早餐代购策划书.ppt
- 文档编号:17492927
- 上传时间:2023-07-26
- 格式:PPT
- 页数:25
- 大小:4.50MB
早餐代购策划书.ppt
《早餐代购策划书.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《早餐代购策划书.ppt(25页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
“哦哈呦”早餐代购公司企业计划书,组员:
沙峰20112899汤伟强20112900王彬20112901王永清20112903,目录,公司概述,管理团队,市场调查分析,营销策略,4PS分析,服务项目公司定位,管理组织情况,竞争分析,1、经营模式2、退货业务3、收入来源,1、产品2、价格3、渠道4、促销,财务计划,风险因素及规避,公司概况,公司概述,服务项目及公司定位,公司概况,“哦哈呦”早餐代购公司提供为天津理工大学在校生送早餐的服务。
阶段定位种子期成长期扩张期衰退期,“哦哈呦“早餐代购公司是一家新成立的合伙企业,没有历史背景。
起初试营业的范围将定在天津理工大学主校区,公司地址暂定为天津市西青区工1号路工业大学东门附近的简易房。
管理团队和组织,我们早餐代购公司是合伙企业,由4个人共同出资成立。
公司启动资本:
37万,利益分配:
出资人除担任职务的工资外公司利润按出资与贡献分配。
财务部(1名)服务部(主管1名,活动提供兼职)负责宣传,活动策划,市场营销等,总经理(1名)信息部(1名)负责网站维护,接受处理订单配送部(司机2名,随车2名,分拣包装6名)负责采运输、仓储、分拣,资本来源,利益分配,人员组成,人员组成,市场调查与分析,我们以调查问卷的方式,对天津理工大学南、北部生活区的共50位在校大学生做了市场调查,收回有效问卷反馈47份。
根据我们做的调查问卷显示:
90%的同学都想吃早餐,其中有75%的人吃不到早餐,主要原因是早上时间不够用。
45%的同学希望偶尔能吃到麦当劳、肯德基、好利来等时尚早餐。
16%的同学周末选择不吃早餐。
市场调查与分析,这些结果都为我们的企业提供了良好的契机。
确定了我们的消费主体,以及消费水平。
确定了我们的送餐时间早餐的内容是一个很重要的问题,调查表明:
有很多的学生吃早餐的时间非常的少,甚至是没有时间的。
有的消费者不选择叫外卖是有原因的,例如:
担心外卖费太高,食物不卫生不新鲜,不能及时吃到早餐等。
市场调查与分析,虽然有35%的调查对象是不能接受我们的配送计划,20%是无所谓,但是他们仍然具有一定的购买力,如果服务品质好,他们也是能够接受的。
通过调查得出:
理工大学全校学生20000余人,大约20%的订购量,一天大约4000份,周末较少,一个月100000(每月按30天计算,周末共8天,按照调查17%的同学周末不吃早餐4000*100000*(1-16%)100000)份,一年大约供应8个月(扣去节假日),约800000份。
市场调查与分析,我们相继调查了一些小型加工厂、小型仓库和大型仓库,最后我们选定工大南侧成本最低的简易房作为公司初始的地址。
在食品冷藏方面,我们最后还是选择购买小型冷藏设备进行食品的冷藏储存。
竞争分析,营销策略,我公司的订单、交款主要在网上或者手机上进行。
时间在10点之前。
10点后,我公司信息部开始整合信息,统计次日早餐的品目和数量,并通知合作伙伴。
4点30在公司按信息分拣并按宿舍楼分包装车,6点半车出发在7点前完成各个宿舍楼的卸货。
7点到8点每2个宿舍楼间一个负责人负责等待取早点,8点之后回收保温箱。
经营模式,另:
采购时每样早餐会多采购0.5%,以补充在分拣或者配送等环节上意外损失的早餐!
