七色纺连锁经营模式分析及建议.docx
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七色纺连锁经营模式分析及建议
七色纺连锁经营模式分析及建议
七色纺连锁经营模式分析及建议
内容摘要:
2021年七色纺成为中国内衣连锁行业前三甲,从最初在都江堰开的一家门店,开展成为如今拥有超过200家加盟连锁店的大型内衣连锁企业,七色纺的连锁经营模式在中国内衣行业中走在了行业前列。
连锁经营模式是未来内衣行业开展的趋势,本文从直营和加盟经营两种方式,对七色纺的连锁经营模式进行分析,在分析七色纺连锁经营模式的优点的情况下,也指出其存在的缺乏和缺点,最后就七色纺在未来的开展道路提出改良建议。
关键词:
内衣行业连锁经营连锁经营管理体系
七色纺连锁经营模式分析及建议
一、七色纺的简介
七色纺是一家连锁型内衣销售企业,1999年在四川都江堰创立第一家门店。
十年来,七色纺以“蜀中明珠〞成都为核心商业圈,市场覆盖至周边地级市,如:
都江堰、遂宁、南充、泸州、宜宾、自贡、德阳、眉山、乐山、绵阳、重庆等地区,经过13年的开展壮大,如今七色纺已经拥有超过200家终端直营门店,并于2021年跻身中国内衣连锁行业前三甲。
七色纺的最终目标是让七色纺开遍全国。
七色纺主要经营范围包括保暖内衣、文胸、睡衣、袜子,同时还兼经营一些日常用品如拖鞋,围巾等。
七色纺坚持以客户价值为导向,以客户满意为己任,严把质量关,整合优势品牌资源,实行多品牌经营,打造品牌群体效应,独创内衣量贩经营的销售模式,持续超越市场需求,最终成就七色纺品牌。
七色纺在中国内衣销售行业中已经享有盛誉,在同行业竞争中也已经占据一定的有利竞争地位。
七色纺作为一家外乡企业,之所以能到达现如今的成就,与七色纺的开展历程息息相关。
1999年,都江堰创立第一家门店;2002年,门店规模突破10家,连锁体系初步形成;2006年,建立公司化管理框架,启动POS收银系统,迈出信息化的第一步;2007年,门店规模突破30家,完成对成都、南充、遂宁、眉山、德阳的布局,并荣获“第二届全国内衣峰会最正确内衣连锁奖〞;2007年,都江堰店被评为“百城万店无假货〞示范店;2021年,成为中国内衣连锁行业前三甲,并获得中国纺织品协会颁发的“最正确内衣连锁奖〞;2021年,总部基地落成,重庆分公司、广州分公司成立;2021年,企业实现百店方案,公司所有EPR企业资源管理系统正是上线,迈开了企业信息化管理的又一大步子;2021年,全国加盟连锁正式启动;2021年,公司门店突破248家,职工数量突破2800人,年销售目标8个亿;2021年,公司改名为:
成都七色纺商贸。
七色纺的企业核心价值观也成为七色纺不断开展的重要因素。
七色纺专注于内衣专卖连锁领域,秉承“目标、勤奋、超越〞为核心价值观。
坚守“打造中国外乡最具影响力的连锁品牌〞为愿景,秉承“营造平价时尚的内衣生活〞为使命。
七色纺崇尚“尊重、感恩、分享〞的三大基石,用彩虹的精神打造七色纺的品牌价值。
七色纺坚持以客户价值为导向,以客户满意为己任,严把质量关,整合优势品牌资源,实行多品牌经营,打造品牌群体效应,独创内衣量贩经营的销售模式,持续超越市场需求,最终成就七色纺品牌。
七色纺商贸生产经营情况。
成都市七色纺商贸是一家专业从事内衣领域集研发、生产、销售为一体连锁企业。
生产及代理品牌及品类,旗下品牌有:
佐梦、暖朵、黛希妮、黛仙妮、丽缇等。
代理品牌有:
怡点、浪莎、七匹狼、伊和等知名产品。
主要经营种类有:
文胸类、家居服类、裤袜类、泳装类、保暖内衣类等。
七色纺商贸管理情况。
成都市七色纺商贸高层管理团队人员均来自国内大型知名超市、大型跨国知名超市高层采购总监、营运店总等企业任职过,拥有8年以上采购、运营、管理工作的经历,并具有国内大型知名超市、大型跨国知名超市现场管理经验,熟悉商品知识、采购、营运、管理流程,了解的卖场陈列技巧、销售技巧及效劳意识,具有极强的方案组织协调能力,具有高度的责任心、进取心及团队合作精神,能承受工作压力,具备相关供给商资源及较强的谈判技巧及能力,具有较高的职业道德水准、有较强的数据分析能力。
