第十章 创业准备与创业程序.docx
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第十章创业准备与创业程序
第十章创业准备与创业程序
创业起步是艰辛的,创业之路是曲折的,创业的成功又是甜美的。
创业的过程就是实现人生价值、奉献整个社会的过程。
那么,青年学生创业怎样起好步,开好头,实现人生的创业理想呢?
本章将从选择创业目标、制定创业计划、实施创业构想等方面逐一介绍,供即将走上创业之路的学子们参考。
第一节创业目标的选择
美国人李·亚柯卡有一句名言:
认定目标,锲而不舍。
你可以制定一个5年和10年的规划,然后每天都拼命地工作,为之而奋斗。
任何成功都离不开目标,没有目标的人是不可能成就大事业的。
创业活动也是如此。
创业活动是一项复杂的社会实践活动,要想取得成功,必须认真调查研究,充分论证分析,选准创业目标。
青年学生在立志创业以后,首先要确定从哪一方面来开创自己的事业,怎样创业,创业要达到什么样的结果,也就是说,只有确定自己的创业目标,才能实现自己的创业理想。
一、市场调查
创业计划主要是根据市场提供的创业信息来编制的。
创业者特别是投资办企业、生产产品的创业者在拟定创业计划前,应对创业项目所涉及的一些具体问题作进一步的市场调查,从而有的放矢,使创业计划具有可实施性。
在拟定创业计划时,应对以下情况进行全面调查了解,以获得必要的创业信息。
(一)创业项目的外部环境
创业的外部环境是创业者本身无法控制的外部因素。
从事创业活动的外部影响因素主要有宏观政策、市场需求、市场资源、市场竞争等。
外部因素极为纷繁复杂,各种因素对创业活动所起的作用又各不相同,并且在不同的客观经济条件下,这些因素又以不同的方式组合成不同的体系,发挥着不同的作用。
我们以后走上社会进行创业,很难对这些外部因素施加有效的影响。
因此,在拟定创业计划、从事创业活动前,必须搜集各种信息,认真分析、研究外部环境的发展变化,了解国家关于发展经济的政策导向、政策优惠,了解市场需求、市场资源、市场竞争等。
否则,很可能因为不了解外部环境的变化而导致创业目标不能实现。
下面的例子说明,适应外部环境的变化,抓住机遇,企业就一定能从小到大,快速发展。
(二)创业项目的市场需求
市场的需求情况将决定未来企业的生产经营状况。
产品没有市场需求的企业是不可能做到生意兴隆、企业兴旺的。
在拟定创业计划前,必须认真调查研究创业项目建成之后产品的市场需求情况。
因为产品能否顺利地销售,是创业能否成功的关键。
预测产品的销售情况是拟定创业计划前一项必不可少的工作。
产品销路如何,直接关系到企业的经济效益。
预测产品今后的销路,需要调查了解多方面的情况。
除了了解产品本身的特点,包括产品设计、性能、用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等情况以外,还要了解市场需求构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各种因素。
因此,对产品销路的预测,必须考虑各种综合因素。
一般要做好以下需求情况的调查:
1.产品的需求总量青年学生在拟定创业计划前,要调查了解预期的产品市场需求情况,测算拟创产品的需求总量,根据测算的需求总量论证创业目标,确定创业规模,拟定创业计划。
2.产品的需求结构要调查了解预期的产品的市场需求结构情况,了解产品的市场购买力状况,根据市场购买力的状况进行需求分类,测算出产品的市场需求、规格、品种情况,拟定初步确定的产品的各种规格品种的生产经营计划。
3.产品的需求规律要调查了解产品的市场需求的季节性变化规律,根据市场需求的季节性变化规律,测算出产品的季节性市场需求情况,拟定产品的季节性生产经营计划。
4.产品的市场需求动机要调查了解产品的市场需求动机,了解市场购买产品的购买动机是求名心理、求新心理、求廉心理还是求实心理,根据产品的市场需求动机,改进产品设计,合理确定产品价格,开展有效的生产经营和促销活动。
