一生要养成的60个习惯.docx
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一生要养成的60个习惯
一生要养成的60个习惯
姬艳琳
第一篇让你更受大家欢迎的习惯
01守时
●不守时绝对不是生活中的小事,而是关系到与人共处中是否择善而行的准则,是关系到做人的品格和修的问题。
●守时表明诚信。
●遵守时间是有助于打动别人的一个简单方法。
●守时是赢得客户好印象的第一法,也是一个人最基本的素质。
●守时是一种无形的承诺,既是对自己为人的承诺,也是对他人尊重的承诺。
●如果你想得到别人的信任,哪怕用一个巨大的代价成就一次的准时。
●守时习惯训练法:
1)有人认为把时间调快可以帮助他们守时,实际上,如果你知道这个表不准,你只能和你的表一起不准。
2)不要太乐观。
事情往往比你想象中花的时间多,预留出足够的提前量。
3)不按时起床让一整天都笼罩在不守时的阴影中。
4)注意一下自己最容易在什么事情上浪费时间,是上网还是看电视?
5)有条理,生活没条理最容易耽误时间。
6)按时睡觉,这会让按时起床更容易。
02注重仪表
●花一点时间来照顾你的外表,让自己看起来神清气爽、精神饱满,是对你自己应用的投资。
●你不可能仅仅因为打对了一条领带而获得某个职位,但你却会因戴错了领带而失去一个职位。
●你没有第二个机会留下美好的第一印象。
●当你穿得邋邋遢遢时,人们注意的是你的衣服;当你穿着无懈可击时,人们注意的是你。
●莎士比亚说:
“外表显示人的内涵”。
●着装代表着个人的品位,暗示着个人的能力。
●漂亮、得体的衣着并不仅仅是一种形式,它往往包含着一种能力,是自信心和创造力的完美体现
●在前一天选好自己明天上班或上学的衣服,抽出时间检查一下自己的仪表。
03多微笑
●一个简单的微笑可以赢得对方的好感,消除心灵的陌生。
●卡耐基说过:
“笑是人类的特权。
”微笑是人的宝贵财富;微笑是自信的标志,也是礼貌的象征。
●微笑是第一魅力。
微笑,是愉快心情的反映,也是礼貌和涵养的表现。
●现代社会,竞争愈来愈激烈,生活节奏越来越快,人们只顾着忙自己的事,很少关心别人。
在这种情况下人们的内心深处更渴望他人的理解和关怀。
此时,一个微笑和一声问候,能很好地满足他们情感上的需求,他们也会用热情来回报你。
●每天早晨上班前对你的家人微笑。
●上班时间向门卫微笑着点个头。
●每天遇到的同事主动微笑,打个招呼。
●当每一次奉献出微笑的时候,这微笑的光芒也会回照到你的脸上,给你带来方便、快乐和美好的回忆,何乐而不为呢?
●养成微笑的习惯,把微笑挂在脸上,财富才会找上门来。
●微笑不仅能够展示自信,也向用人单位传递了一种积极的态度,善于微笑的求职者获取职业的机会总是比较多的。
●希尔顿四大信条:
微笑、信心、辛勤、眼光。
04记住别人的名字
●记住人家的名字,而且很自然地叫出来,等于给别人一个巧妙而有效的赞美。
●为了友谊,为了交际成功,我们应记住他人的姓名职务,见面时能道出其名其职,这样做,一方面出于礼节礼貌,表示尊重;别一方面又是珍视交情的表现。
●记住别人的名字,别人才会对你好,记住别人的名字就等于是尊重自己。
●记住别人的名字并运用它,并不只是国王或领导者的特权,它对我们每一个人都很重要。
05认真倾听
●就人性的本质来看,每个人当然最关心的是自己,他们喜欢讲述自己的事情,喜欢听到与己有关的东西。
你要使人喜欢你,那就做一个善于倾听的人,鼓励别人多谈他们自己。
●用心听,给人的印象是谦虚好学,是专心稳重,诚实可靠。
仔细听能减少不成熟的评论,避免不必要的误解。
●不管多么挑剔的人,哪怕最激烈的批评者,也会在一个忍耐、同情的静听者面前软化降服。
●一旦有人声专心听自己谈论时,就会感受自己被重视。
