先进事迹专题片.docx
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先进事迹专题片.docx
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先进事迹专题片
先进事迹专题片
优秀典型事迹汇总
我片区在积极贯彻落实上级公司的销售政策和开展争先创优等一系列活动的同时,涌现出了很多优秀人才,也积累了许多先进的工作经验。
下面就他们在平时销售工作中所总结的一些先进经验和宝贵经历分享给大家,以致共勉。
把握机会挖掘客户留住客户
记得去年油紧张时,夏店加油站站长马晋峰在一天晚上接到了片区ME助理武彦军电话,是他的一个朋友有两辆大车加不上油,看他们加油站有油没有?
正好加油站那天还留有几百升库存。
他的那个朋友来加上油后很是感谢,马晋峰说不用谢,但细心的他向这个顾客要了一电话,等到第三天她加油站来油了,他便拨通了那个顾客的电话,告诉他加油站有油了。
当那个顾客第二次来加油时还带了一个顾客,他心想卖给谁不是卖,便给他两人的车都加满了,他同样是把另一个顾客的电话也登记上了,就这样加油站只要有油了他便打电话通知他们,没油了他同样也打电话告知,以免他们的车跑冤枉路,一个多月后油不紧张了他俩便成了夏店站的固定客户。
后来在和这个客户的闲聊中,才知道他不仅是养有车,还有一物流公司,马晋峰就在这个客户身上动起了销售非油品的念头,她见顾客来加油时主动把顾客请进办公室和他聊天,在聊天的过程中找准机会给他介绍加油站的易捷便利店,介绍产品,最后客户在今年中秋节为员工发福利时一次性在夏店站购了300件金龙鱼大豆油,总计71400元非油品。
使得夏店站一次性完成了全年任务的40。
他的经验可以告诉我们,在销售过程中要学会多样化经营,要从身边很细微的地方去发现机会、把握机会,把不可能变为有可能,最终变成自己的忠实客户。
自信和微笑赢得客户
襄垣一站加油员张佳佳,有2年销售燃油宝的经历,她创下了日销售21瓶的最好纪录,但是她也曾因为无法展开燃油宝的销售而暗自发愁,那时的她甚至因为腼腆而羞于向客户开口。
从腼腆到自信,从青涩到成熟,她成功的法则其实很简单,那就是:
敢说就有机会在她的回忆中,提起燃油宝的销售,那还得回到两年前。
当时油站刚刚展开燃油宝的销售工作,对每个加油员都作了任务要求,这让她有些犯难,进站的车辆肯定是为了加油,只要按照‘八步法’就可以把工作做好,但是销售燃油宝就不一样了,你把它推销出去,工作的性质和方式方法都完全变了。
虽然自己在社会上也有几年的磨历,可一时之间,还是无从下手有些不知所措了。
“你好!
这是我们公司新推出的燃油宝”,“你好,你用过燃油宝吗?
”,“你好!
耽误你一点时间„„”各种各样的开场白在自己心中重复了一遍又一遍,可是眼看着一位又一位客户进站加完油,又走了,那些开场白却始终没有说出口,机会在一次次被错过。
在焦急和自责中,她鼓起了最后的勇气,利用为一位客户加油的间歇时间,走了过去,“你好!
这是我们公司新推出的燃油宝„„”,“刚好,我几次要买都忘了,给我加吧!
”她的话还没说完,就被对方打断了,这样的答复让她惊喜不已。
第一次销售经历,让她明白了,‘敢说就有机会,不敢说一切都是零’,其实道理就这么简单。
事隔两年,再回忆第一次销售燃油宝的经历,她为自己的“勇气”感到庆幸,它让她迈出了成功的第一步。
自信赢得信任虽然在销售的第一天,她最终成功的卖出了第一瓶燃油宝,但是接下来几天的销售情况却有些不尽如人意。
最多的一天好像也就是卖了3瓶,有的时候一瓶也卖不出去。
“敢说”为自己赢得了机会,但是为什么又累累碰壁呢?
