谋略与雄辩宝典战国策精华全解析.docx
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谋略与雄辩宝典战国策精华全解析
谋略与雄辩宝典——战国策精华全解析
一人之辩,重于九鼎之宝
秦兴师临周而求九鼎
【提要】
“三寸之舌,强于百万雄兵;一人之辩,重于九鼎之宝”。
此话的出处就在《战国策》开首的此篇。
战国时期风云激荡、群雄逐鹿、弱肉强食,作为日渐衰落的东周的重臣颜率,为应付国难,在对人性的深刻把握基础上和对游说技术的熟练驾驭下,运用自己的聪慧和口才,三言两语、轻轻松松就拯救了一个国家的尊严和利益。
若是换些没头脑的庸官,那么不仅兴师动众,而且会使尊严、利益丧失殆尽。
一切正如刘向在《战国策》书录中所写的:
“高才秀士,度时君之所能行,出奇策异智,专危为安,运亡为存,亦可喜,皆可观”。
【原文】
秦临兴师周而求九鼎,周君患之,以告颜率。
颜率曰:
“大王勿忧,臣请东借救于齐。
”
颜率至齐,谓齐王曰:
“夫秦之为无道也,欲兴兵临周而求九鼎,周之君臣,内自画计,与秦,不假设归之大国。
夫存危国,美名也;得九鼎,厚宝也。
愿大王图之。
”齐王大悦,发师五万人,使陈臣思将以救周,而秦兵罢。
齐将求九鼎,周君又患之。
颜率曰:
“大王勿悠,臣请东解之。
”颜率至齐,谓齐王曰:
“周赖大国之义,得君臣父子相保也,愿献九鼎,不识大国何途之从而致之齐?
”齐王曰:
“寡人将寄径于梁。
”颜率曰:
“不可。
夫梁之君臣欲得九鼎,谋之晖台之下,少海之上,其日久矣。
鼎入梁,必不出。
”齐王曰:
“寡人将寄径于楚。
”对曰:
“不可,楚之君臣欲得九鼎,谋之于叶庭当中,其日久矣。
假设入楚,鼎必不出。
”王曰:
“寡人终何途之从而致之齐?
”颜率曰:
“弊邑固窃为大王患之。
夫鼎者,非效醢壶酱?
耳,可怀挟挈以至齐者;非效鸟集乌飞,兔兴马逝漓然止于齐者。
昔周之伐殷,得九鼎,凡一鼎而九万人挽之,九九八十一万人,士卒师徒,器械被具因此备者称此。
今大王纵有其人,何途之从而出?
,臣窃为大王私忧之。
”齐王曰:
“子之数来者,犹无与耳。
”颜率曰:
“不敢欺大国,疾定所从出,弊邑迁鼎以待命。
”齐王乃止。
【译文】
秦国兴师、兵临城下要挟东周,而且向东周君索要九鼎(国宝),周君为此忧心忡忡,就与朝中重臣颜率来商讨计谋。
颜率说:
“君王没必要忧虑,可由臣往东去齐国借兵求救。
”
颜率到了齐国,对齐王说:
“现在秦王暴虐无道,兴强暴之师、兵临城下要挟周君,还索要九鼎。
我东周君臣在宫庭内寻思计谋,最终君臣一致以为:
与其把九鼎送给暴秦,实在不如送给贵国。
拯救面临危亡的国家必然美名宣扬,博得天下人的认同和赞誉;若是能取得九鼎如此的国之至宝,也确实是国家的大幸。
希望大王能尽力争取!
”齐王一听超级快乐,立刻调派5万大军,录用陈臣思为统帅前去救助东周,秦兵果然撤退。
当齐王预备向周君要九鼎,以兑现颜率的诺言时,周君又一次忧心忡忡。
颜率说:
“大王没必要担忧,请许诺臣去齐国解决这件事。
”颜率来到齐国,对齐王说:
“这回我东周仰赖贵国的义举,才使我君臣父子得以安然无事,因此心甘甘心把九鼎献给大王,可是却不知贵国要借哪条道路把九鼎从东周运回到齐国?
