市场营销策划往年试题及答案.docx
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市场营销策划往年试题及答案
全国2005年7月自考市场营销筹划真题和答案
全国2005年7月高等教化自学考试 市场营销筹划试题 课程代码:
00184
一,单项选择题〔本大题共20小题,每题1分,共20分〕
1.以下各项不属于市场营销筹划实施效果测评主要指标的是〔D〕P16
A.销售收入 B.利润收入 C.市场占有率 D.资产酬劳率
2.长虹集团利用原有的技术,经验开展并增加了彩电的种类和品种,这种做法是〔 B〕P43
A.水平多角化 B.同心多角化 C.集团多角化 D.水平一体化
3.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径不包括〔B 〕P48
A.本钱最低策略 B.利润最大化策略 C.产品差异化策略 D.集中策略
4.进展营销调研的首要任务是〔 A〕P65
A.确定调研主题 B.确定资料来源 C.拟定实施方案 D.选择调研方法
5.将年龄,性别,收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场,这种市场细分的是〔 B〕P115
A.单一变数法 B.综合变数法 C.系列变数法 D.多因素分析法
6.麦当劳针对肯德基进展比照性广告宣扬,这是依据〔 C〕P130
A.产品特色定位 B.所追求的利益定位C.竞争的须要定位 D.运用者类型定位
7.以下不属于引入期的市场营销策略的是〔 D〕P160
A.快速撇取策略 B.缓慢撇取策略 C.快速渗透策略 D.改良市场策略
8.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方,那么它的产品组合深度为〔B 〕P156
A.5 B.6 C.8 D.9
9.影响价格的根本因素是〔 A〕P175
A.产品本钱 B.市场供求 C.竞争状况 D.经济环境
10.某企业为了增加胶卷的销量,采纳了降低照相机价格的方法,这种产品组合定价策略是〔 B〕P190
A.替代产品定价 B.互补产品定价 C.副产品定价 D.任选商品定价
11.制造商不通过任何的中间商将产业用品干脆销售给消费者,这种分销渠道属于〔 A〕P200
A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道
12.两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合,共同开拓新的市场时机,将资本,生产实力或营销资源进展亲密合作,以完成独家经营所不能到达的业绩,这是〔D〕P208
A.垂直渠道 B.多元渠道 C.网络营销渠道 D.水平渠道
13.以下不属于建立销售人员酬劳制度的原那么的是〔 B〕P239
A.现实原那么 B.参及式原那么 C.敏捷激励原那么 D.相对稳定和指导原那么
14.企业为了削减培训时间,快速扩大销售力气,在选拔人才时的最正确途径是〔 B〕P233
A.上级领导部门举荐 B.从企业内部选拔 C.对外公开聘请 D.人民群众推举
15.广告“选品质,选雀巢〞的设计主调是〔 A〕P266
A.理性化的设计主调 B.情感化的设计主调C.道德化的设计主调 D.劝服性的设计主调
16.以下不属于危机公关处理原那么的是〔 B〕P326
A.预防原那么 B.反响原那么 C.醇厚原那么 D.应急原那么
17.处理客户投诉的最终步骤是〔 C〕P339
A.提出外理方案 B.确定投诉处理部门 C.总结评价 D.实施处理方案
18.对企业的行动不作出快速反响或者反响不猛烈,这种竞争者反响模式属于〔 B〕P347
A.选择型 B.镇静不迫型 C.猛烈型 D.随机型
19.某文具厂去年文具销售收入为3000000元,销售折扣和折让为200000元,年平均资产占用额为140000元,那么该企业的资产周转率为【〔300万-20万〕/14万=20】P390
A.15次 B.20次 C.21.4次 D.25次
20.以下属于国际市场营销文化环境的是〔A〕P399
A.社会组织 B.东道国的国际关系 C.国民感情 D.城市化水平
二,多项选择题〔本大题共5小题,每题2分,共10分〕
21.在波士顿询问集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后,要综合推断企业的业务组合是否正常,并确定每一项业务单位的目标,战略和预算,可选择的方案有〔〕P38
A.增长策略 B.降低策略 C.保持策略 D.收割策略 E.放弃策略
22.品牌数量决策包括〔〕P144
A.统一品牌 B.延长品牌 C.个别品牌 D.个别的统一品牌 E.统一的个别品牌
23.新产品定价策略包括〔〕P188
A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满足定价策略 D.毛利率定价策略 E.差价定价策略
24.渠道创新的表现为〔〕P207
A.垂直渠道 B.水平渠道 C.单一渠道 D.多元渠道 E.网络营销渠道
25.广告设计的原那么包括〔〕P269
A.主题性原那么 B.真实性原那么 C.简明性原那么 D.艺术性原那么 E.创新性原那么
三,名词说明题〔本大题共5小题,每题4分,共20分〕
26.集团多角化P43 27.反市场细分P118 28.市场营销信息系统P88 29.独家分销P213 30.推广折让P186
四,简答题〔本大题共5小题,每题6分,共30分〕
31.企业经营信息有哪些?
P64 32.市场营销的调研方法有哪些?
P74 33.差价策略包括的详细策略有哪些?