公司主要的销售管理人员均来自国内知名公司高级销售经理等企业任职过,拥有5年以上企业以上销售工作经历,有较强提高业绩的能力、具备敏锐的市场洞察力。
七色纺的创新经营理念。
七色纺在多年的开展中,坚持把整合品牌资源和超市经营模式紧密结合,创造出新颖的经营理念。
七色纺坚持整合强势品牌资源,实行多品牌经营,打造品牌群体效应满足市场多元化需求。
其与曼妮芬、欧迪芬、帕兰朵、猫人、恒源祥、等知名品牌建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。
有效地将品牌的拉力和终端的推动力合二为一。
但七色纺在开展壮大过程中发现,仅仅只是整合品牌还远远不够,还必须要有独特的品牌运营模式。
于是七色纺大胆尝试将超市的模式与内衣销售结合,形成了专业内衣量贩经营的商业运作模式。
同时,为保障性价比,七色纺在产品的选择上严把品质关。
为能高效并科学的管理企业,七色纺在50多家门店都采用了先进的ERP收银系统,这样每天都可自动形成销售数据分析图,还能对物流进行监控,有效降低库存可达30%。
为保障上柜的产品都能热销,七色纺定期民意调查,消费者需要什么,他们就卖什么样的产品。
这样七色纺的经营取得很大的成效。
将小小的内衣,作出了大大的学问,创造了可观的经济效益和社会效益。
七色纺是一家较为成功的外乡企业,同时也是一个慈善企业。
七色纺的慈善事业也是可圈可点。
七色纺的慈善援助才去定点援助政策。
长期援助一个地区需要帮助的一个单位。
但援助时间却很长。
去年11月23日,成都七色纺商贸人力资源部总监张秀杰一行带着对民族教育的深切关心来到理县蒲溪小学捐款捐物,为山区孩子奉献爱心。
当天中午,在蒲溪小学校园里举行了捐赠仪式,仪式上,成都七色纺商贸向全校117名在校学生每人捐赠1件羽绒服,向20名家庭特别困难的学生每人捐赠400元现金,本次捐款捐物近3万元。
受助学生深受鼓舞,认为公司的叔叔阿姨们的爱心行动不仅是对自己物资上的帮助,更是一种精神提升,鼓励他们从小养成关心他人、效劳社会的优良品质,表示要克服困难、勤奋学习,做一个有益于社会、有益于人民的人。
七色纺在开展历程、经营范围、核心价值观、经营理念、生产经营和慈善事业上都有较为先进的方法和理念,有一颗热衷于慈善事业的心,所以才会取得如今的成就。
才能在内衣销售行业中占有一席之地。
才能在未来的开展路途上越做越强。
二、七色纺的开展现状及行业地位
〔一〕七色纺的开展现状
内衣是消费者日常生活中的“贴身伴侣〞,近年来,我国内衣行业开展迅速,我国内衣品牌开始崛起,诸多有影响力的品牌开始在全世界崭露头角。
内衣市场在我国是一个刚刚开始的新兴市场,随着老百姓生活水平的提高,消费者更加注重内在美.而且内衣、袜子等更是生活中的易耗品,消费频率较高。
七色纺内衣连锁品牌就此孕育而生了。
企业以“蜀中明珠〞成都为核心商业圈,市场覆盖至周边地级市,如:
都江堰、遂宁、南充、泸州、宜宾、自贡、德阳、眉山、乐山、绵阳、重庆等地区。
经营范围包括保暖内衣、文胸、睡衣、袜子,同时还兼经营一些日常用品如拖鞋,围巾等。
店面处于优质的商圈,采用超大的卖场,丰富的产品,以时尚优质的产品特色和群众化的价格,使其在市场上有了精准的市场定位。
结合灵活多变的市场营销模式,构建独特的购物气氛和品牌视觉传播效果,引导顾客即兴消费。
与此同时,公司合作品牌厂家会每季将推出上千种新品满足市场的巨大需求量,供给货充足。
七色纺经过在在川渝两地多年的稳健经营,持续开展,目前在全国各地拥有超过200家大型连卖场,企业规模不断扩大,扎深于外乡营销,品类多样化,取得了很好的市场反响,品牌形象深入人心。
消费者生活中已然熟悉、了解、喜欢上了七色纺,将七色纺作为了消费首选考虑品牌,为七色纺的持续开展奠定了坚实的根底。
现在七色纺的经营规模已经跃居国内前列,拥有一支高素质、高效率和高度责任感的专业团队,近三年来均以超过100%的增长率实现销量的突破。
以下是七色纺成长的大事件,充分显示了七色纺蓬勃开展的趋势。
1999年都江堰创立第一家门店;
