战略策划的智慧.docx
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战略策划的智慧
战略策划智慧的具体应用
佘琪春
我们运用佛教的最高境界,最高智慧,极致的运用社会的力量来执行我们的使命,把帮人财富无忧做到极致。
世界一点,一点世界,世界来自于一点,一点即是世界。
我们找到世界的财富点,把一点分成很多方面很多环节,把每一方面每一环节做到极致,就可以成就极乐世界。
例如我们把帮人财富无忧这件事分解成下面主要方面和环节,运用佛教的最高境界,最高智慧把每个方面每个环节策划执行做到极致。
1.市场归纳分析
归纳分析比经验能力更重要
软银孙正义把管理投资互联网做到极致就可以实现1万亿美金商业帝国
ALIBABA马云把利用互联网帮人做生意做到极致,也实现万亿价值
BAIDU李彦宏把利用互联网提供免费搜索做到极致,实现几千亿市值,再过3-5年就可破万亿,再过30年呢?
QQ马化腾把利用互联网提供免费聊天做到极致,一样很快破万亿。
亚马逊把投资互联网未来做到极致,也可以做到万亿的极致。
苹果乔布斯把利用互联网整合资源做到极致
全球习惯性把苹果看为电脑和手机公司,而实际上苹果是最大的互联网公司。
全球几乎一致认为苹果的成功来自于乔布斯的设计,而实际上,苹果的起死回生主要归功于乔布斯利用互联网为mp3提供整合的音乐资源,苹果一二代手机并不成功,苹果能发展到全球霸主则归功于乔布斯利用互联网为手机提供整合智能应用和应用商店。
大陆经济从快速增长进入稳定增长慢增长,资本进入增值难题,甚至是保值难题。
但是,不管是稳定增长的大陆,还是增长率只有3-5%的美国,都不断创造新的1亿倍财富的神话,而所有的神话,都一定是与互联网相关的,一定是做服务平台的,一定是依靠资源整合的,一定是发挥了资本运作的作用。
所以,我们要用佛教最高境界,最高智慧来做资本运作资源整合,投资优秀的互联网服务平台。
互联网侵占传统行业,网络企业不断挤压吞并传统企业,因为网络企业对传统企业有绝对竞争优势
(1).互联网企业对传统企业的优势
1)客户数量和成长速度的差距:
互联网企业面对几亿10亿用户客户,传统企业呢?
互联网企业可以无本传播1年发展5亿用户以上,传统企业呢?
要烧多少钱,花多长时间?
2)满足客户产品服务能力的差距:
互联网企业满足用户无数需求,传统企业需要多大成本,能满足用户多少需求服务。
3)客户忠诚度的差距:
互联网企业提供免费增值服务并通过互动捉住客户一生,客户常常是赖着不走或来了又来,传统企业的客户东西买了就走,抓也抓不住。
4)运营成本的差距:
互联网一个智能系统替代几万人的客服中心,一个办公室可以顶用无数厂房,设备,生产销售队伍。
5)扩张成本差距:
互联网企业写多一个程序就可以实现扩张,传统企业需要多少成本去扩张。
6)营收利润率差距:
很多上市的互联网企业达到60%以上的营收利润率,传统上市企业只有3%左右
7)人均市值的差距:
美国脸谱上市1150亿美金,350名员工,你看到的企业值多少,有多少员工。
8)融资能力差距:
因为高增长,互联网企业受投资方追捧,传统企业进入衰退或慢增长,融资较难。
互联网企业兼并传媒、娱乐、流通行业。
因为有大量用户交易流水,垄断支付工具,对金融也有绝对竞争优势。
智能网络巨大附加价值和用户优势,使网络企业对任何大潜力的产品服务都有绝对竞争优势。
