联通客户经理.docx
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联通客户经理.docx
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联通客户经理
联通客户经理【一】:
联通集团客户经理年度工作总结
篇一联通集团客户事业部员工2012年终工作总结
年终工作总结
忙忙碌碌中已经进入2012年的尾声,本人进入公司工作已经六年了,能成为联通公司的一员我感到光荣与自豪,回顾这一年来的工作,对我来说还是收获颇多的。
当然这些离不开公司领导及各位同事的支持与帮助。
正是通过部门领导的正确指引和公司同事的热心帮助,使我迅速掌握了各项业务流程,提升了服务能力,在工作模式上有了新的突破,工作方式上有了较大的改变。
通过不断的学习和自我锻炼,逐步树立起了创新服务、营造公司品牌的企业理念。
在日常工作和学习中,能够和大家打成一片,虚心求教、热心助人,和领导及同事相处得愉快融洽。
在思想上,全心全意为用户着想,努力做到服务第一,甘当一颗螺丝钉,为公司的前进与发展奉献自己的一份微薄之力。
现将2012年这一年来的工作情况总结如下
一、日常业务产品管理、维护工作。
做为公司一名最基层工作人员,立足自身的本职工作,在日常事务中落实做好对相关业务产品的维护与管理。
管理方面,从2012年开始的工作重心主要落实到对ict的业务管理上。
对集客条线内的ict收入,每月进行及时确认、录入。
按时催办、协助完成对省公司的ict收入月报。
管理ict项目进程,制定实施《ict项目管理表》对ict业务的每个项目进行统计梳理。
严格按市公司内控例会要求,联系各行业销售服务部和相关县市分公司指定具体责任人员,对ict遗留问题进行多次梳理、跟进,并及时反馈。
重点对2007年未及时收回保证金和收入问题的项目,与各部门总监和县分集客部经理联系、沟通。
集中整理09年至12年ict合同,逐步建立起ict合同档案。
同时,对ict欠费进行催办、反馈内控办。
这不仅仅是因为ict业务对于中国联通而言,主要是指依托现有的客户关系和ct优势,延伸向客户的一体化综合性服务,更是面向客户的一揽子解决方案。
该业务拓展了通信运营商对信息化支撑的广度和深度,其服务对象是同时具有通信与信息化需求的客户(如政府和企业)。
是公司重点拓展的业务,也正是因为公司看中了客户对ict业务有旺盛的需求,首先客户尤其是大客户,已由简单的ct需求变成了ct+it的集成需求,更希望获得运营商全套的交钥匙工程和一站式服务,希望把组网、应用、系统升级、运维、安全等这些用户将非核心业务转移给专业化的公司,从而更专注于自身的核心业务。
其次,ict对客户的黏度很高,特别是应用系统,由于其与用户的业务和流程密切相关,而且其从实施到成熟过程比较长,所以其替代成本非常高,一旦应用,没有非常特殊的情况用户一般不会更换。
目前我们的网络和服务末端是用户的接入层面,通过我们提供ict业务,可以把我们的服务延伸到用户的网络设备、服务器设备以及用户应用软件的层面,拉长了我们的服务链条,发挥了全程全网的服务能力。
切实符合了公司长远发展目标国际领先的宽带通信和信息服务提供商。
面对市场与公司的双重需求,明年将对ict业务做更深入的管理和维护,切实关注每月ict的回款欠费情况、招投标项目、收入完成等各项业务指标。
力求将工作做扎实。
维护方面,我清楚的认识到自己所在位置的重要性。
及时准确的为用户处理问题,服务质量的好坏直接影响到用户的满意度,进而影响到联通在整个市场上的形象!
