薪酬构成说明.docx
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薪酬构成说明
第一章 营销中心各部门经理
1、部门经理薪酬采用年薪制,其薪酬由三部分组成:
基本年薪+季度浮动+年终奖励。
2、基本年薪:
每月核发年薪水平的一半数额,如年薪12万元,每月核发工资5000元。
3、季度浮动:
每季度根据述职考核结果,核定季度浮动工资。
季度浮动=本季度浮动×季度考评百分
如年薪12万元,每季度浮动工资为15000元,假设季度考核百分比为80%,则实发季度浮动为12000元。
4、年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议
第二章 营销中心部门工作人员
1、各部门工作人员薪酬由二部分组成:
基本工资+月度奖励
2、基本工资:
基本工资为九级;根据《季度综合考核》结果,每三个月调整一次基本工资薪级;
营销中心文员基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
九级
备注
月工资额(元)
800
900
1000
1150
1300
1500
1700
1950
2200
3、月度奖励=基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分比;但完成率低于50%者,则取消当月奖励。
月实发工资=基本工资+月度奖励。
第三章 营销中心大区销售经理
1、大区经理薪酬采用等级年薪制,其薪酬由三部分组成:
基本年薪+季度浮动+年终奖励
2、基本年薪:
每月核发年薪水平的一半数额,如年薪7.2万元,每月核发工资3000元。
大区经理基本年薪等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
备注
月工资额(元)
72000
84000
96000
108000
120000
3、季度浮动:
每季度根据述职考核结果,核定季度浮动工资。
季度浮动=本季度浮动×季度考评百分比
如年薪7.2万元,每季度浮动工资为9000元,假设季度考核百分比为80%,则实发季度浮动为7200元。
4、年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。
第三章 办事处经理
1、办事处经理薪酬由三部分组成:
基本工资+绩效工资+年终奖励
2、基本工资:
办事处经理的基本工资为九级;根据《季度综合考核》结果,每季度调整一次基本工资薪级;
办事处经理基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
九级
备注
月工资额(元)
1750
2000
2250
2500
2750
3000
3250
3500
3750
3、绩效奖金:
绩效奖金为五等,根据实际销售结果,每个月调整一次绩效奖金等级;绩效奖金计算方法:
实得绩效奖金=月度考核百分比×标准绩效奖金;
办事处经理绩效奖金等级表:
月销售规模(万元)
〈50
≥50
≥100
≥150
≥300
备注
等级
一等
二等
三等
四等
五等
月工资额(元)
1750
2000
2250
2500
3000
每月实发工资=基本工资+实际绩效奖金
4、年终奖励采用提成积分累计的方法,提成积分基数按月销售计划核算:
每万元销售额提成积分标准=2000/月计划(万元);每一分值折合奖金人民币壹元,如月计划目标完成率低于当月计划50%者,不记积分。
月奖励积分=月万元积分标准提成×当月实际回款数×积分系数
积分系数标准:
月销售规模(万元)
〈100
≥200
≥300
≥400
≥500
备注
积分系数
1.0
1.1
1.2
1.3
1.4
5、提成积分由公司记入办事处经理个人帐户。
6、如因各种原因中途离职者,记入个人帐户中的积分部分自动失效;如在下一销售年度中途自动离职者,其上一年度未发放完毕积分自动失效。
第四章 区域经理
1、区域经理薪酬由三部分组成:
基本工资+月度提成+年度奖励
2、基本工资:
区域经理的基本工资为九级;根据《季度综合考核》结果,每三个月调整一次基本工资薪级;
区域经理基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
九级
备注
月工资额(元)
1250
1500
1750
2000
2250
2500
2750
3000
3250
3、月度提成:
月万元提成标准=1500/月计划(万元)
月提成工资=月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比
月实发工资=基本工资+月提成工资
4、年终奖励采用提成积分累计的方法,提成积分基数按月销售计划核算:
每万元销售额提成积分标准=1500/月计划(万元);每一分值折合奖金人民币壹元,如月计划目标完成率低于50%者,不记积分。