(三)创业项目的现有资源及原材料
对于创业者来说,产品的现有资源和原材料情况是必须了解和考虑的重要问题。
只有具备充足的产品原材料,创业投资项目建成竣工并投入使用后,才能保证企业的正常运转,获取合理的收益,收回投资。
就地取材、就地加工、就地销售,这是发展民营经济的原则。
一般来说,创业产品的现有资源和原材料情况调查主要包括本行业、本地区该种产品国内外生产经营状况,新产品开发和原材料供应情况,产品的种类、质量、成本、数量、价格、盈利等。
创业者在拟定创业计划前,只有将这些情况调查清楚,才能理智地分析判断,做出决策。
(四)创业项目的竞争对手
创业者对于产品的市场竞争对手的情况必须充分调查了解。
这是创业者在开展创业活动前必不可少的一项准备工作。
需要调查了解的情况包括竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞争对手等。
创业者在确定创业项目、拟定创业计划前,要深入调查、了解、研究产品市场竞争状况。
要详细调查了解在初步准备创业的地区和行业有无竞争对手,竞争态势如何,如果自己加入这一行业的竞争,竞争态势将发生什么变化,自己有无能力采取应对措施,确保产品能够立于不败之地。
(五)创业项目的投资成本及价格预测
在创业者进行的调查活动中,价格是需要考虑的重要因素之一。
价格水平的高低及其变化情况不仅对产品的造价具有重要影响,而且直接影响产品投入生产经营后的经济效益。
创业者在拟定创业计划前从事的价格调查主要包括建设厂房的总造价、生产设备的总投资、为创办企业应缴的各种费用、产品的原材料价格、生产工人和管理人员的工资、产品的市场价格以及变动趋势等。
要通过对这些因素的调查、了解、分析,测算出价格变动对产品投资成本的影响程度,从而预先采取积极的应对措施,争取在激烈的产品竞争和价格竞争中始终立于不败之地。
二、创业形式
创业形式的选择是实现创业目标的开端。
选择恰当的创业形式,可以打开创业的思路,确定实现创业目标的道路。
要想创业成功,可以根据自身的实际情况,选择最合适的创业形式。
根据创业成功的经验,创业形式一般有以下几种:
(一)开办新的企业
实现创业目标的最佳形式之一就是开办自己的企业。
这也是我省当前最鼓励、政策最优惠的一项决策。
从头干起,这是很多成就大业的创业者最常用的方法。
从头开始虽然相对比较困难,但最大的好处是一张白纸可以描绘最新最美的图画。
创业一般分两个阶段,即创建阶段与经营阶段。
首先,要根据自己的创业构想,创建自己的事业。
比如,开店必须确定店址,办理手续,装修店堂,采购商品,招聘员工,做好开业准备。
办工厂则要选择产品,确定厂址、厂房,办理手续,购买机器设备,招聘技术人员和工人,购买原材料,进行试生产等。
做好以上工作以后,才能进行企业的经营阶段。
开店就要想方设法经营好店铺;办工厂就必须生产出质量优良的产品,通过各种渠道做好产品的销售工作。
(二)购买现有企业
购买现有企业是指用各种方式获得一家现成的企业。
这家企业可能正在营运,也可能已经停业,可能赚钱,也可能亏损。
购买现有的企业,可以节省大量的时间与精力,缩短创业周期,直接进入经营阶段,而且与新办企业相比,价格也相对较低。
但可能买到的只有厂房、设备、过时的产品和原料,也就是说,买到的可能是一个空壳与一堆低质量的资产,以后的经营需要花费很多的精力和财力。
购买现有的企业,主要考虑的是自己希望得到什么。
是物美价廉的硬件(厂房与设备),还是现有可以营运的企业;是为了立即开展营运,还是看准了现有的资产的潜在价值(企业的地域或者商标)等。
购买现有企业应考虑以下几个问题:
1.企业出售的原因现有企业出售一般都有原因,原来的业主可能要退休、出国、转行,但也有可能是难以继续进行经营活动。
因此,在决定购买现有的企业之前,要了解企业被出售的真正原因,尤其是一个表面看起来十分理想的企业。
最好的办法就是深入了解,去询问原来的老板、往来的客户,尤其是企业的资深员工。
2.企业目前的经营状况企业目前的实际经营状况是一个很重要的信息,接手一个正在营运的企业可以省去很多麻烦,而且可以很快实施自己的管理计划,使企业能够很快获得利润。