倾听他人的声音,就能真实地了解他人,增加沟通的效力。
●倾听是最的礼貌,是人与人相处的润滑剂,一个懂得倾听的人一定是受欢迎的人。
06慎言
●你生气时说的话就像这些钉子留下的疤痕。
如果你拿刀子捅别人一刀,不管你说多少声对不起,伤口将永远存在。
话语的伤痛和真实的伤痛一样令人无法忍受。
●任何人若能在保守秘密这个问题上处理得当,就不会因泄露秘密而把事情搞得复杂化。
●不把自己的秘密全盘地告诉给对方是处世的潜规则。
●很多时候我们需要给自己留下一点空隙。
留有余地,才会有事后回旋的空间。
●良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒;逢人只说三分话,不可全抛一片心;该说则说,不该说的千万别说。
07及时表达谢意
●事实上,每一个登峰造极的人,都受到过别人许多的帮助。
●快乐的情绪会传染人,我们由衷地表达出自己的谢意会使他人感到快乐。
快乐也会在彼此的交流沟通中相互传递的。
●家人知道你很感激他们的信任,但是你要说出来。
经常如此,可以增进亲情,增强家庭的凝聚力。
●面对至亲爱的人,我们总觉得这一切都是理所当然,然而重要的是我们恰恰忽略了最基本的礼貌,最基本的对爱人的关怀。
●要求得到别人的理解,你就得首先用心来对待别人,用心对待别人,首先应该有一颗满怀感激的心。
●说“谢谢您”时,切勿以极小的声音说。
这么一来,对方会以为,他为你做的事是不值得感谢的,你只是在情面上给他一声谢谢而已。
因而,当你想感谢对文野,必须清晰愉快,真诚地说出来。
●当你说一声“谢谢您”时,必须看着对方的脸,真诚地说出来。
08学会赞美
●英国著名政治家丘吉尔曾说:
“你想要人家有什么样的优点,你就怎样去赞美他吧!
”
●喜欢得到他人的赞美,这是人性的一个特点。
●“赞美”二字的魔力——这两个字不但会让别人高兴,也会让自己获得无数的友谊和帮助。
●当我们赞美别人的时候,就是把自己和别人放在同一条水平线上了。
●只要你带着欣赏的眼光,带着审美的心情,总能在一棵树上发现出美来,看人也一样。
●一个人是否具有良好适度赞美别人的习惯,也往往决定了他能不能建立一个成功的交际关系网。
●你赞美别人,别人就会看得起你。
●一句好话,一篇赞美别人的文章,也许可能改变别人对你的看法,甚至改变你的命运。
●你希望别人怎样待你,你就怎样待别人。
●几乎每个人都觉得自己有比你优秀的地方。
只有一个法子能打动他的心,就是让他觉得你承认他在自己的小天地中是高贵而重要的,并且真诚地赞美他。
●在人背后称赞人,在各种恭维的方法中,要算是最使人高兴的,也最有效果的了。
09宽容
●“以恨对恨,恨永远存在;以爱对恨,恨自然消失。
”
●宽容地对待曾经与你有仇怨的人,化敌为友。
●在发怒前倒数10个数字,告诉自己:
“我不生气”。
●时间能改变一切,等待10秒可以改变一件事情。
●多从他人角度思考问题。
●宽容最终能把地狱变为天堂。
一生要养成的60个习惯
姬艳琳
第二篇让你成为“高效能人士”的习惯
10制定目标
●制定好目标,就会使人远离盲目行动的不良习惯,提高工作效率,为成功指明方向。
●当我们付出无尽的辛苦之后,若是一无所得,探究其中原因,几乎都是因为我们不知不觉中陷人“原地踏步”的无目的状态。
●随着时间扒移,你实现一个又一个目标,这时你的思想方式和工作方式也会随之渐渐优化了。
●没有目标,我们只会在原地踏步,左右摇摆而踌躇不前。
●如果你想要成功,一定要先确定目标,拟出切实可行的计划,然后把计划付诸行动。
●写出明确的计划,如何达成这个目标,清楚地写出你要怎么做,订出完成既定目标明确的时间表。
11要事第一
●如果你想成为一个高效能人士,那么就要遵循要事优先的原则。
