农副产品创业计划书5篇.docx
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农副产品创业计划书5篇.docx
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农副产品创业计划书5篇
农副产品创业方案书
(一)
工程概略
工程名称
农副产品网上销售商业方案书
工程建设地址
滁州市
工程建设目的
(1)获取政府的支持,成立滁州农副产品网上销售平台,扩大全椒县农
产品的销售规模;
(2)优化全椒县农副产品公司的构造,提高其电子商务水平,加强公司
的市场竞争力;
工程建设内容和规模
(1)滁州市政府与淘宝网合作,成立特点滁州馆,经过自建团队来销售
滁州市的特点农副产品,特点馆内产品海涵有滁州当地的一些著名农副产品公司,星级酒店,旅行景点等。
(2)因为农副产品的季节性特点明显,为了能让特点馆的经营成效更好,成立滁州市电子商务家产园,经过电子商务协会来对特点馆中一些土特产品进行设计、包装盒销售。
同时,邀请一些比较出名气、有规模的公司入驻电子商务家产园,培养电子商务人材,知足当地公司升级的人力需求。
并要求电商协会做好人材培训工作,为想做电商的个体或是公司供应完好的配套效力,比如:
产品拍摄,商铺的装饰,人员的操作培训学习,产品的包装设计,营运方案,电商之间的交流交流等等。
工程所处周边环境介绍
工程所处地域根本概略
滁州地处安徽省最东部,苏皖交界地域,长江三角洲西缘,地理地区为北纬31°51′一33°13′、东经117°09′一119°13′之间,属“南京都市圈〞核心层、长江三角洲合作核心区、国家级“皖江城市带承接家产转移示范区〞第一站,安徽省东向展开的桥头堡。
滁州依滁河而生,自古便为长江下游临江近海的“鱼米之乡〞。
滁州湖光山色秀美,既富江南美景,又有淮左秀色,旅行资源十分丰富。
有国家级景色名胜区、国家级丛林公园、国家级要点文物保护单位7处,省级自然保护区和要点文物保护单位11处,出名山、名亭、古关、古寺、历史文化旧址等自然人文景观100多处。
工程所处地域经济展开现状
作为“南京都市圈〞核心城市之一,皖江示范区的一翼,滁州以奋力发
展、科学展开、和睦展开为新起点。
滁州工业经济根基雄厚,已拥有国家级公司
技术中心1家,国家级高新技术公司6家,国家和省级创新式试点公司4家,省
级公司技术中心5家。
滁州是国家大型商品粮生产基地,常年粮食总产约占安
徽省的七分之一,年调出商品粮总量约占安徽省的三分之一,商品率高达60%
以上,是安徽省以致全国的重要粮
市场环境和竞争敌手剖析仓,有“安徽第一粮仓〞之称。
滁州年
产彩电、冰箱、空调等1600多万台,此中彩电产量占了安徽省的“半壁河山〞、冰箱占1/3、家用空调占10%。
滁州因为齐集了一大量诸如西门子、康佳、扬子空调等国内生产基地,还有白云、天大、全柴动力,天康,碧桂园,行田,守塑科技,东菱电器等大型公司,逐渐演变为长三角地域的家电轻工集群。
市场环境剖析
目前,我国农副产品的销售方式以农贸市场为主,散户零售,没有产品提高质量和效力水平的动力;其余一些水果蔬菜店都是小规模的经营,并且是一般的销售商,产品有关效力少之又少,甚至没有;局部商场有水果、蔬菜、米等产品,可是都是作为一种兼营的产品,没有比较特意的效力,并且在产质量量及外观方面均没有做额外的加工办理。
所以,就国内农副产品销售市场的整体状况来看,做农副产品专业化方面的经营有必定的市场条件,具备自己的竞争优势——食品营养搭配方面的专业知识介绍效力、以公司信用形象对产品质量向花费者负责、种类更齐备的产品组合。
以上所列示的各样农副产品的销售方,在未来进入市场时,都是潜伏的竞争者,针对竞争敌手的不同优势,要采纳不同的竞争策略。
