大学生创新创业课程专题计划书.docx
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大学生创新创业课程专题计划书
大学生创新创业课程
创业项目计划书
项目名称:
中小企业庆典类活动辅助筹备平台
所属班级:
团体责任人:
团队成员:
指导教师:
团体责任人联络方法:
年月日
一、项目概述
二、企业介绍
2.1企业概述...............................................................................1
2.2企业现实状况...............................................................................2
2.3发展计划...............................................................................2
三、产品和研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品用途、功效.......................................................3
3.1.2行业领域.......................................................................7
3.1.3市场定位.......................................................................8
3.1.4用户价值.......................................................................8
3.2产品/服务特色优势
3.2.1新奇性...........................................................................8
3.2.2竞争优势.......................................................................9
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容,已经有技术结果及指标.......................9
3.3.2项目实施技术方案..................................................9
3.3.3项目标关键技术、创新点...........................................9
3.4知识产权情况
四、市场营销
4.1市场分析...........................................................................10
4.2市场定位...........................................................................10
4.3SWOT分析
4.3.1优势............................................................................12
4.3.2劣势............................................................................12
4.3.3机会............................................................................12
4.3.4威胁............................................................................12
4.4.风险分析
4.4.1资金风险及规避方案.................................................12
4.4.2技术风险及规避方案.................................................12
4.4.3市场风险及规避方案.................................................14
4.4.4环境风险及规避方案.................................................15
4.4.5管理风险及规避方案.................................................16
4.5营销策略............................................................................16
4.6盈利方法............................................................................16
4.7市场估计............................................................................17
五、发展战略
5.1发行网络管理....................................................................18
5.2杂志内容形式管理............................................................18