●一些无关紧要的小事就让它过去算了,为此斤斤计较、争论不休反而会损害自己在众人眼中的形象。
●人和人相处会有摩擦,但是切记要理性处理,不要非得争个你死我活才肯放手,这样浪费时间和精力对自己没有什么好处。
●歌德说:
“绝不让最重要的事被微不足道的小事所牵绊。
”
●当自己的几件事出现冲突时一定要懂得舍弃,如果不能分清主次,你将失去更多宝贵的东西。
●首先要明白自己从哪里来,要到哪里去,弄明白自己将来要干什么。
12做事用脑,不只用手
●任何一个有意义的构想和计划都是同自于思考,而且思考得越痛苦,收益就会越大。
●善于发现问题,解决问题。
●依靠别人的赐予,是无济于事的,只有自己开动脑筋,才能拯救自己的行为。
●用脑做事就是要把事情想到方方面面,深入思考,这样,才能够增加成功的可能性。
●在缺乏你所知道的事实时,如果你能够假设,在你眼前的证据中只有既能增进你自己的利益,但又不会对任何人造成损害的证据,这些才是以事实为基础的证据。
13不拖拉
●时间永不停息,当你把今天应该完成的事拖到明天去做时,这个“明天”就足以把你送进坟墓了。
●李商隐:
“人间桑海朝朝变,莫遗佳期更后期”
●你可以给自己时间,但生命却不会给你时间。
●上司需要的是强有力的辅助者,而不是优柔寡断的跟随者。
●在你避免可能遭到失败的同时,你也失去了取得成功的机会。
●如何摆脱拖拉的毛病
1)在做事的时候,为自己规定一个期限
2)把大块任务切割成小块
3)不要等到万事俱备以后才去做,永远没有绝对完美的事。
4)不要再使用“希望”,“但愿”,“或许”等词,因为这些词会促使你的拖延时间。
每当你发觉自己的话里又出现这几个词时,就应该改变自己的话。
5)莎士比亚曾说:
“放弃时间的人,时间出会放弃他。
”
14主动工作
●主动工作是一种态度,更是一种机会
●失败者则是各有各的原因,现实只是为失败者提供了各种借口而已。
成功永远是属于主动工作的人。
●主动与管理人员沟通,及时掌握工作的进度。
●工作不是为哪个人干,也不是干给谁看,是为自己干,是自己积累经验的机会,所以不管领导在与不在都应该同样地干好工作。
15以终为始
●以终为始既是终极目标的制定和策划,也是一种坚定信念的表现和实践。
16创新
●创新能创造财富,它也是最珍贵的财富。
如果具有这种能力,你就能把握成功的最佳机会,从而缔造伟大的奇迹。
●对自己的工作或所研究的事物要有好奇心。
●要学会换个角度思考,从多个角度思考。
●在工作或者学习中,要做到永不自满。
17善于利用零散时间
●最大的浪费是对时间的浪费。
浪费个人时间,蹉跎岁月,虚掷生命,是个人的损失。
●用零散时间做有效的事,那么就等于节约了大块的时间,可以用这些大块的时间做更有意义的事,这就是在提高工作效率。
●时间就是效率。
缩短和别人谈话的零散时间,将这些时间用于工作,无形中就提高了工作效率。
●做任何事时都先计划一下,无论是出去郊游还是逛商场购物,都要弄清楚目的地,否则乱走乱逛,不知要浪费多少时间。
18走路比平时快30%
●快步行走不但改变了步伐,而且心理也会发生变化,并且给人带来益处。
●快速出手,快步前行,都会使你在第一时间抢在别人前面。
●不自信的人,垂头丧气地缓缓而行。
而有信心的人则抬头挺胸,步履如飞。
●走路比平时快的人,给人的感觉就是临危不俱,具有强烈的自信,因此他们受欢迎和成功的机会就多一些。
●在做事的时候,先在心里给自己鼓劲,增加勇气,然后深呼吸一下,平静一下自己的心态,给自己一个心理暗示:
我很棒。
然后快速地迈开第一步。
一生要养成的60个习惯
姬艳琳
第三篇让你提高个人影响力的习惯
19诚信
●罗斯福说:
“做一个有信义的人胜似做一个有名气的人。
”它是你人生无形的财富。
●人与人之间无法用金钱来衡量友情。
●答应别人的事一定要做到!