3.企业的资产情况在决定购买现有的企业之前,要了解现有企业的实物资产情况,也要了解企业的无形资产与潜在资产情况,还要了解企业营运的核心要素,如企业的技术人员和管理骨干等情况。
4.企业经营面临的主要问题任何企业都面临各种问题,即使是成功的企业也不例外。
在决定购买现有的企业之前,要了解企业营运面临的主要问题。
5.企业出售的价格购买一个企业绝对是一笔大生意,必须谨慎处理。
要正确评估企业的价值,购买的企业除了厂房、设备之外,还应包括企业的无形资产(商标、商誉)等。
交易的价格要经过多次谈判才能确定。
(三)加盟特许经营
特许经营是目前世界流行的生意模式。
特许经营总部通常有一个成功的生意,并有标准的经营方式,可以像复印机一样复制,如肯德基、麦当劳、佐丹奴专营专销以及汽车、空调、彩电、摩托车等特约销售、维修等。
虽然特许经营在目前还处于起步发展的阶段,但经过近几年的普及和推广,发展速度很快,一些知名品牌的特许经营体系中,网点规模增长很快,有的一年可以增长上百个网点,这说明社会上越来越多的人正加入到特许经营的事业中。
特许经营提供了一种低风险的双赢模式。
特许经营成功的关键在于选择合适的特许经营系统。
要取得特许经营的成功,应主要考虑以下几个因素:
1.市场的影响力加盟特许经营系统,必须关注市场的长期影响力。
因为,现在的成功并不代表未来10年、20年就一定成功。
成功的关键是要加盟有长期影响力的特许经营系统。
加盟特许经营系统,就是选择未来事业搭乘的船。
一定要选择最好的船,因为“赢家通吃”是市场成熟阶段的基本法则。
加盟特许经营不要选择快速变化的行业,应当选择民生行业,关系到衣、食、住、行的生意永远都是朝阳行业。
2.本地的市场潜力加盟特许经营系统,必须评估本地市场的潜力。
一般情况下,特许经营的生意都领先于本地市场,判断的重点是加盟特许经营系统现在是否合适,如果暂时不合适,则要明确还需要等待多少时间,特许经营总部对被评估市场的看法。
如果特许经营总部重视开发评估地区,就可以获得相对好的条件,并获得更多的支持。
3.提供的支持与服务特许经营行业良莠不齐,提供的支持与服务也有很大的差异。
加盟特许经营系统,就是希望获得总部的支持与服务,能够克服没有经验与专业知识的缺陷,成功地实现企业目标。
因此,在加盟特许经营系统之前,必须仔细了解拟加盟的特许经营系统提供的支持与服务情况。
可以询问先期的加盟者,这通常会有很大、很真实的收获。
4.受控制的情况加盟特许经营系统,会有很多约束条件,在加盟前应当仔细地询问了解,特别是合同中一些含糊的说法一定要搞清楚。
合同的关键是权利与义务的对待、收益与风险的平衡。
(四)自由职业者
自由职业者实际上就是一个独立的个人企业,创业者通过设计、咨询、策划、电脑编程、写作、翻译等一些创造性的劳动或专业技术工作而获得报酬或利润。
自由职业也是创业的一种形式。
如果既想做老板,又不想太累,最好的途径就是自由职业者。
由于科技的发展,社会经济格局的变化,自由职业者具有越来越强的生命力与影响力。
据有关资料介绍,现在美国新创的小企业中,自由职业者占了30%左右,还将有上升的势头。
在中国经济发达的地区,也有越来越多的人选择了这种创业形式。
世界已开始步入知识经济时代,企业的核心竞争力已不在于固定资产的多少,而在于掌握专业知识、高新技术和经验的程度。
虚拟的企业在技术的支持下,可以大有作为。
只有一个人的企业,可以有百万、千万的资产和营业额。
自由职业者只有在知识密集型行业才适合其生存与发展。
成功的自由职业者很大程度上依赖个人在业界的声誉与地位。
由于其工作的特殊性,很难对其工作成果进行有效的评估,判断的标准只好借助个人的名气。
有名气的人可以待价而沽,没有名气的人寸步难行。
自由职业者还必须有广泛的人际关系,才能够生存与发展。
由于自由职业者是真正的一人企业,管理企业就是管理自己,良好的自我控制能力是创业成功的关键因素。
(五)风险投资创业