月奖励积分=月万元积分标准提成×当月实际回款数
5、提成积分由公司记入区域经理个人帐户。
6、如因各种原因中途离职者,记入个人帐户中的积分部分自动失效;如在下一销售年度中途自动离职者,其上一年度未发放完毕积分自动失效。
第五章 业务经理
1、业务经理薪酬由三部分组成:
基本工资+月度提成+年终奖励
2、基本工资:
业务经理的基本工资为五级;根据《季度综合考核》结果,每三个月调整一次基本工资薪级;
业务经理基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
备注
月工资额(元)
600
750
900
1050
1200
3、月度提成:
月万元提成标准=750/月计划(万元)
月提成工资=月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比
月实发工资=基本工资+月提成工资
4、年终奖励采用提成积分累计的方法,提成积分基数按月销售计划核算:
每万元销售额提成积分标准=750/月计划(万元);每一分值折合奖金人民币壹元,如月计划目标完成率低于50%者,不记积分。
月奖励积分=月万元积分标准提成×当月实际回款数
5、成积分由公司记入区域经理个人帐户,至下一个销售年度第一个月起,按办事处经理本年度各项工作的考核情况,分三个月平均给予发放。
6、如因各种原因中途离职者,记入个人帐户中的积分部分自动失效;如在下一销售年度中途自动离职者,其上一年度未发放完毕积分自动失效。
第六章 卖场导购员
1、卖场导购员薪酬由二部分组成:
基本工资+月度提成
2、基本工资:
卖场导购员的基本工资为五级;根据《季度综合考核》结果,每三个月调整一次基本工资薪级;
卖场导购员基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
备注
月工资额(元)
500
600
700
800
900
3、月度提成:
月提成标准=月销售额*0.5%
月实发工资=基本工资+月提成工资
第七章 办事处工作人员的薪酬构成
一、文员(电脑、开票、仓管)
1、文员薪酬由二部分组成:
基本工资+月度奖励。
2、基本工资:
办事处经理的基本工资为九级;根据《季度综合考核》结果,每三个月调整一次基本工资薪级;
办事处文员基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
九级
备注
月工资额(元)
800
900
1000
1150
1300
1500
1700
1950
2200
3、月度奖励=基本工资的20%×当月办事处计划完成率×月度考核百分比;但完成率低于50%,则取消当月奖励。
月实发工资=基本工资+月度奖励
二、配送员
1、配送员薪酬由二部分组成:
基本工资+月度奖励
2、基本工资:
办事处经理的基本工资为五级;根据《季度综合考核》结果,每三个月调整一次基本工资薪级;
办事处配送员基本工资等级
等级
一级
二级
三级
四级
五级
备注
月工资额(元)
400
450
500
550
600
3、月度奖励=基本工资的20%×当月办事处计划完成率×月度考核百分比;但完成率低于50%,则取消当月奖励。
月实发工资=基本工资+月度奖励
(3)、薪酬的调整
1、据营销系统人员现有工资水平,参照各岗位的各类工资等级标准,按就近原则进行入等入级,但必须保证原有工资水平不降低。
2、基本工资等级依据《季度绩效考核表》的考评结果,每季评档一次。
调整标准为:
²评出(S优秀)的可晋升一等,于下一季度执行
²连续两个季度评出(A良好)的晋升一等,
²评出结果为(B尚可),其工资等级不动,
²连续两个季度评出(C合格)下降一级,
²评出结果为(D不合格)下降一等职务工资;连续两次为D者解聘
3、绩效工资等级依据当月各区域的实际销售规模,按各绩效工资标准进行调整,以计算当月绩效工资和月度积分。
4、薪酬的调整由营销中心行政部具体负责,并将最终调整结果提交营销副总批准生效,再交财务部进行工资调整。
a)
(4)、薪酬执行规定
1、月度工资的发放规定
²每月底由行政部负责组织各级考核,并将考核结果汇集,调整各类工资等级,计算各级人员实际月度工资发放金额,填写《营销系统月度薪酬表》,在次月5日前提交营销副总。
²营销副总负责审核批准,由营销行政部交财务部,于次月七日给予发放。
2、年度奖金的发放
²于每销售年度末,由营销行政部根据营销体系人员的年度奖金积分,核算各级营销人员实际年度奖金,填写《营销人员年终奖金表》,于次年一月15日以前报批营销副总。
²营销副总批准后,由公司财务部负责发放。
²部门经理、办事处经理、区域经理的年度奖金,第二季度初发放50%,另外50%在不违反《任职责任协议书》(附件1)前提下于下一年度年底发放。
²除部门经理、办事处经理、区域经理以外的其他岗位人员的年度奖金,于第二季度初发放。
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