挑战杯创业策划大赛.docx
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挑战杯创业策划大赛
目录保密须知------------------------------------------------------------------1第一部分:
方案概况---------------------------------------------------2第二部分:
产品与服务------------------------------------------------3产品的概念、性能及特征------------------------------3主要产品介绍---------------------------------------------3产品优势---------------------------------------------------4经营方式---------------------------------------------------4第三部分:
人员及组织结构------------------------------------------5店长---------------------------------------------------------5营销人员---------------------------------------------------5策划人员---------------------------------------------------6宣传人员---------------------------------------------------6财务会计---------------------------------------------------6第四部分:
市场调查与可行性分析---------------------------------7第五部分:
目前市场竞争情况及政策分分析--------------------10国家政策分析--------------------------------------------10大学生创业贷款政策-----------------------------------10税收优惠政策--------------------------------------------10同行市场竞争分析--------------------------------------11第六部分:
营销策略--------------------------------------------------13销售方法-------------------------------------------------13
产品定位----------------------------------------------------13定价策略----------------------------------------------------13广告宣传----------------------------------------------------13实施阶段---------------------------------------------------13营销队伍---------------------------------------------------14第七部分:
财务状况----------------------------------------------------14资金保证---------------------------------------------------14资金的用途和使用计划---------------------------------14第八部分:
未来展望-----------------------------------------------------15第九部分:
团队成员介绍----------------------------------------------16李明新---------------------------------------------------------16肖露-----------------------------------------------------------17汪海英--------------------------------------------------------18周华鹏、张柳燕--------------------------------------------19万媛媛--------------------------------------------------------20李艳玲--------------------------------------------------------21第十部分:
机遇与风险--------------------------------------------------22机遇----------------------------------------------------------22外部风险----------------------------------------------------22内部风险----------------------------------------------------22市场风险---------------------------------------------------22保险措施---------------------------------------------------23
附录1:
关于大学生消费情况的调查问卷-------------------------24附录2:
顾客意见反馈表---------------------------------------------25“哟,斯待儿”DIY服饰、饰品创业策划书保密须知本创业计划书属于商业机密,所有权属于(哟,斯待儿)。
其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:
1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退还。
2.在没有取得(哟,斯待儿)的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。
本计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
第一部分:
方案概况1随着人民生活水平的不断提高,个性化产品竞争越来越激烈,追求个性化的中青年和大学生是这一消费市场的主要群体。
