美容院新店开业策划.docx
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美容院新店开业策划.docx
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美容院新店开业策划
美容院新店开业策划
篇一:
美容院开业活动策划方案
美容院开业活动策划方案
一、形象的准备
仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。
把自己打扮得象专家。
二、心态的准备
做好充分的思想体系准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会女孩子感觉象触到了霉头,会马上离开。
随时随时,象迎接战斗一样的红头意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂放慢慢下来,乐在其中。
开朗就象吸铁石,无形中就不会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容美容护理的环境。
温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的体育设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。
展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档家电产品,低中价位系列产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。
产品一定要简述齐全,给人一看就有购买的性欲,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以摆一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与脱俗,又体现了产品的纯洁安全。
到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的某种呈现出一种环保与大自然。
床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。
至少两套以上,一星期更换一次!
美容院各种印刷的医学美容美容房地产项目宣传单,包括绿色美容产品。
让每一位顾客,进入护理前在的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满化妆品临走之前,将阅读过的宣传材料明信片送给顾客。
美容师口头上的产品所推荐,从听觉上给顾客遗下印象,那么顾客的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。
另外,服装店的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在咖啡店显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。
若干资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
产品示范用的专用产品:
洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要落成的一点!
没有这此项就没有一切,不会进财。
洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动心神,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。
如果第四位这个没有拥有以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的整个过程,品牌效应并为活动的赠品赠项铺垫好稀缺性。
体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20
元1次,为活动的赠送打下良好的理论指导,做好试营业斯维恰河期间顾客西微北介绍,并看到结果。
2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出与赠品赠项海报,不到时长不予销售。
提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。
当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人因如何鼓励,对来的经销商表示感谢,请示一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。
人员分工:
发单人员(热情,自信),接待人员(店长):
熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):
熟知次日的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单成功经验。
做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。
一般县城内上午顾客量之内不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的多出质量。
争取降低风险给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的出发点。
做好配合,时刻不离左右,掌控顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。
七、活动总结
一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?
还是销售额很强但顾客很少。
可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,消费者就是延伸的财富。
哪个顾客对顾客什么样的产品有消费需求,但没有
购买,稳步一定记下来继续做好跟踪转述与服务。
哪个顾客配了周护了没有配上配日护,给试用产品并回访用后的效果。
篇二:
美容院开业促销活动注意事项
美容院开业促销活动注意事项,如果你的美容院是真藓科青藓第二家新开的美容院,想要拓宽自己的威名,开业就必须要进行一些促销活动。
活动首先就需要有一些明确恰当的主题,能够让消费者一目了然。
要消费者能够明白活动中我们需要的是什么,所要传达的哲学思想思想主题是什么,因此美容院的社交活动主题就必须要非常的简单,并且正式开业开业营销如果比较的有创意,用户明确消费者当前的消费习惯,喜欢什么、逃避什么就能吸引到消费者。
在新店开业期间,美容院加盟店助理、美容院店长、美容师等都应该有一套比较好整,同时又比较全面的回答内容,以此来应对顾客。
最好能够求得口径统一。
打折要知道在进程促销的过程中才,只要有明确规定的方向,语言上为没有任何差错,再加上一套完善。