营销策略,当清货单被批注执行时,采购部门向各家供应商发出间价单。
比较供货商的价格、质量等相关因素,初步确定供应商。
进一步接触进行谈判。
确立长期稳定的供应商。
订货控制,营销策略,根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式,以满足企业内各个部门协调工作,相互制约的经营管理需要。
规定订单在企业内部个环节的流转程序,并规定相应的授批准程序。
销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。
订单控制,营销策略,制定发票管理制度,指定专人保管和使用发票。
领用发票是应签字,并注明所领发票的起讫号码,不得领用空白发票。
开具发票必须如实填写各项内容,不得开具抽底发票。
财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查。
销售发票,营销策略,成立客户服务中心专门处理与客户的争端。
分析退货原因,追究责任,正确处罚相关责任人。
建立销售折让和销售返回的核准制度。
建立退货验收制度和退款审查制度。
退货业务,营销策略,来自价格差额的收入。
主要从供应商处得到利益。
货车的外租收入。
由于白天使用几率较小可将一辆货车在白天外租以取得收入。
收入来源,企业纳税计划,损弥补节税筹划:
若发生亏损,可用下一纳税年度的所得弥补,下一年度的所得不足弥补时,可以逐年延缓弥补,但最长不超过5年。
企业开办初期有亏损的,可以按上述办法逐年结转,以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
产品(Product):
我公司主要提供早餐以及校外特色早餐的配送。
价格(Price):
普通早餐利润为40%-60%,按4元一份,本公司与早餐店达成协议,按售价的82.5%采购,1份可以创收0.7元左右,年收入为560000元。
争取5年时间覆盖大学城三所大学,师大和工大各为大约30000人,年收入约2000000元。
渠道(Place):
通过网络接受信息订单,通过网上支付节省了找零的麻烦。
另外,与食堂等餐饮部门协同合作,充分发挥各行业职能,节省了餐饮部门的库存成本。
4PS分析,促销(Promotion):
线上:
主要通过大学生经常使用的网络社交工具进行宣传,推出转发,点赞赢免费餐卷等一系列的活动来扩大知名度。
线下:
发放免单卷实行免费体验活动、集点卡等促销方式。
特价套餐,一周七天每天都有不同特价套餐。
会员服务(分各个等级),一次性预付一定金钱后以后所有早点享受不同的会员服务,不同折扣,以及不同的会员专属早点等等。
节假日折扣活动。
美女接待,送餐人员上别出心裁,安排美女等候等。
4PS分析,财务计划分析,财务计划分析,前期固定支出,空调4*25000/台=10000元保温箱(50L)100*250/个=25000元蛋糕房冷柜2*3000=6000元其他20000元总计187000元,运输货车2*5000=100000元场地装修10000元电脑3*2000=6000元办工桌椅10*500/套=5000元电话10*200/个=2000元打印机2*1500/台=3000元,财务计划分析,财务计划分析,支出性费用(一年),会计:
3000*10=30000元服务主管:
3000*10=30000元兼职:
40000元水电费:
800*10=8000元宣传费:
5000元/年其他:
5000元/年总计423800元,场地租金9000/月*10=90000元工资:
经理:
4000*10=40000元信息主管:
3000*10=30000元司机:
2500*2*9=45000元随车人员2000*2*9=36000元分拣包装1200*6*9=64800元,财务计划分析,财务计划分析,流动支出,年收入:
560000元出租货车收入:
(一年属于出租的跑5万公里)30000元利润(税前):
116200元(由于起步时期营业状况不佳等原因,大约2年时间可以收回成本投入),食物耗损:
10000元车辆费用:
20000元损坏维修:
15000元其他费用:
5000元总计:
50000元,收入,风险因素及缓解办法1.由于我们的计划利润是用本量利进行分析,随着定餐人数的多少利润也会有所变化,所以具有一定的风险。
2.另外,我们做的是食品的物流配送,一旦发生食品安全问题,我公司将首当其冲。
3.一旦企业发展顺利,盈利状况良好,将会出现更多竞争者。
4.我们雇佣的大多数职员为兼职大学生,节假日容易出现员工不足的现象。
缓解方法1.注重企业的诚信,定期培训员工;加大宣传力度,让更多人认识到“哦哈呦”早餐代购的便捷,保证订餐的数量。
2.选择合作伙伴一定要选择有安全保证,并在合作之初签订有关食品安全保证的合同。
3.企业发展扩大后,要不断更新提供的早餐品目,优化促销活动。
4.与理工大学勤工俭学部门建立合作关系,以确保员工充足。
Theend,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 早餐 代购 策划