苹果手机,小米手机,搜房网的高速发展,表明手机公司,房地产公司也抵挡不了互联网公司的竞争。
网络企业控制渠道后,就可以挤压商家利润,进而控制兼并优秀企业而侵占行业。
智能系统改变服务业;人工智能改变工业,农业;商品成本是有限,增值、智能、虚拟和3D价值是无限的。
互联网接近20年时间才发展了6.5%的GDP,但已经表现出侵占一切的趋势,再20年,互联网将控制超过50%的GDP,之后扩展速度回落,再20年,可能就到80%以上。
所以未来20年是互联网投资的黄金时间。
(2).互联网理论体系
1)先进的竞争优势理论体系:
竞争优势黄金模式
0+X,$+X;通过免费和增值服务吸引用户,提供无限产品、服务和资源。
N=1,R=G;整合产品、服务、资源满足客户个性化需求。
SO+LO+MO;整合产品服务资源,建设移动区域社区平台
3G+SO+VIDEO+VOIP+MT3G+社交+视频+网络电话+移动装置.更综合的平台价值和终端延伸。
3D+SO;虚拟社区3D互联
NV=AV+EV+VV;新价值=附加价值+延伸价值+虚拟价值
⑦需要多少成本,获得多少用户价值和传播价值,回馈用户多少价值,消费创造价值,价值消费着所有,能给用户带来多大价值,就拥有多大价值。
2)经营竞争模式的演变
产品竞争提供好用实用的产品
服务竞争谁能赢得客户的心
免费竞争提供免费非物质产品服务,如交流娱乐活动场所工具,吸引用户,知道用户是有价值的。
粘性竞争占有用户更多时间,就拥有用户更多价值。
智能终端竞争争夺终端用户
用户有价竞争付出一定成本吸引用户用户有相当价值
用户竞价竞争付出一定成本购买用户可衡量用户价值
增值竞争最能吸引用户的是为用户带来利益。
目前互联网主要处于粘性竞争。
3)互联网吸引用户方式和功能特征演变
集合资讯门户网站
免费邮箱交流娱乐
免费搜索和即时通讯
丰富的互动交流娱乐网络生活社区
丰富的网购消费商务网络经济社区
逐步替代现实社会生活、工作、学习功能的网络社会社区
逐步集合服务终端、移动终端、智能终端,互联网从大脑发育为主过渡到大脑四肢并行发育,人类逐步退出劳动舞台。
4)平台与入口之争
互联网早期只知道门户是平台,邮箱游戏是巨大入口,后来知道搜索聊天是更大的平台,浏览,安全,输入法,桌面是必争的入口,现在知道社区才是最大的平台。
但其实,移动终端是更大平台,智能应用是更大入口,而生活才是最大的平台,生活网络化,生活移动化就有无数平台。
5)商业模式理念
一元成本换千元的用户价值,万元的传播价值。
用户奉献价值,价值回馈用户。
消费创造价值,价值消费者所有。
电子商务是企业经济,网络社区是国家经济。
为用户带来最大的利益,从而获得用户最大的价值。
2.选择
选择比努力更重要。
把选择做到极致的企业是什么?
佛教快乐
打工打得好不如佣金提成拿的多
佣金提成拿得多不如老板赚的多
老板赚的多不如投资赚的多
投资赚的多不如靠别人的钱赚的多
选择不好,要么一生呆在死胡同里,要么一生的努力还比不上别人的起点。
传统行业投资收益在-10%-20%之间,互联网投资收益大体在20%-100%之间。
QQ、XX上市是几百倍市盈率,上市后8年间增长50倍。
更好的选择,30年就可以创造1亿倍的财富极致。
亚洲首富孙正义在20年前就认定互联网是最大的趋势。
什么又是互联网的最大趋势呢?
移动应用
什么又是移动应用最大趋势?
虚拟3D
什么又是虚拟3D最大趋势?
智能化
什么又是智能化最大趋势?