5.3印刷运输管理....................................................................18
5.4媒体监测和读者信息反馈管理........................................18
5.5人力资源管理....................................................................19
六、商业模式
6.1凤阳室内装饰协会............................................................20
6.2中国联通移动凤阳分企业................................................20
6.3凤阳广播电视报................................................................20
6.4印刷企业............................................................................20
七、财务分析
7.1未来三年营收估计表.......................................................21
7.2未来三年费用估计表.......................................................21
八、融资说明
8.1项目总投入........................................................................22
8.2资金用途............................................................................22
8.3资产估值............................................................................22
九、团体介绍
9.1团体关键组员介绍...........................................................23
9.2企业组织结构及人力资源配置.......................................24
9.2.1企业组织结构及职责....................................................25
9.2.2人力资源配置.................................................................25
十、项目其它附件材料..................................................................26
一、项目概述
云墨传媒在国际互联网上架设了一个中小企业活动庆典服务网站,用户经过手机上网进入到该平台网站上来,然后在该平台上依据自己需求对活动类型进行选择,然后经过手机上网手段实现手机网络游戏竞技。
我企业将联络数家网络门户运行商,并将其用户服务需求放到我们平台上,其次,平台还将为注册会员和VIP会员提供无偿咨询等一系列相关服务。
总管市场风云,大型企业全部有自己完善公关传媒部门,负责完成周年庆典,促销等一系列商业活动,以此提升企业本身著名度提升销售业绩。
不过市场上同时也存在部分中小型企业,没有自己公关部门。
面对日益增加市场竞争,所以需要经过部分富有乐趣活动太提升企业著名度和销售额。
我企业在活动资源上拥有占市场主导地位资源,承接各类庆典,各类规模,作为第三产业新兴力量代表。
并逐步发展进军大众传媒行业,颠覆传统行业模式,推陈出新。
二、企业介绍
2.1企业概述
云墨文化传媒创建于,在凤阳地域成功拓展业务并设置企业,已在业内享受较高著名度。
涉足公关、明星经纪、广告、设计等多领域,用户包含房地产、IT、书画、烟酒、茶业、汽车、服装、婚庆及快速消费品等多个行业。
在同行业中以其专业、高效等特点深受广大用户好评,逐步成为多元化经营商业推广企业。
同时,企业将具体针对不一样用户,不一样项目个性,和用户进行沟通和配合,经过“品牌,分析,定位,策划,设计,媒体推广,资源整合,活动创意”等服务,为用户提供全方面而个性设计,达成产品价值最大化。
云墨文化传媒集创意策划、广告设计、组织安排、制作承接于一体,拥有一批创意无限、活力四射资深策划师和技艺精湛、一丝不苟礼仪用具制作技术人员和经验丰富、扎实稳重安装施工团体。
伴伴随产业链完善和业务拓展,云墨文化传媒以凤阳为基础点,向全国进行业务拓展,现在在深圳、上海等地有良好合作业务,建立了联络机构,业务遍布多个大中城市。
云墨传媒在国际互联网上架设了一个中小企业活动庆典服务网站,用户经过手机上网进入到该平台网站上来,然后在该平台上依据自己需求对活动类型进行选择,然后经过手机上网手段实现手机网络游戏竞技。
我企业将联络数家网络门户运行商,并将其用户服务需求放到我们平台上,其次,平台还将为注册会员和VIP会员提供无偿咨询等一系列相关服务。
2.2企业现实状况
云墨文化传媒创建于,在凤阳地域成功拓展业务并设置企业,已在业内享受较高著名度。
涉足公关、明星经纪、广告、设计等多领域,用户包含房地产、IT、书画、烟酒、茶业、汽车、服装、婚庆及快速消费品等多个行业。
在同行业中以其专业、高效等特点深受广大用户好评,逐步成为多元化经营商业推广企业。
同时,企业将具体针对不一样用户,不一样项目个性,和用户进行沟通和配合,经过“品牌,分析,定位,策划,设计,媒体推广,资源整合,活动创意”等服务,为用户提供全方面而个性设计,达成产品价值最大化。
