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翡翠星空年前推广计划
翡翠·星空年前推广计划
一.前言
进入12月份以来,深圳楼市进入了常规的销售淡季,而本项目的销售情况也不尽理想,销售率只占整体可销售的35%。
为了迎接销售淡季的攻坚战,严格执行“保值销售”概念,配合圣诞节和元旦两大节日的来临,中原提出以下方案,为农历新年前的营销作好铺垫。
二.推广计划总述
(一)整体推广思路:
就目前而言,“保值销售”的概念在深圳楼市的营销当中尚未有过先
例,本项目作为首个主推“保值”概念的楼盘,其市场影响力和号召力必然是轰动全城的。
在今后的营销工作中,其必将作为主要的推广方向:
推广主题:
翡翠·星空-罗湖优质保值楼王
为了体现“保值”的优越性及无后顾之忧的特点,必须充分挖掘项目本身的优势和卖点,尽最大可能吸引客户购买:
主推卖点:
翡翠·星空-罗湖都心第一优质生活
翠竹万佳最尊贵的邻居
翠竹公园-翡翠·星空业主的私家氧吧
物业管理、建筑质量等
就上述列举各项而言,在之前的营销当中都已作过尝试,但由于指引方向不明确、报版等达不到实销的要求,因此效果并不明显。
有见及此,今后的营销活动必须严格遵循推广主题的指引,强烈突出卖点。
(二)整体推广时间:
根据时间段划分,年前推广计划可分为三个阶段:
阶段
时间
工作重点
第一阶段
12月2日-12月22日
“保值”积极推广阶段
第二阶段
12月23日-12月29日
圣诞节热推阶段
第三阶段
12月30日-2003年1月
农历年前全面推广阶段
就时间上而言,分为三个时间段既有利于“保值销售”概念井然有序的推广;同时,圣诞节和元旦两大节日能为销售现场提供足够的人流保证。
另一方面,两大节日相隔时间虽短,但有利于制造短期连续的高温效应,为“保值销售”在客户当中的心理沉淀提供足够的时间保证。
与此同时,三个阶段的推广在不同的时间上为楼盘本身积累了一定的客户群,即从认知-熟悉-接受认同。
使得部分心态沉稳的客户产生动摇并最终在这种效应下达成成交。
为此,中原建议在三个阶段实行以下活动方案:
1.“保值”积极推广阶段(12月2日-12月22日)
这是“保值”概念推向市场的起步阶段。
市场认同和接受与否;能否成为市场关心和讨论的热点都是此时间段的工作重点和难点。
这期间是以报版广告宣传、楼体外立面宣传、宣传单张宣传和优惠措施为主要手段进行。
同时期,在各展点的巡回展也同时开始启动,作为对上述措施的辅助。
2.圣诞节推广阶段(12月23日-12月29日)
在12月21日和12月22日两日,在售楼处会举办大型抽奖活动,以此宣传和推广“保值销售”法;同时将老业主带新业主享有各项优惠措施这一强烈信息发送出去。
3.元旦推广阶段(12月30日-农历年前)
利用元旦这一契机,在项目各项设施基本投入使用的情况下,举行“新年新惊喜—翡翠·星空业主寻宝活动”,在最大限度上将发展商关心业主、回馈业主的信息发布出去,使之成为市场炒作和谈论的焦点。
为年前的营销推广总攻作最后冲刺。
4.巡回展(12月-1月12日)
据以往经验,在港人活动较多的区域,例如:
凤凰路段、泰宁-水库新村、洪湖沃尔玛等地段摆设展点的楼盘一般都会有成交。
适逢圣诞节和元旦两个长假期,香港人回国内探亲度假的人数会比以往增多。
陪合这两个假期的人流情况,中原建议:
在以上三个地点摆设展点。
时间是12月到2003年1月12日期间的每个星期六及星期日。
5.报版广告投放
由广告公司制定。
三.活动方案制定
根据推广方案,年前工作重点可以细分为四大部分,即:
“保值”积极推广阶段;巡回展活动;圣诞节推广阶段和元旦推广阶段。
下面就对各阶段工作做一个详细的分析。
(一)“保值”推广活动
从技术上分析,第一阶段的推广在操作上要求很高,是在一个高起点、高目标的基础上进行的。
以报版广告宣传、楼体外立面宣传、宣传单张宣传和优惠措施为主要方式。
1.报版广告
在报纸的宣传上,前期主要以强烈的视觉震撼和大篇幅的报道作开端,尽可能将翡翠·星空是第一个敢说保值的信息带给市场。
力求完美地表现翡翠·星空的综合素质和发展商强大的实力,清楚地表明:
●翡翠·星空敢说“保值”敢在那里?
