绘本馆创业计划书.docx
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绘本馆创业计划书
创业计划书
项目名称:
乐悠悠绘本馆
负 责 人:
所在班级:
学号:
联系电话:
电子邮件:
一.摘要………………………………………………1
二.市场需求及前景…………………………………
三.构建一家什么样的绘本馆………………………
(一)组成架构……………………………………
(二)人员安排……………………………………
(三)工作职责安排………………………………
(四)工作日程安排………………………………
四.课程介绍…………………………………………
五.营销策略…………………………………………
六.保守定价…………………………………………
七.财务规划…………………………………………
八.风险分析…………………………………………
九.结论………………………………………………
1.摘要
绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以
绘木为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。
随着绘本阅读的益
推广,绘本馆受到年轻父母特别是城市白领阶层年轻父母的关注。
但现在国内的绘本馆普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问
题。
绘本馆进行营销创新成为必然。
市场定位的创新成为绘本馆
营销创新的前提。
我们乐悠悠绘本馆在此基础可进行租赁项目、
常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新;营销
传播方式上利用社会化媒体进行创新。
乐悠悠绘本馆的目标顾客是 2-6 岁儿童,目标市场区域是在周
围社区和幼儿园附近。
由于儿童外出通常有家长陪同。
而最终购
买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大,因此我们在考
虑儿童消费群体本身特征的。
同时还做了能吸引家长的三种方式
的营销策略:
1.产品策略:
以年龄段为依据对绘本进行细分,并设
置课程内容。
以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授.
.....2.价格策略:
前十名报名者可享受 8 折优惠。
报绘本课送借阅卡.
.....3.渠道策略:
通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠
送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员......
为了保障乐悠悠绘本馆前期工作更好的开展,我们绘本馆人
员在安排时,将建立三个团队:
1.销售团队:
2 人全职
2.市场团队:
1 人全职
3.教师团队:
5 人全职
至于乐悠悠绘本馆的资金需求,店内装修,店面租金,绘本投
入,活动宣传,教师工资等等预算总投入:
12 万。
若正常运营下去,
除去基本开支,计划半年收回成本。
绘本馆对经营者能力要求较高。
经营者需要不断学习新理念,
研发新课程,这样才能使绘本馆寿命长久。
同时,绘本馆的营销和
推厂也很重要,如果这些被忽略,将坐吃山空,很快就会被淘汰掉。
所以我们乐悠悠绘本馆会迎难而上,全心投入其中,努力创新进
取,研发特色课程。
为广大的家长和孩子创造一个轻松愉悦的阅
读氛围。
二.市场需求及前景
绘本作为视觉艺术的一种,无论意义或实际运用,都给人更加
精致细腻的感受。
其功能主要包括提供有意义的背景情境、建构
基础能力、提供情感的抒发、提升学习兴趣、经验学习的媒介,是
幼儿学习的良好形式,是亲子阅读的最佳媒介。
目前国内出现大量
利用绘本的功能及优势作为教学媒介,激发儿童视觉、听觉和思考
幻想空间的儿童美术绘本培训、借阅、托管机构。
绘本馆正是近几
年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对
象及运营载体的主题场馆。
随着绘本阅读的日益推广,绘本馆受到
年轻父母,特别是接受过较高教育的年轻父母关注。
绘本馆在很多的中小城市里尚处于萌芽状态,但作为一个新
兴的产业,它的功能性非常齐全:
借阅、出售图书、绘本延伸课程,
目前绘本馆零星介入本地,有着很好的发展空间。
以旧校区为中心
方圆 10 公里,有小学十几所,幼儿或者托管中心二十多个,非常集
中,人数也很多,该范围内的家长也有一定的消费能力。
基本构成
了绘本馆的生存条件。
开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢?