P187
34.企业在产品生命周期的成长期实行的策略有哪些?
P161 35.限制渠道的方法有哪些?
P205
五,论述题〔本大题共2小题,每题10分,共20分〕
36.谈判策略是指谈判过程中所采纳的方法和手段,由于谈判对手的差异性和谈判状况的改变性,企业应依据当时的详细状况采纳适当的谈判策略。
试述企业可能实行的谈判策略。
P259
37.论述产品组合定价策略的详细形式。
P189
2005年4月全国高等教化自学考试市场营销筹划试题 课程代码:
00184
第一局部选择题〔共30分〕
一,单项选择题〔本大题共20小题,每题1分,共20分〕
1.进展市场营销筹划时,要求筹划人员从全局考虑问题,这表达了市场营销筹划的〔B〕P7
A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性
2.以下各项不属于企业微观环境因素的是〔D〕P62
A.竞争者B.顾客C.营销中介D.政治法律
3.波士顿矩阵的纵向代表的是业务单位的〔C〕P37
A.市场占有率B.市场吸引力C.市场增长率D.业务实力
4.由调查人员将事先设计好的问卷或调查表当面发给调查对象,并说明答复以下问题的要求,留给被调查对象自行填写的调查方法是〔A〕P78
A.留置问卷法B.邮寄询问法C.面谈访问法D.询问法
5.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水,还针对消费者的不同发质推出了潘婷,海飞丝等其他品牌的洗发水,这种目标市场策略是〔B〕P120
A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低本钱市场策略
6.对于在不同行业之间的穿插及结合局部出现的市场时机,我们称之为〔D〕P106
A.显性市场时机B.隐性市场时机C.行业市场时机D.边缘市场时机
7.同一产品线中所增加的新产品工程沿用原产品线的品牌,这是〔A〕P148
A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略
8.企业将铅笔,橡皮,直尺等文具放在同一包装袋内出售,这是采纳的〔C〕P139
A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再运用包装策略
9.某企业为了在5年之内收回房地产投资,将房价定为2000元/平方米,这种定价方法称为〔D〕P179
A.本钱导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.投资回收定价法
10.某企业规定对提前10天付款者赐予3%的折扣,提前20天付款者赐予5%的折扣,这属于〔B〕P184
A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让
11.制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉,对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品,这是〔B〕
A.密集性分销B.选择性分销C.广泛分销D.独家分销 P201
12.仅经营一类或少数几类产品,经营范围狭窄,但产品的规格型号齐全的零售商是〔C〕P211
A.便利店B.百货公司C.专卖店D.效劳行业
13.推销人员的一局部酬劳是固定薪金支付,另一局部以佣金形式支付的酬劳形式是〔C〕P240
A.薪金制B.佣金制C.复合制D.单一制
14.以一揽子交易,欲擒故纵,软磨硬拖,转移视线,折中让价为主要内容的谈判策略为〔C〕P261
A.合作型谈判策略B.进攻型谈判策略C.防守型谈判策略D.混合型谈判策略
15.假如一版报纸广告的支出是10000元,该报纸的发行量是4000000份。
经调查,在报纸的阅读者中,有50%的人将阅读广告,那么该广告的千人本钱是[A=(10000*1000)/(4000000*50%)=5]P275
A.5元B.6元C.7.5元D.12.5元
16.以下不属于功能性公众的是〔D〕P320
A.金融业B.零售商C.消费者D.行业协会
17.穿插比率等于毛利率乘以〔D〕P334
A.销售额构成B.商品周转时间C.总本钱D.商品周转率
18.一家大企业对整个市场全部占有,其他企业根本上无法进入的市场称为〔D〕P344
A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场
19.企业的销售额和几个最大竞争者的销售额的百分比是〔C〕P387
A.全部市场占有率B.目标市场占有率C.相对市场占有率D.细分市场占有率
20.产品出口的价格条件不包括〔C〕P414
A.本钱加运费价B.工厂交货价C.本钱加成价D.本钱加运费,保险费价
二,多项选择题〔本大题共5小题,每题2分,共10分〕
21.周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息,包括〔〕P62
A.企业的供应商B.企业的营销中介C.顾客D.社会公众E.竞争者
22.推断产品生命周期的方法有〔〕P159
A.曲线推断法B.类比推断法C.经验推断法D.销售增长率推断法E.比率增长推断法
23.销售人力构造包括〔〕P229
A.单一型B.地区型C.产品型D.顾客型E.复合型
24.影响广告预算制定的因素包括〔〕P278
A.产品生命周期B.目标市场的范围C.市场竞争状况D.销售目标E.企业财务条件
25.客户投诉的一般范围有〔〕P339
A.商品质量投诉B.商品价格投诉C.购销合同投诉D.货物运输投诉E.效劳投诉
第二局部非选择题〔共70分〕
三,名词说明题〔本大题共5小题,每题4分,共20分〕
26.产品差异化策略P49 27.目标市场P11928.垄断竞争市场P34329.销售定额P23830.产品组合P155
四,简答题〔本大题共5小题,每题6分,共30分〕