快乐产业
物质价值是有限的,精神价值是无限的
现实价值是有限的,虚拟价值是无限的
货币价值是有限的,快乐价值是无限的
佛教2700年前就知道快乐才是最大的价值
我们选择帮助投资人得到财富,帮助投资人进入极乐世界
选择更好的行业:
互联网,性保健,美容,健康产业,生物科技,连锁管理经营,有钱人的服务业,投融资行业,名人娱乐传媒经纪……高利润或高增长,小投资大收益。
选择更好的环节:
做设计品牌(创意)和营销,制造是利润最差的环节。
选择更好的投资对象:
投资于人才,投资于团队,投资于平台,投资于未来
3.平台渠道
平台比模式更重要。
好的平台集合千千万万种模式,靠千千万万种模式赚钱,再好的模式都比不上平台。
如果你卖产品,都知道淘宝,京东商城吧?
如果你做服务,知道猪八戒网吧?
团购排名100,你知道几个。
多少开放平台,多少热门热点适合植入推广?
什么是植入?
软文推广,SEO搜索优化?
都不懂?
你太需要学习了。
网络对比传统渠道10倍效果,10分之一成本,你懂得用吗?
150种推广方法,你用过哪种。
2011年美国一个图片简报分享移动应用,在开放平台应用商店推出1年就达到30-120亿估值。
2011年推出的摄像分享移动应用,25万美金创办,推出1年就被facebook10亿美金收购,1年实现4000倍增值的极致。
不断利用更大的平台,更高的起点,更有效的渠道工具,就可以实现1亿倍财富的极致。
我们要做最大的帮人赚钱,给人快乐平台,还要广泛集合平台,广泛利用平台渠道,更有效获取集合各类资源,提高我们的起点、规模和效果。
4.模式(核心吸引力)
商业模式靠策划,靠思考,生活模式也可以策划,也需要思考
策划的指导思想:
运作:
(没有平台要建立平台,运作是发挥平台作用的最高效的执行方式,不单是资本运作,所有事业,计划都要应用运作思想。
)
追求完美没有完美的思想:
不管是策划,领导,执行,都可以用追求完美没有完美的思想,参考更好的模式,更好的架构,更大的资源,更高起点,更大的团队,更高的效率,更专业的人才,更优化的执行方法。
追求每天进步一点点,就成就卓越。
卓越的组织:
组织应该是人才加工厂,创意生产线,社会财富的源泉。
品牌思想:
企业文化品牌形象、办公装修、用品用具、网络形象,人员着装等,要有统一品牌构建。
个人也需要品牌构建。
明星是不是一个品牌,名人是不是一个品牌。
你要获得更多人认可,就要象构建企业品牌一样把自己构建成品牌。
我们的模式是帮助天下做最好的投资,投资基金管理公司,私募公司,风险投资公司,连锁经营公司服务平台,投资与互联网服务平台渠道相关的,高投资效率,高回报的企业。
5.更好的架构
架构比速度更重要。
生意要有策划、领导、执行、监督、检讨,要有能不断自我优化,有无穷能力和容量的架构。
没有策划、监督、检讨,可能做得更多,死得更惨。
我们要控制或建立越来越多的资源平台,建立最大资源架构;组建培养最大的专家专业人才队伍,建立最大能力架构;兼并优化运营网络,建立最大运营架构。
6.更规范的流程
流程比觉悟更重要。
好的流程才能实现简单事情重复做。
例如,我们制定充分挖掘高效人脉资源方法指引,会员工作指引,感染力说服力的专业资料,公司资料,传单,视频,让人看了已经崇拜了,渴望了,推掉重要事去参加活动,去见你,而不是因为忙无法参加活动,没时间见你。
会员工作和负责人工作都有计划,有执行,有后备,有报告,有监督。
多类型活动策划详细参考,有运营策划,流程制度资料管理优化,包括工作计划报告总结分析优化的负责人员。
更规范的流程,大事做细,难事成易。
7.更好的投资效率
效率比规模更重要。
管理投资,资金管理比例达到1:
100,按30%-60%的管理分红,回报率是被管理投资人的30-60倍。