市场竞争必定是残忍的,可是面对这样大的花费集体,市场这块蛋糕能够有不同的切割方法。
我们产品针对的花费者主假如中高等收入家庭,属于更高享受层次的健康营养需求,
目标花费者是中上层社会人群;而一般农贸市场的主要花费者将是较低收入的一般家庭,市场定位存在必定差别,固然竞争是不行防备的,可是市场定位的差别化必定程度上缓解了早期进入市场的外面压力,有益于公司在学习中快速成长起
来;对于商场,农副产品的经营不过其兼营的小份额商品,利润相对于其余产品
也相对较低,商场其实不会把农副产品的销售作为主要利润根源,而更多的是以产品的全面性、效力的多样化来吸引花费者,并促使其余产品的销售,所以,对商场,固然早期会对其产生冲击,但不会对其利润额产生较大影响,到展开阶段,能够依据商场经营农副产品的主要目的而拟订不同的竞争策略,以结盟和竞争相
联合为核心方式解决相互之间的问题。
当有足够的影响力和实力此后,就能够以发挥自己的优势为主要竞争手段,经过明显优势的显现,吸引花费集体,争取更多层次的花费者,扩大市场范围,争取更大的市场份额。
我国农副产品的市场现状
以马铃薯为例来剖析,近几年来,我国马铃薯家产展开逐渐加速,2021年,中国马铃薯栽种面积与产量分别抵达7808万亩和8154万吨,较前几年大幅度增添。
马铃薯家产化水平不停提高,目前全国马铃薯加工公司已经展开到约5000家,此中规模化深加工公司约
电子商务家产园的建设方案
1、园区运作模式
园区的建设和运作借鉴国内其余地方先进的模式,主要表此刻1、面向众多电商创业者为主,园区供应星级标准的电子商务培训、支撑和效力平台,入住公司能够在很低的本钱下运作网店,快速展开,同时支持入住公司优势互补,共同抱团展开。
2、综合的展开模式。
3、崭新资源整合模式的市场化运作:
这依靠于我们独到的资源和整合
模式等。
4、将滁州市特点的农副产品公司引入到该家产区内,促使滁州市农业
经济的展开。
园区展开战略
(1)规划理念:
经济园区化、园区家产化、家产高端化。
(2)园区展开布局:
入住园区的公司总部一定设在滁州市电子商务园区。
公司能够依据需要在外面建立分公司或许做事处。
园区也将依据需要,在周边地域建立分公司或许做事处。
(3)教育培训
电子商务教育、培训、外包效力。
主要属于无形产品类型。
电子商求实训基地,主假如为公司供应电子商务人材的岗前实训。
学员
经过课程学习,抵达必定的技术要求,实现进入公司后能够直接上岗工作。
跟着电子商务技术的快速展开和应用,愈来愈多的传统公司开始涉及电子商务。
而电子商务是一门新兴的学科,有关人材的培养和储蓄远远不可以知足这种迸发式增添的需求。
人材的缺乏限制着众多公司电子商务的展开,面对严重的现状,园区采纳“依靠社会资源办学、创新人材培养模式〞。
DM,可登载文化类形象流传以整合上下游资源;
第五媒体流传:
成立产品的网站、博客、论坛等,在网上挂贴宣传。
鼎力展开电子商务,此种将风俗文化及土特产嫁接,商品推行及网站流传必能做大。
工程的展开远景剖析
电子商务投入少,经济拉动作用明显,且切合国家战略,能获取政策扶助。
电子商务经过十多年的展开,此刻已经进入快速成长久,而智能挪动设施的
普及和挪动互联网的展开,又给电子商务带来了巨大的新的展开机会。
一、市场规模
Enfodesk易观智库数据显示,2021年第四时度中国网上零售市场整体环比增添29%,整年规模抵达5200亿元。
此中,B2C市场规模约1040亿元,占
网上零售的20%,比值连续上升。
易观展望,这一状况将连续上升,到2021年,B2C网上零售市场规模将抵达6500亿元。
二、切合国家战略
1、?
商务部公布对于促使网络购物健康展开的指导建议?