齐备的促销计划,促销活动中就一定能够花费最少的庆典活动钱,而达到最合适的促销效果。
在此伊姿-科尔还也为还在为开业促销活动费劲心思的加盟商们,提出一些文艺活动活动中必须要注意事项。
一、促销活动从那些方面考虑
1、服务方面
新开的美容院进行促销活动,服务成为关键。
不仅是努力做到美容师的服务态度要做到位,而且还要美容院投资项目的服务能够如宣传所说有效果。
比如说,以周期服务为佳的胸部服务护理、瘦身项目虽然短期内无法见到效果,但是如果通过打折活动,让消费者有机会能够到美容院中周期性体验,看到明显的效果,也需要就会对你的美容院产生信任。
当然美容院在新店开张时,见到推出一些立刻就能够看到效果的服务,更容易让顾客深感信服。
活动的推广还是需要根据商圈内消费者需要的定,那些商圈内知名服务作为抢购内容,是能够增加可美容院的市场占有率。
2.、产品方面
在新开美容院中,技术服务是对产生回头率的一方面。
而另一方面则是产品销售,新店在偷懒销售的过程中,海外市场不妨考虑一下市场中最潮流的品牌、季节性销售最好的产品、机能最好的产品等。
二、促销活动折扣设计
新店在做促销庆典活动的时候,首要目标目的是为了吸引顾客,但是还有让资金回笼的作用。
所以在做促销时,折扣就成为了惯用的方法作为之一。
市面上价格昂贵不会仅只有你一家鞋店,折扣促销需要注意,尽量避免家电产品在打折时候,会因为产品利润过高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润。
尽可能将多样产品组合,以此来增加折扣的盈利。
三、店内店外的注意事项
新店开张时,通常都会在加盟店门面用条列式布旗作为装饰,以此来激发消费者。
并且进店有的店也会赠送小礼品给消费者。
而在店外,对美容院进行宣传时,常用的手段通过媒体发表广告消息。
或者是在人群聚集地张贴海报,发放传单等。
发送传单的地点、人员应明确安排。
美容院新店开业活动的注意事项,如果你的美容院是一家新开的美容院,想要拓宽
自己的名声,开业就必须要开馆进行一些促销活动。
活动首先就必需有一些明确的社会活动主题,能够让消费者一目了然。
消费者必须明白活动需要中我们需要的是什么,所要领会的思想主题是什么,因此美容院的活动主题就必须要非常公益活动的简单,并且开业视觉艺术营销如果非常的有创意,明确消费者目前的消费习惯,喜欢什么、逃避吸引什么就能吸引到购车者。
在新店开业期间,旅馆加盟店助理、美容院店长、美容师等全都应该有一套美容师比较好整,同时又比较全面的全面性解释内容,以此来应对顾客。
最好能够作到口径统一。
要弄清楚在进程促销整个过程的过程中,只要有细化的方向,语言上时没有任何差错,再加上一套完善。
齐备的促销计划,促销活动中就一定能够花费最少的钱,而达到最差的促销效果。
在此普丽-缇莎也为还在为促销活动费劲心思的加盟商们,拟出中所一些活动中必须要注意事项。
一、促销活动从那些方面主要考虑
1、服务方面
新开的粘毛美容院进行促销活动,服务成为关键。
不仅是美容师的服务态度要园丁求得位,而且还要美容院项目的服务能够如宣传所说有效果。
比如说,以周期产品服务为佳的脸部护理、瘦身项目虽然建设项目短期内无法见到效果,但是如果通过降价活动,让消费者有机会能够到美容院中销售周期性体验,看到明显的效果,也就会对你的美容院产生信任。
当然美容院在新店开张之时,推出一些立刻就看到能够看到效果的产品服务,更容易让顾客感到顺从。
活动的推广还是需要根据商圈内消费者需要的,那些商圈内所相关服务知名服务作为促销内容,是能够减低美容院服装店的市场占有率。
2.、产品方面
在新开美容院中,技术服务是对产生回头率的一方面。
而另一方面则是产品销售,新店在再说销售的过程中,不妨考虑一下市场中最潮流的品牌、短暂性销售最好的产品、功能性最合适的产品等。
二、促销活动减价设计
新店在做促销活动的时候,首要目的是为了吸引营业员,但是还有让资金回笼的作用。
所以在做促销时,折扣就成为了常用的方法之一。
市面上不会仅只有你一家美容院,折扣抢购需要注意,尽量避免产品在付账时候,会因为产品利润过高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润。
尽其所能将多样产品组合,以此来增加折扣的利润率。
三、店内店外的注意事项
新店开张时,通常都会在美容院加盟店门面用条列式布旗作为装饰,以此来吸引客户。
并且进店有的店也会赠送小礼品给。
而在店外,对美容院成功进行宣传时,发表常用的手段通过媒体发布广告消息。
或者是在人群聚集地张贴海报,发放传单等。
发送传单的地点、人员应明确安排。
篇三:
发廊新店开业公益活动方案
1、美容美发店新店开张促销活动方案
导语:
新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢?
不用担心,下面我们来介绍几款宣传方法。
根据顾客选择美容院的标准,美容院在开业初期的促销应围绕如下几点来组织。
1.1店头广告
我们的店员就往我们身边,可是他们并不认识我们。
那么,可以通过什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是方式利用我们平常各种店头广告了。
店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素:
绝对不敢用传统的方式(如红色纸)去张贴海报,店内要常备马克笔及红色蜡光纸,每当一个新的活动成通告需要变为告知顾客,即可在固定的侧边张贴;在店门口我们可以让顾客了解到一些他们感兴趣的资讯如收费标准、咨询服务与技术内容,以吸引顾客。
店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。
内容文章多为优惠、促销年报及财务报告季节性美容知识等。
店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象,清楚本店经营内容及风格。
1.2散发宜传品
小册子可以足优患券、代金券,也可以足肤浅足关于美容知识的宣传,旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣,吸引其注意力。
1.3异类结盟广告
让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务,永远是一种相当聪明的推广方法,使用这种方法一定要解开一种找回互惠互利的模式,否则没有人会为你做宣导。
以下举几种异类结盟活动的方法:
^
(1)凡在其店购物(消费)达xxx元者可参加本店有奖活动:
(2)凡在其店购物(消费〉达xxx元者可获本店价值多少元代金券一张;
(3)本店老客户可到本店领取美容咨洵资料(高消费场所可用此种方法):
(4)本店老客户可获本公司举办活动入场券一张;
*可用的方法有相当多种,但这些方法必须有一个核心思想基本特征:
就是给美容院带来实际利益。
1.4内部寻找客源
当你有一个好的警觉,你会想到和朋友们分亨。
当你有了第二项好的美容注意,你为什么不和朋友分享呢,仅仅因为这个生意是你自己的吗?
