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最新开店计划书15篇
开店计划书15篇
开店计划书1
一、童装市场现状分析:
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。
童装企业进行童装品牌定位,可以通过年龄层细分市场。
按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。
从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,查过很多相关的资料得知,目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。
童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装企业目前相对缺乏竞争力,国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,几乎达50%,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只有30%左右,70%企业处于无品牌状态。
随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套,市场较乐观。
同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
童装企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌。
二、童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快,市场需求迅速扩大,童装产业发展前景被广泛看好。
中国拥有庞大的童装消费主体,童装市场具有极大的开拓潜力。
根据有关人口统计年鉴,经查过相关的资料显示,中国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。
据测算,20__年以后,中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增,到20__年,新生儿出生数将进入高峰期,在现有出生数的基础上增加1倍,将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速,以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展,分述如下:
1.品牌化
现在一些发达城市,生活水平较高的城市童装品牌店日益增多,随着生活水平的提高,品牌意识渐渐加强,现在不少城市中散货童装店也虽然很多,但一定要有品牌意识。
2.服务化
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的),但以父母间接购买居多,现在由于子女人数不多,一般程度上都比较尊重他们的意见,一定程度上儿童的意见性非常重要,会制约购买意向。
如何留住顾客,促使二次消费,我们要考虑更多的增值服务,除了单纯的卖给他们服装后,我们还能给他们带来什么?
我们可以提供哪些更多的增值服务,进一点提高顾客价值,也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3.个性化
生活水平的提高,对物质各方面的追求会越来越高,审美观点也变得潮流和时尚,针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童,大童,少年装为主)将会越来越被重视,而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4.功能化
也查过相关资料,据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料,不符合环保健康要求,穿得要健康。
因此在以后的发展形势中,有各种功能诉求卖点,如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远,品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题,但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难,未来童装的发展目的性针对性较强,大的国内品牌将会不断加强品牌建议,不断提高品牌知名度和影响力,规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战,要么细会市场打造另一个第一,要么会被一些知名品牌收购和吞拼,一些研发能力,设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三、当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作,因市而变,以便做好相应的评估,及时做好当地的市扬调查情况,要了解当地童装店的分布情况及销售情况,了解当地消费人群的消费习惯及消费水准,采用交谈法,实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法:
1.采用传统的问券式调查法,收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回),自已再上街实际询问操作.
2.采用顾客交谈法,多问问当地身边的目标群体,了解他们的消费习惯。
3.多到当地同类产品店多观察,了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况,以便做评估。
4.要在所租店面地段多多观察,多了解所在地段的人流量,目标群体进店率,所在地段的商业氛围。
5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看,了解当地年龄段朋友的穿衣风格,流行的款式等。
四、当地童装市场调研分析报告
根据市场调查收集起来的资料进行分析总结(未总结)
五、童装店店名及释义(未分析)
待选择参考的童装店名:
(待分析---不可与市场品牌童装同名的原则)
小葫芦向日葵可可童星贝贝乐哎呀呀…
六、店面选址及装修风格
生意中有说“三步一选”,三步一选址,说的就是店面的重要性,一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半,因此店面的选择显得至关重要。
店面选址要求:
1.在当地的商业街,人流量大,目标群体也相对集中
2.当地热闹的步行街