她不断在寻找着答案,最终还是一位客户不经意间的一番话,让她恍然大悟。
那天,她像往常一样向客户推销燃油宝,听完介绍的客户问她,“它的产品原理是什么,是怎样实现增强动力的呢?
”她一时不知道该怎样回答提问,这时客户丢下一句:
“自己都搞不清楚,还卖什么东西?
”就走了。
也就是在这一刻她找到了想要的答案,她虽然敢说了,但是每次开口,还是心跳不已,说话还会结巴,要是客户再问什么就更是招架不住了。
这些都是因为她的不自信造成,对自己不自信,也就是对产品不自信,那就不可能去打动客户了。
为了找到自信,她开始查资料给自己补课,从燃油宝的成分、原理、功效,甚至汽车的一些相关知识,她都牢记在心。
找回自信以后,她以一种全新的精神面貌投入到销售工作之中,用对产品的了解、自信、热情,赢得客户的信任和认可。
微笑征服客户俗话说得好“伸手不打笑脸人”,笑容是一个人最有利的法宝,它让她无坚不摧。
在燃油宝的销售中,也证实了这一点,凭借这个法宝让我屡次“化险为夷”。
有一次,她向一位加油的客户推销燃油宝,话刚说完,对方大声质问说:
“你们也太烦人了,到底是在卖油还是推销商品的„„”。
她一下子就愣住了,但或许是爱笑的天性,她还是向客户微笑了一下,此时,客户停止了牢骚,颇有些不好意思的耐心听完了介绍,还在临走时买了一瓶燃油宝。
类似的遭遇没少遇到,但是结局在微笑中常会有意想不到的收获。
她评着这份执着和自信最终赢得了客户对她的认可,对海龙燃油宝的认可,使她每月都能在燃油宝销售中荣获先进。
坚持原则用品德感动客户
襄垣第二加油站站长张晋芳,记得当时一顾客加了160元93#汽油后,一边掏出手机打电话一边往营业室走,当时他还是加油员兼计量员,那天正好他带班,看见后急忙上前制止,“先生,加油站不可以打手机”顾客挂断手机后去拿了两瓶玻璃水,然后给了他20元,让他去打票,当他给顾客打好发票双手递给顾客后,顾客拿起发票看了一眼,便说你给打错了,当时他一头雾水,问顾客怎么错了,顾客说你怎么把40元钱没给我也开成93#汽油?
他耐心给顾客解释:
我们石化有规定不可以混打发票,玻璃水只能打成非油品票不可以打成汽油票。
顾客一听就恼火了,什么加油站,拿起发票一边骂,一边把发票撕碎扔了一地,便开车扬长而去。
目送顾客走后他赶快打扫干净后,正好到了中午换班时间,他交班时发现非油品货架上有一手机,他回忆可能是刚才那一顾客拿玻璃水时忘下了,可顾客早已离开一段时间了,怎么办?