软银孙正义,亚洲首富,不断投资在优秀公司的启动阶段,在别人还不了解,甚至没都没听过,孙正义就投资了yahoo、alibaba。
投资于优秀公司的启动阶段,100万的投资,等于成长阶段1千万,1亿的投资,等于成熟阶段10亿,100亿的价值。
不断重复高效率投资,就可以踏上他1万亿美金商业帝国的目标,做出1亿倍财富的极致。
我们重复投资控股基金管理,风险投资管理,连锁经营管理等优秀项目的投资,100倍的资本管理规模,1-30倍年投资回报。
8.资本运作(用别人的钱赚钱)
融资比回报率更重要。
通过融资并购不断提升竞争优势,虽然整体回报率可能降低,但长期收益提高,个人收益可放大多倍。
巴菲特,索罗斯管理上千万投资者的钱,让上千万投资者的钱为自己赚钱,
9.更高的资本人脉
人脉比知识更重要。
听君一席话,胜读十年书,成功人士一席话,比你十年所学的东西还有用,说明每一个人过去所学的东西大部分是没用的。
小人物议论别人、一般人讨论事件、大人物交流思想。
成功的朋友、高质量朋友,或者给你带来生意、好关系,或者让你少走弯路。
所以先成功,再享受的学习,是更好的成长路径。
因为成功了,更早进入更高的人脉,更知道学什么更有用。
我们通过大量高端人脉平台,整合资本。
我们让你更成功。
10.更多脑袋
脑袋比资本更重要。
发财了,先想到找二奶小蜜,谁先想到找专家顾问秘书。
一种分散你精力,一种是提升你的能力。
11.更好的经营
经营不只是生意,更要经营人生。
我们经营的是人类未来
12.更好的领导
领导不只是领导企业,更要领导自己。
佛教的领导做到最好的领导榜样,方丈有没到处跑,经常全天候上班,少林寺方丈,被火烧的时候还:
阿尼陀佛。
他们都是把一生献给事业。
13.更好的渠道策划
渠道比队伍更重要。
生活网络化,渠道平台化之后,需要销售大军的销售模式都会失败,奇迹都是来自不需要销售的销售。
好的渠道策划都是工具化,平台化,自动化。
不断更新更有效的销售工具、软件系统、销售社区平台、团购平台、利用微博、搜索排名、植入推广、软文热点、网络水军。
网络渠道能做到传统渠道10分之一的成本,却能带来10倍的效果。
14.更大团队
团队比英雄更重要。
靠团队、更大的团队;靠平台、更大平台。
15.更好的凝聚力
我们以一起赚钱,一起快乐,一起建设极乐世界的宗旨,把团队凝聚力做到极致
16.资源整合
整合比创新更重要。
靠自己有用的创新价值很小,整合很多创新,并把创新优化,价值就无限放大。
17.投资未来
投资未来比盈利更重要。
亚马逊在04年后几乎一直亏损,但8年来股价疯狂增长?
因为他一直用资本或者融资做价值并购,投资未来。
所以懂投资未来,能不能创造10倍的财富差距?
投资未来包括投资有发展潜力的企业,并购有潜力的资源,还包括能创造未来价值的专家人才,未来财富越来越流向职业经理人,高端人才企业家手中。
投资人才的未来比投资优秀企业有更高的投资回报。
我们是第一个做投资人才未来事业的机构。
18.更大的事业
事业比投机更重要。
投机再好都比不上事业的长期发展价值。
最大的事业是什么?
建立国家。
古代,建立国家,整个国家都是皇帝一个人的。
现在不能建立新国家了,但能够建立经济王国,QQ不是经济王国吗,8亿网民,facebook10亿网民,比一个国家还好。
一个写字楼,一栋大厦,就可以超越一个国家的GDP,有国家经济利益,没有国家社会义务,多好,看着流口水。
所以,我们一定要建立自己的互联网王国。
我们要建立一个个千亿万亿的大事业,为社会创造最大的财富。
19.更快的速度
速度比规模更重要。
2*2*2*2*2*2和10+10+10+10+10+10哪个更大?
走路要速度,做事要速度,企业发展要速度,赚钱也要速度。
听过什么叫快公司吗?
