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创业计划书
创业计划书
目录
1.背景介绍
2.产品介绍
3.市场分析
4.运营过程
5.营销计划
6.投资计划与风险
7.竞争对手
8.产品优势
9.营业目标
1.背景介绍
(1)时代背景:
改革开放以来, 建筑业成为国民经济体系的重要组成部分,是国民经济的支柱产业之一,肩负着国家基本建设的重任。
建筑农民工是建筑业的主要从业人员,承担着建筑施工一线繁重的建设任务。
(2)存在问题:
然而,随着我国建筑业职工队伍不断发展壮大,调查发现,建筑业是工伤风险高、农民工集中的行业,其中欠薪事件多发、安全事故频现、工伤维权艰难是建筑业农民工遇到的三大主要问题,亟待寻求有效解决途径。
2.产品介绍
项目:
专为建筑工人工作介绍对接的app互联网产品
产品涵盖:
经营产品主要涉及劳务配对,劳务配送,安全教育,法律保障,金融保险等。
具有涉及面广,一条龙服务到位的特点,从信息收集整理,信息和资源配对,工人的输送及入职前的安全教育培训,和工种技术培训。
到工人入职对接,企业薪酬配备接管和监督,保险及相关医疗卫生保障,事后安抚及安全赔偿。
以工人的利益至上,切实保障工人的各项权益,规范就业程序。
运行方式
(1)搜罗和集中当前劳务输出省份的相关信息,落实到基层村落,寻找和收集相关需要进城务工或已进城务工的相关信息录用至后台系统。
(2)寻求相关建筑公司或开发商合作,收集建筑公司或开发商工人的需求和具体工人的需要,整理并收入后台。
(3)提供一个信息对接平台,实现有工人需求的建筑公司或开发商,与希望就业或希望实现更好就业的入城务工的建筑工人,进行信息对接。
3.市场分析
3.1问题存在的原因:
(1)欠薪问题存在原因:
中国劳动关系学院教授林燕玲认为,这源于工程发包环节多,持续时间长,很多工程要验收之后才能给付工程款,导致从事建筑业劳动的农民工经常无法及时足额拿到工资。
北京大学社会学系副教授卢晖临说,“建筑业包工制度和产业链自上而下的‘晚付制’,是农民工工资拖欠的重要原因。
”
专家认为,拖欠农民工工资,原因通常是没有法律意义上的劳动关系,证明工资时缺少证据。
然而,如果层层分包的制度不解除,工人依然无法和建筑公司直接签订劳动合同,那么工资依旧会拖欠。
(2)安全问题存在原因:
据住建部初步统计,2014年全国共发生房屋市政工程安全事故511起,死亡637人,较大及以上事故发生和死亡数较2013年有所增加,达到29起、105人
建筑施工企业存在工程项目层层分包、转包甚至资质挂靠等违法行为,导致施工安全监管不严和事故发生后责任分摊,这是事故频发的根本原因。
这使得无论是建设单位还是总包施工单位、监理单位、劳务分包单位乃至包工头都对施工安全麻痹大意,更为重要的是几乎在每一次建筑业的重大安全生产事故中,工地的安全负责人都不在施工现场,甚至连安全员都不在现场。
目前我国建筑业从业人员近4500万人,其中3600万人是农民工。
我国建筑业农民工不仅数量非常大,来源也非常广泛,其中不少来自于偏远农村,大部分只是小学毕业,有的虽然初中毕业,但知识水平只相当于小学文化水平。
据调查,有90%以上的农民工未参加过安全技能岗位培训或未取得有关岗位证书和技术等级证书,不具备应有的岗位知识,缺乏必要的安全技能培训教育。
3.2服务需求调查
据《关于入城工人的就业服务调查问卷》,我们对周围一部分工地进行了实地的服务需求调查,得出以下结论:
(1)工作介绍途径
超过50%的工人是通过老乡包工头指引,跟随包工头选择进城务工,有大概30%的工人是通过劳务派遣公司等中介,介绍引导入职,只有20%不到的工人是通过自己寻找,进入建设工人行业。
(2)工人个人基本概况
通过走访调查,有超过70%的工人只有小学初中的文化水平,还有大概10%的文盲或未接受过教育的工人存在。
有且仅有20%的工人有一定的专业(瓦工,电气,建材等)知识特长。
普遍工人的工作年限有5~10年,年龄普遍在35~45岁之间。
(3)工人工作环境情况
绝大部分工人居住在简易的工作棚或平房内,还有一少部分简易的工棚及地下室、空置的厂房、厂房宿舍。
存在噪音大,灰尘多,居住不安全,生活条件恶劣等问题。
在室外工作工地上,脚手架,基坑支护,施工用电等以及高空作业都存在一定的安全隐患,且工人及项目负责人对安全问题存在不够重视等问题。
(4)工人薪资支付情况
据调查,某些施工企业或建筑商存在短时拖欠工资的情况,也存在以实物等相抵工人工资的情况。
更有些无良施工企业或建筑商随意克扣和削减工人工资的情况。
大多工人薪资是以包工头转接发放。
3.3市场分析
(1)农民工规模庞大,就业需求大;同时城市建设对建筑工人需求大
(2)建筑工人转移就业不稳定,大多跟着熟人或工头找工作,无官方
可靠的渠道,政府插手管理困难
(3)建筑队伍的整体素质不高,受教育程度,产业分布与加快转型升级要求不适应
(4)建筑工劳动强度大,工程层层分包和违法转包造成欠薪事件多发
建筑工安全事故频现,工伤维权艰难
4.运营过程