下班后他没有离开,而是等那顾客回来取,但是等了一下午顾客也没回来取,正在这时顾客手机响了,他赶快接听,没等对方说话便赶快告之是机主落这手机了,让对方帮忙转告来取。
又过了大概十几分钟,那位顾客才来拿上了他的手机,说这个手机是他花了6000元新买的,由于有两个手机他在来之前根本没发现丢了手机,即便是知道也不会想到是落到这了,真是很感谢并为上午的事道歉,临走还非要请张晋芳吃饭,张晋芳婉言拒绝了,说这是我们的责任和义务。
后来这一顾客便成了城关二站的忠实客户,并且还介绍他的朋友也来二站加油。
当前油品市场激烈竞争的环境下,各竞争对手之间的硬件差异并不是很大,竞争主要表现在服务上,张晋芳坚持自己的原则,用自己高尚的品德感动了顾客、留住了顾客。
员工上下团结一心,销售业绩节节攀高
“有喜悦大家分享,有困难大家帮忙”,张家庄站站长孙竹梅把关爱员工当作培养员工凝聚力、向心力的一个最有效的途径。
她常说:
“加油站就是一个家,不论您是外来工,还是本地工,或者家族工,都是我们这个家庭中的兄弟姐妹。
”在加油站内部,不管哪位员工过生日,她都要送上一个生日大蛋糕、并和不上班员工一起下厨炒几个菜为他庆祝。
她只要不在外地,都要亲自祝贺。
不管哪位员工家里遇到困难,加油站都要送上慰问品表示关心。
每逢过节她都要给员工改善生活,这些事情在张家庄加油站虽然找不到一个相关的文件,但已经成为了一个不成文的规矩。
正是她这样带领全站员工在平凡的岗位上,用自己的青春活力和汗水、热情撒播辛勤的种子,真正留住客户的心,抢抓市场先机,赢得市场需求,出色的完成公司下达的各项任务指标。
没有优秀的员工就没有优质的服务,没有辛勤付出就没有市场回报。
让我们向他们看齐,以“比、学、赶、帮、超”、“为民服务、争先创优”为契机,发挥先进带头作用,团结奋进,提升销售业绩,打造石化服务新形象。
演讲稿
尊敬的老师们,同学们下午好:
我是来自10级经济学
(2)班的学习委,我叫张盼盼,很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。
转眼间大学生活已经过了一年多,在这一年多的时间里,我一直担任着学习委员这一职务。
回望这一年多,自己走过的路,留下的或深或浅的足迹,不仅充满了欢愉,也充满了淡淡的苦涩。
一年多的工作,让我学到了很多很多,下面将自己的工作经验和大家一起分享。
学习委员是班上的一个重要职位,在我当初当上它的时候,我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持,一定要把工作做好。
要认真负责,态度踏实,要有一定的组织,领导,执行能力,并且做事情要公平,公正,公开,积极落实学校学院的具体工作。
作为一名合格的学习委员,要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。
在很多情况下,老师无法和那么多学生直接打交道,很多老师也无暇顾及那么多的学生,特别是大家刚进入大学,很多人一时还不适应老师的教学模式。
学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁,学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问,熟悉老师对学生的基本要求。
再次,学习委员在学习上要做好模范带头作用,要有优异的成绩,当同学们向我提出问题时,基本上给同学一个正确的回复。
总之,在一学年的工作之中,我懂得如何落实各项工作,如何和班委有效地分工合作,如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。
当然,我的工作还存在着很多不足之处。
比日:
有的时候得不到同学们的响应,同学们不积极主动支持我的工作;在收集同学们对自己工作意见方面做得不够,有些事情做错了,没有周围同学的提醒,自己也没有发觉等等。
最严重的一次是,我没有把英语四六级报名的时间,地点通知到位,导致我们班有4名同学错过报名的时间。
这次事使我懂得了做事要脚踏实地,不能马虎。
在这次的交流会中,我希望大家可以从中吸取一些好的经验,带动本班级的学习风气,同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。
谢谢大家!
优秀典型事迹汇总
我片区在积极贯彻落实上级公司的销售政策和开展争先创优等一系列活动的同时,涌现出了很多优秀人才,也积累了许多先进的工作经验。
下面就他们在平时销售工作中所总结的一些先进经验和宝贵经历分享给大家,以致共勉。
把握机会挖掘客户留住客户
记得去年油紧张时,夏店加油站站长马晋峰在一天晚上接到了片区ME助理武彦军电话,是他的一个朋友有两辆大车加不上油,看他们加油站有油没有?