2002年门店规模突破10家,连锁体系初步形成;
2006年建立公司化管理框架,启动POS收银系统,迈出信息化的第一步;
2007年门店规模突破30家,完成对成都、南充、遂宁、眉山、德阳的布
局,并荣获“第二届全国内衣峰会最正确内衣连锁奖〞;
2007年都江堰店被评为“百城万店无假货〞示范店;
2021年成为中国内衣连锁行业前三甲,并获得中国纺织品协会颁发的“最
佳内衣连锁奖〞;
2021年总部基地落成,重庆分公司、广州分公司成立;
2021年企业实现百店方案,公司所有EPR企业资源管理系统正是上线,迈
开了企业信息化管理的又一大步子;
2021年全国加盟连锁正式启动;
2021年公司门店突破248家,职工数量突破2800人,年销售目标8个亿;
2021年公司改名为:
成都七色纺商贸。
〔二〕七色纺在内衣行业中的地位
1、我国现阶段内衣行业分析
目前我国内衣市场年销售额已达上千亿元,其中女性内衣的市场规模是男性内衣的七倍,内衣消费者中都市女性占到60%,同时仍然在保持10%以上的速度增长。
具体来讲,内衣市场具有以下几大特征和趋势:
第一,市场容量逐年递增——服装领域的最后一块黄金市场
08年亚洲内衣营业额占世界内衣营业额的20%,全球内衣消费市场的增长为2.9%,亚洲市场增长为8%,中国内地内衣消费市场增长那么高达10%。
据?
2021-2021年中国内衣市场投资分析及前景预测报告?
显示:
2021年中国的内衣市场年销售额在850亿,且每年以近16-18%高速疯涨,远高于年平均10.2%的GDP增速。
图12021-2021年中国内衣市场投资分析及前景预测报告
第二,内衣品牌开展和营销模式单一,主要仍以品牌代理和品牌加盟为主
传统内衣品牌仍然是以经销、代理和品牌加盟的模式进行开展,结果出现的情况就是各内衣企业年年招商,经销商、代理商、加盟商年年换,可是由于各企业品牌建设乏力,产品同质化,以及企业运营的不标准等等原因,代理商、经销商难以获得内衣品牌的利益保证和效劳支持,因此代理、经销商很难稳定下来,同时这也说明众多品牌在开展过程中并没有对开展模式进行一个比较长期的规划,一年一个样,没有形成一种比较合理和稳定的开展。
第三,产品品牌创新缺乏,已成为许多国内内衣企业持续开展的重要阻力
首先,内衣消费已经形成品牌化。
消费者首先关注的是品牌,通过品牌消费来彰显其生活理念和消费方式。
其次,内衣款式也在朝着新颖、时尚、个性化方向开展。
人们生活观念越来越开放,对内衣款式的要求也越来越高,目前国内消费者购置内衣时已经将款式和面料因素作为仅次于品牌因素的考虑。
而且作为女性消费者,也存在随着时间的变化改变内衣风格的特性,因此更需要企业在内衣方面进行风格、款式、面料方面的创新来迎合消费者的变化。
但是目前内衣行业市场上充满较多的都是同质产品,很多内衣品牌风格雷同、款式相似,而没有真正把创新研发作为一项关键的工作来做。
第四,内衣连锁店、专卖店快速开展
国内内衣主要的零售业态有大商场/百货专柜、专卖店、超市店中店、专业连锁店、直销/邮购等方式。
目前大商场/百货占主导,近年来专业连锁店的迅速兴起。
专业连锁店是近几年快速开展的一种业态,快速成长,扩张较快,主要是集合了不同的品牌在一个店中销售,品牌及产品较丰富,不仅能够表达专业化,也能表达个性化。
专业连锁店的代表正是七色纺最大的竞争对手——广东的都市丽人,而且近年开展迅速。
2、七色纺的行业地位——第一梯队
七色纺是一家连锁型内衣销售企业,1999年在四川都江堰创立第一家门店。
十年来,七色纺以“蜀中明珠〞成都为核心商业圈,市场覆盖至周边地级市,如:
都江堰、遂宁、南充、泸州、宜宾、自贡、德阳、眉山、乐山、绵阳、重庆等地区,经过13年的开展壮大,如今七色纺已经拥有超过200家终端直营门店,并于2021年跻身中国内衣连锁行业前三甲,成功的挤进了第一梯队。
1〕七色纺的规模
〔1〕从业人数
七色纺从1999年成立第一家门面时,才几个职工。
经过十几年的开展,七色纺现在的职工数已经突破千人大关,到达了2800人的水平。
成功的成为了内衣行业的巨头,在职工激增的同时,七色纺也不放松对职工的培训。
