关于安保类实习报告3篇.docx
- 文档编号:17814593
- 上传时间:2023-08-04
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:21.05KB
关于安保类实习报告3篇.docx
《关于安保类实习报告3篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于安保类实习报告3篇.docx(7页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
关于安保类实习报告3篇
关于安保类实习报告3篇
安保类实习报告篇1
实习课程市场营销策划实习地点平安寿险云南分公司实习任务通过在保险公司两个星期的业务实习,学习到确定的保险营销技巧,并依据所得学问撰写一篇关于保险营销的策划方案。
实习目标通过本次营销策划的实习,将获得确定的关于保险的市场学问,并把握确定的保险营销技巧。
安保类实习报告篇2
在实践中前进——营销策划实训报告时间过得真快,我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。
在这期间,我们应学院支配,到平安寿险昆明分公司进行了业务实习,并依据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案,在这期间,我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。
现在我就对本次实习做一个小结。
我知道,对于现代社会来说,保险制度是一项不行或缺的社会制度,在保险的运作过程中,社会完善了福利制度,人民找到了转移风险的保障,保险企业实现了利润收入,实在是一项多赢的产业。
但是,具体到保险行业是如何运作,特殊是它据说极其困难的营销,我就实在是一无所知了。
带着这样的问题,我开头了在保险公司的实习。
在此之前,我听了一个两天的营销峰会,那些职业经理人的阅历和理论令我把握了一些营销人的思考方式,这对我在实习当中会有很大的挂念。
此次在保险公司的业务实习,主要岗位是做一些保险营销基层的工作,比如市场调查和生疏客户访问。
在市场调查的过程中,由于以前也做过这样的工作,所以还觉得不是太难,主要应留意的是礼貌和仪表,而且作为同学去做市场调查是比较简洁的,同学嘛,大家都很协作,但间或也会患病冷遇,那时候真的是感觉格外的无助,但总体来说,还比较适应。
相比较而言,比较难的应当是生疏客户访问,这就比市场调查要难得多,由于他所需要的沟通力气更加突出。
生疏访问的第一步,是客户的选择,生疏访问并不是任凭拉一个人就可以,而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购买力气的客户,这一条就需要阅历的累积,一开头,我根本不能辨别哪些客户是有需求的,哪些客户拥有购买力气,但在业务员的挂念下,我开头有感觉了,我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人,而这样的客户,那些小业主中是最多的,他们生活富有但却很劳碌,相应所要担当的风险也较大,所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。
在选择了客户之后,我们确定了生疏访问的其次步,称其为“扫街”,就是找一条比较繁华,小商铺比较多的街道,顺着街道一家一家的去进行访问。
这时最重要的`是搭讪,打开话题,可不能一开头就说明你的来意,首先要装作是逛街的人,然后伺机与客户搭话,进一步确定他的需求,然后才技巧性的表明自己的身份和来意,最终完成访问,在这一过程中,比较难完成的是索要客户信息,到底你是一个生疏人,很多客户并不是很信任你,要他留电话留地址会有些唐突,但这正是挑战所在,但有些小技巧可以使用,比如,我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去,呵呵,这就是我这次业务实习把握的一些沟通技巧之一。
在业务实习期间,除了做一些业务实习,给我们带来收获的还有平安公司的日常早会,以及业务员带我们参与的一场平安公司的创业说明会,这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化,让我们提前感受将来的工作,在这其中,我也有很大的收获。
每天早上的唱“平安颂”,朗读经营理念,都让我感受到前所未有的震撼,那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工,这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。
在创业说明会上,平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路,这或许就是我们以后要走了路,对于我们来说,这是最实在的课程。
通过这次的业务实习,我对保险营销工作有了很多思考和新的生疏。
为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础,我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案,有了前几天的业务实习作为基础,又有专业保险营销讲师的指导,我们小组成立了3H策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。
我们这次的营销策划大体上分为三部分。
第一部分,资料的搜集。
这原来是一个浩大的过分,其中要包括市场调研的部分,但由于时间的紧迫和条件的限制,我们只是进行了简洁的搜集,包括网络、文案资料搜集,业务员访谈和客户访谈。
在这个阶段里,我们的组员都作了大量的工作,上网,跑图书馆,访谈,每一件都不轻松,加之时间的紧迫,我们不愿能花太多的时间,而找到资料以后,我们还要对资料进行甄别和筛选,找出我们有用的资料,但这还不是最困难的环节。
其次部分,资料的分析。
争辩得出策划的主题和主要内容。
在我们找到的资料的分析当中,我们发觉了平安寿险的一个巨大的机会,虽然是老生常,但我们有了自己独特的见解,于是我们打算以此为策划主题,那就是平安寿险始终比较薄弱的县域农村业务渗透。
安保类实习报告篇3
为期三周的实习生活弹指一挥间已经划上句号,在这期间我体会到了身为一名设计师的酸甜苦辣,也让我体会到当一名暖通设计师的的不简洁与肩负的重任。
回想起02月25日当天,年轻的我们捧着一颗颗热忱、兴奋而布满期盼的心来到黑龙江省林业设计院,感动担忧之情油然而升。
一个个沉甸甸的问号,在我脑中回旋。
我不断自问:
作为一个实习生,我能做好吗,我自己能会有一点进步吗?