核心内容摘
录以下:
主要目标。
完美效力与管理系统,健全法律与标准系统,改良交易环境,培养市场主体,拓宽网络购物领域,标准交易行为,推动网络购物展开,知足花费者需要,力求到“十二五〞期末网络购物交易额抵达我国社会花费品零售总数的5%,局部电子商务展开起步较早的地域抵达10%左右。
2、经过家产区的政府、税收等方面的优势,吸引有必定展开根基的电
子商务公司入住。
3、指导有根基的公司进一步融资。
4、财务展望
7.园区建设营运后的第一年(展望)1、酒店
年销售额:
3,650万元毛利收入:
1,100万元2、培训
年销售额:
2,280万元毛利收入:
1,000万元3、产品销售
1000家淘宝等网店,年销售总数5亿元。
园区依据20%提取效力佣金:
1亿元4、品牌筹备和营销推行年销售额:
1,000万元毛利:
500万元5、网络平台年销售额:
500万元毛利:
200万元
合计:
园区建成后第一年,销售额亿,毛利亿
农副产品创业方案书
(二)
工程概括
创意背景宏观背景:
中国农副产品的外贸出口常常受阻,固然局部原由是入口国家的贸易壁垒,但我们自己的问题也不行忽视,所以,提高农副产质量量,会对外贸交易产生踊跃影响。
其余国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大,如德国在99年便已抵达40%,美国24%,日本30%,而中国当时还缺乏1%,明显差距很大。
中国人民所花费的绿色有机食品量不论是绝对量上仍是比率上,都稍有差距,并且主要原由是市场供应有限,有求无供。
为了知足人们的花费需求,提高人们健康水平,改良生活质量,提高全民身体素质(详尽状况见附录8)。
2021年奥运会筹备期间,食质量量卫生问题也成为一些别有专心的人为奥运添堵的
借口。
固然其存心不轨,但也提示了我们食品卫生质量的重要性。
提高食质量量卫生,加强营养健康效力意识,不是为了逢迎某些国家、某些人的要求,而是为了中国人民的健康。
微观背景:
跟着人们收入的不停增添、生活水平的广泛提高,对生活质量的要求也日趋突显。
而作为关乎每一个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。
尽人皆知,因食品中农药残留所以致的疾病不停增添,有愈来愈多的病人是因食质量量问题而备受难过,所以,各样农副产品作为我们每一个人平常生活都离不开的必需品,在卫生质量、营养搭配方面的要求必定愈来愈高,问卷检查第8题统计结果中,有97.5%的人们着重食品的营养即说明这种趋向。
(见附录3)但是,就目前国内市场上的各样农产品市场状况来看,为广阔花费者供应效力
的,全局部是农副产品市场(问卷检查第4题结果显示69.3%的被调者在传统农贸市场购买平常食品),而此中都是多个商贩分别经营,但问卷结果却反应出合计
89.2%的人们不相信或不确立农贸市场产质量量(第6题),这说了然产品和效力的质量不可以知足人们的更高需求。
这样一来,好多对农副产品卫生质量及效力质量有较高要求的花费者就很难获取知足。
固然有些商场也供应一些种类的农副产品,但检查显示70.4%的人们对这种商场质量、卫生、效力等不满意(问卷问题9),而
且它们没有产品营养方面的配套效力。
但是,问卷问题12显示87.4%的人们欢
迎营养搭配咨询效力。
我们的创业创意正是鉴于现有农副产品市场产品鱼龙混淆,质量不一,人们又对健康营养的日趋重视,而相应的市场效力一片空缺这一局势的。
产品及效力介绍
我们的工程是创办一家特意经营农副产品的公司(绿康公司),公司直接面抵花费者,采纳的经营方式近似于商场与专卖店的综合,特意经营各样农副产品,且独家经营,比商场更专一化、专业化。
所销售产品均经过国家食品卫生查验机关查验合格,农药残留量均切合或高于国家标准;在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进,提高产品品尝;自设质量查验部门和营养成分测定小组,不只对产质量量严实把关,并且还测定各样产品中的营养成分比率,为花费者供应营养搭配建议,同时增添有关食品营养学的有关知识,联合日趋被重视的食补有关理念,展开、完美自己优势。