正好加油站那天还留有几百升库存。
他的那个朋友来加上油后很是感谢,马晋峰说不用谢,但细心的他向这个顾客要了一电话,等到第三天她加油站来油了,他便拨通了那个顾客的电话,告诉他加油站有油了。
当那个顾客第二次来加油时还带了一个顾客,他心想卖给谁不是卖,便给他两人的车都加满了,他同样是把另一个顾客的电话也登记上了,就这样加油站只要有油了他便打电话通知他们,没油了他同样也打电话告知,以免他们的车跑冤枉路,一个多月后油不紧张了他俩便成了夏店站的固定客户。
后来在和这个客户的闲聊中,才知道他不仅是养有车,还有一物流公司,马晋峰就在这个客户身上动起了销售非油品的念头,她见顾客来加油时主动把顾客请进办公室和他聊天,在聊天的过程中找准
机会给他介绍加油站的易捷便利店,介绍产品,最后客户在今年中秋节为员工发福利时一次性在夏店站购了300件金龙鱼大豆油,总计71400元非油品。
使得夏店站一次性完成了全年任务的40。
他的经验可以告诉我们,在销售过程中要学会多样化经营,要从身边很细微的地方去发现机会、把握机会,把不可能变为有可能,最终变成自己的忠实客户。
自信和微笑赢得客户
襄垣一站加油员张佳佳,有2年销售燃油宝的经历,她创下了日销售21瓶的最好纪录,但是她也曾因为无法展开燃油宝的销售而暗自发愁,那时的她甚至因为腼腆而羞于向客户开口。
从腼腆到自信,从青涩到成熟,她成功的法则其实很简单,那就是:
敢说就有机会在她的回忆中,提起燃油宝的销售,那还得回到两年前。
当时油站刚刚展开燃油宝的销售工作,对每个加油员都作了任务要求,这让她有些犯难,进站的车辆肯定是为了加油,只要按照‘八步法’就可以把工作做好,但是销售燃油宝就不一样了,你把它推销出去,工作的性质和方式方法都完全变了。
虽然自己在社会上也有几年的磨历,可一时之间,还是无从下手有些不知所措了。
“你好!
这是我们公司新推出的燃油宝”,“你好,你用过燃油宝吗?
”,“你好!
耽误你一点时间„„”各种各样的开场白在自己心中重复了一遍又一遍,可是眼看着一位又一位客户进站加完油,又走了,那些开场白却始终没有说出口,机会在一次次被错过。
在焦急和自责中,她鼓起了最后的勇气,利用为一位客户加油的间歇时间,走了过去,“你好!
这是我们公司新推出的燃油宝„„”,“刚好,我几次要买都忘了,给我加吧!
”她的话还没说完,就被对方打断了,这样的答复让她惊喜不已。
第一次销售经历,让她明白了,‘敢说就有机会,不敢说一切都是零’,其实道理就这么简单。
事隔两年,再回忆第一次销售燃油宝的经历,她为自己的“勇气”感到庆幸,它让她迈出了成功的第一步。
自信赢得信任虽然在销售的第一天,她最终成功的卖出了第一瓶燃油宝,但是接下来几天的销售情况却有些不尽如人意。
最多的一天好像也就是卖了3瓶,有的时候一瓶也卖不出去。
“敢说”为自己赢得了机会,但是为什么又累累碰壁呢?
她不断在寻找着答案,最终还是一位客户不经意间的一番话,让她恍然大悟。
那天,她像往常一样向客户推销燃油宝,听完介绍的客户问她,“它的产品原理是什么,是怎样实现增强动力的呢?
”她一时不知道该怎样回答提问,这时客户丢下一句:
“自己都搞不清楚,还卖什么东西?