云墨文化传媒集创意策划、广告设计、组织安排、制作承接于一体,拥有一批创意无限、活力四射资深策划师和技艺精湛、一丝不苟礼仪用具制作技术人员和经验丰富、扎实稳重安装施工团体。
伴伴随产业链完善和业务拓展,云墨文化传媒以凤阳为基础点,向全国进行业务拓展,现在在深圳、上海等地有良好合作业务,建立了联络机构,业务遍布多个大中城市。
2.3发展计划
本企业将坚持以市场为导向,结合企业所处宏观和微观经济环境,将企业发展战略划分为三步:
(1)第一步:
依靠凤阳广播电视报发行网络,并主动开发组建自己信息传输渠道,在安徽地域建立科学.完整云墨发行网络.并首次配套发行家居联盟代金卡。
和此同时,我们还将接收其它商业机构云墨活页广告定制服务和一般广告设计和印刷服务。
(2)第二步:
在左右,实现云墨杂志内容和形式转型,使杂志内容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等领域,使之成为综合云墨生活消费指南杂志,并在全省推广业务,建立全省杂志发行网络.
(3)第三步:
向全国推广业务模式,建立全国云墨发行网络,打造全国性云墨传媒航母。
三、产品和研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品用途、功效
云墨杂志作为企业主营产品,即使在有着其它媒体无法比拟优势,不过其作为新兴媒体进入内地市场,在媒体影响、传输路径、阅读习惯等方面一下难以被公众接收和认可,为了处理好创业早期云墨杂志在凤阳广告市场引入问题,最大程度地降低公众对云墨杂志迷惑和疑虑,企业进行了广泛科学市场调研并对广大家居产品代理商和消费者进行深入分析,并由策划部设计制订了企业独特产品组合和运作模式。
以下:
1、家居联盟云墨杂志《时尚家居》(主营产品)
2、“家居联盟—时尚家居代金卡”(隶属产品)
3、成立凤阳县家居联盟。
(隶属机构)
(1)家居联盟云墨杂志《时尚家居》
杂志特点:
云墨杂志设计新奇,印刷精美,给读者一个强烈视觉感受和神经冲击,其拥有覆盖面广、广告信息传输速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势,在产品推介、信息传输、品牌提升等方面越来越显示出强大生命力。
杂志定位:
专业家居消费指导刊物
主办单位:
云墨隶属文化传媒凤阳市室内装饰协会
杂志名称:
时尚家居
制作标准:
封面150G,其它页面100G铜板纸,双面彩色、胶印,面积218mm×278mm共30-40页。
发行数量:
每期30000份,十二个月12期,每个月一期
版面参考价格
版位
尺寸
人民币元/彩色
内页
218×278
5000
跨页
218×278
8000
第一跨页
218×278
10000
第二跨页
218×278
9000
第三跨页
218×278
8500
封底
218×278
1
封三
218×278
8000
版权旁页
218×278
8500
目录旁页
218×278
8500
1/2版权页
218×278
4000
1/2内页
218×278
3000
1/3内页
218×278
封面拉页
218×278
15000
发行方法:
云墨杂志作为无偿直接投递新型杂志类型,其发行和传输网络科学性,完整性,时效性和针对性直接影响广告内容和效果传达,是广告主最担心问题,针对这一问题,我们将采取灵活机动目标锁定方法,从杂志本身读者定位出发,不停调整发行区域和读者人群,并建立发行网络应变数据库和媒体效果监测系统,快速正确地掌握读者需要和广告主需要读者,力使在广告效率和效果两方面比其它传媒更胜一筹。
业务成长久和家居联盟代金卡发行渠道捆绑发行业务成熟期将经过自建发行网络发行。
发行网络分布及其数量
客运网络
酒店宾馆
休闲娱乐场所
租借网络
家居购物中心
火车站
三大汽车站
公交线路19条
37家
休闲会所15家
KTV娱乐成23家
体育健身中心12家
广播电视报发行网点(每期发行量超出10万份)
市华源家居建材市场家居建材市场、家居市场和蒸阳路、船山路、解放路等家居产品集中地。
家居汇展中心
企机关
政府机构
商业步行街
居民小区
大型卖场和超市
100家
32家
14个发行点
107个
23家
(2)家居联盟代金卡(联合VIP贵宾卡)
企业在业务成长久为了吸引商家接收和认可我们杂志,我们采取超低广告价格策略,并和加盟商家签定协议策划发行“家居联盟—时尚家居代金卡”,企业将家居联盟代金卡和云墨杂志<<时尚家居>>作为共同营销载体,经过这两种载体发行、传输、和其功效实现,不仅让消费者在活动中认知品牌、熟悉产品,节省金钱,取得满意产品、服务和法律保障;也使商家则在其品牌形象,市场开拓等方面受益非浅,同时也处理好了企业创业早期用户资源和杂志市场引入问题。
“家居联盟—时尚家居代金卡”介绍:
家居联盟代金卡释义:
时尚家居联盟代金卡是参考当今流行会员俱乐部性质由我企业发行联合VIP贵宾卡,持卡者能够在购置家居产品和电信服务时候是享受到家居联盟这一特殊组织专门设计尤其让利、现金兑换、无偿咨询和联通、移动企业VIP套餐等贵宾待遇,另外在购置家居产品时当出现自己正当权益受到侵害情况还能够经过我企业和家居联盟威权中心帮您维护自己权益。
设计理念:
时尚尊贵方便经济首创
产品介绍:
1、产品样品(样品图)
2、设计说明(背景图案、尺寸、颜色、礼品盒包装等)
3、功效描述
(1)尤其让利
(2)现金返还
(3)礼品赠予
(4)法律维权
(5)联通、移动电信服务VIP套餐
(6)无偿咨询(卡含联通、移动话费,可作为产品咨询之用)
(7)其它增值服务
我们应该知道对家居联盟代金卡有爱好市民同时也是需要购置家居产品,了解家居产品信息人群,换句话说,在发行卡同时,我们云墨杂志也就很正确地进入我们目标市场眼球,大大提升了广告信息诉说对象命中率,这么也就达成了良好广告效果。