31.市场细分的方法有哪些P115 32.进展市场需求预料时一般采纳哪些方法P92
33.企业主动调整价格的形式及缘由分别是什么P192
34.推销人员演示面谈法包括哪几种P251 35.危机公关处理的过程包括哪些P327
五,论述题〔本大题共2小题,每题10分,共20分〕
36.论衰退行业企业的竞争战略。
P360 37.论述心理定价策略的形式。
P186
全国2021年4月全国高等教化自学考试市场营销筹划试题和答案
课程代码:
00184
一,单项选择题〔本大题共20小题,每题1分,共20分〕
在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选,多项选择或未选均无分。
1.市场营销的中心是〔 B 〕
A.市场 B.顾客需求
C.利润 D.产品
2.“神奇顾客〞这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法〔 C 〕
A.行为记录法 B.痕迹视察法
C.亲自经验法 D.干脆视察法
3.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品,这种营销策略通常属于〔 D 〕
A.快速撇取 B.缓慢撇取
C.快速渗透 D.缓慢渗透
4.通常,采纳变动本钱加成定价法制定的产品价格要比采纳总本钱加成定价法制定的产品价格〔 〕
A.低 B.高
C.相等 D.不确定
5.依据通用电气公司模型,假如A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力,那么企业对于B战略业务单位应当实行的最正确策略是〔 〕
A.维持 B.收割
C.放弃 D.开展
6.一般状况下,以下哪种商品更适合通过零层次渠道进展分销〔 〕
A.铅笔 B.玻璃杯
C.鼠标 D.网站效劳器
7.以下网络营销方式中,出现最早,开展较为完善的是〔 〕
A.企业—企业模式 B.企业—消费者模式
C.消费者—消费者模式 D.消费者—政府模式
8.相比拟而言,以下哪种媒体广告的信息传播速度快,受众广,本钱低,而且不受时间,版面的限制〔 〕
A.电视广告 B.交通广告
C.邮寄广告 D.互联网广告
9.一般可以被认为属于营销公众中的〔 〕
A.生存性公众 B.功能性公众
C.同业性公众 D.扩散性公众
10.在某市场竞争构造中,企业之间的竞争可以通过提高质量,加强分销渠道,强化促销等方式进展,那么这种竞争构造通常属于〔 〕
A.完全竞争 B.垄断竞争
C.寡头竞争 D.完全垄断
11.随着客户状况不断发生改变,企业已收集的客户资料也要不断地加以调整,剔除过去旧的或已发生改变了的资料,刚好补充新的资料。
这是指客户管理原那么中的〔 〕
A.动态管理原那么 B.重点管理原那么
C.敏捷管理原那么 D.专人管理原那么
12.公司对干脆接待顾客的人员以及全部协助效劳人员进展培育和激励,使其通力合作,以使顾客感到满足。
这是指公司效劳营销中的〔 〕
A.外部营销 B.内部营销
C.交互营销 D.三重营销
13.某企业经营的产品种类很多,产品之间的关联性不强,那么该企业更适合选择的国际市场营销组织构造为〔 〕
A.职能型组织构造 B.地区型组织构造
C.产品型组织构造 D.矩阵型组织构造
14.顾客购置本企业产品数量及其购置同种产品总量的百分比被称为〔 〕
A.顾客渗透率 B.顾客忠诚度
C.顾客选择性 D.价格选择性
15.某商家针对消费者“价高质必优〞的心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
该商家的定价策略通常可以被认为属于〔 〕
A.习惯定价策略 B.声望定价策略
C.招徕定价策略 D.整数定价策略
16.企业广告要在有限的时间和版面内到达广告的目标,能够适应顾客的视,听,读和记忆的规律,就必需扼要地概括广告的主题,将大量的信息进展加工处理,防止繁杂。
这是指广告设计原那么中的〔 〕
A.主题性原那么 B.真实性原那么
C.创新性原那么 D.简明性原那么
17.同层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同开拓新的市场时机,将资本,生产实力或营销资源进展亲密合作,以实现独家经营所不能到达的目的,称为〔 〕
A.垂直渠道 B.水平渠道
C.多元渠道 D.网络营销渠道
18.在产品生命周期的哪个阶段会采纳快速渗透策略〔 〕
A.引入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
19.企业建立酬劳制度应当从实际状况动身,尽量防止理解起来困难,实施起来困难,难以限制的现象发生,这是指企业建立酬劳制度原那么中的〔 〕
A.现实原那么 B.敏捷激励原那么
C.相对稳定原那么 D.指导原那么
20.企业在一个新兴市场上,投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品,这样一种策略通常被认为属于〔 〕
A.市场渗透策略 B.市场转移策略
C.市场创建策略 D.多角化经营策略
二,多项选择题〔本大题共5小题,每题2分,共10分〕
在每题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选,多项选择,少选或未选均无分。
21.企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式〔 〕
A.集团一体化 B.前向一体化
C.多元一体化 D.后向一体化
E.水平一体化
22.企业进展市场细分的方法主要有〔 〕
A.时间序列法 B.多因素分析法
C.系列变数法 D.综合变数法
E.单一变数法
23.产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来〔 〕
A.长度 B.宽度
C.广度
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