随着知识经济与网络时代的到来,风险投资创业已逐步被人们所了解与接受。
风险投资创业是指没有创业资金而有创业构想、创业能力的创业者与有资金的风险投资家共同合作,实现创业目标的创业方式,也就是创业者出智慧、出技术、出人力,风险投资家出资金,共同创建一个有市场前景的新公司、新企业。
对于创业者来说,首先要有一个成熟的创业构想,并且有切实可行的实施方案,如特定的技术、专利、销售市场等;其次就是寻找并说服风险投资家认可自己的创业构想,乐意承担风险投资资金。
风险投资创业比较好的解决了创业的资金问题,使创业者能够克服难以筹措创业资金的困难,应用所学知识和掌握的特定技术、专利、销售市场等直接从比较高的起点开始自己的创业,实现自己的创业理想。
有人把风险投资创业形象地比喻为“芝麻开门”的故事。
创业者就是阿里巴巴,知道一个藏宝的山洞,还知道“芝麻开门”这个咒语。
问题在于创业者距离这个山洞很远,没有工具把宝藏运出来。
因此,创业者就要找一个合伙人,这个人自愿提供交通工具和费用,两人一起去山洞里取宝藏。
取到宝藏以后,两个人按照一定的比例分配。
如果失败了,合伙人认赔。
在知识经济时代,创业成功的关键就是知道藏宝的山洞与开门的咒语。
风险投资创业方式是最有创造力的创业形式,它必将培育出一批成功的创业者,推动我们经济的快速发展。
三、拟定目标
在选择了创业的方向和创业的形式以后,要根据自身的条件和优势,认真地进行分析论证,恰当地确定自己的创业目标。
(一)确定创业目标的原则
1.社会需求原则社会是创业的大舞台。
要想在社会的大舞台上一显身手,获得创业的成功,就必须使自己的创业的目标与社会的需求保持一致。
急社会发展之所急,供社会发展之所求。
只有这样,社会才能支持创业者的创业行为,认同创业者的创业成果。
当今时代,国家和我省积极鼓励和支持非公有经济的发展,非公有经济的地位日益提高。
据资料统计,至1999年底,全国登记注册的私营企业总数已达148万户,从业人员1900万人,其中个人独资企业大约45万户。
非公有制经济在全国国民生产总值中的比例已从1978年的1%提升到1999年的24.8%。
非公有制经济正以前所未有的机遇在加速发展。
当前,自主创业、自己当老板已经成为高职院校的同学们成功走向社会的重要途径之一。
某高职学院毕业生小王毕业以后,走上了自主创业之路。
在确定创业目标的时候,他能够从家乡农村的实际出发,将创业的目标确定为农民迫切盼望解决的农业生产器具的技术改进上。
他发明的手动喷雾器球状过滤装置解决了喷洒农药时容易堵塞的难题,不仅提高了雾化效果,而且还使用药量减少了四分之一,用水量减少了四分之三。
小王确立的创业目标既有比较大的经济效益,又有比较好的社会效益,因此得到了社会的充分肯定。
2.量力而行原则不同的行业有不同的性质和特点,不同的行业对创业者的能力和素质要求也不相同,任何人不可能对所有的行业都熟悉或了解。
俗话说,“隔行如隔山”,就是这个道理。
因此,我们在选择创业目标时,必须根据自己的条件,正确地认识自己的能力倾向及优势所在,力求与所选创业目标的具体要求相匹配,做到既量力而行,又能充分发挥自己的潜能。
3.兴趣相近原则兴趣是干好一件事情的动力。
兴趣可分为“有趣、乐趣、志趣”三个层次。
比如,有些同学喜欢科技小制作,积极参加科技制作小组的活动,感到科技小制作很有趣,这只是兴趣的第一层。
如果能够主动去收集制作材料、构思新的制作思路,感到科技小制作很有乐趣并从中获得满足,这便是兴趣的第二层次。
当这种乐趣与自己的创业意向、社会责任感结合起来时,便进入了兴趣的更高层次。
这里所说的根据自己的兴趣来确定创业目标,就是指实现由第二层次的乐趣向第三层次的志趣的转变过程。
根据自己的兴趣确立创业目标而成功的例子不胜枚举。
当然,人的兴趣并不是绝对的、固定不变的。
由于诸多原因,有时创业目标的确定与自己的兴趣不完全符合。
在这种情况下,就应当从与自己兴趣相近的职业中进行选择,并培养自己的职业兴趣。
否则,完全拘泥于自己现有的兴趣,反而会作茧自缚,不利于创业目标正确选择。