〔2〕销售额
七色纺在内衣行业迅猛开展的阶段,每年以超过100%的增长率实现销量的突破。
时至今日,七色纺的年销售额已经突破8亿,在整个内衣行业市场份额中占据了举足轻重的地位。
〔3〕资产总额
七色纺从1999年成立第一家门店开始,现在已经开展到拥有248家门店的大型连锁内衣公司。
七色纺在成都建立了总公司,并改名为成都七色纺商贸公司。
2〕七色纺的综合实力
〔1〕丰富的产品线:
5+1的产品线组合各品牌形成有效互补;打造内衣行业的国美、苏宁。
七色纺通过丰富的产品线使顾客实现一站式购物,全身上下的内衣都能在七色纺的门店里面购置到。
鉴于此,七色纺的开展目标是打造内衣行业中的“国美〞与“苏宁〞。
①内衣
七色纺终端门店的内衣涵盖了各种价位、各种面料、各种款式的内衣。
诸如:
莫代尔、竹炭纤维、精梳棉、纯棉、长领、V领、圆领。
作为平价内衣品牌,七色纺始终立志于提供低价高质、品种丰富的产品给广阔的消费者。
②、睡衣:
自有品牌+代理品牌
自有品牌
魔棉:
七色纺的高价位品牌,价位都在100以上,质量好,适合消费能力强的客户群。
纤伴:
代表时尚、年青、活力,专门针对年轻人的产品品牌,纤伴系列产品设计时尚。
紧跟时尚元素,充分表达了年青一代的活力与朝气,且价位适中,深受年青消费者的喜爱。
怡点:
怡点是七色纺自有品牌中,专为消费能力低的女性消费群体打造的低价高质品牌。
平易良品:
同怡点一样,平易良品更多的是针对男性用户,价位一般都在100以下,多数是特价商品,为平时节庆活动促销的特价商品。
平易良品更多的吸引人气。
③、袜子
七色纺的袜子80%是自己所生产的,从2元一双的特价袜到20左右的袜子,档次齐全。
于此同时,还代理“与狼共舞〞、“百事〞等著名品牌,增加消费者的选择范围和自身产品线的宽度,提升门店形象。
④、文胸
七色纺在文胸方面,俨然是一个专业文胸制造者,旗下有丽缇、丽唯姿等品牌,涵盖各种杯型和各种功能性文胸,充分满足了不同消费层次女性消费者的需求,让女性消费者用一般的价格买到不一般的产品。
少女文胸低至8元。
⑤、小裤
小裤分为散装小裤和盒裤,散装小裤大局部是从荷花池个品牌批发商所进的产品。
盒裤品牌有魔棉、e尚密码等。
⑥、综合类商品的季节性互补
综合类是七色纺目前占比最高的一块,特别是在春夏秋三季,往往超过40%,.综合类包括雨伞、泳衣、毛巾、沙滩裤、拖鞋、打底裤、休闲服饰等等。
综合类产品,能在文胸睡衣销售淡季给门店提供高额的销售量,吸引更多的顾客前来门店,从而为5大类主营产品的销售创造更好的时机。
3〕完善的价位体系——涵盖中国80%的消费群体
在七色纺5+1的销售部类中,价位从10元以下到200元以上,满足了中国近80%的消费群体的需求,下表2是七色纺某A类店的夏季部类价格段表,涉及公司数据保密性请勿公开,价位段会随着季节性变化有所增减,冬季睡衣、保暖内衣价位段会提高2个以上的价位段。
4〕完善的物流体系-------依托信息化手段助力销售与物流管理
总部采购退货仓
七色纺在全国,截止目前为止一共有3个大型仓储基地,其中新繁仓
作为七色纺的物流基地,目前共拥有200多名职工,有完善的配送体系,覆盖了四川、重庆所有的七色纺终端门店。
成都门店直采仓
成都新繁仓
重庆进货仓
安徽仓
3、七色纺在行业中的竞争地位
近期连续几届中国国际服装服饰交易会以及今年四月初中国国际品牌内衣展览会上的内衣流行趋势发布,似乎向人们证实了一个观点:
中国内衣市场开始国际化的剧烈竞争不可防止。
国外高端品牌强势进入中国,高端市场强手如林,中档品牌也不甘示弱,中国品牌内衣市场渐渐显露出多品牌瓜分的局势,参与市场竞争的不再是多年熟悉的老面孔,品牌连锁机构已成趋势、电子商务新市场规那么也在悄然形成。
1)与外来进入者竞争中的地位
以“戴安芬〞、“佰富〞为代表的各国际知名品牌内衣看好中国市场,纷纷强势进入我国市场,这类外国著名品牌设计研发能力强、管理科学高效、营销策略成熟稳健,他们在中国市场上通过运用以销售终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式,全面翻开中国市场,对我国外乡内衣品牌产生巨大的冲击。
