管理案例大赛营销策划大赛双合成文案.docx
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管理案例大赛营销策划大赛双合成文案
管理案例大赛营销策划大赛双合成文案
篇一:
金夫人儿童天堂”杯营销策划大赛文案
金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛文案
一、摄影行业的发展现状
(一)摄影行业构成
目前摄影行业主要由婚纱摄影、儿童摄影、婚庆摄影、老年婚纱摄影、写真摄影,全家福摄影等几部分构成,现阶段市场上发展较为成熟的主要是婚纱摄影,而儿童摄影是近几年衍生岀来的新的细分市场,属于新兴的朝阳行业,同时也还存在着发展还不够完善,产品的认可度不够高,专业的品牌号召力不够大等问题。
但随着我国持续的增长,广大消费者的消费意识的不断增强,目前全国整个儿童摄影行业的年产值可达
前景是非常巨大的。
(二)儿童摄影行业竞争状况随着专业儿童摄影市场的不断地发
展和完善,专业的儿童摄影机构如雨后春笋般拔地而起,就目前重庆市范围内已经有近30家左右专业儿童摄影机构,主要有金夫人儿童天堂、安琪儿、阳光宝贝,祺祺儿童摄影以及布局各个主城的专业儿童摄影机构等,其中金夫人儿童天堂和安琪儿两家发展的规模较大,安琪儿在价格方面相对比较适中,且专业性也较强,所以占据了一定的市场。
而儿童天堂将品牌定位于国内的高端品牌,走国际化专业化路线,价格弹性较大,档次较高。
其它的摄影机构,也根据各自的特点和优势,以及不同的市场定位对儿童摄影市场也进行有效分割,占有一定的市场份额。
(三)儿童摄影行业发展研判
1、从消费能力及特点分析
随着我国经济的高速发展,以每年越多,所以对整个摄影业来说都是一个很好的发展机会。
同时随着居民消费水平的提高,消费观念也有基本的保障型需求转变为重品质的中高端需求。
且结合我国望子成龙,望女成凤的家庭观念,父母无不愿意把所有美好的一切都给孩子,再加上计划生育政策的长期实施,大多数家庭都以独生子女为主,孩子在家庭中的地位越来越高,据权威数据显示,目前我国家庭已经
%以上的增速发展,城市居民收入越来
呈现岀较明显的4:
2:
1结
构,就是说一个家庭由爷爷、奶奶、外公、外婆、以及孩子的爸爸和妈妈,还有一个孩子构成,现在是六个大人来供养一个孩子,因而家长们有能力为孩子消费,也愿意为孩子消费。
2、从行业生命周期分析
目前专业儿童摄影行业处在成长期阶段,其所提供的专业儿童摄影产品属于朝阳产品,因此其发展的潜力和市场是巨大的,目前主要通过精准的营销,抢占消费者的心智,进一步扩大产品的
市场份额,同时做好品牌的建设和推广,为以后的持续发展打下坚实的基础。
二、儿童天堂的发展现状
经过十几年的发展,金夫人儿童天堂在重庆市已拥有10家直营店,23家子公司,并且积极在沈阳、北京、广州、重庆、四川、贵州等全国范围内进行拓展,在每个地区均会设有门店、摄影场、看样区、取件区、以及休息游乐区配套齐全的区域旗舰店,占地面积均在1000平方米以上。
儿童天堂凭借其国际一流的产品品质,秉承金夫人20年的优质服务,已经为全国近120万名儿童提供优质服务,赢得了国内外同行和顾客的高度认可。
近几年的营业额均保持在4000万左右,且每年以营业额30%以上的增速发展,公司每年的推广费用仅占公司营业额的6%左右,做到了较高的费效比。
近20年来儿童天堂始终保持着追求卓越、永远领先”的企业精神,以不断超越顾客期望值”为目标,致力于成为中国儿童摄影行业的领军品牌!