经过一系列的优良效力、各样优良农副产品的供应,在营销、经营过程中建立公司的优异信用形象,以此求得生计机遇,从而进前进一步的展开扩充。
该工程主要以供应更优良的产品、更全面的效力来知足花费者的高要求,提高农副产品的附带值,以此提高盈余空间。
产品效力特征——绿康公司既重视自己产品,又着重效力,实现“优良产品+专业效力〞相联合的经营理念。
在同行业内,逐渐提高产质量量,增设独到效力,提高市场竞争力。
优良产品方面:
公司的农副产品将严把质量关,早期,原资料将以采买形式为主,在对原料产地进行综合选择的根基上,既要对生产者进行信用检查认识,又要对产质量量进行严格检查。
已采买的质量合格的原资料还要经过卫生清理、营养成分测定,在产品包装或销售架上注明各样商品营养成分含量,以供花费者联合需求合理选购。
专业效力方面:
公司设有特意的营养健康知识研究及咨询部门,在研究测定产品营养成分的根基上,联合营养学知识,为顾客供应营养知识咨询效力,同时为花费者供应合理的购物参照建议。
对于长久购买量较大客户,公司将成立特意档案,在其
饮食方面供应更多更深入的营养搭配建议,以及其余有关的营养健康知识。
详细效力以下:
(1)营养咨询:
邀请营养师为顾客在饮食生活方面的营养搭配咨询供应
效力。
同时为前来购物的顾客供应鉴于营养搭配的购物建议。
(2)特别人群饮食指导:
为特别人群如病人等供应饮食方面的指导。
(3)
食品营养研究:
为有关单位或个人等研究农副产品的营养搭配等效力。
(4)生活保健指导:
为会员顾客供应全方面的生活保健指导。
这些免费效力工程的推出是绿康的特点经营点之一,是为了顾客全面的营养饮食、营养生活而推出的特点效力。
市场定位
我们公司的产品早期把目标花费者定位在中高档收入阶层。
在国内,鉴于目前不同收入阶层人们对饮食卫生、健康、营养搭配方面的重视程度不同,以及经济水平的限制,将以80%的力量投入在该集体,以期在早期能快速打开市场,
同时,以约20%的宣传力度,逐渐向低收入水平集体浸透健康观点,惹起民众对食质量量的重视,以展开潜伏花费集体。
中高收入人群根本的生活问题已解决,更重视休闲健康,开始追求更高生活质量,食品卫生、无害、营养丰富等高质量对身体健康影响较大,对该人群有较大吸引力。
鉴于产品的市场定位,公司将把以北京为首的大中城市作为主要目标市场。
大中城市既有较大的市场规模又有很多成功公司成熟的经营模式和管理经验,一方面能够使自己有更大的展开空间,另一方面又能够参照、借鉴先进公司的经验,在实战中不停积累经验、不停学习,这样更有益于自己的展开壮大。
团队概括
创业早期我们主要筹备、履行人员主要有三个:
市场营销专业人员,财务专业人员,信息管理专业人员。
后期将依据专业需求、技术问题、资本政策等详细状况,吸纳其余人员参加。
对于各方面工作明确个人分工。
在重要决议方面,主要以表决方式确立最后方案;在波及到有关专业知识方面的工作时,依据资深的专业人员提出的建
议为主体,各自从自己角度出发,对方案提出问题或建议,从而快速对工作方案进行调整或增补完美。
这种工作方法、决议方式在创业早期既高效又能够使决议更合理,不至于发生太大偏离。
这一团队合作模式不过在早期采纳,当公司各部门筹备、建设达成后即进行改革,采纳正规科学的管理系统和组织架构。
财务概略
公司依据不同展开阶段采纳不同财务政策。
.工程创新点概括
产品创新
在产品为绿色有机食品的根基上,公司还对其营养成分进行测定,并拟订相应的标准。
经过产品营养成分的测定和介绍说明,为花费者供应更科学的营养搭配选择,从而增添了产品的附带值。
经营管理
特点效力,为花费者供应营养健康知识咨询效力,针对特别顾客的身体及健康状况提出一些合理化建议。
社会责任(国计民生)
绿康公司把自己的经营理念和长久展开与国家的展开、人民生活质量的提高密切联系起来。
第一,公司经营的绿色有机农副产品,在提高产质量量的根基上,增添了产品的附带值,从而提高了农民的劳动收入,有益于促使农业的展开,改良农民的生活水平。