一直以来,我都是以这样的态度来看待这份工作。
在2012年里共计处理家校通类投诉277条,及时处理对sp厂商提供有效数据的比对筛选,对数据导入进行预处理以及导入工作。
7*24小时处理家校通投诉,认真负责的完成用户投诉问题的反馈,得到了sp厂商的一致肯定和用户的认可。
在维护400业务上,有效管理400类码号资源,对经营单元上报的400类号码及时进行预占处理,对相关问题进行沟通跟进。
对400用户档案进行审核后,涉及保底类码与ivr功能开通、变更事宜与省公司同事及时沟通处理,保证用户业务的正常开展。
同时,在下半年接手了网络割接所涉及的相关工作,累计处理对割接线路的反馈236条,主要负责将影响重点通信保障电路的省际骨干网络的拟割接安排通知客户进行确认,并将客户
的疑义反馈运维和客户响应部门。
负负责将网络割接相关信息(时间、影响程度等)通知所影响的客户,并协调客户经理提供割接完成后配合进行业务恢复确认的客户联系人信息,将信息反馈给客响运维接口部门。
在无业务恢复确认的客户联系人的情况下,负责与客户进行业务恢复确认。
加班加点处理各条紧急割接的通知与单据反馈。
二、恪尽职守,认真完成本职工作在工作中,严格遵守公司的各项规章制度,爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干,充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神,任劳任怨,不畏困难,遇到加班加点更是常事。
在本职岗位上发挥出应有的作用。
三、树立工作目标,创品牌服务形象
心系用户,想之所想,急之所急,“客户满意、业务发展”始终作为我的工作目标,尽自己所能为客户排忧解难,主动热情,迅速办理,及时回复,用诚心、细心、耐心、精心,为客户提供优质热忱的服务。
四、加强自身学习,提高业务水平
由于感到自己身的不足,所以不敢掉以轻心,一直不断的在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,协调办事能力,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
五、存在的问题和今后努力方向
虽然在过去的半年当中,学会了很多东西,但是我的工作成绩还不是很理想,所以在工作的同时,我也不忘提高自己的理论水平。
作为一名技术支撑人员,我要不断学习,明白不进则退的道理,会在今后的时间里勇于进取,不断创新,加强自己的服务意识,取得更好的成绩。
目前距离公司领导的要求还有不小差距,如理论水平、工作能力上还有待进一步提高,对工作岗位要求还需要大幅提升等等,这些问题,我决心在今后的工作中努力加以改进和解决,使自己更好地做好本职工作,服务公司。
在兼顾工作的同时,学习其他的业务知识,通过自身努力力争做个“全能型”人才。
俗话说“点点滴滴,造就不凡”,在今后的工作中,不管枯燥无味的还是多彩多姿的,我都要不断积累经验,与同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和工作技能,我相信,只要脚踏实地,拼搏进取,牢记宗旨,必能创造效益,必能使我们联通大家庭开拓出新的局面!
魏馨
集团客户事业部
运营支撑中心篇二银行客户经理年度工作总结
银行客户经理年度工作总结上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在招行领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照总行的要求,认真做好自己的本职工作。
现将半年来的工作情况总结如下
一作为一名对公客户经理,不仅要加强学习好的信贷政策,重点掌握招行“总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦”等信贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作,充分发挥客户经理应尽的职责。
1、努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。
从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务,为了能够更好的拓展客户,在分行收信部门领导的支持帮助下,自己很快了解并熟识了该业务的操作模式,风险的把握也进一步得到了提升;另外,为了加强学习业务技能,半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。
2﹑加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。
由于总体从紧的银行政策,在实
现市场营销与风险管理和谐的基础支行,深入研究行业发展趋势,有针对性的做好目标客户营销。
半年期间,曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的开展工作。
二加强客户营销,增加客户群体。
自己的担子很重,而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习总结,怎样才可以更好的做好银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面,经过半年的锻炼有了一定的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
三存在的问题和今后努力方向。
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在第一,业绩技能水平还不够熟练,有些很好的客户资源,原本能够很好的合作,但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。
第二,现有的客户资源,没有能够很好的深挖细刨,针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。
第三,有些工作做的不够过细,一些工作协调不是十分到位。
下半年已经步入,针对以上突出的问题,我将争取最大努力做到以下几点第一,加强学习,提升技能,只有具备完善的业务技能水平,开展业务才可以得心应手,游刃有余。
第二,在做好本职工作的同时,积极营销,更新观念,争取以良好的心态和责任心,做出较好的业绩回报招行。
第三,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。
篇三电信公司客户经理个人工作总结
电信公司客户经理个人工作总结
我担任大客户营销经理四年来,尽力用诚心赢得客户,用细心服务客户,用爱心关心客户,表现出良好的服务能力、协调能力和承受能力,取得了显著的营销服务业绩,得到了公司领导和员工们的充分肯定,受到了大客户们的一致好评。
一、积极推进转型业务,把握商机增效益
20**年3月,**大兴商厦改制卖给仇九陶等私营业主,原**大酒店由于电信费用题将所有电话撤除,仇老板委托赵律师全权负责电信业务谈判,赵律师与联通、移动、铁通、网通等电信运营商全面接触,了解各运营商的费用、服务等情况,用其他运营商的低资费作为谈判的法码,我与部门负责人商量,采取避重就轻方式与其周旋,不在价格上与其纠缠,反复宣传我公司的产品品牌、服务品牌,合理利用电信业务的组合营销,精心制作方案上门拜详谈。
当我发现赵律师关注重点在于服务,我欣喜万分。
因为我有百分之百的信心做好服务工作,有百分之百的信心让客户满意。
双方就虚拟网、管道铺设、宽带上网、公共场所的无线上网以及小灵通的信号覆盖等方面的细节作了进一步的交流,在整个谈判中终于战胜其他运营商,与该酒店达成了合作意向。
该客户4月16日提出需求,要求在5、1劳动节之前将96部电话、1条10m光纤安装到位。
要在这么短时间内完成这么多任务是相当困难的。
但要强的我觉得正好让客户真切感受我们的服务质量和响应速度。
于是我当天就将订单及时输入到客响系统中,从工程立项、查勘、设计、铺设管道、放电缆到装机,安装无线市话基站,我放弃了周
六、周日的休息时间,做大量协调工作。
在客响中心的大力支撑下,我仅用了10天的时间全部完成了这一工程,给了客户一份满意的答卷!