(一)儿童天堂的优势
1、产品优势
产品品质优势:
先进的技术设备,专业的技术摄影工作人员。
行业领先的产品开发设计理念,款式新颖、品种齐全。
2、资金优势
年运营基础:
雄厚的资金实力;公司拥有雄厚的资金和便利的融资渠道。
3、品牌优势
童天堂发展十几年,以其优质的服务,赢得广大消费者的赞同和认可。
(二)劣势
1、企业文化凝聚力较弱,没有能准确表达企业形象的,从而不能使人在
较短的时间内就能记住儿童天堂的企业形象以及理解品牌内涵。
2、产品终端形象较不统一,产品制作周期过长。
3、服务还不够完善,尤其是售后服务对员工的职业素质要求更高。
(三)机会
1、城市居民越来越多,潜在消费市场广大;
2、儿童天堂的品牌文化已有一定的
影响力;
3、随着我国经济的高速发展,广大消费者对的精神生活以及生活的幸福指数要求越来越高,这为儿童摄影的发展提供了较好的物质基础。
三、
儿童摄影的消费者分析
(一)消费者构成及其特点
儿童摄影产品的主要消费者是儿
童,但决策者和购买者以他们父母为主
要的消费群体,其中又主要以80后年期
妈妈为主的消费群体最活跃和主动性最
强,因此我们通过近400份有效地市场
调查问卷分析和实地访谈得岀,这类目
标消费人群主要有以下几个消费特点:
1、注重时尚,关注流行。
伴随后”成长起来的是高度发达的传播媒体、高速流通的网络信息、以及交织充斥的各类时尚元素信息,这使他们对新生事物有天然的接受能力,喜欢追随时尚、
新鲜、前沿的消费潮流
一代的年轻人,有独立的思考方式和价值观,有自己的见解和取舍,追求个性,彰显与众不同,我自有我风格”,这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为,于是个性化和专业化成为他们消费的必然选择。
3、重视网络,乐于网上购物
后”对网络的关注也是超乎人们想像的,基本上是天天上网,这也是他们被戏称
买所喜欢的东西也是目前部分
“80后”购
为蜘蛛人”的由来。
因此,利用网络购物的一个主要手段。
根据中国互联网络信息中心的最新数据,有12%的人表示网络购物是他们日常购物的主要方式,而且有16%的人表示他们以后会把网络购物作为自己日常购物的主要方式之
一。
因此网络作为目标消费群的密切接触点,在品牌整合传播等方面应给予足够的重视。
(二)目标消费者对儿童摄影产
品的需求分析
根据马斯诺需求层次理论可以看出,当人们满足了生理需求和安全需求以后,就上升到社交需求。
社交需求就衍生出情感的释放和归属问题。
而儿童摄影能提供从物质上和精神上的双重满足:
1、物质方面:
目标消费者有能力且愿意为自己的孩子拍摄一套精美的儿童摄影相册。
2、精神方面:
通过品牌的文化塑造以及持续的推广,让孩子的家长意识到为孩子拍摄的不仅仅是一套儿童影集而已,而是独一无二的纯真难忘的童年回忆!
四、儿童摄影品牌的竞争分析以及品牌塑造
(一)儿童天堂品牌市场发展现
状
1、品牌认知度分析
通过对353份有效市场调研问卷的数据分析得出:
金夫人儿童天堂在重庆儿童摄影行业的品牌认知度相对较高,老顾客因为
本总容量的
6%,潜在顾客因为儿童天
儿童天堂的品牌来消费的人数占样
堂的品牌来消费的人数占样本总容量的65%,安琪儿在老顾客中占12%,潜在顾客占27%,由此可以得出金夫人儿童天堂的品牌吸引力较高,所以在品牌推广方面具有一定的有利优势。
2、品牌影响力分析
吸引消费者到儿童天堂为孩子拍照的主要原因是:
有较好的品牌吸引力,占总体被访问人数的47%,其次是技术专业好占总体34%,服务占总体14%,其它占5%。
由此可以看出如何保持和增强儿童天堂的品牌的吸引力和影响力是目前营销策划推广的重点。
(二)竞争对手品牌分析
1、安琪儿
结合我们的调查分析,安琪儿的品牌知名度也比较高,其品牌文化也具有
一定优势,占据相应的市场,有许多的老顾客。
2、其它
主要有阳光宝贝,祺琪,小脚丫等,虽然他们的品牌知名度不高,无法形成有效竞争,但也分割着一部分市场份额。
由此可以得出儿童天堂的品牌影响力,无论是在老顾客心中还是在潜在顾客心中都是具有一定知名度,所以为接下来的品牌整合传播打下很好的基础,通过与同样品牌影响力的竞争者走差异化路线,与较弱品牌影响力的竞争者比品牌比服务,全方位多角度的提升品牌形象,要让消费者感觉得到儿童天堂是最好的选择。
篇二:
2015年证券投资技能竞赛方案
2015年经管类科技创新与职业技能
证券投资专业技能竞赛方案为确保2015年我校经管类大学生科技创新与职业技能竞赛的公平、公正,
特制定专业技能竞赛方案如下:
一、名称与形式
1•项目名称:
证券投资专业技能竞赛2•对象:
全日制在籍学生
3•选拔形式:
校内现场评比
4•选拔时间:
11月20日
5•选拔地点:
蛟桥园-计算机实践教学中心