如今,三个星期的实习工作已结束,我们三位实习生的收获,见证了我们的成长,为我们的实习画上一个完善的感叹号!
在这近一个月中,我感觉我经受了很多,这些从未有过的经受让我不断进步、不断成长。
从开头实习的羞怯拘谨到办公室向总工请教,感觉自己在一每天的长大,一步步实现从同学到工作者的角色转化。
黑龙江省林业设计院给与我太多的第一次:
第一次真正接触实际设计工程、第一次与暖通设计工程师面对面的探讨问题、谈心、第一次看到将来工作的环境与人文氛围、第一次参与计算真实的暖通设计负荷计算,共同探讨学习中所遇到的问题……现在将这三周来的收获与感受和大家共享如下:
一、生活篇
时间如涓涓流水缓缓地流过,在这近一个月的时间里留下了很多奇怪的回忆,让我们细细品尝。
黑龙江省林业设计院近一个多月的实习生活过得很充实,很欢快,也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。
尽管我们三个人来自同班的不同寝室,在实习前我们也不是格外生疏,但在三个星期的实习期间,我们几乎每天早晨一起等车,一起去单位,一起回学校,一起吃中饭,在此期间,我们感觉我们各自的了解渐渐加深。
刚到实习单位时,我们一起打扫整理我们的办公室,这里记录了我们的欢快,我们的劳碌,我们的进步与成熟等等。
我们的指导工程师是焦有芬总工对人很热心,总是给我们很认真的指导,并将他的一些设计阅历传授给我们;,生活上赐予关怀,将饭卡借我们使用,我们的成长与进步离不开她的挂念,在此特殊要感谢焦有芬总工,祝愿焦总工能够工作顺当,事事如意。
二、学习篇
在三周的实习时间里,我主要看了锅炉房和通风与排烟方面的书。
虽然在很多方面都不太懂,幸好有焦总工的挂念解答使得我们理解更加到位,学习劲头也增大不少,她把她的一些好的学习方法和阅历急躁的告知我们,指导我们应当从哪方面开头看设计方面的书籍,令我们受益匪浅。
1、认真学好专业基础:
专业基础才是学习的入门又是重点,是一切的先导假如基础学问懂了接下来专业书,设计规范设计手册就基本能看懂,而且看得又快又好,事半功倍,对以后考注册基础也格外有挂念,对以后连续深造也有用,因此确定要好好学习专业基础
2理论结合实际:
应当多多看书,并发觉四周建筑内部空调机房供热管网等实物,这样才能说某一个设备名称,就能想到实物,而且知道各个设备之间的关系,有些理论和实际不太一样的东西也会发觉,就很利于我们的学习不与实际脱离,做到理论与实际并存,学习效果更好
3、规范的理解:
对于规范要反复的看,每看一次就会有不同的感受,不同的理解,有更多的心得体会,做到融会贯穿,触类旁通,规范应当严格执行,不能对规范内容相抵触,以规范为本,但不能完全信任规范,敢于创新,才能进步。
4、多做题:
只有积累大量的学问,才能对本专业学问理解深化,才能更好设计出好的作品,才能进步,考注册设备工程师
5、不怕吃苦:
发扬老一辈人的刻苦学习的精神,对学问的渴望精神,对科学的严谨态度。
戒骄戒躁,不断学习,不断进步。
成为一名优秀设计师而努力进步
一、实习目的
1、实习目的与意义
毕业实习对我们建筑环境与设备工程专业同学学习中是格外重要的一部分。
通过实习使我们获得基本的感性学问,理论联系实际,扩高校问面;同时毕业实习又可以熬炼、培育我们力气,也是同学接触社会、了解社会、的一个重要途径,逐步实现由学校到社会的转变。
这些实践,为我们以后的学习和工作打下基础。
实习要求
①企业要求
公司要求我们不但要娴熟把握专业学问,而且要有较高的文化素养和修养,先进的理念和创新的头脑。
无论在各方面都必需拿来能用上。
在专业学问上要精和专,在技术上要精确 、科学和超前。
②个人要求
每个人都有自己的抱负,都有自己的奋斗目标和方向。
现在的我还不够了解自己和认知自己,同时没有稳定的心态,对自己还不能做出正确的定位,但是我追求自己的抱负,会为了幻想而坚持不解的努力。
2、实习工况概括
该综合楼位于石家庄市,它是一个由餐厅、包房等组成的综合酒店。