”齐王说:
“寡人预备借道梁国。
”
颜率说:
“不能够借道梁国,因为梁国君臣很早就想取得九鼎,他们在晖台和少海一带谋划这件事已很长时刻了。
因此九鼎一旦进入梁国,必然很难再出来。
”于是齐王又说:
“那么寡人预备借道楚国。
”颜率回答说:
“这也行不通,因为楚国君臣为了取得九鼎,很早就在叶庭(地址名)进行谋划。
假设九鼎进入楚国,也绝对可不能再运出来”。
齐王说:
“那么寡人究竟从那里把九鼎运到齐国呢?
”
颜率说:
“我东周君臣也在私下为大王这件事忧虑。
因为所谓九鼎,并非是像醋瓶子或酱罐子一类的东西,能够提在手上或揣在怀中就能够拿到齐国,也不像群鸟聚集、乌鸦飞散、兔子奔跳、骏马奔驰那样飞快地进入齐国。
当初周武王伐殷纣王取得九鼎以后,为了拉运一鼎就动用了9万人,九鼎确实是九九共八十一万人。
士兵、工匠需要的难以计数,另外还要预备相应的搬运工具和被服粮饷等物资,现在大王即便有这种人力和物力,也不明白从哪条路把九鼎运来齐国。
因此臣一直在私下为大王忧虑。
”
齐王说:
“贤卿多次来我齐国,说来讲去仍是不想把九鼎给寡人了!
”颜率赶紧说明说:
“臣怎敢欺骗贵国呢,只要大王能赶快决定从哪条路搬运,我东周君臣可迁移九鼎听候命令。
”齐王终于打消了取得九鼎的念头。
【评析】
一言能够兴邦,一言能够救国难。
《战国策》开篇就以生动的个案显示了语言的魔力。
颜率以自己的口舌完成了百万军队也难以完成的事,这完满是运用聪慧和口才的结果,他深知作为弱国,自己无力应付强暴,只有借助外力和他国,才能解救自己,而只要说服了他国,危机就会化解。
人们时刻处在各类扑面而来的问题当中,问题的解决不是靠简单、粗鲁和轻率的行为,而是靠人类的头脑。
“有话好好说”,言语足以解决问题、化解危机,而战争、冲突等暴力行为无助于问题的解决。
会运用谋略和口舌的人,他解决问题的方式就显得超级轻松,就像“草船借箭”的诸葛亮,他取得十万支箭的方式竟是那样的轻松快捷、匪夷所思。
换了你在那时的处境,不知会如何办?
不管是战国时期仍是现今社会,国与国之间、人与人之间的利益竞争和冲突是永久的。
当一个弱者处在利益主体林立的“丛林”中时,他应该象颜率一样清醒:
在那个世界上,没有人会主动地帮忙弱者;只有利益的诱惑才能使那些应该帮你的人来帮你。
天下佳誉和九鼎之宝的诱惑永久强于对弱者的同情心。
你自己不关联着他人的利益,他人会资助、借贷给你吗?
颜率不愧为是个战略家,他已谋划好如何收场。
他以道路如此的小借口,使齐王的非份之想落空。
他用夸张、铺陈的语言,渲染运九鼎之难,语言的堆砌在那个地址起了壮大的心理作用,使齐王望而却步。
道路问题确实是无法克服的客观缘故,因此看起来颜率并无失信。
颜率也不是欺骗,因为齐王已取得佳誉,而且齐王在道义上就应该救助东周。
何况,九鼎之宝是小国家随意就能够拥有的吗?
人的谋算关系他的成功
秦攻宜阳
【提要】
能有先见之明是老谋深算的标志,谋得深,算得远,所有的事尽在自己的谋划之内、把握当中,岂不快哉!
一个人成功度多高,与他谋算是不是深远大有关系。
谋算旨在为自己牟
取利益,在众多的利益比赛中,先要分析各自的利益是什么,以后如何演变,然后顺势利导,保证和博得自己的利益。
【原文】
秦攻宜阳,周君谓赵累曰:
“子以为何如?