●什么是“保值”“保”在那里?
●购买翡翠·星空是投资者的英名选择
●阶段性优惠措施
●下阶段活动预热
中原建议,整版套红的版面在视觉上更有冲击力度。
根据广告公司的报版计划,在不同媒体上进行软硬广告的炒作,力求在短时间内达到预期的效果。
2.楼体外立面宣传
根据本项目《客户成交分析报告》得知,50%以上的成交客户都是由于路过而获知项目的存在及优惠信息的发布;而项目本身所处位置正是多数港人熟悉的地段,人流量非常巨大。
对外宣传的战略重要性是无可比拟的。
为尽可能发挥本身的优势,中原建议:
●尽快与有关部门协商,在楼体显眼位置悬挂条幅。
●在售楼处外及沿街墙面悬挂横幅。
●如获允许,在临街两旁配置彩旗及在楼体处悬挂高空气球。
●售楼处内需进行适当装点,根据不同节日进行更新。
●于售楼处当眼位置放置大型宣传牌,用以宣传“保值”和促销信息等。
条幅内容:
(暂定)
翡翠·星空-罗湖第一保值楼王,保值热线:
25637988(悬挂于翡翠台面东门路处)
翡翠·星空-罗湖都心第一优质生活,都心热线:
25637988
(悬挂于星空台面翠竹路处)
横幅内容:
(暂定)
翡翠·星空-罗湖第一保值楼王,保值热线:
25637988
翡翠·星空-罗湖都心第一优质生活,都心热线:
25637988
3.宣传单张
宣传单张的内容必须具备信息传递的完整性和震撼性,由于在巡回展当中也会用到,因此要求单张的设计具备港人的审美观和文化特点,尽量做到易懂明白,实销性强,有感染力等。
中原建议:
采用精美的铜板纸制成A4大小的宣传单张,在色调上要与现在的折页区分开,给人以色彩绚丽、可读性强的感觉。
4.促销信息
鉴于这一阶段是“保值”的推广与客户的积累,因此中原不建议再采取新的优惠促销,并继续沿用前阶段的促销措施。
其包括:
凡购买翡翠·星空单位,当天现场足定成交客户均可获赠由发展商送出的“好百年家私购物券”,具体的赠送额度如下:
⏹购买二房单位获赠价值8888元家私购物券;
⏹购买小三房(100㎡以下)单位获赠价值11888元家私购物券;
⏹购买大三房(100㎡以上)单位获赠价值13888元家私购物券;
购买四房单位获赠价值16888元家私购物券;
此外,凡于12月1日至12月31日老业主推介新业主成交的话,双方都可获“3888现金回赠”,如之前介绍成交超过3套的,即按之前之方式进行累加。
演示如下:
凡成功介绍亲友购买第一套单位
新老客户各送
1000元现金代用券
凡成功介绍亲友购买第二套单位
老客户获送
2000元现金代用券
新客户获送
1000元现金代用券
凡成功介绍亲友购买第三套单位
老客户获送
3000元现金代用券
新客户获送
1000元现金代用券
凡成功介绍亲友购买第四套单位
老客户获送
3888元现金代用劵
新客户获送
5.区域条幅
此前本项目并无悬挂任何区域条幅。
为了达到最佳的宣传效果,争取挖掘更多潜在客户,中原建议在凤凰路、华丽路、翠竹路沿线、罗湖布心、水库新村等街道两旁悬挂条幅。
为扩大宣传面,计划在东门茂业或泰宁广场挂放昭示布(平面主要展示楼梯外立面及翠竹公园自然美景)。
区域条幅的内容为:
“翡翠·星空-罗湖都心第一优质生活”
“翡翠·星空-罗湖优质保值楼王”
计划制作约10条区域条幅(价格另算),于上述路段悬挂。
另外积极联络茂业、泰宁查询具体事项,争取早日悬挂昭示布。