其次,产质量量的提高,农药残留量的降低,营养知识的普及,将在长久内提高人们的身体健康水平。
特别是对于处于生长发育期的少儿和青少年,以及一些病人、老人等一些特别人群的健康影响较大。
另一方面,跟着公司规模的展开壮大,将为社会供应愈来愈多的就业岗位,不单这样,公司与员工成立的同等优异的关系,决定了公司在自己展开的同时,必定会致力于提高员工的福利待遇,改良员工生活、工作条件,展开成立新式劳资关系。
3.市场剖析
国内国际法律及规定
食品的农药残留量标准要求愈来愈高,特别是农副产品对农药残留量的
要求,比方:
目前,我国已拟订了79种农药在32种(类)农副产品中197项农药
最高残留限量(MRL)的国家标准,此中有关果树上的农药残留最高限量标准以下
(注:
mg/kg=毫克/千克):
国际绿色花费的法律环境,在绿色花费浪潮盛行的今日,一些国际组织
和国家的政府都作出了比较激烈的反应,并形成了有益于绿色花费蓬勃展开的法
律环境。
据认识,国际上已签订的与环境和资源保护有关的法律、条约、协议或
协议已多达180多项。
国际标准化组织拟订的ISO9000(即国际贸易商品在技术、安全、卫生、环保等方面的质量保证系统)系列标准和1995年4月起实行的ISO8000(即国际环境标准制度)等协约、协议还明文限制或严禁好多产品的国际贸
易。
在乌拉圭回合贸易谈判签订的最后文件中,不单把制成品并且把农产品也纳
入了世界贸易组织系统,给农产品打上了明显的“绿色〞标记。
从1977年德国抢先拟订“蓝色天使〞方案开始,到目前为止,已有90多个国家和地域的政府正式推出了环境标记制度。
国际上对食质量量的要求也是愈来愈高,特别是欧盟、日本、美国、德国等比较兴盛的国家和地域。
在再三提高的国际食品卫生质量标准下,我国的产品出口等贸易方面也遇到了必定程度的打击。
所以,提高产质量量标准是必定趋向。
(1)竞争剖析:
目前北京市场上蔬菜、水果等食品类商场逐渐盛行,但
是特意从事经营有机食品、绿色食品、无公害食品的倒是寥寥可数,此中做得比较好的是北京生态园商业连锁。
市场容量与趋向
(1)目前,国内绿色、有机食品数目较少,且初级加工食品占较大比率,未加工的初级农副产品市场供应量极少,即便在国内较大城市市场上也很难买到。
如在北京,固然有局部绿色有机食品公司(龙绿、滋润等),但其主要针对批发商,没有一个直接面向花费者的销售终端,这样,既不利于产品销售,更不利于公司品牌宣传和信用形象的建立。
12
(2)因为我国现阶段绿色、有机食品德业还比较欠兴盛,同类公司比较
少,并且一般展开规模及经营模式缺乏特点,行业内没有龙头公司,竞争意识较弱。
较大规模的公司(如长久公司等)又走向了多元化的道路,没有专注于绿色有机食品德业,同时也没有打造品牌的经营思想,因此还有较大的市场拓展空间。
假定进入市场,将依据所处环境拟订相应的竞争、结盟策略。
因为整个绿色有机食品市场相对于传统的一般农副产品市场力量相当单薄,而各个绿色有机食品德业的竞争又不激烈,矛盾较小,属于同一战线上既有必定竞争,又有联合与传统行业相抗衡的趋向。
所以,进入市场展开早期,将联合行业内各个有机食品公司,进行有效市场宣传,提高人们健康营养意识,指引花费者的购买偏向,
扩大整个行业的市场影响力,增添绿色有机食品的市场据有率。
与此同时,着重自己实力的展开,既要从联合竞争中与合作者相互学习经验,又要展开自己的特点专长,即本公司的核心竞争力
市场局势
国内国际趋向
因为污染不停加重、自然环境的不停恶化,人们的健康遇到来自各方面的愈来愈多的威迫,工作压力的增大造成的等原由,令人们的身体健康状况愈来愈难以保障,与之同时增添的经济收入和不停提高的生活水平令人们又更加重视生命健康,花费的要点不停在向休闲、娱乐、营养、保健等等更高的需求层次转变。
这一点从英国、德国、瑞士以及欧洲等社会经济展开较成熟的国家人们的花费偏向中发现这一趋向。
花费人群剖析
跟着身体健康,营养保健日趋为人们,特别是收入水平较高的家庭所重视。
食品的卫生、质量、营养对少儿的生长发育有很重要的影响,备受家长的关