●患难见真情,在难以坚守信用的时候,守住自己的誓言,才是真正的守信者。
●对于自己不知道的事坦率地说不知道,在树立形象方面,具有极佳的效果。
●在与对方发生误会之后,总有一方要先低头的,既然你选择了先低头认错,那就把错误认到极致,让人有一种心理上的满足,不要搞得不痛不痒,反而让人更加生厌。
20尊重别人
●要想获得他人的好感和尊重,首先必须尊重他人。
●无论一个人的身份和工作多么卑微,我们都应尊重他,这是我们应该具备的良好品质。
●用放大镜看他人的优点,为人真诚。
●不能为了自己而把自己的长处挂在嘴边,在无形之中贬低别人,抬高自己。
●无论身处何位,尊重别人与自我尊重一样重要。
●尊重每一个人,无论他贫穷还是富有、疾病还是健康:
你会保持一颗淡定的心。
●当我们能够尊重一个人的真实价值的时候,我们就会以迥然不同的方式去看待他们。
●怎样尊重别人:
1)要真诚地对每一个人
2)在别人遇到困难时,要帮助别人;自己遇到困难时,别人就会帮助你。
3)在打电话的时候,永远比对方后放下电话。
21换位思考
●换位思考则能使人更全面地思考问题,这样就可以把握住问题的成功面。
●站在他人的立场或者角度上来考虑这些问题,就能发现一些隐藏在问题背后的深层原因,并寻找到最佳的解决途径。
●假如说换位思考仅是一种思考而没有将思考落实到行动中去,这种思考就是毫无价值的。
●对别人的失意、挫折、伤痛,不宜幸灾乐祸,而应予以关怀和理解。
要有宽容的心!
●己所不欲,勿施于人。
22把话说到心里
●说话要说到人的心里,既让人爱听,又能够解决问题。
●一定要认识到好口才的重要性,期待能巧妙进行语言表达,以语言来打动别人的心。
●如果与一个人实在难以接近或难以沟通,那么设法从他最得意的事入手,封闭的心灵之门也许就会打开一条缝。
●劳心者治人,劳力者治于人。
●怎样把话说到对方的心坎上去:
1)您的声音真的非常好听!
2)听您说话,就知道您是这方面的专家。
3)公司有您这种领导,真是太荣幸了。
4)跟您谈话我觉得我增长了不少见识。
23伸手援助
●今天你对别人的帮助或许就是明天你获得别人帮助的前奏。
●不要放弃爱,不要放弃你的美德,哪怕在你周围都是爱蜇人的家伙。
●今天你帮助他人,他可能不会马上报答,但他会记住你的好处,也许会在你不如意时给你以回报。
●勿以恶小而为之,勿以善小而不为。
●不要吝啬给予帮助,你总会有所收获的。
●帮助别人就是帮助自己!
24控制情绪
●“克已”,就是说人要合理地控件自己的情绪。
●不管高兴还是悲伤,都不要有过激的情绪反应。
●不要公私不分,不要把个人情绪带到办公室来,因为那毕竟只是你的私事,这些都和工作无关,而且会影响到你的工作效率。
●受到刺激时,不轻易发怒;遇到不高兴的事时,也不要随意向别人发脾气。
这样就可以缓和、改善和他人的关系,使自己能融入到集体之中,获得他人的好感。
●自己的情绪非常激动、眼看控制不住时,言语暗示如“不要做冲动的牺牲品”、“没什么大不了的”等。
●领导者应该一直保持巅峰的情绪,以积极的形象和正面的语言沟通来激励下属。
●成功者控制自己的情绪,失败者被自己的情绪所控制。
25承认错误
●错误是有教育意义的,人们可以从错误中学习和获得经验。
●承认错误,还能巧妙地帮助自己解决一些原本棘手的问题,发送彼此的关系。
●如果你做错了事,又想把事情圆满地解决,那么就要勇于承认错误。
●最明智的选择就是承认错误,因为这样可以让别人明白你是愿意负责的,是一个愿意上进行改正错误的人。
●每个人都难免出现失误,只知道一味地怪罪别人,是不负责的表现。
●为自己立条规矩,绝不正面反对别人的意见,也不准自己太武断。
●戴尔·卡而基给年轻人的忠告:
如果你是对的,就要试着温和地、有技巧地让对方同意你;而而巧·卡而基给年轻人的忠告,怪罪别人,是不负责人生无形的激励下性________________________________________________________________________________________________如果你错了,就要迅速而热诚地承认。