6.联系人:
张海明
温欣欣
欧阳老师57.竞赛群:
484426835(群共享操作
手册、赛事指南等)
1、竞赛方式和内容
(一)方式
1.组队形式:
每队参赛选手5名
2•竞赛项目:
上交所:
上证A股、上证基金、上证债券。
深交所:
深证A股、深证基金、深
证债券。
中金所:
股指期货
3•竞赛时间:
2015年10月19日-2015年11月20日,为期一个月
4•竞赛形式:
自主线上完成
(二)竞赛内容
1、交易时间
本竞赛接受24小时委托,当日清算后的委托为第二天的委托,在收盘到清算
结束时间段内(约15:
00-15:
30)的单可能无效,请掌握好时间,尽量不要在该时间段内下单。
撮合时间为沪深交易所的正常交易日的交易时间:
9:
30—11:
30,13:
00—15:
00;股指期货交易时间为正常交易日的09:
15-11:
30,13:
00-15:
15。
2、交易制度
(1)虚拟交易所系统行情为证券交易的实时行情;
(2)交易品种为沪深交易所所有挂牌交易的A股、基金和债券,以及中金所的金融期货。
参赛者可根据需要进行资产组合和风险管理;
(3)参赛者实时只能通过国泰安虚拟交易所下单、查询;
(4)清算同证券营业部基本一致。
即证券1,股指期货0,资金T+0;交易费按双向成交量的%收取,印花税按卖岀时单向成交量的%收取;
(5)选手单个股票持仓比例不能超过总资产的20%,期货持仓市值最高不超过总资产的30%(以开仓时的市值作为参照标准);如开仓或买入后市值一路增长以致超过最高持仓市值标准,不予扣分,但不能同方向继续开仓或买入,需等市值回落至警戒线以下方可再次同向操作;
(6)系统撮合成交规则与实际保持一致,严格遵守价格优先、时间优先原则,与真实行情委托盘竞价排序撮合。
3、成交规则:
(1)买入买入委托确认后,若
实时行情中卖一最新价与申报价相同或更低,则此委托可成交,委托价格区间为跌停价,涨停价;
(2)卖出卖出委托确认后,若实时行情中买一最新价与申报价相同或更高,则此委托可成交,委托价格区间为跌停价,涨停价;
(3)委托——委托成交时,成交价为实时行情的最新价,客户委托数量分笔撮合成交;
(4)完全模拟炒股用户的初始模拟资金为500万元人民币。
4、注意事项:
(1)申请的用户名必须健康,得体。
如有违反,主办者将及时与会员沟通解决,对于屡劝不改者,主办者将取消其参赛资格;
(2)该虚拟交易所考虑送股、增发、派息的权息因素,参赛者可随时参与股票的交易和买卖,不需顾及到股权登记日等相关的信息;
(3)主办方有权对规则进行调整。
3.评分标准
1、比赛周期内每交易日对所有参赛选手进行排名;
2、虚拟交易所排名的系统性分为周排行、月排行和总排行,根据系统评分来进行排名。
竞赛结束后,系统可以根据投组分析内容、排行榜结果及教师点评生成教学实验报告。
四、奖项设定
设参赛团队奖
取奖比例按大赛正式文件的规定执行。
5.申诉与仲裁
(一)申诉
1.参赛队对不符合竞赛规定的相关资料、用品用具,有失公正的检测、评判、奖励做法,以及对工作人员的违规行为等,均可提出申诉。
2•申诉时,应递交由参赛队领队亲笔签字同意的书面报告,报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。
事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉不予受理。
3.申诉时效:
本轮次竞赛结束后2小时内提岀,超过时效将不予受理申诉。
4.申诉处理:
赛场专设仲裁工作组受理申诉,收到申诉报告之后,根据申诉事由进行审查,6小时内书面通知申诉方,告知申诉处理结果。
5•申诉人不得无故拒不接受处理结果,不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员,否则视为放弃申诉。
(二)仲裁
1.组委会下设仲裁工作组,负责受理大赛中岀现的所有申诉并进行仲裁,以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正。
2.仲裁工作组的裁决为最终裁决,参赛队不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛或滋事,否则按弃权处理。
六、技术支持
深圳国泰安教育技术股份有限公司
主办方:
江西财经大学
技术支持:
深圳国泰安教育技术股份有限公司
日期:
2015年9月
2004-6-30:
24:
57点击数量:
;178]
篇三:
十大经典营销策划方案十大营销经典案例[作者:
曾朝晖转贴自:
成功营销发布时间:
在广阔的中国营销版图上,成长中
的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。
