润滑油市场推广方案.pptx
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润滑油市场推广方案.pptx
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消费者促销活动,目录:
推广总体思路,LOGO,利用新春礼包对现使用CH-4客户进行销售购买新春礼包客户将获得尊贵体验活动50%比例入选指定换油中心,获得推广名额预计带来销量20KL,针对现有销售我司CF-4老客户进行推广销售其他品牌CH-4的老客户进行推广结合尊贵体验促销40%比例入选陈列客户名单预计向上销售客户30家带来销量15KL,深度推广,向上推广,精准推广,制作宣传单页,针对物流园司机进行宣传结合尊贵体验在物流园,汽配城进行路演针对不合作的新客户进行集中开发预计新客户开发15家带来销量10KL,推广目标、整体推广方式、总体达成方式等,1季度CH-4(45KL),新春礼包,体验包装40%,陈列名额,新春礼包,会议营销,体验包装50%,新客户,推广名额,老客户,LOGO,推广总体思路,销售任务分解,大客户1,大户4,LOGO,东门市19KL,西门市4KL,余宝林8KL,李,郭邓各3KL,孙虎云5KL,Theme,1季度45KL,直接用户,终端修理厂,渠道分销商,直接用户:
车队,司机,注重品牌,品质,选择品牌主要停留在听从专业人士的推广,终端修理厂:
对于价格的敏感度相对于二级商低,注重司机反馈,渠道分销商:
自己拥有客户群体,销量大,但注重价格,没有品牌推广意识,LOGO,客户群分析,在市场调研的过程,发现的一些可能影响推广的问题描述,并根据问题提出解决方案。
可能存在的问题及解决方案,渠道客户不主动推广,终端只销售主流产品,消费者不主动购买,强制性推广,引导型促销,结合体验装进行推广,问题及解决方案,核心问题用户少和缺乏指定购买者,LOGO,问题1:
渠道客户没有品牌推广意识,只销售市场需求大的产品,对于CH-4一直当成他的高利润包装,看重利润不注重销量,解决方案1:
对于渠道客户实行CH-4签约,任务季度考核,如完不成任务将取消其销售CH-4的资格;完成任务将获得高返点;制定统一批发价和零售价,LOGO,可能存在的问题及解决方案,问题1:
终端客户只销售主流产品,或销售利润高的小品牌CH-4,对厂家的促销礼品进行截流不用于消费者的推广,解决方案1:
利用大力度促销吸引其进货,发放宣传单页帮助其销售(指定换油点),促销海报的张贴以及后期活动的入选资格来促进其不截留,LOGO,可能存在的问题及解决方案,问题1:
消费者不指名购买,主要依靠修理工或同行的推荐,解决方案1:
结合体验装活动进行宣传单页的发放以及物流园路演活动推广(或与修理厂合作推广),LOGO,可能存在的问题及解决方案,推广步奏,第一步,第一步工作:
新春礼包执行以及渠道客户签约,第二步工作:
尊贵体验活动的宣传与执行,第三步工作:
物流园路演以及体验活动的执行检查,第二步,第三步,LOGO,第四步,第四步工作:
活动回顾与总结,推广计划及实施,周期:
1月5日2月18日核心工作:
老客户实现进货和签约推广目标:
销售10KL享受政策:
进货客户享受“尊贵体验”50%的比例,获得宣传单页推广名额,新春礼包,会议营销,周期:
2月18日核心工作:
讲解“尊贵体验”活动内容,以及3月的推广计划,宣传单页发放,海报张贴推广目标:
节前未进货客户实现10KL的销售,新开客户15家实现5KL销售享受政策:
“尊贵体验”40%的比例,入选陈列客户名单,周期:
2月20日3月15日核心工作:
路演,陈列推广目标:
物流园路演3场,陈列20家,销售10KL享受政策:
销量大的终端获得路演资格1场,单次进货12件获得陈列资格,路演,陈列,总结,回顾,周期:
3月16日3月30日核心工作:
活动回顾弥补不足,为任务最后努力,进行业务员达成奖励推广目标:
再次对客户进行库存盘点销售10KL享受政策:
获得2季度特殊促销资格,LOGO,ThankYou!
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