”就走了。
也就是在这一刻她找到了想要的答案,她虽然敢说了,但是每次开口,还是心跳不已,说话还会结巴,要是客户再问什么就更是招架不住了。
这些都是因为她的不自信造成,对自己不自信,也就是对产品不自信,那就不可能去打动客户了。
为了找到自信,她开始查资料给自己补课,从燃油宝的成分、原理、功效,甚至汽车的一些相关知识,她都牢记在心。
找回自信以后,她以一种全新
的精神面貌投入到销售工作之中,用对产品的了解、自信、热情,赢得客户的信任和认可。
微笑征服客户俗话说得好“伸手不打笑脸人”,笑容是一个人最有利的法宝,它让她无坚不摧。
在燃油宝的销售中,也证实了这一点,凭借这个法宝让我屡次“化险为夷”。
有一次,她向一位加油的客户推销燃油宝,话刚说完,对方大声质问说:
“你们也太烦人了,到底是在卖油还是推销商品的„„”。
她一下子就愣住了,但或许是爱笑的天性,她还是向客户微笑了一下,此时,客户停止了牢骚,颇有些不好意思的耐心听完了介绍,还在临走时买了一瓶燃油宝。
类似的遭遇没少遇到,但是结局在微笑中常会有意想不到的收获。
她评着这份执着和自信最终赢得了客户对她的认可,对海龙燃油宝的认可,使她每月都能在燃油宝销售中荣获先进。
坚持原则用品德感动客户
襄垣第二加油站站长张晋芳,记得当时一顾客加了160元93#汽油后,一边掏出手机打电话一边往营业室走,当时他还是加油员兼计量员,那天正好他带班,看见后急忙上前制止,“先生,加油站不可以打手机”顾客挂断手机后去拿了两瓶玻璃水,然后给了他20元,让他去打票,当他给顾客打好发票双手递给顾客后,顾客拿起发票看了一眼,便说你给打错了,当时他一头雾水,问顾客怎么错了,顾客说你怎么把40元钱没给我也开成93#汽油?
他耐心给顾客
解释:
我们石化有规定不可以混打发票,玻璃水只能打成非油品票不可以打成汽油票。
顾客一听就恼火了,什么加油站,拿起发票一边骂,一边把发票撕碎扔了一地,便开车扬长而去。
目送顾客走后他赶快打扫干净后,正好到了中午换班时间,他交班时发现非油品货架上有一手机,他回忆可能是刚才那一顾客拿玻璃水时忘下了,可顾客早已离开一段时间了,怎么办?
下班后他没有离开,而是等那顾客回来取,但是等了一下午顾客也没回来取,正在这时顾客手机响了,他赶快接听,没等对方说话便赶快告之是机主落这手机了,让对方帮忙转告来取。
又过了大概十几分钟,那位顾客才来拿上了他的手机,说这个手机是他花了6000元新买的,由于有两个手机他在来之前根本没发现丢了手机,即便是知道也不会想到是落到这了,真是很感谢并为上午的事道歉,临走还非要请张晋芳吃饭,张晋芳婉言拒绝了,说这是我们的责任和义务。
后来这一顾客便成了城关二站的忠实客户,并且还介绍他的朋友也来二站加油。
当前油品市场激烈竞争的环境下,各竞争对手之间的硬件差异并不是很大,竞争主要表现在服务上,张晋芳坚持自己的原则,用自己高尚的品德感动了顾客、留住了顾客。
员工上下团结一心,销售业绩节节攀高
“有喜悦大家分享,有困难大家帮忙”,张家庄站站长孙竹梅把关爱员工当作培养员工凝聚力、向心力的一个最有效的途径。
她常说:
“加油站就是一个家,不论您是外来工,还是本地工,或者家族
工,都是我们这个家庭中的兄弟姐妹。
”在加油站内部,不管哪位员工过生日,她都要送上一个生日大蛋糕、并和不上班员工一起下厨炒几个菜为他庆祝。
她只要不在外地,都要亲自祝贺。
不管哪位员工家里遇到困难,加油站都要送上慰问品表示关心。
每逢过节她都要给员工改善生活,这些事情在张家庄加油站虽然找不到一个相关的文件,但已经成为了一个不成文的规矩。
正是她这样带领全站员工在平凡的岗位上,用自己的青春活力和汗水、热情撒播辛勤的种子,真正留住客户的心,抢抓市场先机,赢得市场需求,出色的完成公司下达的各项任务指标。