各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。
本站精选了十大经典案例,为中国市场给岀了《成功营销》的解读。
剑走偏锋统一润滑油高端突围
案例主体:
北京统一石化有限公司市场地位:
市场赶超者
市场意义:
多一些润滑,少一些
摩擦”的成功有其历史背景的偶然性,但从统一调整自己的市场定位及产品结构
这一蓄谋已久”的战略来看,它又是必然的。
高端市场,本土企业心中的痛,统一有广泛的示范意义。
市场效果:
2003年1月至6月,统
一以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40%,上年同期只有14%;以下
级别润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。
统一润滑油2003年实现销售
12亿元的目标已经完成,今年的目标锁定为20亿元。
案例背景:
2002年,中国汽车保有量超过2100万辆,而在未来五年内,中国汽车保有量将达到5000万辆,车用润滑油品的需求量剧增。
在需求量逐年上升的同时,用油档次也将实现跨越式发展。
到2005年,高端用油占整个车用油的比重将上升到48%左右
而中国现在有4$00家润滑油工
20%。
其它
0%咼端市场都被美孚、
厂,这些润滑油厂的产品级别非常低,生产的产品以中端和低端为主,很少有高端产品,国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的牌等国外品牌所占据。
排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占2%到5%。
在这种市场环境中,突破咼端,成为国产润滑油能否在明天立足的关
统一”润滑油2003年营销事件回放
2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万,为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的奠基仪式”。
2003年年初,”统一石化”将这一年定位于自己的品牌营销年,提出了”成为中国高端润滑油最大的专业制造商”这
样一个新目标定位,所有的营销运作都以此作为准则。
2003年3月-7月,统一推岀了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。
2003年3月21日伊拉克战争爆发,统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机
2003年11月1
日,统一再次以?
?
会,迅速出击,推出”多一些润滑,少一些摩擦”的经典广告,形成了空前的品牌影响力,也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。
万元央视中标
2003年年末,统一石化高层人士表示,统一将于2004年取消低档产品的生产计划,全面转向生产以上级别的润滑油,建设高档润滑油品牌形象。
统一”润滑油策略解析
一年以前,统一润滑油还不为人所知,人们印象中的石化产品只有美孚、壳牌、长城、昆仑等品牌,但在2003年,经过短短几个月的市场运作,统一迅速完成了品牌提升,成为润滑油的强势品牌。
在人们的印象中,是一句”多一些润滑,少一些摩擦”的经典广告语成就了今天的统一”实际上,早在2003年初,统一已经将自己定位于”中国高端润滑油最大的专业制造”通过一系列高端产品的推出,统一定格于中国润滑油高端市场。
一、定位调整热推高档系列产品2003年,统一提岀了”成为中国高端润滑油最大的专业制造商”这样一个新目标定位,所有的营销运作都以此作为准则。
在产品研发工作中,”统一”瞄准了高端润滑油市场的发展前景,面向飞速发展的轿车市场推出与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。
2003年3月,”统一经典超能力纯合成机油"在全国上市,该款咼级别机油是"统一”为国内城市轿车用户度身打造的旗舰护理产品,国内首家获得世界跑车之王”保时捷”全面认证,完全达到与国际顶尖同级产品相抗衡的水平;5月,”统一”尖锋系列摩托车油登陆市场,引起市场强烈反响;配合”尖锋”的销售,”统一”在6月又推岀”刀锋”产品;6月中旬,新款4L”油压王”面市,全面丰富了正在热销的中桶”油压王”产品系列结构,使”油压王”在市场上锋头更健;7月份,”飘香”女士摩托车专用润滑油和”迅驰”男士摩托车专用润滑油,将风靡欧洲的法国环保核心技术引入国内,用国际化观念为市场带来清新的空气!