这样做,要比为自己争辩有效和有趣得多。
26对言行负责
●一个人能对自己的言行负责,就表明他有责任心而且坦诚。
所以别人才能信赖你,这也是人的价值的认同。
●要为自己的广告负责,不仅仅是指你把这件事做对就可以了,而且要做到万无一失,想到各种可能出现的新情况,及出现新情况时的解决办法,这才是一种负责任的态度。
●不要把个人恩怨也带入工作中来,答应的事就要积极地去办,而且要办好。
一生要养成的60个习惯
姬艳琳
第四篇让你职场一路高升的习惯
27开会坐前排
●开会的时候坐前排是一种良好的习惯。
坐在最前面,可以更清晰地捕捉信息,不至于有什么疏漏,而造成工作上的失误;而且它还有让别人加深对你的印象等诸多好处。
●在开会的时候,给自己以勇气,敢于坐到前面去。
不要有随大流的心理,看到别人坐到后面,自己也跟着坐在后面。
●开会的时候,提前到达会议室,给自己一种紧迫感。
28工作专注
●有人总是为工作中遇到的困难而烦恼,却不去享受工作专注后所带来的快乐。
●一个专注工作的人,坚信“付出终有回报”坚信自己所从事的工作会有所成就。
●专注于某一个工作,不受其他欲望的诱惑与摆布。
意味着有可能放弃很多机会,意味着遭遇困难不能退缩。
才能成就一片天地。
●“把每一件事做到最好”,“咬定青山不放松”,“不达目的不罢休”。
29上班早到,下班晚走
●上班早到,下班晚走,他不仅仅是一种行为,更是一种观念,一种倾向。
●早到晚走是真正的聪明的工作方式。
你可以把工作当成你的学习机会,还为你以后的发展打下了良好的基础。
●每天下班之后,不要着急走,先把自己的工作检查一遍。
30工作有热情
●许多人都或多或少有自卑感,常常低估自己,对自己失去信心,缺少热情。
●这种自信会给予你极大的帮助。
热爱自己,就会帮助你自己成功。
●热情的人在一开始就让人感到受到尊重,不被忽视,让人感到温暖。
●极大的热情能够一美遮百丑。
●工作热情就意味着你相信在工作中你所干的一切是有目的、有价值的。
你坚信不疑地去实现你的目的。
●并不是说你应该一天笑到晚,也不是说你应该对周围的一切都感到满意。
那不是热情,那只是盲目乐观,坚持不了几天。
●爱默生说:
“有史以来,没有任何一项伟大的事业不是因为热情而成功的。
”
31工作有条理
●每天进办公室之前,就应该计划好当天的工作。
不仅能做出成效,而且节约了时间。
●按计划完成每一件事,先把所有的事理顺,分清大小、轻重,这样事情再多,也不会互相影响,能使你的计划顺利达成。
●工作怎样才能有条理:
1)用一个笔记本记录工作计划,在每天快下班时,记下每二天要做的事情,形成一个小的计划。
2)在第二天早上开始工作时,看一下昨天的那个计划,看看是否有需要调整的内容。
32比别人多做一点
●不要总是以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任。
●付出越多,得到越多。
●把自己手头的事情做完之后,可以去帮助别人做一些事情,或者超前做一些事情。
33随时记录灵感
●成功需要99%的汗水和1%的灵感。
34把简单的事做好
●忽略了简单的事就难成大事。
●如果不改变“简单工作不值得去做”的浮躁心态,是永远干不成大事的。
●很多人以为自己学识丰富、能力非凡,再加上年轻潇洒,便觉得自己绝对是做大事的,因而总是希望得到一份富有挑战性的工作来发挥自己的专长。
●但高楼万丈平地起,一个人只有激情和理想,这还远远不够。
所以,首先要把简单的事情做好。
●海尔集团的总裁张瑞敏说:
“把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡。
”
●在固定的时间迅速完成规定的内容。
在固定的时间内多做事,养成并坚持这习惯。
●在做事的时候排除干扰。
突然想到其他某件事,先记在纸上,等做完了手头上的事再去做。
●把一天最重要的事放在高效时间里办,可事半功倍地把事情做好。
●研究做事情的方法,这样会提高工作效率!