3.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域
4.当地童装店比较集中的地方
5.居民区、住宅小区里面
装修风格以黄色,橙绿为主色调,店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素,店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主,店内风格以营造温馨可爱气氛为主,设立独立的几个衣柜台,加试衣间和休息区,最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域,总体风格给人高档、富有童趣。
具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
七、经营方式
以多品牌经营为主,也就是通常服装行业内人士所说的做散货,自行掌握、灵活经营,走中高档路线,暂不考虑品牌加盟,一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助,款式发货各方面厂家也会安排,省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路,包括店面统一的装修风格,产品定价等都有制约限制,在小的人口容量不大的城市,做品牌未必适合。
而做散货可以有自己的店面装修风格,有自己的定价策略及发展规划,不受限制,而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列,将产品分为实用型与礼品型,童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户,因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式,走礼品路线,实际中会遇到很多问题,走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题,操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线,一本即第一年是固本期,在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期,开始实现赢利;三年发展期,考虑扩大规模实现进一步发展。
八、经营思路及发展规划
小小店成就大梦想的梦想规划,按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线,由销售型向生产型、服务型转变,发展目标很远很宏,任重而道远,将十年的目标规划如下:
第一年:
固本期,产品以保证质量为前提,能实现收回投资成本即可,因为是新手,可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程,同时在第一年的经营期间发展老客户,培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户,比如发展会员等,实际操作是一项长期化坚持化的过程,做出自己童装店的风格,注重销售培养客户群体,同时为打造店名识别系统打好基础。
传统的方法,发展会员制,发展一个新客户比老客户要难得多,而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难,也就是前面所讲的'服务化发展,如何提高顾客价值,如何留住老客户,如何能给他们更多的增值服务,是值得我们要思考的问题。
通过发展会员,对会员客户实行一定额度的优惠,会员积分制。
第二年:
当属赢利阶段,销售的同时重点打造店名为主,多做自己店名的相关宣传与推广.在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服,能记得我的店名,就是成功的,在保证赢利的基础上,可以的话进行店名商标注册申请。
第三~四年:
在实现赢利的基础上,重点是“三发展”的策略,扩大规模,开设其他地方的分店,统一店名,统一风格,统一装修,做自己形象的童装店,加强内部管理体制,走长远发展路线,同时童装店店名商标注册实现成功,(作为以后的产品名)取得独立商标许可证(一般申请到结束半年到一年左右,在商标文字lgog形图等方面不是同质化的基础上)同时进行一系列的品牌vi规划,做好以后的前期准备工作。
第五~六年:
同样的“三发展”策略路线,销售业绩提升仍然是最根本的,在实现赢利的基础上,商标注册成功后,印制自己的店名吊牌,以店名为品名,进行贴牌加工生产,由直接销售型向代生产型转变。
第七~八年:
在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主,其它产品为辅,做响当地的品牌,产品诉求点由物质层面向精神层面转型,在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新,使品牌实力各方面能得到提高,如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
第九~十年:
实现自主生产,彻底有销售型向生产型服务型转变,争取成为当地童装店的服装供应点,同时在区域内、省内实现招商,走经销加盟或专卖路线,进一步由区域向全国发展。
九、开业促销活动
开业重要的是吸引人气,因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一,通过当天的优惠促销,加大利益刺激幅度,达到扩大销售的目的。
促销主题:
“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”
-----------“开业福满多有go有购就有礼”
促销时间:
开业时间以周六或周日为佳,一般学生家长均休息,有效的保证人流量,可以先行一到两天的试营业,再进行正式开业。
促销时间不能过长也不能过久,太长会降低利益激含量,太短不足以传达促销信息,以不超过七天为准。
同时借助开业促销利益刺激,提高来店来访量,在短期内加大销量,扩大销售。
媒介宣传方面:
当地的报纸刊登当天的开业信息
发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)
店面布置方面:
横幅,拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、x架等,营造良好的开业气氛。
sp推广方面:
(当时只是初步拟定,结合调查内容因时因市而定最好)
1.“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份!