除了借
阅带来的盈利外,还必须要寻求新的盈利点。
绘本馆不是早教中心,但
要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户,就一定要让
孩子依赖绘本馆,并得到成长。
让家长满足于报名后所看到的孩子
的成长效果。
让大家觉得绘本馆就是生活的一部分,能解决孩子的
问题才是最终嬴得家长的心的方法。
3.构建一家什么样的绘本馆
绘本馆名称:
乐悠悠绘本馆
绘本馆理念:
让所有孩子在快乐的、自由的绘本书屋中成长。
筹备时间:
2017 年 12 月 22 日
主营业务:
绘本租借、绘本销售、绘本手工、绘本音乐班、绘本英语
班、托班等。
(1)组成构架
(
二)人员安排
初期计划
销售团队:
2 人全职市场团队:
1 人全职教师团队:
5 人全职
1 年后重新规划
(3)工作职责安排
销售团队主要职责:
会员家长接待、馆内会员卡、课程销售市场团
队主要职责:
外围宣传、大型活动规划、实施等
教师团队主要职责:
2 人负责故事会
2 人----负责绘本之旅及户外活动
1 人----负责英文班课程
(4)工作日程安排
开馆时间为:
所有时间均开馆,在人数较少的情况下实行轮休制。
员工上班时间安排:
(根据具体情况再调整)
早班 9:
00-13:
00
晚班 12:
30-18:
30
4.课程介绍
故事会:
属于基础课程,针对所有的会员,利润低但持续。
让孩子们
养成每日来馆内阅读的好习惯。
老师运用奥尔夫教学法
让孩子边听故事边玩游戏边学东西。
绘本之旅:
属于绘本延伸活动,目的是为了让孩子在爱上阅之外还
可以动手动脑做手工。
户外活动:
属于绘本延伸活动,在特殊节假日里,组织孩子们去户
外认知大自然。
5.营销策略
1.产品策略:
(1).以年龄段为依据对绘本进行细分,并设置课程内
容。
(2).以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授。
(3).设置“家长阅读区”,让家长在等待孩子上课的同时也能选择到
自己感兴趣的育儿书籍。
2.价格策略:
(1).前十名报名者可享受 8 折优惠。
(2).办理借阅年卡附赠两课时创意手工或创意美术。
(3).报绘本
课送借阅卡。
3.渠道策略:
(1).前期可通过到小区、幼儿园及美食城
内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听
学员。
(2).家长的口口相传。
(3).报纸、媒体的正面报道。
(运作成熟后)。
(4).利用专家或知名阅读推广人讲座聚拢人气。
(需供货商提供支
持)
六.保守定价
1、借阅卡(只借书次最多可借 5 本,不限次 599 元/年,押金:
200 元)
拥有线上微课,专家讲座,父母沙龙等活动,可以让老师解读书籍,
并且为孩子们挑选适合的书籍,还有一对一咨询服务。
2、会员卡:
(拥有借阅卡所有服务内容,另增加绘本之旅和故事会。
1180 元/年,押金:
200 元)故事会一年 40 周二十次,每个小朋友一
年 20 次绘本之旅,一周大班,一周小班轮流上课,绘本之旅包括
了绘本,美术,手工,户外,美食和戏剧等丰富多彩的内容。
七.财务规划
店内装修(含电脑、书架、桌椅等):
100 平方需 5 万元
店面租金:
2200 元/月
押金:
2500 元 3 个月一交:
1 万元
4000 本绘本投入:
出版社或当当采购总 5.5 万预算。
市场活动宣传费用:
0.5 万
预算总投入:
12 万
借阅卡 599 一年,会员卡 1180 一年,除去基本开支,计划一年收
回成本。
8.风险分析
目前人们对绘本馆的概念知之甚少,群众基础薄弱,需要的促
销投入力度较大。
对经营者的要求较高,经营者并非仅仅是老师
或者图书管理员。
绘本馆的经营和推广,常常被忽略,而这恰恰是
得以生存的重点。
绘本馆课程设置困难。
没有成熟的课程可以借
鉴,较有规模的馆自己开发的课程可复制性太弱,课程开发针对性
不够,不成熟,对人的要求高。
儿童阅读往往有教育的日的,图书目
录的安排看似简单,实际上则是涉及教育学;心理学、认知科学等
诸多领域,要想真正让孩子想看,让家长满意,其实并不容易。
损坏和卫生问题必须解决。
传统的图书和赁店往往与逼仄的
环境和脏乱的图书联系在一起,儿童绘本馆绝不能如此。
一方面,
可以给绘本上“保护罩”,比如塑封或包装:
另一方面,要采取一些必
要的化学和物理方法来保证绘本清洁,比如消毒或者用白矾溶液
涂擦在书页上。
此外,租赁店还应该普及一止如日晒风十足以起到
消毒作用、读书时大人要陪同,读书前后可以勤洗手。
9.结论
当今社会,很多年轻的父母在抚养孩子的过程当中发现自己
不太会和孩子游戏和共处,有很多年轻的父母回到家就是玩手机、
上网、看电视等等,忽略了和孩子的游戏和共处,就是和孩子阅读
也是匆匆了事,有很多父母干脆不会甚至不知道要陪着孩子读书,
因此我想开一家绘本馆让很多的家长和孩子们能一起阅读快乐的
阅读,增进亲子感情。
以上便是我对绘本馆创新创业计划书的全部内容。
希望我能
按照这份计划书以后能成功地开一家属于自己的绘本馆。
2056150240 黄珍
15 学大 2 班
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