建筑地下一层,地上十六层,总建筑高度54.8米,总建筑面积26349平方米,其中地上建筑面积22531平方米,地下建筑面积3818平方米,建筑物占地面积5410平方米,该建筑为一类建筑,抗震设防烈度为6度,主楼按一级耐火等级,结构体系为框架筒体。
二、实习内容
通过实习我们更进一步的了解了专业学问,下面我就实习过程中所看到的内弄说说我所学到的。
锅炉设备:
锅炉部分主要包括了锅筒、水冷壁、对流管束、下降管和集箱。
它包括了燃料的燃烧过程,火焰和烟气向介质传热的过程以及蒸汽和热水的产生过程。
这是三个同时进行着的过程,而且必需配以燃料输送及出渣系统,引送风系统,和仪表附件系统,这四个挂念系统一起工作,锅炉才能平安工作。
锅炉的作用主要是生产蒸汽,至于这些蒸汽要做什么用,这些就要依据设计的要求或者生产工艺的要求,有着不同的作用。
冷却塔:
它的工作原理是冷却塔通过热水在塔内喷淋,与四周空气进行热交换(包括显热交换和水蒸发引进的潜热交换),使水的温度降低。
其作用是使在冷冻机的冷凝器中被吸取热量后的冷却水呈水滴状下落,使其中一部分蒸发,靠汽化热的作用降低温度的装置,接受此设备不能使温度冷却至湿球温度一下。
制冷原理:
气态制冷工质(如氟利昂)经压缩机压缩成高温高压气体后进入冷凝器,与水(空气)进行等压热交换,变成低温高压液态。
液态工质经干燥过滤器去除水份、杂质,进入膨胀阀节流减压,成为低温低压液态工质,在蒸发器内气化。
液体气化过程要吸取气化潜热,而且液体压力不同,其饱和温度(沸点)也不同,压力越低,饱和温度越低。
因此,只要制造确定的低压条件,就可以利用液体的气化猎取所要求的低温。
依此原理,气化过程吸取冷冻水的热量,使冷冻水温度降低(一般降为7℃)。
制冷工质在蒸发器内吸取热量,温度上升变成过热蒸气,进入压缩机重复循环过程。
蒸气压缩式制冷系统主要分为水冷式和风冷式。
三、实习心得
实习结束了,在这期间在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。
让我对原先在课本上很多不很明白的东西在实践观看中有了新的领悟和生疏平安保险实习报告20xx实习报告。
尽管那些工人师傅很多都不知道理论上为何这样操作,但是他们有格外丰富的实践操作阅历。
尤其是订正了我很多以为理论上正确,但是在操作却很不行行的设想。
另外作为一名暖通专业人员,生疏暖通规范是格外重要的,做设计之前要和各设计部门协调好并与甲方有较深的沟通,对现场深化了解,这样才能使设计方案才能获得最佳。
还有,我切身的感受到了我们这门暖通专业在国家建设中的不行或缺的作用,尤其是在当今越来更加达的社会,我觉得我们暖通工程的前景将会是格外宽敞的!
这次实习的收获,我想还有就是增加了我们的自主学习以及搜集资料的力气。
也同时增进了同事之间的友情和组员之间相互团结协作的力气与意识。
也同样增长了见识。
在生疏实习中也学到了在以后的学习当中应当要重视理论联系实践。
将所学的只是运用到身边的生活中以及用自己所学的学问能够生疏辨别理解实际当中的相关设备及管道。
在生疏实习的过程中,师傅曾多次提到,建筑是有生命的。
我们应当把它作为一个有生命的个体看待。
在实习中,我也的确体会到了这句话的重要性以及它对我所起得作用。
正是由于把建筑作为一个有生命的个体看待,你才会珍惜疼惜它。
在你自己以后的学习中也会更加的认真学习相关学问。
由于你今后所要面对的对象是一个有生命的个体。
不能马虎,不能马虎大意,不能对它的各个器官不了解。
同时放眼当今,展望将来,环保的喊声也越来越响。
而我国的总能耗中,有1/3是建筑能耗,而在现有建筑中,95%多是高能耗建筑。
可见建筑节能的重要性与紧迫性。
而我们专业的特色就是要打造一个舒适的,绿色的,环保的建筑。
历史的任务与时代的需求,我信任我们专业在不久的几年确定是一个扮演着重要角色的历史人物。
因此在接下来的学习当中,努力打好基础,为以后所要担当的节能环保任务做好储备。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 关于 安保 实习 报告