礼品价值5-8元左右(每天限八名)
2.开业前印制20元代金券,开业前三天通过广告发布消费者可免费领取,开业当天20元可抵40元现金使用。
(购物满150元方可使用)
3.“有go有购就有礼”:
开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十名消费的客户)
4.推出当天的“小寿星礼包”,当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元,消费满300以上返现金30元,以此类推。
5.活动期间每天一款特价童装,开业当天全场8.8折。
十、投入费用及收效分析
投入费用估算:
以三四线城市的一般商业街的店面位置标准
实体店面租金:
20-30平方大小,20__元/月一年24000元,一般为一季度(三个月)一交。
店面装修费用:
8000左右
店内衣架等费用:
4000元
进货费用:
13000左右
其它杂费:
3000左右
总费用:
24000+8000+4000+13000+20__=520__元左右
4.信誉至上,多中取利,物美价廉。
5.商品流通快,无产品集压,商品新鲜。
本企业相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点):
1.初涉市场,经验不足;
2.白手起家,周转资金略显短缺;
3.信息反馈不太精准,需要及时做好市场调查;
4.库房规模小,不便于品种的更好扩充,有待于改善;
5.急需促销知识与技能的提升。
开店计划书2
一是预见,就是结合本地实际情况,对即将出现的市场作出判断。
二是借鉴,即拿来主义。
但和照搬照抄跟风而上不同。
主要是借鉴国外的先进经验、做法。
而在本地则属预见型新兴项目的,结合本地及自身情况有选择地改造实施。
三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标,要充分发挥自身所掌握的知识和技能,把其作为选择投资项目的一个有利条件。
四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目,边样可以得到他们的指导,在业务上也能得到一定帮助。
五是注重市场调查,搞好市场的分析预测,测算出投资的最低和最高收益。
如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目,接着要解决的问题就是筹集资金。
而因为筹集资金不利,有很多人经商的念头成为泡影。
开店计划书3
一、企业概况:
主要经营范围:
各种包子,各种粥类、及豆浆
类型:
服务业。
二、市场评估:
本包子铺目标顾客是以城中村的白领为主要服务对象,他们个人月收入在五千元以下,本包子铺大多数消费者住在城市闹市区,他们选择在外面买包子,主要以晚起床赶上班的白领,还有一部分是家住在本企业周围五公里范围内随意而来的消费者。
本企业的方针是:
快捷、卫生、方便、便宜。
在方圆五公里内的市场占有率,要在三个月内达到百分之二十,这是基本目标。
针对上述城市(每个城市的百分之三十是白领者)众多的人群,潜在的市场容量不会随社会的经济条件转好而步入高档市场,因为,社会经济好转的同时,本企业也会相对的提高档次,反而会随社会的经济好转,会有更多的白领者和附近地区的人群加入到消费当中。
城中村区:
上班族群聚的地方,活动时间以白天为主,因此消费时机在于早餐,由于早餐时间并不长,而用餐都在6-10点之间,对供应速度要求较高,城中村区用餐环境要求不高,讲求卫生清洁,服务态度要好,设备摆放整齐,以吸引更多顾客,如讲究你的特色包子,对营业有所帮助,每星期一至星期五是消费者集中时间,周六日则相对清淡。
三、投资分析:
投资成本小,市场广阔,基本上能够保证稳赚不赔,假定一家20平米的包子铺,主要投资为:
设备:
40000-60000
厨房设备:
6000
店内装修及配备:
10000
人员工资:
4000
流动资金:
1800
水电气:
1000
开业宣传:
1000
房租:
3000-5000
转让费:
0-60000(铺面转租后仍能回收)
总投资约为:
50000~100000
四、包子铺收益分析
500碗粥,1200个包子,一天营业额约为1700,一个月毛利润约为38250元。
开店计划书4
前言:
开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。
自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。
A.自我评估和商店选取
评价优势:
1、衣食是所有人都需要的,市场大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅仅讲穿,还讲究怎样穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都务必的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选取什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将应对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;我们之所以认为选取服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能明白自己该怎样着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。
3、服装行业较为成熟;
项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就务必解决一些问题:
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