如今的年轻人都喜欢张扬个性,我们将创造一种新的服饰、饰品加工流程,引导顾客根据自己的爱好和特点,启发顾客的想象空间,让顾客DIY出自己想要的服饰、饰品。
我们将以每一件都是唯一的,突出自我“独一无二”的特点,来满足顾客的要求。
同时我们还会收集整理所有创意在“淘宝网”“拍拍网”网上订购的方式扩大市场。
我们的主要目标是科大、南大、财大等大学的学生。
另外,我们针对社会青年通过互联网、电话订购等方式进行。
当前80后90后青年的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释,虽然DIY市场这个理念市场早已被打开,所以在这方面我们存在着潜在的竞争者。
例如:
服饰的定做、水晶球的定做等。
但是,他们的制作工序十分复杂,技术不好掌握,可操作性差。
所以与我们相比我们的优势就在于顾客可以选择我们设计的图案或向我们提供图案、花式,亲自参与到我们的设计中,从而体验实践的乐趣。
此外,我们正处在一个爱就大声说出来的年代,情侣消费也是当前社会主要的一部分,情侣服、情侣杯、情侣饰品以及各式各样的礼物都十分火爆。
但是,很多情侣往往会为了给对方送一份有新意的特别礼物而费尽心思,这给我们提供了巨大的发展空间。
据调查,在这几所学校以及附近都没有一家个性DIY服
饰、饰品店,这便为我们提供了一个巨大的商机。
当前80后、90后的青年很多都是独生子女,对自我的期望值都比较高,对未来也有相当的憧憬,消费方式也越来越多元化,他们更加注重消费过程中带来的感觉,并且从这一过程中体会其中的成就感。
消费行为更加大粗、实际。
开业前我们会到各个大学发放传单,通过网络、报刊等媒体进行宣传我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。
另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。
第二部分:
产品与服务产品的概念、性能及特征现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。
本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。
本店具有技术简单操作,图案美观个性化强的特点。
所以本店产品设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉,过程会让你感到对时尚观念充满挑战,证明只要你敢想就一定会实现的事实,结果会让你感到充实和自信。
本店采用的各种美观的图案有各种流行元素结合而成,一定会给人创出时尚的服饰及饰品。
主要产品介绍本店的主要产品:
各种手工绘制的T-shirt、成品印烫服饰、情侣饰品、情侣服装、男女生饰品本店的附属服务:
提供自行设计以及所需要的原料、工具、技术、场所的服务。
设置高、中、低三个消费档次,结合制造和改制的基本原则,提供顾客所需要的服务。
产品优势31、此类产品通常选择考究,精工制作,价格实惠。
与一般粗糙的手工制品存在很大不同。
2、此类产品的制造商一般都有较强的实力,所以他们的产品更新换代比较快,能始终刺激消费欲望,从而提顾客回头率。
3、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格,并有着与众不同的特色,加之消费者可以自行参与设计。
所以在市场上能吸引很多顾客。
4、年轻男女是最追求时尚,购买欲强,也最具购买力。
经营方式:
实体店与网店相结合网店流程挑选已设计的产品放入购物车用户登录通过DIY工具,进行标件组合消费者自己参与设计订单组织进入结订单提交系统订单确认完成操作算系统生成我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。
决不让每个人对自己的选择感到后悔和遗憾。
因为我们清楚的知道一个道
理要想在市场上获得一席之地,顾客是根本,而如何让顾客认同我们,除了产品的质量外就是服务。
因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。
我们的文化理念:
“为了人们生活更美好,为了人们嘴角绽放的笑容,我们愿尽微薄之力来装点人们的生活,只为您们的真心一笑”。
第三部分:
人员及组织结构本小组成员:
肖露、万媛媛、汪海英、周华鹏、张柳燕、李明新1.店长:
李明新职责:
(1)教育管理:
店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。
(2)商品管理:
①监督原材料的要货、上货、补货,做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业;②根据市场商品的价格做出相应变动;(3)组织管理:
(4)管理报表分析:
对经营状况的信息资料进行分析研究,做出改进经营的对策。
(5)公共管理:
①向属地顾客做好店铺的自我宣传;②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾;③做好与门店周围社区的各项协调工作。
2.营销人员:
万媛媛职责:
(1)搜集信息。
随着市场经济的进一步发展,信息对服饰、饰品营销工作也越来越重要,这就要求我们要随时掌握市场的变化情况,如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的情况等。
根据营销人员提供的信息,建立重点客户的信息资料档案,使营销工作做到“心中有数”。
(2)开发市场。
营销员要对潜在市场进行调研,在
现有的产品条件下,了解企业的产品有哪些潜在的客户。
要对现有市场进行细分,选择目标市场进行重点公关,开发市场,扩大市场份额。
(3)提供服务。
为客户提供售前、售中和售后服务,了解客户对我们的产品的要求,给客户在某些方面提出相关建议。
对客户实施售后服务,并将有关信息及时反馈给店主。
3.策划人员:
肖露职责:
根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划;制定促销计划和促销活动,制定本店的具体实施方案;掌握服饰、饰品门店的销售动态,制定相应策略,有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。
4.宣传人员:
周华鹏、张柳燕职责:
通过一定的宣传方式,如:
发放宣传单,张贴海报,街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品,建立知名度。
5.财务会计:
汪海英职责:
主要执行公司财务部对门店的财务管理;准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表,对报表的数据进行汇报、分析和处理。
会议制度:
每个周一要开一次主管人员的例会,会议内容:
报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况,共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面,每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去,根据现场销售人员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。
第四部分:
市场调查与可行性分析6据我们调查,在这几所学校以及附近还没有一家DIY方面的店面,所以,在这一方面我们没有直接的竞争者,并且我们让消费者自行设计自己喜欢的图案,这种开店方式更是独树一帜。
从这一角度来看,这确实是一个巨大的商机。
为此,我们做过问卷调查,在所被调查者中有74%的人愿意选择DIY服饰,希望可以得到这样的服务,所以我们的店是迎合大学生的心理的,所以我们在初期是具备竞争力的,在后期一定会有跟进的店面开张,本店聘请的是艺术类专业的学生,有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人,对时尚和流行色有充分的了解和把握。
所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映,开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。
大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。
根据我们对各个学校的调查问卷显示过半学生月均消费在500到700元之间,其主要经济来源82.9%来自于父母,5.4%来自于亲友资助,另外依靠自己勤工助学的有9.1%,其他占2.6%。
大学生月人均消费在500到700元之间的占57.6%,500元以下的占31.1%,700至1000元的占10.0%,1000元以上的仅占1.3%,月消费7600元以下的几乎占了90%,但市场人口相对集中、基数大。
而且需求个体差异度高。
因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。
基
于这种情况,我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。
为此我们针对大学生消费情况进行了调查(调查问卷见附1)以下是7调查结果:
(1)调查人数为100人,男占37%,女占63%。
(2)调查消费者所属的年龄段,15-20的占37%,21-25的占62%,25以上的占1%。
(3)调查消费者每月花费在服饰上、饰品的开支,30-50的占24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。
(4)调查消费者平时着装的类型(可多选),休闲的占88%,正装的占4%,时尚的占14%,可爱甜美的占9%。
(5)调查愿意选择DIY服饰、饰品的占88%,不愿意的占12%。
(6)调查消费者选择DIY服饰、饰品的目的(可多选),追求新颖时尚的占35%,满足好奇心理的占20%,作为独特礼物送情侣或亲友的占28%,其它的占28%。
(7)调查消费者愿意在服饰、饰品上印的图案(可多选),搞笑图片的占13%,动漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己设计的个性文字或句子占55%。
(8)调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品,非常愿意的占30%,有点兴趣的占46%,无所谓的占11%,不愿意的占1%。
(9)调查消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选
择哪种,DIY产品的占74%,普通产品的占14%,两者皆可的占12%。
(10)调查消费者愿意接受的DIY个性产品的价格,30以下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占4%。
8(11)调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮(可多选),帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(饰品,丝巾,袜子,披风等等)(12)消费者对DIY产品的意见调查结果显示:
(1)对DIY服饰、饰品感兴趣的女生居多。
(2)调查的消费者大概都在16-23岁。
(3)消费者每月花费在服饰、饰品上的开支大都在50-100元。
(4)消费者平时着装类型是休闲的居多。
(5)消费者大都愿意选择DIY服饰、饰品。
(6)消费者选择DIY产品的目的大都在于追求新颖时尚。
(7)消费者大都愿意在服饰、饰品上印上自己设计的个性文字或句子。
(8)消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。
(9)消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候大都愿意选择DIY产品。
(10)消费者能接受的DIY产品的价格大都是30-50元。
(11)消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。
(12)消费者对DIY产品的意见:
价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。
9所以我们的目标是在校大学生和年轻人。
这字儿80后、90后除了能很快了解时尚动态,又喜欢表现自己,并且他们所花的钱是不吝啬的,也是充裕的,所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾,这有利于开拓我们的市场。
第五部分:
目前市场竞争情况及政策分析国家政策分析近几年大学生的就业形势很严峻,这不得不激励大学生们另谋生路,所以,许多大学生开始走上了创业之路,国家为了鼓励大学生创业,也出台了一些政策,如:
大学生创业贷款政策1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。
在贷款过程中,简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年,到期后确定需要延长贷款期限的,可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定,担保最高限额为担保基金的5倍,担保期限与贷款期限相同。
税收优惠政策
1、凡高校大学生从事个体经营的,自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费(即:
免税)。
2、新成立的城镇劳动就业服务企业(国家*的行业除外),当年10安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生,下同)超过企业从业人员总数60%的,经相关主管税务机关批准,可免纳所得税3年。