35与人合作
●与人合作的确是一种精神,它源于信任,且无处不在,更重要的是这种精神是难以估量的。
●要生存就要互相合作,因为合作能弥补你的不足,完善你的团队,使其发挥出更大的力量,也能促使你在合作中学习,从而获得发展。
●人总是有部分欠缺或是不了解的领域,适当与他人合作,发挥各自的长处,这样不仅能解决问题,更能节省时间,提高效率。
●合作的要点:
1)如果这家公司没有三年计划、五年计划或者是十年计划,那么它就是一家危险的公司,因为它不知道自己要走向哪里。
2)与合作的一方要进行有效的沟通,使彼此间都能够清楚地了解对方的意向,这样才可以把事情做好。
3)在与人合作的时候,无论遇到什么样不合理的事情都不要生气,这样会显得你胆小、懦弱、麻木,你只需要表现出适当的不满,让对方知道即可。
4)只有利益都获得保障,才能使合作顺利地进行下去。
5)在与人合作的时候,要维护自己的利益,就一定要尊重自己、肯定自己的感受,表达自己真正想表达的意见,坚持自己真正的立场。
●卡而基说:
“一个人的成功,只有15%是由于他的专业技术,而85%而要靠人际关系和他的为人处世能力。
”
36不断学习
●每个人所要做的就是快速地改变自己,加入到学习的行列,不断丰富自己的知识体系,改善知识结构,使自己的知识不断更新和提高。
●一味沉溺在对昔日表现的自满当中,“学习”便会受到阻碍。
一旦拒绝学习,人就会迅速退化,被时代所淘汰。
●比尔·盖茨曾说过:
“你可以离开学校,但不可以离开教育。
”
●成功者有自己独特而又丰富的经历,有自己独特的人格魅力。
我们学习它们,会从中受益匪浅。
●在向别人学习的时候,要抱着虚心请教的态度,千万不要和对方辩论,宁可多提几个问题让他解释。
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姬艳琳
第五篇让你轻松走出困境的习惯
37不找借口
●把寻找借品的时间和精力用到人生奋斗上来,那么不管你头顶上是什么样的天空,你都能留下飞翔的痕迹。
●“没有任何借口”是美国西点军校奉行的最重要的行为准则。
38不说“不可能”
●人的追求在哪儿,他的人生也就在哪儿,一旦在心里为自己预设一个追求的界线,你的人生就只会在一个小圈子里打转。
所以不要说“不可能”。
●一个人追求的高度决定了他人生的高度,如果他为自己画定了界线,那么他将永远无法突破这个界线。
●不要划地自限。
拿破化说:
“不可能”这三个字只有在愚人的字典里才可以翻出。
●“心理高度”是人无法取得成就的根本原因之一。
39积极解决问题
●逃避不能解决问题,勇敢地去面对,绝处才有生机。
●生活中,当发生一些困难的事或令人痛苦的事时,很多人都习惯于逃避,然而发生的不可能再改变。
逃避、不敢面对其实就是在自我欺骗,这样只会使你变得更痛苦,逃避一旦变成了习惯,人就会变得消沉,不思进取,到头来一事无成。
●勇敢地面对问题,你会发现再困难的事情也没有到绝望的地步,稍稍转个方向又是一片生机。
●日本大企业家松下幸之助说:
“跌倒了就要站起来,而且更要往前走。
跌倒了站起来只是半个人,站起来后再往前走才是完整的人。
”
●主动在工作中加入自己的创意,那么即使平凡单调的工作也能变成一件充满意义和乐趣的事情。
40注重细节
●柏拉图说:
“如果没有小石头,大石头也不会稳稳当当地矗立着。
”
●世界上本没有难事,易事做多了,难事也便化解了,正如世界上本没有大事,小事积起来,大事也就做成了。
●永远要做得比要求的好。
41虚心请教
●己敬人,人更敬己。
●为人处事一定要谦虚,不可自以为是、锋芒毕露,不分场合背景地过分显示自己。
●在你从事的领域内找到一位成功的前辈,然后虚心向他学习,做好充分的准备后,等机遇一来,你就是下一个成功者。
●只有把自己的位置放得比别人低
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