什么都讲究快,动脑子,讲速度,利用工具、社会资源平台、互联网渠道平台,可以提升10倍财富速度。
我们将不断控股各种社会资源平台,优化平台,不断组织大规模事业,为投资人提供源源不断快速财富机会。
20.简单的事情重复做
重点比全面更重要。
我们不断重复控股基金管理公司,风投公司,连锁管理公司,资源平台,不断重复做高倍回报模式。
21.让时间更有价值
计划比勤奋更重要。
要安排时间,日程计划,不要瞎忙。
减少浪费时间,什么时候做什么事情,把更多有意义有价值的事情放进日程里,让更多的事情由别人去做。
让更多人帮你做。
真正聪明的人总是不忙,大事有策划的谈,次要的事短谈,小事他人代谈,不错过机会,不丢失机会。
22.更高的效率
策划比执行更重要。
做事要有事前策划敏捷执行的习惯,有策划,能把大事化细,难事化易。
再大的事也是由一个个小事组成,再难的事也是由一个个简单的事组成。
执行要简单化、流程化、自动化、智能化。
23.最高境界
境界比经验技术更重要。
对于由大企业,金融机构,资本企业参与的资本运作或重组上市的企业,通常官僚,潜规则盛行,大而不强,或者已经强到尽头,没有增长性,用户并非非用不可。
这种企业收益期望不高,风险较大。
对于新创小公司,经过多家专业风险投资公司的连续投资,资源团队竞争优化后上市的,行业最优秀,市场占有率较小,市场需求处于增长期,用户有依赖性。
这种企业能长期快速增长,收益期望高,风险较小。
所以操盘不是看市盈率,k线图,基本面。
而是找活力,潜力,规范,职业团队,看成长历史,发展整合并购战略动向。
避开笨大,权力,潜规则,官僚集团。
投资不是操盘自己的资金,而是投资有操盘能力的公司,人才,优化控股公司的操盘能力。
参投,控股,成立好的风险投资公司,比跟投更有效率,更有效益。
有最高境界,就有最高智慧,万物皆空,看透所有假象错觉,看重点看本质,做点不做面,做专不做全。
24.更大的目标
设定更大的目标,等于成功了一部分。
如果我们把这23个方面都做好一倍,2的22次方=4194304倍=400百倍。
如果我们把这23个方面的几个方面做到极致,我们可以做到1亿倍!
25.怎么做
我们要让全世界的人财富无忧,给全世界的人快乐
全世界也为我们为我们分享财富,与我们一起快乐
我们要用全世界的大钱、中钱、小钱来投资全世界优秀的大公司、中公司、小公司,整合全世界大公司、中公司、小公司;投资全世界大资源、中资源、小资源,整合全世界大资源、中资源、小资源。
我们投资优秀的世界、优秀的国家、优秀的行业、优秀的企业、优秀的模式、优秀的人才。
我们不断重复做基金管理、风投管理、私募管理、经营顾问管理、连锁经营管理……。
我们在大陆做、在香港做、在美国做、在全世界做。
26.法律风险
律师顾问,赚钱的前提是不要犯法,不要被骗。
27.财务风险
资金由金融机构管控,由制度管控,不能由个人管控。
三.总结
佛教是人类有史以来最伟大的企业,他以完美的策划和执行,经营着服务人类最大价值的快乐事业。
他的生命力长生不老,他的辉煌是任何企业,任何国家无法比拟,他的最高境界和最高智慧在宇宙永久传播。
你要不要财富无忧,你要不要最高境界,你要不要家庭辉煌,你要不要孩子天才,你要不要极乐生活,你要不要慈善,要不要一起传播佛教的境界智慧,传播人类与自然的和谐快乐?
让我们解开佛教的宗教束缚,让我们解放,运用佛教的最高境界最高智慧,最完美最极致的策划,最极致的运用社会的力量,把极乐境界财富无忧做到极致,把事业的各个方面各个环节做到极致,把佛教的辉煌再次做到极致。
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