劳动就业服务企业免税期满后,当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的,经相关主管税务机关批准,可减半缴纳所得税2年。
除此之外,具体不同的行业还有不同的税务优惠:
1、高校大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,提交申请经税务部门批准后,可免征企业所得税两年。
2、高校大学生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,提交申请经税务部门批准后,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税。
3、高校大学生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,提交申请经税务部门批准后,可免征企业所得税一年。
有了众多的创业优惠政策扶持,相信广大自主创业的高校大学生,在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。
同行市场竞争分析1、知名品牌服饰、饰品(品牌折扣店)
优点:
品牌知名度较高,占据中高端市场,尤其是品牌折扣店,主营往年或折扣品牌商品,拥有稳定的客户群,也是最大的市场竞争者,因为国人思想中品牌代表着地位。
11缺点:
往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销,所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大,不能突出群体中的个体差异性,而求异是我们商品最大的卖点,大众的不一定是最和自己的心意。
(2)小型服饰、饰品连锁店(外贸转内销)优点:
外贸转内销类型的小店,占据整个市场的很大比例,由于投入成本低廉,进货渠道多样,款式比较多,主题比较丰富,是消费者中淘宝爱好者的首选场所,更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品,灵活搭配是其生存的根本原因,稳定的客户来源是其生存的保证。
缺点:
市场竞争激烈,往往相同类的服饰小店,一条街上比邻很多,虽然存在服饰个体的差异,但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素,既是“小店”,陈列和库存比例较小,样式不够,在大品牌和批发市场的夹缝中求生存,缺乏竞争力很难发展壮大。
(3)服装、饰品批发优点:
批发市场是所有服饰、饰品的集散场所,控制着地区的该类产品的发展水平,也是我们原材料的提供场所,正是由于这个原因,也是我们引导消费者主观创意的主要来源。
缺点:
众所周知,批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的,很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试
试,但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度,很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。
第六部分:
营销策略1、销售方法我们的销售方法主要以店面销售为主,电话订购、网上订购为辅,提升针对个人消费者的服务质量,首先从心理上征服客户,然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程,从中提取一定数额的服务费,最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。
2、产品定位根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念,来满足顾客对服饰最高层次的需求,设置高、中、低三个消费档次,结合制造和改制的基本原则,提供顾客所需要的服务。
3、定价策略现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间,根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同,而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费,所以我们的利润相对较高。
4、广告宣传我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单,还有街头横幅形式和网上宣传形式。
5、实施阶段第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需
要的资金,市场运作,以科大为单位,以自营方式为依托,积蓄顾客群体,从“一”做起,在运作中改善发展基础营业,以此为蓝本。
第二步、以自营连锁的方式在南昌发展,创造独特魅力品牌,吸取成功经验,为壮大而打好基础。
6、营销队伍营销人员:
万媛媛负责店堂销售;周华鹏负责网上销售。
第七部分:
财务状况1、资金保证为保证项目实施,需要资金15万,需要个人投资10万,贷款5万2、资金的用途和使用计划租赁店面:
3000元/月,初租半年初次装修花费:
20000元以内网店建设(押金):
4000元首次备货:
30000元水电等日常开支:
1000/月工资:
6*2000/月其他花费平均:
4000/月剩余的钱做周转资金备用
第八部分:
未来展望本店前期投入需要大量的自己,所以前一年内难免有亏损,预计亏损10万左右,预计我们在第二年内会进入正轨,开始盈利,预计盈利8—10万,从而弥补第一年亏损。
第三至五年,我们将会正式实现发展,销售量将会猛增,预计每年盈利15万左右。
第六到八年,根据消费者的需求,我们将会开发新产品,向液体壁纸技术方向发展,相信会给我们带来新的利润。
并且我们将会打开外地市场,在各地进行连锁经营,使我们的“哟,斯待儿”更好、更快的进入市场,从而向国际市场迈进!
!
!
未来液体壁纸技术效果图
第九部分:
团队成员介绍店长15李明新做事严谨、认真负责的他具有良好的领导能力。
他善于沟通,兴趣爱好多,交际范围广。
具有良好的团队意识,曾带领团队获得过多项荣誉。
相信,在他的带领下,我们的项目会越做越强。
16
策划人员她就读于国际贸易专业,是一个古灵精怪,爱出鬼点子的女生,善于用心动脑,肖露捕捉信息,观察人和事,有很强的思维能力和灵活的思维方式。
平常喜欢做一些别人意想不到的事情,她不仅是一个很好的讲述者,更是一个善于聆听的聆听者,通过聆听去了解别人的世界。
有时,她会是一个很安静的女生,喜欢安静的坐在书
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