4.遵纪守法原则创业者选择的创业目标必须符合国家的政策法规,必须与社会的需求相一致,否则,必然要遭到国家的制裁和社会的否定。
比如,制造、销售假药,制造、销售黄色音像制品等,都是国家政策法规所不允许的。
进行创业经营活动,必须学习了解本行业的法律知识,按时纳税,依法经营,保护职工的权益。
要按法定程序同别人做生意,必须遵守合同法、票据法、反不正当竞争法、质量保护法等。
如果从事的是涉外行业,还须熟悉国际惯例、国际经济法(如海商法、代理法、保险法)等。
因此,在确定创业目标时,就应该熟悉各项法律法规,依法行事,如《公司法》、《个人独资企业法》、《合伙企业法》、《私营企业条例》等。
这些法规既是企业的组织法,又是企业的行为法。
创业一定要依照不同的法律来规范自己的创业行为。
除了学习上述法律法规外,还要了解政府的经济政策,国家对某些地区、某些行业、某些行为的优惠及鼓励政策等。
(二)创业目标的论证与决策
1.创业目标的论证创业目标的论证是指依据一定的标准对创业目标进行分析、研究并做出结论的过程。
创业目标的论证标准主要有两条:
一是创业目标的科学性,二是创业目标的可行性。
创业目标的科学性是指创业目标要切合实际,创业目标的可行性是指创业目标要能够付诸实施。
对创业目标进行论证,也就是对创业目标的科学性、可行性进行研究、分析并得出结论。
创业目标要切合实际,主要是指要切合社会需要的实际,切合已经具备的和能够争取的创业条件的实际,切合创业者自身能力和兴趣的实际。
创业目标的任何一方面脱离了实际,都有可能导致创业行为的受挫或创业目标的落空。
创业目标的切实可行是创业实践获得成功的关键因素之一。
任何好的创业目标,都必须通过实践才能变为现实,否则,就只能是纸上谈兵。
当我们对创业目标是否切合实际进行论证之后,还必须对创业目标的可行性进行分析。
创业目标论证的方法有很多种,可以请专门机构论证,也可以邀请行家一起讨论分析,共同论证,还可以自己在调查研究的基础上,根据市场行情分析、论证,等等。
究竟采取何种方法论证,可以因人、因项目、因条件而异。
但要正确地确定创业目标,必须花力气做好论证工作。
2.创业目标的决策标准在创业决策的过程中,决策方案是决策的前提和基础。
决策是依据决策方案而进行的有计划有目的的选择活动。
为了使创业决策有比较理想的结果,在创业决策前,要对各个方案进行全面的分析比较,权衡各个方案的利弊,选取其中一个方案或将各个方案综合优化成为一个新的方案,作为自己的创业目标。
创业目标决策一般应依据以下标准:
①经济效益标准创业的过程首先是一个创造物质财富的过程。
在对决策方案进行选择时,应该用经济效益标准进行衡量。
凡经济效益显著或较为显著的决策方案,应纳入选择和决策的范围,没有经济效益或经济效益很低的决策方案应坚决淘汰。
②社会效益标准社会的发展进步,离不开每一个社会成员的共同努力。
因此,在进行创业目标决策时,一定要坚持经济效益、社会效益并重的原则,坚持用经济效益、社会效益同时衡量决策方案。
凡是对社会发展、科技进步、人类文明、环境保护等有直接或间接的积极影响的,都可以纳入选择或决策的范围;反之,则应坚决剔除。
③优化标准在创业目标决策时,不能仅有一个决策方案,应当有几个决策方案,在几个方案中,进行比较和优选。
如果没有多个有价值的决策方案进行比较和优选,就谈不上决策,也就不可能实现决策的最优化。
好中取优,或集多个决策方案之优点,这是决策活动最显著的特征。
任何问题都存在着多种可能的解决方法,青年学生创业目标的决策,应该在多种可能的决策方案中,找出最适合自己的一种方案或找出各方案中最有利于自主创业的因素,综合形成新的决策方案。
只有好中取优,或集多个决策方案之优点形成新的决策方案,才有可能获得创业的成功。
3.创业目标的决策寻找创业目标的过程实际上是一种决策准备,这种准备是一种粗略性、原则性的准备。
确定创业目标的过程也就是创业目标的决策过程。
创业目标决策是指创业者对未来创业实践的方向、目标、原则和方法做出的决断。
正确的创业决策是在创业实践中得到验证的,它能指导实践,少走弯路,促进创业进程。