没有优秀的员工就没有优质的服务,没有辛勤付出就没有市场回报。
让我们向他们看齐,以“比、学、赶、帮、超”、“为民服务、争先创优”为契机,发挥先进带头作用,团结奋进,提升销售业绩,打造石化服务新形象。
先进事迹材料4篇
1、争做全优班主任评选事实
“春蚕到死丝方尽,蜡烛成灰泪始干”,幼时便知这是赞美老师的诗句。
当理想成真时,作为一位普通的乡镇教师,我以自己的努力践行了就业时的承诺。
今年我又因为领导的信任担任九年级的班主任,成为全校唯一的一名女班主任,我深感身上的担子艰巨,时刻告诫自己要不但努力,注重用耐心和爱心感染学生,因材施教,主动热情地帮助学生,促使学生形成团结勤奋的优秀品质,教书和育人并举,严格要求学生,帮助学生养成精益求精,严肃认真,一丝不苟的良好学习习惯。
下面是我的一些体会和做法:
孔子早在两千年前就说过:
“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。
”就是说教师要努力给学生作出榜样,这是做好工作的前提。
榜样的力量是无穷的,否则就失去了说服力。
一名班主任要不断地加强自身的品德知识修养,要注意自己的言行,以自己的人格魅力来影响学生。
因此我对自己提出了高标准要求,凡是我要求学生做到的,自己首先做到,而且要比学生做得更好。
如自己从不迟到、早退、坚持每一节课都认真对待,善始善终,不应付,坚持跟间操与自习,不做与工作无关的事情,以饱满的工作热情,永不止息的进取精神在学生中树立威信,我在学生中常说:
“你们看我是怎么做的。
”给学生强有力的教育影响。
师德之魂在于“爱”,爱是师生交往中的粘合剂,作为班主任,要懂得热爱学生,因为爱生之心是教育的前题,是教育力量之所在。
教师对学生的爱和理
解,可以使学生感到温暖、关怀,可以沟通师生之间的感情。
总结多年做班主任工作的体会,我认为:
教师的爱应撒在学生集体中,教师的爱应插在学生的心坎上,包括对优等生的培育,对一般生的促进,对特殊生给予的特殊的关怀,对后进生给予的偏爱。
我在实际工作中,时时处处想到学生,每天早晨巡视教室,先看看学生有没有到齐,遇到天冷或天热的时候,照料同学们衣服穿得是否合适,学生生病时,及时与医疗室取的联系,领她们去看病,照顾他们的生活,象家长待孩子一样,医疗室的邱医生说有很多在医疗室打针的其他班的学生都非常羡慕,说如果有老师来看望他就好了。
平时遇到一些需要和家长沟通的问题,及时主动的和家长取的联系。
例如我班的刘启威同学,在初二时就是个令老师们头痛的学生,分到我班后,我发现他的数学成绩比较好,就找到他让他当数学科代表,同时多次找其家长沟通,双方共管,这个学生改变了很多,收发作业相当认真。
差生身上也存在着许多优点,需要我们去发现、去挖掘。
作为班主任,要善于发现他们身上的闪光点,要善于给他们以信任,引导他们有意识地去发扬优点,克服缺点,扬长避短,从而向好的方面发展。
如我班的姜志伟是个特调皮的学生,对老师有很大的抵触情绪,我找到他谈了多次,发现这位学生比较热心,抓住这个特点加以鼓励,他后来成了很好的卫生委员,卫生这一块我从没操心过。
理解是一种更重要的爱,对学生的思想、学习和生活等各方面的关心,与学生尽可能多的心灵上的沟通,就会使他们有不愿同父母家人讲的话愿意同我讲,家庭遇有矛盾和分歧的事喜欢对我谈,想不通的问题愿意从我这儿找答案。
我们班已形成了这样的班风,我们班学生有什么想不通的事都能主动找我
谈心,有些时候有的同学看我很忙,但有事想说,就很有礼貌地在我桌上放一个条子,或在作业本中写一句话告诉我:
“老师,有时间您能不能和我谈谈”等等,这样的沟通,拉近了师生之间的距离。