”对曰:
“宜阳必拔也。
”君曰:
“宜阳城方八里,材士十万,粟支数年,公仲之军二十万,景翠以楚之众,临山而救之,秦必无功。
”对曰:
“甘茂,羁旅也,攻宜阳而有功,那么周公旦也;无功,那么削迹于秦。
秦王不听群臣父兄之议而攻宜阳。
宜阳不拔,秦王耻之。
臣故曰拔。
”君曰:
“子为寡人谋,且奈何?
”对曰:
“君谓景翠曰:
‘公爵为执圭,官为柱国,战而胜,那么无加焉矣;不胜,那么死。
不如背秦,秦拔宜阳。
公进兵,秦恐公之乘其弊也,必从事公;公中慕公之为己乘秦也,亦必尽其宝。
’”秦拔宜阳,景翠果进兵。
秦惧,遽效煮枣,韩氏果亦效重宝。
景翠得城于秦,受宝于韩,而德东周。
【译文】
秦国攻打韩国的宜阳城,周赧王对大臣赵累说:
“你预测一下情形的结果会如何?
”赵累回答说:
“宜阳必然会被秦国攻破。
”赧王说:
“宜阳在只是8里见方的地址有英勇善战的士兵10万,粮食能够支用好几年;在宜阳周围有韩国国相公仲的军队20万,周围还有楚国大将景翠率领的战士,依山扎寨,相机援救宜阳,秦国必然可不能成功、宜阳可不能被秦国攻破的。
”赵累回答说:
“攻打宜阳的秦将甘茂是借居秦国的客将,若是攻打宜阳有功,就成了秦国的周公旦;若是不成功,就将在秦国被革除官职。
秦武王不听群臣父兄们的意见,执意要进攻宜阳,如宜阳攻不下来,秦武王会以此为耻。
大势如此,因此我说宜阳必然能攻下来。
”
周赧王说:
“那么你替我谋划一下,咱们应当如何办?
”赵累回答说:
“请君王对楚将景翠说:
‘你的爵位已是执圭,你的官职已是柱国,确实是打了胜仗,官爵也不可能再升了;若是不取胜,就必遭死刑。
不如与秦国作对而去援助宜阳。
只要你一出兵,秦国就会可怕你要乘秦军疲惫去攻击它,就必然会拿出宝物送给你,韩国国相公仲也会因为你乘虚攻打秦国而敬慕你,他也必然会宝物送给你。
’”
秦军攻下宜阳以后,楚将景翠听取周王意见出兵攻秦。
秦国大为恐惧,赶紧把煮枣地址献给景翠。
韩国果然也拿出重宝酬谢景翠。
景翠不但取得了秦国的煮枣城,又取得了韩国的财宝,因此他超级感激东周对他的恩德。
【评析】
晓之以理,才能说服他人;挑明真相,才能使一时反映只是来的人茅塞顿开。
说话的功能很简单,确实是把情形讲清楚,由不同的行动讲到不同的结果,由发端讲到演变,再讲到结局。
其实很多情形确实是一层薄窗纸,由话语轻轻一点,就能够捅破。
只可惜没头脑的事主们往往弄不清情形的真相,所谓“当局者迷、旁观者清”,咱们万万不要对要说服的对象估量太高,该捅破的就必然要捅破,该说清楚的必然要说清楚。
老谋深算的赵累,第一通过精辟的分析、很有远见地向君王指明了宜阳必然陷落的结局。
接着对楚将景翠讲明了各国的冲突利害关系,给他说出了各类选择所产生的不同后果,最后又以庞大的利益诱惑他,使景翠终于在赵累的谋划当中行事了。
赵累和他的国家,由于高瞻远瞩、谋划适当,在唇齿之间,在他人比赛混战之时,垂手取得了庞大的利益。
作为这些谋士说客们的后代子孙,咱们的头脑和口才能不能与他们相较呢?