目前我国市场上业绩比较突出的民族内衣企业在资金规模、产品研发、运营机制等各方面与国际品牌相比还是有一定的差距。
但是七色纺作为外乡内衣连锁企业的代表之一,扎根于我国市场,稳定自己的外乡市场,再通过与国际知名企业的学习和交流,不断提高自身品牌实力,创造自己独特的品牌,积极让自己在竞争中处于有利地位。
2)在同行竞争中地位
随着国际化的开展,人们生活水平的提高,对服装观念也在不断提高,现代内衣已经从过去简单满足人们的舒适穿着需要,开始演变为提升个人魅力的新兴时尚消费品。
我国内衣行业在这个形势下渐渐成长起来,众多品牌纷纷崛起。
有以“南极人〞、“婷美〞等为代表的新概念内衣的经营模式,也有以“猫人〞、“都市丽人〞等为代表的现代营销模式。
伴随着众多品牌的开展,各内衣企业和品牌之间竞争越来越剧烈,概念战、广告战、价格战、促销战硝烟四起。
七色纺在这样的竞争环境下,作出了明确市场定位与品牌定位,分析竞争市场,针对不同的消费群体和目标市场制定相应的市场战略,不断创新研发产品,加强企业文化建设,打造品牌力量,培养消费者品牌偏好。
让自己在消费中处于主动的地位。
3)在供给商与消费者中的竞争地位
随着消费者的消费水平不断提高,消费者在购物时对商品的讨价还价能力越来越强,因此企业要制定稳定合理的价格,打造品牌力量,用品牌的影响力吸引和说服消费者。
七色纺在与多家厂商合作的同时,积极努力的协调好与供给商的关系,采用多种采购方法,同时要加强自身的独立生产能力,防止被供给商控制产品的提供,让自己在竞争上处于优势。
三、七色纺连锁经营模式
〔一〕连锁经营概述
连锁经营起源于1859年的美国。
由哈佛大学的两个犹太藉人所创立,起初销售的为茶叶,隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。
并且于20世纪80年代开始进入现代连锁时代,并从零售、餐饮等行业迅速渗透到各类效劳业,同时出现了国际化趋势。
连锁经营作为当今商业活动中最富活力和最具成长潜力的经营方式,在世界各国广泛流行,成为许多国家商业经营的主流形式,而在我国,时代的变革、科技的进步,连锁经营也被广泛的运用。
连锁经营一般是指经营同类商品或效劳的假设干个店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的根底上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益,缓解供需关系。
连锁经营的外在组织表现形式是连锁商店。
连锁店是指经营同类商品、使用统一商号的假设干门店,在统一总部的管理下,采取统一采购或授予特许权方式,实现规模效益的经营组织形式。
在国际连锁业协会以及西方各国政府的规定中,往往把经营11个以上商店的零售业或饮食业的组织成为连锁商店。
连锁制经营按照经营权和所有权的拥有者分为三种形式:
直营连锁、特许经营连锁〔也叫“特许加盟〞〕和自由连锁。
直营连锁又称正规连锁,是世界上最早出现的连锁形式,也是连锁经营的根本形态。
它是指总公司直接经营的连锁店,即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。
直营连锁的主要任务在“渠道经营〞,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。
特许加盟即由拥有技术和管理经验的总部,指导传授加盟店各项经营的技术经验,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为特许加盟。
特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势,从而转移指导,让加盟店能很快的运作,同时从中获取利益,加盟网络才能日益壮大。
因此,经营技术如何传承,那么是特许经营的关键所在。
自愿加盟即自愿参加连锁体系的商店。