二、大力宣传电信服务优势,锲而不舍赢得业务。
公安局组建四级网,2m电路改100m电路,移动公司利用双方领导层的私人关系,廉价出租100m电路,公安局通信科人员要求移动公司做出租电路的组网方案,这段期间,相互交往密切,在此严峻形势下,我作为负责该单位电信业务的客户经理没有退缩,反而更激起了斗志,
我一面向公司领导汇报,赢得领导支持;一面做公安局通信科领导的工作,指出使用移动100m电路的弊端,并宣传和分析我们中国电信的优势。
通过一系列的对比分析后,公安局领导和通信科相关人员都表示赞同,对我的服务态度表示满意,表示如果报价合适将愉快地与电信合作。
经过我的努力,一举扭转了被动的局面。
然而在公安局排除移动公司后,联通公司和广电局又闻风而动,欲以更低廉的价格再把我电信挤出竞争之列,对此,我一直严密关注此事,积极联系并协作配合,及时制定出相关策略应对,加大了和公安局相关人员的沟通,取得了共识。
从开始洽谈到签定协议,几经反复,历时达半年之久,该局终于同意与我公司签定四级网2m改100m的协议,新增每条电路700元,电路租金每年增加达40万多元。
三、密切客户关系,尽心尽力增量保量
我市劳动局组建的医保网,涉及分布于各医院、各医疗诊所、医药公司的营业网点,多数医疗网点使用的是窄带拨号刷卡业务,每个网点电信月刷卡资费约30元月左右,为激增量,大力发展宽带业务,我反复与该局医保处万秀风主任洽谈,将窄带拨号刷卡业务全部改用vn宽带业务,开始万主任不赞成,我毫不放松一次一次地上门说服,融洽客户关系,只要有一点希望我要做100%的努力,攻关该局信息科科长徐伯明,请他提出窄带刷卡设备老化已到期,已不能正常使用而需升级换代;让医疗网点纷纷反映刷卡机使用不正常,影响生意。
万主任根据这一情况决定由劳动局医保处发通知所有医疗网点在20**年12月31日后不再使用窄带拨号刷卡业务,应全部到电信公司登记、签订vn宽带刷卡业务,如不与电信公司签订vn宽带协议的将取消其办理医疗网点的资格。
根据劳动局医保处万主任所说在全省全部使用vn宽带刷医保卡的,**市是第一个,现在电信公司登记医疗网点的有200多,已办理的用户127,每年增长收入约14万元。
在签订协议时,用户对我们尽心尽力的敬业精神钦佩不已。
联通客户经理【二】:
中国联通客户经理2011年度总结
2011年度总结
我于2011年10月8日正式入职广州柏鸿通信科技有限公司,担任天河分公司副总经理一职。
进入公司两个月来,在公司领导的关心下和在同事们的帮助下我建立了分公司独立的规章制度与薪酬福利体系,并得以实施。
为公司融入新鲜血液,激活了员工的责任心,建立了一个融洽的团队氛围。
就业务层面,制定了以客户拜访为主,宣传为辅,同时加强老客户维系、关系营销为指的业务模式。
致力突破物管关系,积极帮助物管领取佣金,加大物管对我们的依赖度,加强话语权,减少客户拜访所产生的阻力。
宣传上,两次组织员工在车陂大岗工业区悬挂吊牌,多次现场促销,派单。
并在龙洞汽配城多次派宣传单,未见效果。
不定期开经验交流会,研究各运营商产品优劣势所在。
虽尽心尽力,但未建寸功,公司的业绩并没有明显的上升。
新的一年马上就要来临了,我该如何展望未来?