注;病人、身体状况较差的人们更是对影响健康状况的各个方面有诸多观察;老年人生活悠闲,更为珍惜生活、关爱生命,也遇到儿女的多方关怀照顾,对饮食等
要点环节都比较敏感;白领阶层,收入根源稳固,随生活节奏的加速,工作压力的加大,身体健康遇到来自好多方面的威迫,对于拥有较高知识水平的这一局部
集体,保健是一个必定的展开方向。
此刻,这些集体是社会的主体,13
并且未来还将进一步扩大。
可是,好多有关食品卫生、营养方面的需求却不可以很好获取知足,因为还没有一个市场能够知足人们的这一需求,这就出现了“欲购无门〞的现象,是
市场上的一条空隙。
针对人们对高质量食品的这一要求,我们公司所供应的卫生、农药残留量切合标准、营养搭配合理的产品及高质量效力必定遇到花费者的喜爱。
市场策略
目标市场顾客的描绘与剖析:
(1)目标顾客:
中高等收入家庭,特别是其家庭成员中的妇女。
(2)目标顾客剖析:
跟着人们生活水平的提高,人们对于饮食也有了更
高的要求,不再不过逗留在解决饱暖问题的根基之上了,人们开始选择更为健康的食品,可是因为绿色食品价钱比一般食品昂贵,所以其实不是全部人群都有能力选择花费绿色、天然、无污染类食品的。
中高等收入家庭因为经济能力比较强,
物质花费水平比较高,所以他们对蔬菜、水果等饮食质量有更高的要求,有欲念并有能力购买这样的花费食品。
而家庭饮食的花费支出主假如由家庭主妇掌握,所以家庭主妇对我们来说主要的目标顾客。
市场容量和趋向的剖析、展望:
(1)市场容量:
北京市全国的政治、经济文化中心,其人口受教育程度
广泛偏高,06年全市常住人口总数为万,6周岁及6周岁以上人口中,接受大学(指大专以上)教育的万人,占17.5%;接受高中(含中专、职高等)教育的万人,占24.1%;接受初中教育的万人,占35.8%;接受小学教育的万人,占17.7%(以上各样受教育程度的人包含各种学校的毕业生、肄业生和在校生)
农副产品创业方案书(三)
创业内容:
绿色农产品销售
1.履行总结
创意背景和工程简介
跟着社会的展开,人们的生活节奏愈来愈快。
特别是对于上班族来说,能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品,已成了一种豪侈的追求。
他们白日辛苦的上班,夜晚回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候,他们是没有时间和精力去很远的菜市场或许商场去购买蔬菜水果等农产品。
再者,此刻食品安全很令人担忧,市场上的蔬菜水果等农产品质量参差不齐,没有一致的管理与标准。
在这样的背景下,我们团队经过检查与剖析,决定在一些大型的社区或许小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。
店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货,而后直接销售,省去中间环节,争取让市民吃上放心菜和低价菜。
但这前提条件是,蔬菜水果店所在的城市郊区必定要能实时供应新鲜蔬菜水果等
农副产品,且供应的产品新鲜无污染。
自然,诸如香菇干等干货等食品那么无此要求,能够和一些工厂追求合作。
市场描绘和利益根源
蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品,所以市场比较稳固和安全。
在启动资本方面,主假如店面租借和装饰以及产品购买和此后产品的不停更新。
先期主假如店面的租借花费和进货的花费,大体需要90至100万:
租店面50万左右,装饰5万左右,宣传5万左右,进货30万左右。
开始货物品种可能较少,只有常有品种,但跟着利润的增添会不停增添。
估计投资营运此后,只需选址适合,购买需求量大,供货商供货充分且团队管理优异,很快就会有益润。
主要的利润根源是所卖产品中间的差价和效力(如送货上门)。
估计能在营运优异的状况下,半年到一年的时间回收先期投资费
用。
目前的经济状况能够保证店面正常营运,正式营
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