语言传播左右事实真相
东周欲为稻
【提要】
在战国时期最出名的说客和谋士确实是苏秦,尊称为苏子。
他是中国妄图取得权利、金钱和荣耀的士医生们的表率。
他的出色言论和谋划要紧在《秦策》《齐策》《楚策》《赵策
》等策中,《东周策》那个地址只是个序幕或引子。
【原文】
东周欲为稻,西周不下水,东周患之。
苏子谓东周君曰:
“臣请使西周下水,可乎?
”乃往见西周之君曰:
“君之谋过矣!
今不下水,因此富东周也。
今其民皆种麦,无他种矣。
君假设欲害之,不假设一为下水,以病其所种。
下水,东周必复种稻;种稻而复夺之。
假设是,那么东周之民可令一仰西周而受命于君矣。
”西周君曰:
“善。
”遂下水。
苏子亦得两国之金也。
【译文】
东周想种水稻,西周不放水,东周为此而忧虑,苏子就对东周君说:
“请让我去西周说服放水,能够吗?
”于是去拜见西周君,说:
“您的主意打错了!
若是不放水,反而使东周有了致富的机遇。
此刻东周的百姓都种麦子,没有种其他东西。
您若是想坑害他们,不如突然一下子给他们放水,去破坏他们的庄稼。
放下了水,东周必然又改种水稻;种上水稻就再给他们停水。
若是如此,那么就能够够使东周的百姓完全依托于西周而听命于您了。
”西周君说:
“好。
”于是就放水。
苏子取得了两国赏金。
【评析】
说话需要谋划,脱口而出的东西是最没有价值的。
说话必然要说到点子上,必然要解决问题,不然宁可不说。
这就要求咱们在说话前要沉思熟虑、谋局排篇。
象苏子一样句句都迎合西周君的心思和利益,使西周君感觉“放水”最符合自己的利益,但是这恰恰落入了苏子的整体战略安排当中。
语言是人类的传播工具,事实需要传播,没有传播就无法了解最少的事实。
在现代西方哲学看来,事实的真相是人们永久无法了解的,人们只能通过各类传播手腕和媒介来了解事实真相。
如此,语言本身就对事实真相起到了决定性的作用。
在信息不发达的古代,苏子巧妙地利用语言传播对事实真相起到的决定性作用,让他的受众完全听信他对事实的说明,能够说,他轻易地垄断了受众的“知情权”。
现代社会中,只要咱们明白事实与语言之间的关系,也会说服受众、左右他们的行动。
大臣得誉,非国家之美
周文君免工师籍
【提要】
“大臣得誉,非国家之美”,君臣之间复杂而微妙的关系非有政治头脑的人士不能洞悉。
古代善辩之人老是能剖析微妙、点明真理、征服人心。
说服他人第一要说服自己,说服
力的力度要靠充沛的理由和众多的体会事实来维持。
语言的魅力就在于能够常常颠覆常识,三言两语,就会把旧观念推倒。
【原文】
周文君免士工师藉,相吕仓,国人不说也。
君有闵闵之心。
谓周文君曰:
“国必有诽誉,忠臣令诽在已,誉在上。
宋君夺民时以为台,而民非之,无忠臣以掩盖之也。
子罕释相为司空,民非子罕而善其君。
齐桓公宫中七市,内闾七百,国人非之。
管仲故为三归之家,以掩桓公,非自伤于民也?