初期的创业市场中,更多的依靠的是社会与政府资源,依托社会与政府支持,市场相对较为狭小和单一。
主要通过有点到线,由线到面的形式,逐步打开市场和树立品牌,通过优质服务和社会公益,形成良好的社会影响力和赢得社会更广泛的支持。
在app软件研制发面,先从公众号,网页或其他平台先行试运,在技术及资金等后勤资源到位后在着手研发app。
营销中,尝试与现行的有关劳务公司或相关就业平台合作,同时设立专门的拓展组,一方面进行实地的基层走访,联系劳务输出大省的有关地区,深入乡镇进行调研走访,并于当地自治组织,妇联等取得联系,并尝试达成合作。
另一方面进行与东部省份找寻建筑开发商及政府工程开发单位,预先寻求合作机会,为其提供相应的合格劳动力。
数据库收集整理后台信息并进行相应的统计归纳,筛选完成后进行相应的配对,区分身体素质,年龄分段,技能专业,来源地区等,实现更有针对性,更为专业性,更为便利的服务。
政府
基层自治组织
社会企业
有工人需求的建筑开发商及相关的施工单位
有意愿加入城市建设行业及工程开发的进城务工人员
,
寻求社会资源,寻找相应的工会,法律机构,社会工作机构以及相关的公益机构,从事前到事后流程的相关服务,事前信息的录入,中介人的介入,事后相关法律权益的保障以及安全保险的赔付等。
安全教育及专业知识培训
劳务输出派遣
信息整理配对
信息录入
金融保险服务
工资管理和督促
工人入职就业
法律机构
事后安全赔偿
工人医疗住宿,工作环境等各项权益保护
5.营销计划
前期,为拓宽知名度,会与主要求职网站合作,以广告等植入方式进行宣传,配合公众号的建立,与各大具有一定粉丝关注量的公众号合作,通过互相推荐公众号的形式,逐步提升知名度。
后期,主要为提成影响力,以更加公益的方式,提供更为优质的服务,完善资源准确配对,工种对接无误,劳务按时派遣,以及事后安全保障及工人权益维护。
通关服务品质赢得口碑效应,通过社会公益获得更多社会及政府支持。
6.1投资计划
我们创业团队首先锁定珠三角的城市建设及开发,工人配备需求情况,再联系粤东粤西粤北,广西,江西等地,分析其劳务输出情况。
前期以就近原则,熟悉珠三角市场需求,先以较为少量且稳定的资金投放,进行试点研究。
试点成功后,我们在进行拓展,以融资贷款筹集前期资金,尝试与公益投资相结合,试图募集社会资源及企业支持。
解决相关地区就业难,用工难等问题,收集政府相关信息资源和资金政策等支持。
成熟后以公益创业打开市场影响力和知名度,加紧二轮三轮融资,拓展至线和面的范围经营。
后期投资将会相应不断增大。
6.2投资风险
(1)该项目牵扯到的主体较多,如何准确的协调好处理顺序,从信息的录用到资源供给,如何整体运营都是首先和必须克服的问题。
(2)涉及到政府,企业,和农名工群体的相关利益,且每一个环节节相扣,缺一不可,如何在前期得到各方信任和支持,如何协调和保证好各方利益,是一个必须直视且又棘手的问题。
(3)前期融资以及日后运营,产品的获利渠道和资金链的维系运营。
各种风险和不利因素潜在,缺少相应的保障。
(4)期间难以在我们的目标群体中进行广泛的推广。
App需要流量下载,在人们没有了解清其价值时,不会随意下载。
App的制作与维护需要一个专业的技术团队,成本大,技术要求高。
存在于线上,要求农民工有能操纵网络的能力
7.竞争对手
说明:
层层分包的用工体制根深蒂固,包工头数量多和杂,短时间内政府和社会无法改变这种用工制度。
这恰恰也有利于我们产品的推广。
说明:
线上找工作的同类网站数量不容小觑,如猎聘网、58同城、赶集网、智联招聘,且有些网站知名度大。
但信息纷繁复杂,且良莠不济,存在虚假信息。
8.产品优势
8.1服务对象的选择:
(1)有意愿加入广东省建筑行业的农民工
通过我们,他们们可以获得:
正规的企业需求信息+规范专业的技能培训+安全工作环境保障+合理可靠的就业时间和薪酬
(2)需要建筑工人的正规施工企业
通过我们,他们可以获得:
大量的劳动人员+劳动人员的联系方式和主要信息(可以根据需要筛选适合人员的年龄,身体条件,技术层次,来源地区,理想薪酬范围等)+更专业的人员和更高的效率
(3)政府
通过我们,他们可以更好地对活劳动进行信息统计和管理,同时使得建筑业的劳资双方能够更和谐,城市的建设更高效专业有保障,减轻不必要的工作负担。
8.2产品自身属性:
(1).多方合作,强强联手
(2).直接对接,保障双方利益
(3).政府支持,相关资源可利用
(4).系统录入,信息齐全,自主选择
(5).线上课程,线下培训,提高工人素质
(6).针对性强,社会责任感强,具有一定的公益性
9.营业目标
广东地区城市化进程加快,城市化水平较高,具有大量的城市建设需求。
我们会在创业初期主攻广东省的市场,在广东省为口子,撕开华南地区的城市建设工人市场。
预计从房地产开发,市政小工程建设着手,一直到高速高铁,水利发电等具有一定技术要求的工程承包,打造后备劳动力资源充足,技术资源够硬,安全保障够稳,售后服务够贴心的产品项目。
产品一直要遵循点线面拓展,坚守口碑效应,打造品牌。
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