医美机构诊断使用手册簿簿.docx
- 文档编号:18234757
- 上传时间:2023-08-14
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:16.74KB
医美机构诊断使用手册簿簿.docx
《医美机构诊断使用手册簿簿.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医美机构诊断使用手册簿簿.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
医美机构诊断使用手册簿簿
医美机构诊断使用手册
-------黄锐
本手册为适应2018年最新合作的医美机构运营诊断使用,力求真实客观,反应具体事实。
分别由如下部分组成,使用时依据具体情况勾选、填空、补充。
1、当地医美市场调研:
1、
(1)常住人口:
万人
(2)人均收入水平元/月(3)人均消费能力:
元/月(4)主流消费年龄层次:
岁(5)平均医美客单价:
元/次
2、消费偏好:
。
3、医美机构数量家,生美机构数量家。
平均医美市场份额估算万元/月
4、周边城市或县城重点情况补充:
5、整体行业情况分析:
2、机构分析:
1、机构概况:
(1)机构级别:
(2)成立时间:
年(3)面积:
平米(4)人口流量:
人/H
2、当地社会背景及关系:
3、机构口碑与评价:
4、位置地段分析:
5、组织架构情况:
6、近三年运营实际情况:
2016年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计:
营业额(万元)
2017年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
营业额(万元)
2018年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
营业额(万元)
3、现有产品结构分析:
(一)整形外科主流产品设计及价格:
1、眼睛项目:
上睑类:
下睑类:
修复类:
2、鼻子项目:
(根、背、尖、翼、柱、孔、底、形)
假体类:
小综合:
大综合:
修复类:
3、隆胸项目:
国产假体类:
进口假体类:
3D内窥镜:
修复类:
4、脂肪项目:
吸脂类:
移植填充类:
修复类:
整形美容外科
眼/修复类
鼻/修复类
胸/修复类
脂肪/修复类
下颏/修复类
下颌角/颧骨
耳廓
私密类
月均销量
/
/
/
/
/
客单均价
综合评估
(2)微整形/无创科主流产品设计及价格:
1、玻尿酸类:
(鼻、唇、额、下巴、苹果肌、颞、泪沟、法令纹、卧蚕)
2、肉毒素类:
(脸、小腿、肩、去皱、多汗)
3、PPDO线雕:
微整形/无创科
肉毒素
玻尿酸
线雕类
溶解酶
溶脂针
童颜针
嗨体
月均销量
客单均价
综合评估
(3)皮肤美容科主流产品设计及价格:
1、色素痣、斑、疣、疤痕类:
2、美白嫩肤类:
3、补水护肤类:
4、痤疮类:
5、光电/抗衰类:
6、脱毛类:
(月光、冰点、雪肤)
皮肤美容科
色素痣
祛斑
小气泡
美白针
水氧嫩肤类
水光/微针类
痤疮类
光电/抗衰类
疤痕及修复类
脱毛类
月均销量
客单均价
综合评估
(4)半永久/生活美容类:
1、半永久纹绣:
2、养生保健类:
3、乳房私密类:
4、美甲类:
半永久/生美类
纹眉
纹唇
美瞳线
纹发际线
美甲
养生保健类
乳房私密类
美体SPA
艾灸拔罐
护理类
月均销量
客单均价
综合评估
4、竞争对手分析:
1、第一竞争对手情况简述:
市场占有率:
%,经营情况:
主推及获客渠道分析:
第一竞争对手主打产品:
第一竞争对手社会关系及实力分析:
2、第二竞争对手情况简述:
市场占有率:
%,经营情况:
主推及获客渠道分析:
第二竞争对手主打产品:
第二竞争对手社会关系及实力分析:
3、第三竞争对手情况简述:
市场占有率:
%,经营情况:
主推及获客渠道分析:
第三竞争对手主打产品:
第三竞争对手社会关系及实力分析:
5、机构获客、推广渠道现状及分析:
(一)线下及渠道:
线下/渠道
自然来客(万元)
市场部/渠道(万元)
异业联盟(万元)
会销(万元)
线下总业绩(万元)
2016年度
2017年度
2018年度
收入占比%
合计
(2)线上及渠道:
线上/渠道
老介新(万元)
电商(万元)
XX竞价(万元)
网站(万元)
自媒体(万元)
线上总业绩(万元)
2016年度
2017年度
2018年度
收入占比%
合计
(3)总结与分析:
1、线上推广渠道的推荐:
2、线下渠道的推荐:
6、诊断方案:
(1)内部情况:
1、人员架构及专业技术:
2、产品的价格、设计与包装:
3、案例及医生的包装:
4、专业服务水平:
5、营销闭环的整体情况与剖析:
(2)外部情况:
1、竞争对手业务逻辑及打法预判:
2、本地医美市场走势与分析:
3、品牌建设及IP打造:
(3)解决方案:
1、解决逻辑:
2、时间节点:
时间轴(2018年)
执行事项(每个时间截至日由监督人公布结果并评估执行效果,实施奖惩措施)
完成情况
执行人
监督人
奖罚措施
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
3、总结:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 机构 诊断 使用手册