创业决策的正确与否以及正确的程度将直接影响创业进程和创业成果。
因此,在创业决策之前,应做好充分论证和准备。
当意向性的创业目标选定之后,就要进入决策阶段。
在决策过程中,首要的任务是要拟定决策目标。
创业目标与决策目标大致是相同的,但又有所区别。
创业目标在意向性阶段有许多方面还不那么确定,不那么明晰。
当进入决策阶段后,凡不确定的创业目标都要通过思考和分析,使之变为确定;凡不够清晰的,要使之清晰;凡不够详细的,应使之详细。
就决策过程而言,决策目标是创业决策的前提。
决策目标包括创业决策对象和创业决策目的两部分。
创业决策对象是指创业决策者准备解决的问题。
创业决策目的是指创业决策者预期要达到的结果。
决策目标一般具有以下特点:
第一,可以计量成果;第二,可规定其达到的时间、空间和规模;第三,可以确定其责任。
什么时间进行创业目标的决策,主要看创业条件的具备情况。
条件不成熟就匆忙决策,是冒险行为,条件成熟了不决策,将会失去优势,而且有时优势还会转化为劣势。
因此,要在充分掌握必要的可供决策使用的信息、经验和对创业活动的分析结果等基础上,把握时机,适时决策。
当创业目标的内容得到明确之后,所确定的创业目标就具有下列作用:
一是具有指向作用,使创业的目的性、针对性更强;二是具有激励作用,能激发创业者加倍努力,克服困难,为创业目标的实现而奋斗;三是具有标尺作用,即用已经制定好的目标去衡量和判断创业行为的成效;四是具有凝聚作用,使参与创业的所有成员都能心往一处想,劲往一处使。
第二节创业计划的制定
一、创业计划的内容
在认真做好市场调查的基础上,根据初步确定的创业目标和创业构想,开始拟定创业计划。
创业计划既可以分创建计划和创业经营计划两部分叙述。
也可以合并叙述。
创建计划是指如何创建自己的事业,如何将创业构想变成现实。
创业经营计划是指对未来事业的全面计划,明确未来事业干什么、怎么干、如何干好的问题。
创业计划一般有以下内容:
(一)总体叙述
创业有多种形式,可以利用自己现有的知识、财力、物力、信息资源等条件自主创业,也可以借用别人知识、财力、物力、信息资源等条件合伙创业;可以个人独资办工厂、开商店,也可以与亲戚朋友合伙、合作、合资办有限责任公司。
总体叙述就是将自己的创业构想扼要地用文字形式表达出来,一般包括创业的构想、未来获利的潜能和可能的风险评估等内容。
(二)组织机构说明
创业计划要说明企业的组织机构设置、职能范围以及完成这些职能的人员必须具备的条件和素质。
建立合适的组织系统图和职位说明书是组织计划的核心内容。
组织机构设置不合理,职能范围不确定,人员素质和条件达不到要求,是企业发展的重要障碍。
(三)产品或服务内容
初步确定了创业目标以后实际上也就确定了创业的产品或服务的内容。
无论是办工厂生产产品,还是开商店、开饭店进行服务,在创业计划中都要有所交代。
创业计划应明确创业产品或服务内容的名称、生产制造或服务的成本、生产制造或服务的有利条件、产品生产制造或服务项目的保证措施等。
产品计划是创业计划的重要内容之一。
产品计划是创业者在深入进行市场调查和分析比较论证的基础上确定企业向市场提供产品的实施方案。
其主要内容有:
产品的名称、产品的价格、产品的销售方式和销售附加条件(如服务合同、维修合同、使用说明书、安装服务等)。
产品计划应当明确与产品有关的决策,包括如何实现目标、有无替代产品以及与附属产品、附加产品和外围产品有关的决策。
(四)市场和销售预测
产品或服务内容的市场情况将决定未来企业的生产经营状况。
没有市场需求的产品或服务是不可能有生命力的。
在创业计划中,要说明创业产品或服务内容的市场需求情况,销售或服务的区域,销售或服务的方式,产品或服务的价格定位、成长性、利润率情况以及产品或服务的市场竞争情况等。
要根据市场情况,编制推销和销售计划。
推销和销售计划是为了使未来的产品能够以最佳渠道、最合理的价格到达客户,并尽可能地
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