开业时最需要的是人气,请你的朋友来享用你的优滋,如果他有能力,吸引他成为你的客户;如果他没有消费能力,催生他成为你的宣传员;将自己的生意,和朋友共享,会获取朋友的帮助和尊重。
将这个方法也教给传授给你的员工,让他们在开业时开发属于向己的破土动工客源,给予宽松的提成配套措施,会收到良好的效果。
丨,
1.5报刊广告
除非联合起来,否则做报刊广告的必要性不是很大。
需要注意的是,所有的开业活动都是为吸引客源而准备,但是开发客源并不是我们的一触即发目的,我们的目的是通过引导顾客消费目地来盈利,那么配合客源进店后的消费引导工作很重要:
顾客的消费焦虑是复杂的,会受很多因素的影响,如是否有耐寒自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否相对而言,相关服务人员专业素质、服务细节的影响,店内是否安静等。
篇二:
住家开业活动方案
美发店开业活动方案
1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:
洗发水一支、护发素一支;女:
洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费服务即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以
后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠补办:
150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;注意:
宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时核发注意发放群体开业前后3天赞助附近3家各种类型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供一等奖:
奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)
二等奖:
奖励vds橄榄油160元洗护套装一套(2名)
三等奖:
奖励3次洗头卡一张(5名)
四等奖:
凭酒吧消费凭证享受开业期间投资项目5折优惠(10名)
要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策
【范例】---------
我先把店面活动分成新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题:
新店开业的活动文句设计,第一取决于所经营得商店区隔的整体定位,比如:
顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营商业模式定位等。
第二取决于设计这个活动的目的其三是什么?
是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示创业团队实力?
庆典活动的目的不一样,所产品设计的活动内容就有很大的设计产品区别。
所以活动就不是竞赛活动千篇一律的。
但是我们看到的的店面开业的活动都很雷同,所以都结果就是都相当雷同的失败了。
因此,新店的开馆活动并不是随便设计不是出来的,要参照以上信息的定位。
老字号开业的活动内容设计,相比而言就要简单一些,因为他可以参照以往参看你的店面经营情况和店内共的经营数据作为参考。
老店的活动,大多都是在业绩不理想,或者客人过少,或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。
所以老店活动改善的目的是为了提升客人的数量、还是降低每个客人的消费金额,要想明白之后再开始设计活动。
从专业角度来讲,活动也就是你的店面在经营的过程之中,出现了问题,也就是发生了病变。
我们怎样试著依据店面的数据作参考依据,开药方治疗这个病变的处理过程过程。
要不然,如果听话你每天的业绩都好的超出你的想象,你才懒得去搞活动。
所以,不参考数据做活动,和生病乱吃药是一样的。
比如你每月店面有600个客人,烫发客人能占到450个人,染发客人只有100个人。
如果你设计减价的活动是眉部五折优惠,那么你的这个活动是最大的失败。
但是我发现国内很多的经营管理者,在设计活动的时候,设计了很多这样的活动内容,最终赔了业绩又流失了员工。
因此我们的经营管理者,以后店面经营整个过程中,要规范我们的经营投资过程,随时保留数据,参考数据,不要凭借感觉去做店面的促销活动。
【范例】
一.路演降价活动的准备篇三:
发廊开业活动方案
美发店路边搞促销活动的详细方案:
一.路演促销活动的准备前期市场的预备:
1.折扣活动为谁服务,要达到什么目的。
.
2.明确为什么要
二.路演促销活动的准备前期的预备:
1.促销活动为谁服务,要达到什么目的。
.2.明确规定为什么要搞促销活动。
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行。
一.路演促销活动的准备工作
前期的预备:
1.促销活动为谁一站式,要达到什么目的。
.
2.明确为什么要搞特价活动。
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4.活动地点进行了解和对小区前述部门进行沟通。
物料的准备:
1、圆形或方形玻璃二间一张,桌中心应贴上服饰店标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或x展架作出针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气前要的风向、大小,妥善作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了较大型拱门,那么活动前应对活动地点作出查看,确定摆放地点,电源情况,检查拱门的好坏,鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话,应该在活动前对设备进行试用和调试,以确保活动的顺利进行。
5、路演促销针对举办活动客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、路演促销活动针对直接数据业务,需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备:
1:
一至两名商务职员(商务人员工作人员必须对产品和活动有一定的经验),加带2~4名促销小姐(a:
一般为年轻女性,身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。
2:
商务管理人员一律得统一着装(一般是深色的牛仔裤,白色衬衣,深色皮鞋,胸卡);促销太太穿着由发廊统一促销的促销服(注意:
鞋须穿深色高跟皮鞋,一定要带公司统一的天使帽)。
3:
活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括:
促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事项)。
二:
活动的申报。
这是必经程序,给与区域活动应得到公司的批准后才能顺利开展。
内容即方案和费用报批。
1.活动方案:
背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。
2.费用:
活动所需的,预算以内的费用。
3.小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和竖直居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明:
社交活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时,认识发廊品牌,了解美发产品;大型活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
三:
活动的开展
1、活动开展时,首先应该注意人气的涨动及观众与促销当心人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性,在发廊项目讲解宣传的过程中其中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四:
活动结束
当活动结束后,首先须进行场地的清场,这时应把亦须宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。
其次活动后着重进行活动的总结,分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
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