★百万保单销售秘籍.ppt
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- 上传时间:2023-07-30
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大保单,你卖给谁?
选定目标准确评估企业绩效、流动资金、文化程度、家庭状况、责任心、身体状况随时出击,财富人生适应客户需求,接触心理准备纯业务接触、情感接近、朋友引见物质准备自我形象设计展业工具的准备,想要?
还是一定要!
树立必胜的信心想像一下三年后的你努力学习并花钱买别人的经验每天永远比别人多一点用得奖写日记建立客户网成为一个有价值的业务员,心理准备,服装礼仪策略外表能力百分之90由服饰传递,红色代表:
热情、进取、勇敢、外向、健康、乐观绿色代表:
和平、希望、信心、忠贞、平衡、青春紫色代表:
优美、华丽、娇艳、神秘、权威、悲伤白色代表:
崇高、纯洁、神圣、善良、朴素、信仰灰色代表:
稳定、诚实、温和、平凡、幽默、苍老黑色代表:
严肃、沉默、黯淡、神秘、痛苦、恐怖,自我形象设计,手提电脑行销的魅力,展业工具的准备,妙用剪报,推销自我建立正确的理念如何推销自我形象地介绍个人形象册借力使力,让人喜欢让人信任让人佩服,建立正确的理念,高收入客户与一般客户的推销差异,让客户觉得与我们的沟通是有意义的让客户觉得与我们的交往是安全的让客户觉得购买的商品是有价值的让客户觉得拥有的保障是符合身份的让客户体会到我们的服务是最好的,业务员应有的作为,用心-真心为客户服务坚持-消除客户的疑虑专业-外在形象行为表现内在修养,一表人才,两套西装,三杯酒量,四圈麻将,六出祁山,七术打马,九分忍耐,十分努力,五方交友,八口吹牛,现代业务员处世十要,推销自我,如何谈大单了解需求寻找最佳购买点激发购买欲望,对于管理者阶层,切入点:
理财(资产的累积和有效转移,均衡财富)子女教育,对于知识分子阶层,切入点:
保障+理财(均衡财富)子女教育,对于私营业主,切入点:
保障、责任+理财(转移财富)子女教育,FAB与需求,联结产品与顾客的需求,F:
性能,A:
优点,B:
利益,介绍产品特征,说明产品的功能或特性如何有效地被用来帮助客户,叙述产品如何满足客户所表达出的明显需求,难成功,有作用,很大作用,对于寿险而言,其概念多种多样,比如说:
明天的面包(养老保障)彰显身份(投资有方)专家理财等等,正确的流程概念沟通计划设计交流异议促成该出手时就出手,挑战大保单,话术篇,1七星北斗图,员工,工资,父母,消费,企业家,爱人,消费,孩子,消费,企业生意,1七星北斗图,员工,工资,父母,企业家,生意企业,开支,爱人,开支,孩子,开支,1七星北斗图,王先生,其实您根本不需要买保险。
因为像您这样成功的人士,根本不用保险来支付医疗费;您腰缠万贯,根本不用保险来储蓄;您身价千万,根本不用保险来保障身价;您是一位投资专家,根本不用保险来投资。
其实,您本身就是保险,因此您根本没有任何保险的需要。
但是,您又被您的家人和员工所需要,因此您也是他们的保险,您同意吗?
2阴阳平衡图,阳,阴,健康,平安,得意,如日中天,有病,意外,失意,日落西山,胡雪岩:
清末人士,一生经营四种生意(军火、丝绸、钱庄、药店)。
鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国,被封为一品红顶商人。
在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后,军火、丝绸、钱庄生意全部被查封,唯独药店(胡庆余堂国药店)却仍然保留着,并历经百年长盛不衰,至今仍是杭州城最大的药店之一。
胡庆余堂长盛不衰的原因:
当年太平军和清军为争夺杭州城,血战达一年零八个月之久。
清军破城之后,杭州城内灾役泛滥、饥薨遍野。
胡雪岩见后发慈悲心,布施出十船粮草、医药,在胡庆余堂门前施粥施药,以此功德方始得胡庆余堂百年长胜不衰。
存一片好心愿天下苍生无灾无难,送一济良药愿病苦百姓幸福平安,悬壶济世,2-阴阳平衡图,因此,您现在是处于(健康、得意、平安、如日中天)阳的一面,因而不需要保险;然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。
有天就一定会有地,有白天就会有黑夜,因此有阳就一定会有阴。
假如未来如果你处在(有病、失意、意外、日落西山)阴的一面,那时候您还会说您不需要保险吗?