6.DM直邮
罗湖片区客户一直以来都占据非常的比例,12月份利用架空层园林、楼体外立面初步成形、新样板房展示等利好因素,再次挖掘区域客户对项目的关注。
DM主要发布时间:
第一次12月6日;
第二次12月13日;
第三次12月20日,
第四次12月27日
DM发布区域:
布心、田贝、翠竹、罗芳、凤凰、罗领、沙湾等路段,并根据销售现场客户统计确定具体小区投放范围。
(二)圣诞节推广活动
12月是西方圣诞节。
由于近年内地特别是深圳受港台风气的影响,故圣诞节也被逐渐认同。
香港每年都会有长达一个星期的圣诞节长假期,这有利于本项目的推广和活动的安排。
活动方案:
翡翠·星空12月21、22日现场活动方案
一、活动时间:
12月21下午14:
30-17:
30
12月22上午10:
00-12:
30
二、活动地点:
翡翠·星空售楼处外停车场
三、活动主题:
“喜迎圣诞,翡翠·星空业主抽奖嘉年华”
四、活动目的:
1、利用老业主齐聚机会,宣传“保值”概念。
2、增强旧业主参加翡翠·星空促销活动
3、向旧业主发放带新客户有奖优惠信息,提高旧业主带新业主效果,促进有效成交。
4、发布元旦推广活动信息。
五、所请参加人员:
中洲领导,已购买翡翠·星空的老业主及其家属,报社记者。
六、活动内容:
1)12月21日邀请首50名业主到达现场,首先请中洲领导作贺辞,随后进行抽奖。
2)现场聘请礼仪小姐派发宣传单张。
3)聘请礼仪公司进行表演,增强现场气氛,同时吸引人流。
现场聘请茶艺师进行茶艺表演,让业主品尝;并设精美糕点招待业主。
4)聘请礼仪公司装扮圣诞老人,向现场业主及小孩派发礼品;周边围观人群可适度派发小礼品。
5)抽奖活动指引:
A、根据当日业主到场先后顺序登记序号,按序号以5人次/批轮流上台进行抽奖。
B、奖品等级从A-E级,上台业主均可获一张记一序号的等级奖品卡,D和E级直接到司仪处领取奖品,其余三级再放入另一抽奖箱从新抽奖,由中洲领导负责最后抽奖。
现抽一等奖,其次是二等奖,余下为三等奖。
活动流程样式:
C、
6)业主寻宝奖品设置(50名客户)
奖品级别
奖品
数量
规格
金额
一等奖
礼品A
1
高级DVD机
2000
二等奖
礼品B
2
高级热水器
1500*2=3000
三等奖
礼品C
10
名牌微波炉
500*10=5000
四等奖
礼品D
15
名牌榨果汁机
100*15=1500
五等奖
礼品E
22
可爱公仔一个
50*22=1100
合计
——
50
——
12600元
七.活动组织:
1、发送邀请卡邀请相关业主代表参与,附带活动清单。
2、客户服务部电话通知旧业主参加活动。
3、活动指引及奖品说明展板海报各1块;
4、茶点、座椅设立
5、“保值销售”及“老业主带新业主优惠”信息展板各1块,摆放在售楼处入口处。
6、现场清洁、安全工作安排
八.活动流程:
12月21日
上午:
各项活动准备
下午:
14:
00所有物料及包装确认(包括12月22日的物料)
14:
30活动正式开始
15:
30抽奖活动正式开始
(第二日活动流程与第一日一样)
九、现场布置安排
1、现场条幅:
内容:
“翡翠·星空,全新推出超级保值买楼易置业计划”
“翡翠·星空,喜迎圣诞业主联欢抽奖嘉年华”
位置:
活动现场花丛上方。
2、各地点路线指示牌
费用预计
奖品:
12600x2=25200元
条幅、宣传海报、工具制作:
1000元
现场茶点:
500x2=1000元
现场布置:
1000元
聘请礼仪小姐及礼仪公司表演:
3000元
合共:
31200元。
(三)元旦活动推广
元旦推广期是继圣诞推广期后最后也是最猛烈的一波“进攻”,它关系到客户成交心理的取向,“保值”销售能否成功。
为此,做好本此活动是至关重要的。
活动方案:
翡翠·星空元旦日活动方案
一.活动时间:
元旦日下午15:
00
二.活动地点:
翡翠星空主楼体及售楼处停车场
三.活动主题:
“新年新惊喜-翡翠星空业主挖金大行动”
四.活动目的:
1.作“保值”的最后强势推介;
2.增强旧业主参与翡翠·星空促销活动。
3.向旧业主发放带新客户有奖优惠信息,提高旧业主带新业主效果,促进有效成交。
4.使之成为热点关注话题,为媒体提供炒作题材。
五.所请参加人员
中洲领导;老业主及其亲属朋友;报社记者。
六.活动内容
1.元旦日邀请所有成交的翡翠·星空业主来临,在中洲领导致词后,于架空层集合进行寻宝活动。
2.现场聘请礼仪小姐派发促销信息宣传单张。
3.聘请专业表演团体进行新年文艺表演,并于表演完毕后举行盛大的发奖仪式。
4.现场准备丰盛的茶点或红酒供业主享用。
七.活动指引
1.根据当日到场的先后次序登记业主资料,领取序号卡。
业主凭序号卡先后次序每5户/批上楼寻宝。
2.为避免出现“彩世界”空中花园寻宝活动所出现的混乱,本次活动必须在人员安排、活动内容等方面尽量安排妥当,切不可让业主等待过长,等待时出现烦躁,不耐烦等情况。
3.业主上楼到各自所购买的单位找寻工作人员预先摆放的信函,限时7分钟,逾时作废。
4.业主所取奖项如下图示:
所购户型
所获奖项
两房
1000元
三房
1500元
四房
2000元
八.活动组织
1.发送邀请卡邀请相关业主代表参与,附带活动清单。
2.客户服务部电话通知旧业主参加活动。
3.活动指引展板海报各2块,分别摆放于售楼处停车场及架空层园林。
4.茶点、座椅设立,指示牌的摆放。
5.“保值销售”及“老业主带新业主优惠”信息展板各1块,摆放在售楼处入口处。
6.现场人员调配及保安员工作分配。
7.现场清洁工作的安排。
九.活动流程
元旦日上午:
各项活动准备
中午:
所有物料及包装确认
14:
30活动正式开始
15:
00抽奖活动正式开始
一十.现场布置安排
1.现场条幅:
内容:
翡翠·星空-缤纷新年寻宝活动星空热线:
25637988
翡翠·星空-至EASY保值置业计划星空热线:
25637988
地点:
售楼处停车场;
架空层;
沿街外立面
2.各点路线指示牌的摆放。
十一.活动费用
奖金设置:
两房:
截至到12月31日销售的数量X1000=总额
暂定40套X1000=40000元
三房:
截至到12月31日销售的数量X1500=总额
暂定60套X1500=90000元
四房:
截至到12月31日销售的数量X2000=总额
暂定12套X2000=24000元
条幅、宣传海报、工具制作:
3000元
现场茶点:
1000元
现场布置:
2000元
聘请礼仪公司及礼仪小姐:
3000元
合共:
16.3万
(四)巡回展
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