产品的高档化,为统一进军高端市场奠定了坚实的基础。
二、品牌策略调整大手笔央视投放
2002年11月18日,对统一来说是一个具有里程碑意义的日子。
这一天,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万,成为第一个在电视媒体投放广告的润滑油品牌。
在统一公司内部,这一重大决策经历了反复酝酿。
作为一个专业产品,到底要不要投放央视广告?
公司的销售网络是否支持大力度的广告投放?
以前,统一的品牌、产品宣传主要依靠在30多家全国性的报纸和一些与车有关的专业媒体,除了平面广告,最多的是软文的形式,进行一些消
费理念上的灌输。
随着汽车在人们日常生活中影响力的加大,润滑油已开始向日常消费品转变,因此,宣传媒介应该向更具有大众影响力的电视媒体倾斜。
而统一还拥有数量最多、利润最好的销售网络和业界最多的销售服务人员。
如果没有覆盖全国的销售网络,做央视广告是不合适的;在具备了覆盖全国的销售网络条件以后,投放央视的广告就会有比较好的效果。
在决定投放中央电视台的广告后,接下来产生一个问题:
到底投多少合适?
这在统一公司内部有比较大的争论,而且跟外部合作的咨询公司、广告代理也有比较大的争论,这些外脑”认为,第一年投一两千万就行了,投多了有很大的风险。
经过反复讨论,统一公司认为,既然要做中国最好的品牌,就要选择中国影响力最大的媒体;既然选择了影响力最大的媒体,就应该大胆地投入。
当时,统一公司做了一个预算,是7500万,实际上花了6000多万。
虽然统一从一开始就生产高级润滑油,在品质上与美孚、壳牌这些国际著名品牌没什么差别,但高端市场一直很难进入。
与强势媒体携手,造就强势品牌,成为统一润滑油品牌调整的突破点。
三、经典创意高端形象完美确立
2003年3月21日,伊拉克战争爆发,中央电视台进行了前所未有的大
规模直播报道。
统一润滑油迅速做岀了反应,在战争开始的当天,停掉了正热播的众人片”而改为播放一则五秒的广告片。
广告片没有任何画面,只有一行字并配以雄浑的画外音:
多一些润
滑,少一些摩擦”这则广告紧贴在《伊拉克战争报道》之后,和新闻浑然一体,非常有震憾力。
这则广告的妙处就在于既准确地诉求了多一些润滑”的产品
特点,又一语双关道出了少一些摩擦”的和平呼声,含蓄、隽永,耐人寻味。
统一为这则广告每天投入25万元,共播出10天。
这次事件营销对统一石化提高企业形象起到了绝佳的效果。
广告播出后,各大媒体纷纷对这次营销事件发表评论,认为统一”多一些润滑,少一些摩擦”的广告,创造了小预算、大效果的神话;统一公司自己的网站点击率提高了4倍;而且还经常有人打公司的服务电话与统一公司讨论战争进展的情况和战争与和平的话题,统一润滑油的品牌影响已经远远超岀了产品销售和使用
的范围。
广告播放后,很多经销商给统一'打来电话,他们认为这条广告才像是高端产品品牌的广告,许多原来不卖统一产品的零售店主动联系,给经销商以足够的信心;许多看过此广告的观众都认为这个广告是国外广告公司的创意,还有一部分人认为统一是合资企业或者外资企业,许多司机则点名要加统一润滑油。
这则经典广告,形成了空前的品牌影响力,也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩,当月出货量比2002年同期增加了100%,销售额历史性地突破了亿元大关。
四•竞争加剧统一任重道远
虽然统一先于竞争对手一步,建立了品牌优势,但却未树立起品牌壁垒。
在统一投放央视广告以后,
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