《春秋》记臣弑君者以百数,皆大臣见誉者也。
故大臣得誉,非国家之美也。
故众庶成强,增积成山’”。
周君遂不免。
【译文】
周文君免去工师籍的职务,而该用吕仓为相国,周国民众对吕仓表示不满。
周文君为此感到很忧虑。
这时吕仓的说客对周文君说:
“国家每做一件事必然是有毁谤也有赞美,忠臣把毁谤都加在自己身上,而把赞美都归于君主。
宋国的君主侵占百姓耕耘时刻建造自己的游乐台,而受到人民强烈地非议,这主若是由于没有忠臣代他受过。
后来,忠诚代他受过的大臣子罕辞去相位而改任司空,人民就非议子罕,而赞美宋君。
在齐恒公的宫中,一共拥有7个市场和700个妓院,齐国人都训斥他,于是齐国相国管仲就故意在自己家筑台,并命名为“三归台”,目的确实是为桓公掩饰过错,自己并非成心损害民心。
《春秋》一书记载臣子杀死君主的事能够百数计算,他们都是很受赞誉的大臣。
由此可见,重臣颇负盛名,并非国家之福。
因此常言道,‘众多成强,增高成山’。
”周文君才没有免去吕仓相国的职位。
【评析】
对大臣的非议确实是对君主的赞美,说客把这一层辨证关系给挑明了。
好与坏,黑与白,高贵与龌龊,是常常转化的。
好的东西在必然情景下会成为最为不行的,而不行的东西反而会成为宜的。
就像大臣的高风亮节会致使君主的委琐,而大臣的龌龊反而成绩了君主的佳誉。
对照今天,咱们应该把上司的位置与自己的位置摆正,“功高震主”,“水至清而无鱼”,作为下级,其高过上司的声誉和高风亮节在必然的火候绝对不是好事。
伶俐的下级明白要学会为上级掩饰过错,要明白在中国社会,常常是“吃亏是福”。
吕仓的说客也很重视事例说服法,他总共列举了3件事实,就将人说得心服口服。
在说服他人的口才中,事实归纳法可谓自古以来最为经常使用、普遍和有效的方式。
列举确实能够证明你观点的事实、事件,少那么二、三件,多那么五、六件,就足以让人信服你。
公理眼前,据理力争
温人之周
【提要】
战国时期东周尽管愈来愈弱,但仍是名义上天子。
周君为天下之君,是名正言顺的。
可能现实不是如此,因为群雄割据,早已无视天子,可是只要照章按理,在大道理前面理直
气壮,周君为天子的公理是不能任人歪曲的。
【原文】
温人之周,周不纳,问曰:
“客耶?
”对曰:
“主人也。
”问其巷而不知也,吏因囚之。
君令人问之曰:
“子非周人,而自谓非客,何也?
”对曰:
“臣少而诵《诗》,《诗》曰‘普天之下,莫非王土;率土之滨,莫非王臣。
’今周君天下,那么我天子之臣,而又为客哉?
故曰主人。
”君乃使吏出之。
【译文】
魏国温城有一个去东周,周人不准他入境,而且问他说:
“你是客人吗?
”温人毫不迟疑的回答说:
“我是主人。
”可是周人问他的住处,他却毫无所知,于是官吏就把他拘留起来。
这时周君派人来问:
“你既然不是周人,却又不承认自己是客人,这是什么道理呢?
”
温人回答说:
“臣自幼熟读《诗经》,书中有一段诗说:
‘普天之下,莫非王土;率土之滨,莫非王臣’。
现在周王既然君临天下,那么我确实是天子的臣民,又怎么能说我是客人呢?
因此我才说是‘主人’。
”周君听了,便把那个人释放了。
【评析】
温人的直率和执著看似与谋略无关,事实上是大聪慧。
第一他能理直气壮,只若是典章《诗经》中规定的、形成文字的,就应该坚持,咱们在言说和辩论时常常缺乏的确实是这种据理力争的勇气,事实上只要咱们能争下去,对手终会理屈词穷。
人性中对公理和真理的认可仍是存在的,任何人都有良心和正义,关键是你要用什么言辞唤醒、激发出来。
因此,真理在握时万万不能唯唯诺诺。
第二,温人很了解周君的心理状态,面对日渐衰落的国家和日趋凶险的国际环境,竟然还有人记得真正号令天下、名正言顺的天子是周君,这怎能不让周君心存一丝感激呢?