在家客业务上,有以下几点建议。
一、广泛宣传。
春节回来时是我们明年的起跑点,我建议在原有吊牌宣传的基础上,增加横幅作宣传,年初人员都陆陆续续回来,横幅能起到良好的效果。
二、以点带面。
我们应当选取一个出单相对容易的地方进行试点,深入挖掘,建立样板村,样板工程。
三、结合实际,大力发展电脑租赁业务。
针对有些地方务工人员较多,又迫切需求上网,没有电脑的状况。
我们可以推出租赁电脑业务,从而增加我们的产量。
四、服务为先。
目前我们所负责的家客市场大多相对落后,文化程度偏低,并不是每个客户都能很熟练的运用电脑。
建议装完每台机后进行应用讲解,手把手教客户上网看电影、听音乐、玩游戏,增加用户体验,增加对我们产品的忠诚度,扩大我们的知名度。
同时,大力宣传免费义务维修活动,凡持有电脑的客户,均可免费到我们联通营业厅维修电脑。
凡装有联通宽带的客户,均可免费享受上门服务。
此举主要是增加营业厅的人气,扩大影响力。
在商企业务上,历来都是各代理商抢占的重点,人员鱼目混杂,联通给客户的总体感觉是乱。
我们所负责的都是一些中小企,企业人数小于15人,联通并没有针对该类客户制定一套好的政策制度,优惠似乎都往中大型企业靠。
融合业务目前也还处于最简单的融合阶段,和电信对比,竞争力太低。
所以,在这块业务上,成了我们公司最失败的一块,我恰恰是这块的负责人,难辞其咎。
针对此种状况,我也多次和几位同事沟通,也曾尝试过不同方法,至今未见成效。
近段时间,陪同公司领导考察了增城的商企市场,得益于增城良好的招商引资环境,大量楼宇、厂房徐徐在建,我们的机遇可谓不小,市场不可小觑。
我们是全业务运营代理商,对于这些新建公司,工厂通讯使用状况为零的情况下,我们提供给客户应当是一份全业务的通讯解决方案,而不是一个套餐。
所以,必须加强业务知识学习,仔细研究联通各项业务与行业的应用。
诸如预存话费送手机,购手机送话费的政策一定要烂熟于心,此举需要公司有效的公关,在号码资源上优与其他代理商,便于大批量入网。
家客市场也一样,对于装宽带送手机有相当大一批客户是非常乐衷的,这样也便于捆住客户。
联通目前对学校这一块市场非常重视,优惠力度也非常大。
而学校向来都是商家必争之地,源源不断的生源,市场潜力巨大。
而学校内部关系较为复杂,前期的难度不言而喻。
所以必须要有公司最高决策层带队,成立专门公关团队,攻克校园。
事先我们须走访其他已经成功的校园,并与其他已经成功的代理商取经。
然后通过关系见上校领导,增加成功几率。
所有的重心都围绕学校是否让我们进线,这是成功的关键。
无论后期何种销售模式,都是挣钱的,只是钱多钱少的问题。
只要成功一个校园,后期便可逐一复制,增城的校园加上白云的校园,市场无限好!
以上就是我2011年的总结以及2012年的展望。
最后,祝愿领导及各位同事身体健康,祝愿我们的公司百尺竿头,再创佳绩!
让我们携手共进,共创2012年的辉煌!
××
2011年12月20日
联通客户经理【三】:
客户经理面试经典问答
主要负责分公司客户服务工作、集团拓展、维系工作、信息项目拓展、集团专线等,负责各项业务的全过程支撑、协调、把控、开通、验收等。
一般来说会有以下问题
1、你是如何理解客户经理这个职位?
2、你认为客户经理的岗位职责和要求是什么?
3、客户经理日常工作有哪些?
4、你认为客户经理应该具备哪些素质?
5、你觉得就应聘这个岗位你有哪些优势?
6、你认为你还有哪些弱点对该工作不利的?
7、谈谈假如你应聘上客户经理这个职位你今后的工作规划或者说怎样开展工作?
8、谈谈面对挫折和意见分歧你如何去做
9、谈谈在遇到纠缠或麻烦客户,你的解决方法
10、为什么要参加这个岗位竞聘?
11、你认为客户经理在市场的推广中起到什么作用?
12、你认为客户经理应该如何为公司创造价值?
13、你认为移动公司客户经理成功的要点是什么?
面试经历
领导主要问了3个问题1)你对移动业务的熟悉度和认知度。
2)你对客户经理的认识?
