有几个方面的内容。
有一个是绝对干得怎么样,包括业务规模多大、营业收入、净利润、过去三年增长率。
另外是相对干得怎么样,也就是行业内的排名。
如果是细分行业当中的前三名,融资是相对容易的。
第二个方面的内容是行业背景,要介绍是什么行业,行业的整体规模怎样,行业发展前景多大、行业的产业链情况怎样、每一个产业链的内部又有哪些企业,它们的状况怎样。
这些不需要很详细,但大概要提到。
尤其最后要提到公司在产业链上的位置。
第三个方面的内容是商业模式。
这是商业计划书当中最核心的部分,要向投资人介绍,说明白是怎么赚钱的。
最终是以盈利为先导的,并不一定要提商业模式有多新。
作为企业融资的时候,主营业务一定要突出。
有的企业很复杂,一个企业同时做电影,也做电视剧,当然,这是可能的,也做地产,有的做影院,业务非常复杂。
在证监会审核的过程中主要是看企业的主营业务。
理想状态是这样,但事实上我们碰到很多企业有很复杂的业务条线,这个时候我们经常要进行业务的梳理,把一些非主业,不太重要的,对上市计划有影响的业务拿出去;
第四是管理团队,这也是核心要素之一。
公司是由自然人运作的,自然人的组合形成了管理团队。
管理团队更重要的是注重相关经验和优势互补。
尤其是对于文化创意企业来讲,更要注重符合经营团队的建设。
我们希望能够看到企业有一个变现能力。
第五个是财务数据。
这也是商业计划书中非常重要的一部分,尤其是对于投资机构来讲,必然的问题是规模怎样、过去三年经审计的主要财务指标是怎样的,包括营业收入、净利润、增长率,当然还有更多的财务指标,比如流动性比例等等;
第六个方面是竞争分析。
介绍企业面临的竞争对手,要说清楚与竞争对手的对比分析,最好附上行业内上市公司的情况,以及未上市公司的情况。
很多企业可能觉得不太理解,觉得只要讲自己就够了,讲竞争对手的意义有多大。
对于投资机构来讲,他们比较看重这一点。
因为投资机构不是单纯投资一个企业,而是投资这个行业中的企业,他需要进行全面的把握。
也就是说这个行业中各个企业的情况怎样,你这个企业的位置怎样。
如果企业的认识非常清醒,企业的运营也会非常有序;
最后一点是融资方案。
要有融资的金额、融资的用途、转让股份比例。
既然是要进行股权融资,在获得资金的时候肯定要出让一部分股份。
很多企业会忽视融资金额的用途。
还有一点是是否提供股份回顾等
中国影视传媒使者()XX-2-21:
23:
02
谢谢哦
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业 计划书 要素