评价劣势:
开店经验不足,没有稳定顾客。
B.整体零售计划
选址:
烟台大学附近万象城商圈
门面房,共两个楼层,一间大约100个平方。
两层都加以利用店名:
百有特服(beautiful谐音)
莱山区综述:
20__年,烟台市政府搬迁至莱山区,随之将莱山区定位成以商务、
行政、文化、教育、高新技术为主的烟台市中央核心区。
7年来,烟台市政府不断加强莱山区的大型配套工程建设,已经构成了以大学城、市政府行政中心、会展中心、体育中心、广电中心、商业副中心等,万千宠爱集于一身。
莱山区地势平坦,地域开阔,透过烟威高速与威海紧密相接,依山靠海,依据固有的地形特点,逐渐构成了“一点三线”的发展格局:
一点:
政府功能区――市政府、国际会展馆、体育公园、学校、广电局等;三线:
港城东大街、迎春大街沿线:
莱山繁华的商业兼居住区;观海路两侧:
将构成莱山高档居住生活区;滨海路沿线――城市形象展示区,构成斑斓漫长海岸。
城市商贸特区:
佳世客的强势进驻,拉开了商业巨头进驻埠岚商圈的序幕。
埠岚商圈成为了整个莱山区商贸中心的龙头,也是现阶段莱山最为繁华的商业中心。
随着未来几年的发展,会构成以埠岚商圈为核心,以滨海休闲商业和迎春大街商务商贸为辅助的台城市商贸中心。
烟大市场是莱山大学城的商业中心、闹市区、繁华地带,人口密度高、人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰的款式或类型的选取比较多样,而且此地交通便利,有多路公交和出租车经过。
附近综合商场和大型超市较多,客人在逛完商场或超市后会顺带到附近的街店转转,附近也有几个住宅区,这都会给店面带来超多客流。
同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多,顾客在那里进行比较和选取的机会就越多。
因此集中在万象城更能招揽顾客。
店址四至:
东临清泉路,隔烟台大学与黄海隔海相望;项目北接滨海高端住宅区,与芝罘区紧密相连;项目西临城市主干道观海路,紧密联系市中心人群;项目南临烟大路,整个南侧为莱山区核心区域――居住中心、行政中心、教育中心、金融中心以及旅游度假区。
距离统计:
距海边0.6公里/距市政府1公里/距迎春大街的行政区0.5公里距体育公园1公里/距汽车东站1.8公里/距凤凰山宾馆1.4公里距汽车站、火车站不足10公里
商业街依靠复合的业态规划,良好的购物环境,立体的交通组织将吸引足够的人群。
店面的装潢:
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选取十分重要。
1、门口醒目的广告明确,让飘过的人一目了然店内是卖什么东西!
重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也十分重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!
晚上门头的灯必须要亮,一下子能吸引飘过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得
不够柔和!
加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!
空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有情绪的!
选货及进货的渠道:
1、选货:
选样,款式,品牌,数量
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
2、进货渠道:
烟台三站批发市场,新店开张暂时只在三站服装批发市场进货。
同一城市就近方便,等日后销量上去,在去青岛服装批发市场,部分服装网上采购。
C.财务计划
投资金额分析:
1、房租:
20__00/年,
2、装修费20__0
3、第一次衣服货款20__0元
4、其他费用1000元
5、员工工资能够在第一月底结,不用算在初期
6、5000元做流动资金使用
预计第一年净利润到达150000元。
D.组织的详细计划(行政计划)
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围大学、小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接能够到上衣类去搭配!
量多的款能够用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三、长期发展营销策略
1、原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。
(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。
这些方法通常能抓住女大学生的心。
人员安排:
店铺人员安排两名气质佳女服务员,基本工资为1800元包吃。
加提成
总结
对于我们刚创业的大学生来说,从事服装销售是一个不小的难题,因为我们缺乏经验虽然在学校里有学过这方面的知识但,知识跟实际比起来还是有很大的差距在里面的,尤其在资金问题,虽然你有好的想法,但你的想法得不到你的实际行动去实施,那你的想法就等于空想,所以我们要应对现实的世界,世界我们改变不了但我的人生在我的手
中除非你不想,改变想安于现状,那永远都是不明智的。
所以我们要主动争取,花最少的金钱,能够得最大化得效益是我所追求的目标。
用我们的青春活力,来造就我们的明天。
开店计划书5
一、宗旨及商业模式
本店以诚信为本,以情为桥梁,愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。
本店的经
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