这种商店由于是原已存在,而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立,所以在名称上自应有别于加盟店。
自愿加盟体系中,商品所有权是属于加盟主所有,而运作技术及商店品牌那么归总部持有。
所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体〞认同所产生的团结力量上,但同时也兼顾“生命共同体〞合作开展的前提,另一方面那么要同时保持对加盟店自主性的运作,所以,自愿加盟实际可称为“思想的产业〞。
意义即着重于二者间的沟通,以到达观念一致为首要合作目标。
从目前国内所开展的连锁经营形式看,主要分为以下几个方面:
标准的连锁经营形态、非标准的连锁经营形态、加盟式的连锁方式,标准化的连锁经营形态,即采取由配送中心统一送货的方式来操作,各连锁部门无独立进货的权限。
有的给连锁经营形式归纳了几统一,即:
统一牌匾、统一服饰、统一进货、统一店面形式、统一结算、统一企业文化等。
这种统一的经营思维打破了传统“一家一店〞、“各自为政〞的经营思想,可以说是带有一场革命性质经营思想的表现。
非标准的连锁经营形态即除统一牌匾形式以外,其余的经营形态全部由单个店独立来完成,也可以称之为“准连锁〞企业。
其目的就是快速在占领市场,缩短与对手竞争的时间。
加盟式的连锁方式即只要愿意用自身企业名称的其它零售网点,只要你交纳一定数量的加盟费,你就成为该连锁企业中的一员。
有的还以低价配货为手段,到达拉拢加盟的目的。
以上三种连锁方式,是目前中国各大、中城市中所出现的连锁企业运作方式,也是中国式的连锁企业组成形态。
内衣行业是我国市场竞争最剧烈的行业之一,加强终端营销已成为每个内衣企业的生存之道,大局部的内衣企业经营者都对加强终端营销的必要性和紧迫性有充分的认识,并积极实施。
纵观现阶段,国际品牌侵入一、二线兴旺城市,国内大品牌那么多以直营专卖和专柜的形式所占领主流市场,而在三、四线城市中出现的一些连锁品牌,更多的是在一家终端店里,会聚着众多的内衣品牌,以丰富性的产品线,如家居服、文胸、泳衣、无缝内衣、美体内衣、常规内衣等,来满足消费的需求。
目前我国内衣行业主要的零售业态有大商场/百货专柜、专卖店、超市店中店、专业连锁店、直销/邮购等方式。
目前大商场/百货占主导,近年来专业连锁店的迅速兴起。
专业连锁店是近几年快速开展的一种业态,七色纺就是以连锁经营的方式,快速的成长起来的内衣连锁企业。
〔二〕七色纺的连锁制经营模式
七色纺依靠连锁制经营,快速成长,快速扩展,主要集合了不同的品牌在一个店中销售,品牌及产品较丰富,不仅表达了专业化,也表达了个性化。
七色纺采取是直营连锁和加盟式连锁并存的连锁经营模式,它虽然采取的是标准的连锁经营形态,但是又不是严格的标准化,而是在标准的前提下,给予门店一定的自主选择的权利。
首先,在新产品的发放方面,主要是有物流部门在采购中心或者其它的批发市场采购回样品,再由每一个片区的二级大店长到商品中心的展厅观看,再根据自己所管辖门店的销售情况和消费环境的简单分析后,确定自己所要的款式及数量,上报营运中心统计后,由总部统一运输发放。
在每个门店在缺货的情况下,必须经过ERP系统进行补货登记,总部有时还会根据每个门店的库存情况统一管理分配,根据每个门店的缺货登记情况,可以进行适当的调货,或者是总部根据具体情况选择进货时间、方式,这样的进货、发货的管理模式,实现了统一管理,统一分配的产品直营经营模式。
其次,在人员的招聘方面,七色纺采取的统一招聘、统一管理、统一培训,现在七色纺的招聘模式分为社会招聘和校园招聘两大主线,在校园招聘中一般都为管理培训生,作为七色纺的后备管理人才培养,在管理培训生中,有总部直招和片区直招,片区招聘的管理培训生,不用像总部直招的要在物流部、企划部、营运中心等每个职能部门轮岗后明确自己的适合岗位后选择转正入职,而片区直招的直接就是储藏店长,在门店从最根底的店面工作开始做起,在三个月内如果表现优秀,直接晋升为店长,就直接越过了组长,销售
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