3)如果你面试过关,你应该如何来开展工作。
面试官提出的问题
问题1
如果你面试过关,你应该如何来开展工作。
回答
1)先熟悉相关的业务知识。
2)三勤勤手、勤嘴、勤走
3)维系与客户之间的客情关系,做出业绩。
面试经历
询问了以前工作主要客户群,销售思路怎么样。
面试官提出的问题
问题1
面试官注重有解决方案的基本能力。
回答
中规中矩,聊了以往的工作经历。
匿名用户面试中国移动的客户经理-九江面试经历
首先是初次面试,一个面试馆做个简单的沟通,然后笔试,笔试完复试,复试是先十个人一组的抽题目即兴演讲,完毕后单独一个个问问题
面试官提出的问题
问题1
对于以后工作规划
回答
前期多全面了解熟悉业务,后期深度的学习
面试经历
网上找到的应聘资料,面试时一开始也只是问一些简单的问题,如为何辞掉上一份工作,如果应聘成功你会怎么开展工作之类的。
面试官提出的问题
问题1
为何辞掉上一份工作,应聘成功你会怎么开展工作
面试经历1、介绍你自己
这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。
尽可能的让你的回答在一分钟,最多2分钟的时间内结束。
你的回答应该包含
以下4个主题早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作经验。
2、提问环节
对公司的了解认识,对所申报的职位的认识,大学期间的社团活动,成绩如何
3、无领导小组讨论,30分钟
面试官提出的问题
问题1
你对我们公司有什么样的了解?
为什么你希望来我们公司工作?
大学最满意和最遗憾的事?
联通客户经理。
面试经历
提问问题,自我介绍,工作能力!
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面试官提出的问题
问题1
如何当一名优秀的客户经理。
回答
想客户所想,急客户所急
你对移动了解多少,你的优势,
面试经历
问了一些家庭情况,还有对专业的理解。
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问题1
作为客户经理比较重要的是什么
为什么之前的工作只短短时间就放弃了
我是通过智联招聘看到面世信息,投了简历;一个星期后得到面世信息;去面试地点,填了一个表格,问了一些基本的个人信息调查;做了3分钟自我介绍;然后就是介绍了一下他们公司概况;问我有什么优点可以承担这份工作等等。
面试官提出的问题
问题1
几年工作经验;为什么选择移动;
问题1
接待到对资费有疑问的顾客应该如何处理,特别是对于情绪激动的用户怎么做好解释工作
问题1联通客户经理。
能喝酒吗?
联通客户经理。
面试经历
问问你的过去,看看你的怨言表达能力,对该工作有什么样的认识,以及后期的一些打算和规划。
另外考一些简单的通讯常识。
面试官提出的问题
问题1
为什么来这里上班?
面试经历
早上去到签到,然后等候工作人员叫号然后进去面试,进去问候考官后递交个人简历,之后考官会让考生做一个简单的自我介绍,然后根据考生个人简历上面填写的信息,如家庭背景,所就读专业,对于中国移动以及应聘工作岗位的了解等,提问他们感兴趣的内容,整个面试过程大约在10分钟以内,但遗憾未能通过二面
面试官提出的问题
问题1
1、自我介绍
2、为什么要进移动
3、对这项工作有多少了解
4、家庭背景
5、移动工作不像外界看来这么轻松,你怎么看待
移动客户经理职责
密切跟踪移动通信技术、市场、业务发展,负责集团客户需求的深入挖掘与研究;
准确理解、把握行业客户需求,设计、制定集团客户信息化整体解决方案并组织实施、推广,承担标准化产品销售任务,完成各项业绩指标;
分析大客户使用业务的变化情况,完成个性化行业方案实施的质量评估,并提出有效的解决建议;
快速响应大客户需求,独立执行或组织协调内部资源执行基础服务,为客户提供高品质服务;
通过电话拜访和上门拜访等形式,建立并维护良好的客户关系;
受理大客户投诉,跟踪解决过程,回复处理结果;
收集、整理客户资料和业务档案,完成客户关系管理职能工作。
1、请你自我介绍一下?
2、谈谈你的家庭情况?
3、请你简明地评价一下自己,你预备用哪些词形容?
4、你认为自己最大的弱点是什么?
5、哪位人物对你影响最大?
6、说说你迄今为止最感失败的经验及对你的影响?
7、你有什么业余爱好?
第二类问题
1、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢?
2、告诉我三件关于这公司的事情?
3、你为什么要来我们公司工作?
4、我们和另一个公司都聘用你,你会如何选择?
5、你对公司有什么问题要问的?
第三类问题
1、你认为你适合干什么?
2、最基础的工作你也会愿意干么?
3、你能为我们公司带来什么呢?
4、你和其他求职者有什么不同?
5、你的目标及前途打算如何?
6、你为什么还没找到合适的职位呢?
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