张网捕鸟--提携人材的要领
杜赫欲重景翠于周
【提要】
对人材的投资是最大的投资,商人吕不韦选对了投资的对象因此博得了几乎整个国家。
如何进行这种战略性投资,说客杜赫以形象的比喻说明了一切。
【原文】
杜赫欲重景翠于周,谓周君曰:
“君之国小,尽君子重宝珠玉以事诸侯,不可不察也。
譬之如张罗者,张于无鸟之所,那么成天无所得矣;张于多鸟处,那么又骇鸟矣;必张于有鸟无鸟之际,然后能多得鸟矣。
今君将施于大人,大人轻君;施于小人,小人无能够求,又费财焉。
君必施于今之穷士没必要且为大人者,故能得欲矣。
”
【译文】
杜赫想让东周重用景翠,就对东周君说:
“您的国家很小,倾尽您的至宝侍奉显赫诸侯的笼络人心的方式,不是太适合,应该好好反思一下。
比如张网捕鸟,把网设在没有鸟的地址,永久也可不能捕到鸟;把网设在鸟多的地址,容易使鸟惊觉,又会把使鸟惊飞。
只有把网设在有鸟而鸟不多的地址,才会捕到很多鸟。
现在您把钱花在声名显赫的人身上,可这些人却瞧不起您;把钱花在一般人身上吧,您对这些人指望不了什么、无所企求,又浪花钱财。
君王只有把钱花在临时穷困潦倒,此刻并非显赫,以后必然成大器的人身上,才能实现自己的愿望。
”
【评析】
不管游说、演讲仍是辩论,比喻必然不能缺少。
杜赫用张网捕鸟做比喻,建议周君重用此刻落魄、以后必成大器的人,形象生动,易于明白得。
人们一样对熟悉的东西容易明白得,若是要说明受众陌生和感到复杂的事物,就要用他们熟知的事理和规律作样板,然后套用在陌生和复杂的事物上。
固然,前提条件是两种事物要有可比性。
人性极为复杂,在人饱足时给再多东西,也可不能领你情。
但在他匮乏时施以援手,他必然会铭刻在心的。
正在进展的人不用发愁,只要你有才华,确信有人会来提携你。
已有足够实力的人只要有头脑,也是最情愿栽培落魄的才子的。
自前人材出于贫寒门,缘故之一即在此。
对付黑暗必然要杀伐果决
宫他亡西周之东周
【提要】
由于人性中的黑暗和贪婪,残酷时常发生在咱们周围。
在对付那些黑暗事物和人物时,咱们必然要当机立断、杀伐果决。
国与国之间无道德仁义可言,该用暴力时就要用暴力,
该用计谋时就应该用计谋。
人与人之间固然有着道德的约束,可是对那些不义之人,心肠绝对不能太软。
【原文】
宫他亡西周,之东周,尽输西周之情于东周。
东周大喜,西周盛怒。
冯且曰:
“臣能杀之。
”君予金三十斤。
冯且令人操金与书,间遗宫他。
书曰:
“告宫他:
事可成,勉成之;不可成,亟亡来。
事久且泄,自令身故。
”因令人告东周之候曰:
“今夕有奸人当有矣。
”候得而献东周,东周立杀宫他。
【译文】
西周大臣宫他叛逃出西周,去了东周。
宫他把西周的国家机密全数泄露给了东周,东周十分快乐。
西周君明白后愤怒万丈,西周大臣冯且对西周君说:
“我有方法杀掉宫他。
”西周君给冯且30斤黄金。
冯且当即叫人拿着黄金和一封反间信,去越境送给在东周的宫他。
信上写道:
“告知宫他:
若是情形能够办成,你就尽可能尽力办成;若是办不成绩赶快逃回来,时刻长了情形可能会败露,你就会自顾不暇。
”同时,冯且又派人告知东周边境的东周探子说:
“今晚有奸细要入境。
”东周探子果然捕到送信人,搜出书信献给东周君,东周君立刻将宫他杀掉。
【评析】
冯且巧使反间计,致叛国者宫他于死地。
此手腕不能不说很老辣。
为了大道大义、为了抑制人性中的邪恶,一些果决的谋划是十分必要的。
“以霹雳手腕,显菩萨心肠”的曾国藩深谙残酷手腕的必要性,治军、对敌均显示出与书生截然有别的冷酷来:
在长沙时残酷对待串子会;湘勇初创时杀金松龄惩戒全军;攻克金陵后借韦俊叔侄的头颅裁撤湘军。
妇人之仁是绝对办不了情形的,“乱世当用重典”的“曾剃头”之能成立赫赫功业,其手腕之硬之酷起了决定性作用。
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