教师在把爱奉献给学生的同时,自己也在收获着学生们的爱。
一句句亲切的问候,让我感到欣慰,尤其是当不少学生把我称为他们人生路上的导航员时,我为之一震,认识到自身的价值,增强了自豪感。
现在,我们班基本上建立了师生之间的和睦关系,形成了班级团结、和谐的气氛。
在班级理念上,我积极主张这样一个理念:
积极的人象太阳,照到哪里哪里亮;消极的人象月亮,初一十五不一样。
而且自学生开学的第一天我就把这样一个理念教给了全班学生,这个理念一直贯穿于我治理班级的整个过程中。
为了配合这个理念,我自己为班级设计了两套独特的掌声,一套是用来鼓励自己的,一套是用来鼓励他人的,通过这些理念和掌声,激发学生的斗志。
纪律上我积极主张“先专政后民主”,一个班级必须要有铁的纪律,一切行动听指挥,步调一致才能得胜利。
凡是违反纪律的学生一定要受到纪律处分,而且班主任一定要坚守自己的原则,一旦有一次你没有遵守你自己的原则,那么你将变成一个没有原则的人。
在你处理违纪的过程中,必然会有少数学生对于处理不满意,那么班主任在这个时候应该马上进行疏导工作,这就是“法”和“情”的关系,法律不外乎人情,我们先讲法律再讲人情,这是班主任的工作原则。
班上有名男生王灵路,有一次被班干部记名之后作出了很强烈的反应,他认为自己不过是迟到了一会儿,就被班干部记入了黑,觉得班的纪律实在是太严了,甚至强烈要求调到其他班去,我把他违纪的事情做了处理,处理的当晚我就找他出来长谈,进行思想上的疏导工作,经过一晚的长谈后,在我没有要求
他赔礼道歉的情况下他自己主动向主管纪律的班干部承认错误,鉴于他的进步我后来试用该学生担任班干部,结果他很成功的组织了几次班级大型集体活动,由对纪律很不满变成了对班级纪律积极维护。
作为班主任我有意地向学生介绍任课老师的一些优点。
如性格、爱好、特长、教育教学方面的成绩等,以博得学生对任课老师的尊敬和信任,使他们因尊其师而重其教。
同时自己与任课老师密切配合,经常与任课老师取得联系,以了解学生的特长、爱好,课堂纪律如何,学习态度如何,是否能按时按量完成作业等。
对于这些我都要做到心中有数,因为这样有利于更好的了解学生的动向,恰当的抓好班级工作。
例如我班的李志强.黄情雨等同学不听老师的话,总是喜欢自己有一套,结果成绩一落千丈,我告诉他们必须跟老师走。
上学期的期末考评中,我班的所有科任教师都在一百分以上。
班级常规管理是一项整体的育人工程。
把学生的积极因素调动起来,才能形成合力,共同构筑学生自我管理机制。
新学年开始时,我通过一段时间的观察和民主选举,建立一支有管理能力,有责任心的班级领导核心。
放手让他去管理班级,自己多做点“幕后”工作。
同时为学生设置多种岗位,让每个学生都有机会上岗“施政”,有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。
引导学生的行为和品德向更高的层次发展,促使学生通过自我教育、自我调整而不断成长。
班主任是联系学校、家庭、社会的纽带。
所以应该也必须成为学生的朋友。
在几年的班主任工作中与许多学生家长打过交道,可从来没有和他们红过脸,无论他们的孩子在学校给带来多大的麻烦,肚子里的气有多少,只要见到
家长总是笑脸相迎,从不把气撒在家长身上,却是用商量的语气向他们解释,与他们交谈,商量教育孩子的最佳办法。
从家长口中了解学生的信息,对症下药,取的了良好的效果。
有风有雨有阳光,有汗有泪有欢笑。
由于措施有力,方法得当,我所带班级被评为校“文明班集体”,赢得了学校和
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