3水池理论,收入,支出,3水池理论,古人说得好,财就是水。
钱就像水一样,只有不断地流动,才会越来越有生气、越来越多、源源不断。
王先生,我们先要有一个花钱的目标,才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会您同意吗?
3水池理论,我们有赚钱,就一定会有花钱,也只有会花钱才会赚到更多的钱。
但我们花钱有两种方式:
一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉;一种是用一根管道,把暂时用不到的钱导入一个水池里,在你急需时有一满池水。
人寿保险就是你储蓄6万元,我们公司给您开一个100万的帐户。
我想像您这样有智慧的人一定会会选择把钱存到水池里。
3水池理论,今天,您是一位有爱心和责任感的老板。
您愿意为单位上千位员工的未来负起责任,您愿为他们花上百万投保。
但是您知道吗?
尽管您的员工都非常非常的优秀,但在黔西南300万人口中却可以轻易找到,您同意吗?
而像您这样的企业家却只有一个。
就像没有毛主席就没有新中国;没有邓小平的改革开放就没有繁荣富强的今天;同样如果没有像您这样优秀的企业家,就不会有您今天这么强的企业,因此您才是最宝贵的。
4工资话术,工资50万,工资5万,离开,创造500万,4工资话术,王先生,今天您企业里有*名员工,您每月为他们支付几十万的工资。
冒昧地请教您一个问题:
假如今后您有事不能工作而企业需要500万的资金来应付变故,有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关?
我想一定没有,只有您愿意对吧?
所以您才是最宝贵的,您是企业里最优秀也最重要的员工,你同意吗?
您愿意为他们每月支付几十万工资,您愿不愿意为您这位最重要的员工每月多发5万元工资,将来这笔钱会变成一大笔急用的钱,保障您的企业正常持续地运转。
基金进入股市、股民进入基金,选择基金选择庄家是致胜之道。
不投资就像鲨鱼困在沙滩上,早晚金钱会贬值.但是投资有风险,无知更有风险.专家机构永远好过个人投资;庄家投资永远好过散户运作;庄家好过个人。
泰康人寿拥有最好的专家团队,是机构中的庄家,二十一世纪是合作的世纪,我们都知道,和银行合作、和企业合作、和商家合作。
但是,当你购买了财富人生不仅仅只是买一张保单,而是和一个资产超过2000千亿人民币的、目前中国著名的金融机构合作。
和银行合作能让你锦上添花,和保险公司合作更能给你雪中送炭,我愿意做你和泰康人寿的桥梁,让我们把钱从存单上储存到保单上,和泰康人寿结缘好吗?
5-手拉手话术,心愿,担忧,成功,资本,以后没钱,六-心愿担忧话术,能力,时间,保险,六心愿担忧话术,王先生,您已经那么有钱了,请问您为什么还要那么辛苦的工作?
其实是为了完成心愿、拿走担心对吗?
您的心愿小到为了追求更大的事业挑战,让企业成为当地一面旗帜;大到是为了中华民族的更快地崛起作贡献是吗?
然而您事业的成功取决于三个因素:
资本、能力和时间。
六心愿担忧话术,您可以轻易获得,能力您已经完全的拥有,但是时间却是谁都不能保证,而保险可以保障您昂贵的时间。
另一方面,您已经习惯了过上层社会的生活,所以会担心以后会没有钱。
因为人生都有阴阳两个状态,有健康就会有有病、有得意就会有失意、有年轻就会有年老。
同样企业有一帆风顺的时候,就一定会有比较困难的时候。
当公司资金周转遇到困难时,保险公司会雪中送炭,马上给您一笔风险抵御金,缓解遇到的压力,帮您顺利度过难关。
客户掏钱是基于四个理由,信任需要帮助紧迫感,气氛?
系统与零乱?
讲师与个人?
集体与个人?
谢谢,
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