企业和商家签定家居联盟代金卡加盟制作协议,在云墨杂志上公布商家产品信息和优惠方法,利用代金卡发行和传输,使广大消费者关注我们企业和杂志,最大程度降低市民对新兴事物(云墨杂志)抵触心理,而我们广告用户即商家在卡和广告信息传输中取得可观经济利益,同时也稳定企业广告用户资源,为企业下一步发展打下良好基础。
(3)家居联盟
家居联盟释义:
此组织是在凤阳市室内装饰协会牵头和领导下,以云墨杂志《时尚家居》为媒体平台和宣传窗口,采取一定组织形式、规章制度和协议吸纳建材家居产品产商或代理商成为联盟会员商家并管理和引导其部分行为(比如尤其让利和现金返还等行为)行业联盟组织,意在联合加盟产商(广告主)进行织统一广告和营销活动(发行“时尚家居联盟代金卡”和云墨杂志),以达成提升商家企业形象,开拓新市场,提升市场拥有率,降低广告成本效果。
家居联盟商家类别:
1、家俱类
2、家装设计企业
2、灯饰
4、婚纱摄影
3、门窗
4、地板
7、洁具
8、家装精品
9、油漆涂料
10、厨柜
11、床上用具
12、布艺
13、其它
具体联盟方法:
广告联盟:
共同支付广告费制作发行云墨杂志。
家居联盟活动联盟:
和我企业一起举行产品展销活动或其它活动。
销售联盟:
经过发行家居联盟代金卡,广告互动,品牌相互推介,实现销售联盟。
总而言之,我们能够知道,利用凤阳市室内装饰协会成立凤阳家居联盟,策划发行代金卡,是为发展企业业务,挖掘和稳定用户资源,引发读者注意,处理市场引入问题所专门策划安排,对主营业务和隶属业务进行有机科学组合正是我企业云墨杂志进入凤阳广告市场独特创意。
3.1.2行业领域
回顾中国传媒产业近两年发展之路,产业内部各行业产值规模、增幅和组成结构全部发生着快速改变。
同传统媒体相比,新媒体快速成长为中国传媒产业结构带来了新改变。
从传媒产业内部各行业增幅来看,除报纸发行和期刊发行两个行业外,其它各行业产值全部有不一样程度增加。
在中国,传媒产业发展环境逐步优化,平面媒体政策相对宽松、广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不停提升,传媒业正展现出强劲产业化发展趋势,传媒产业雏形已经形成,而且传媒业快速发展带动或促进了相关行业发展。
中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一,广告收入增加迅猛,媒体是增加最快消费品。
但人均广告支出只有美国2%到3%,前景看好。
中国新媒体用户大多小于三十岁,其中四分之一含有大学本科以上学历。
新媒体上市企业是传统媒体二到三倍。
中国网络广告市场规模已经超出100亿元人民币,年度增幅更是达成75%。
中国网络广告市场展示出令人期待高速增加势头。
未来三到五年,是中国新媒体迅猛发展时期。
3.1.3市场定位
在业务早期我们将杂志发行数量保守定位在30000份左右,伴随企业不停发展和成熟,经过有效市场营销和招商工作,估计在下六个月,杂志发行两将达成35000—40000份左右,而在随即两年伴随杂志内容转型,发行量将达成50000分左右,企业也将实现利润80—120万元左右。
3.1.4用户价值
发行量大,目标读者明确,传输范围广,印刷精美,广告信息滞留时间长,能够长久保留等是企业云墨杂志最大优势。
同时广告价格和发行网络也是商家最关心问题,因为过高广告费用和模糊诉说群体直接影响到广告成本和广告效果,我企业将采取灵活价格策略、我们将依据广告发行范围、目标人群不一样确定不一样广告价格,并建立发行网络数据库,在杂志发行前期就展开深入市场调查,并利用数据库资料确定诉说群体年纪结构,经济水平,购置能力、消费习惯和居住区域,并依此确定发行地域和目标,这么就能够做到胸有成竹,有放矢,真正达成良好广告效果而免去无须要广告资源浪费。
所以我们相信合理发行价格,良好广告效果,真诚服务态度是完全能够造就企业产品强大市场竞争力。
3.2产品/服务特色优势
3.2.1新奇性
发行量大,目标读者明确,传输范围广,印刷精美,广告信息滞留时间长,能够长久保留等是企业云墨杂志最大优势。
同时广告价格和发行网络也是商家最关心问题,因为过高广告费用和模糊诉说群体直接影响到广告成本和广告效果,我企业将采取灵活价格策略、我们将依据广告发行范围、目标人群不一样确定不一样广告价格,并建立发行网络数据库,在杂志发行前期就展开深入市场调查,并利用数据库资料确定诉说群体年纪结构,经济水平,购置能力、消费习惯和居住区域,并依此确定发行地域和目标,这么就能够做到胸有成竹,有放矢,真正达成良好广告效果而免去无须要广告资源浪费。
3.2.2竞争优势
中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一,广告收入增加迅猛,媒体是增加最快消费品。
但人均广告支出只有美国2%到3%,前景看好。
中国新媒体用户大多小于三十岁,其中四分之一含有大学本科以上学历。
新媒体上市企业是传统媒体二到三倍。
中国网络广告市场规模已经超出100亿元人民币,年度增幅更是达成75%。
中国网络广告市场展示出令人期待高速增加势头。
未来三到五年,是中国新媒体迅猛发展时期。
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容,已经有技术结果(或实施背景、基础)及指标
无
3.3.2项目实施技术方案(包含技术路线、工艺合理性及成熟性)
云墨杂志作为企业主营产品,即使在有着其它媒体无法比拟优势,不过其作为新兴媒体进入内地市场,在媒体影响、传输路径、阅读习惯等方面一下难以被公众接收和认可,为了处理好创业早期云墨杂志在凤阳广告市场引入问题,最大程度地降低公众对云墨杂志迷惑和疑虑,企业进行了广泛科学市场调研并对广大家居产品代理商和消费者进行深入分析,并由策划部设计制订了企业独特产品组
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