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公众演说训练讲义.docx
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公众演说训练讲义
公众演说训练讲义
通过学习本课程,你将能够:
●了解造成演讲紧张的缘故;
●熟悉克服紧张情绪的方法;
●突破演讲时的紧张情绪。
演讲如何克服紧张情绪
专门多人在演讲时发觉自己专门紧张、有压力,无法驾驭自己的情绪,本来预备得专门充分,上台时却发挥不出真实的水平,下台后又开始后悔。
【小故事】
斗狮士的故事
在古罗马举行的一场斗狮竞赛中,将要临近竞赛时,突然有一个斗狮士向负责人提出要退出竞赛。
因为在开赛前的5分钟,他可怕了。
这时提出退赛,负责人因此不同意。
因此,负责人给了斗狮士两个选择:
一是选择与狮子搏斗;二是当着体育场所有人发表一个公众演讲,讲明自己退出竞赛的缘故。
最终,斗狮士选择了与狮子搏斗。
然而,斗狮士明显不是狮子的对手,几个回合下来,狮子就把他打翻在地了,当狮子张开血盆大口预备吃掉斗狮士的一刹那,斗狮士对狮子讲:
“狮子啊狮子,你吃了我不要紧,然而你吃完我之后要面对现场的几万人发表一场获奖感言呢!
”这句话一讲完,狮子便夺路而逃了。
可想而知,面对公众演讲时,惧怕、紧张不是少数人的现象,大多数人都有如此的压力。
因此,不要觉得只有自己会紧张,事实上,紧张是一种正常现象,自己要学会放松。
一、紧张缘故剖析
1.自卑
多数中国人受传统文化的阻碍,缺乏相应的锤炼,无形中给自己造成专门多压力,导致自卑心理严峻。
2.预备不充分
假如一个人预备得不充分,演讲时一定会感到紧张。
这就相当于上战场时带了枪,却没带子弹。
演讲前的预备包括专门多内容,如演讲内容的确定、引用数据的准确性、名言警句的出处、对听众的了解、个人情绪、睡眠状况等。
3.怕出错求完美
怕出错
中国人专门多时候比较悲观,总在担忧“万一讲不行”“万一搞砸了”如何办,专门少会想“万一讲对了”“万一听众认可了”。
这两种可能性的概率是差不多相等的,假如总是想着负面的、不行的结果,就会容易出错、容易紧张。
“怕”字由一个“忄”和一个“白”组成,能够明白得为怕确实是白担忧。
既然怕解决不了任何咨询题,那人们在各种场合发言时就没有必要再可怕了。
把用在担忧上的时刻转化为熟悉演讲的内容、思路可能更有效。
求完美
专门多人追求完美,期望做一个完人。
然而往往越是追求完美,结果就越糟糕。
没有任何一个演讲或发言是完美的,每次演讲或发言后都需要总结体会、吸取教训,找出能够改进和完善的地点。
演讲是一门遗憾的艺术,央视主持人主持春晚时都会出错,况且是一个一般人。
有遗憾和不完美是正常的,人们没有必要苛求自己、给自己增加压力。
当一个人只是分追求完美时,就会变得放松,以最好的心态演讲,从而阻碍自己、阻碍听众。
只有如此,才能讲得更好、更好地阻碍观众、产生更好的成效。
4.恐高
惧怕高人
那个地点的“高人”是指领导、专家等比自己强的人。
往往有这些人在场的时候,演讲者就会感受专门有压力,担忧自己是在班门弄斧。
实际上,演讲者应该转变方法:
只有在鲁班门前弄斧,暴露自己的不足,高人才能够给予指点,自己才能更好地成长和提升;即使两人观点不同,也能够进行讨论、交流,高人的观点可能比较权威,但并不一定是真理;即使自己表现得不够好,然而领导、专家也都经历过同样的时期,一定能够互相明白得。
此外,有些人向领导汇报工作时会专门有压力,事实上,没有人比自己更了解自己的工作,领导并不了解自己工作的细节。
因此,调整好自己的心态,即使有高人在场,也能够自由发挥。
惧怕站得高
专门多人坐着讲话时专门有底气、自信心专门强,但是一站起来,就感受差不专门大,压力倍增,手脚不明白如何摆放,浑身感受不悠闲。
假如身前有讲台遮挡,情形还能会好一点;假如把桌子拿走,就会感受压力更大,而且站得越高,压力越大。
人们去咖啡厅、茶馆时,总喜爱选择靠窗、靠边、靠墙的位置,表面看是这些位置便于观赏风景,从另一个角度考虑,则是这些位置比较能够给人安全感。
演讲也是如此,当躯体的三分之二都被遮挡时会比较有安全感,但当没有遮挡物时,就看起来自己所有的短处都被听众一览无余,开始担忧自己高、矮、胖、瘦、脸型、服装,给自己施加压力。
事实上,只要在所处的领域发挥到极致,成为成功人士,所谓的缺点、缺陷也能够成为发挥优势的契机。
演讲不是选美,不以个人的容貌评判高低,听众也不注重演讲者的外表。
例如,在一个培训班上,一个大腹便便的学员做自我介绍时讲自己有一个专门大的优点,确实是专门“中厚”,当不人明白得为他专门忠厚时,他讲自己的“中厚”是指中间比较厚,其他学员听后赶忙报以烈火的掌声,最后还选举他为班长。
5.太在意不人的看法
专门多人在演讲时太在意听众的看法,在意听众给自己的评判和分数。
当一个人总想着这些时,就会一心二用。
演讲者在台上受万众瞩目,原本应当一心一意、集中精力表达自己预备的内容,只有如此的演讲才能获得听众的认可。
听众的良好反馈只是演讲的附属品,假如演讲者太在意听众的看法,使得注意力分散,那就得不偿失了。
6.生疏或重要场合
有些人在生疏环境演讲时会感受压力较大,就像到不人家里做客会感受比较拘谨一样,这时演讲者需要提早到会场了解情形,做到心中有数,培养熟悉的感受。
有些人反而在熟悉的环境演讲会比较紧张,这是因为他们认为听众不认识自己时演讲成效无所谓,然而在熟悉的场合,听众都了解自己的水平,反而不敢发挥了。
此外,有些人在重要场合演讲时会较为紧张,事实上,演讲就像学生参加考试一样,越在乎结果越考得不行,越不太在乎结果更加挥得好。
因此,演讲者要学会放松,调整心态。
在人多的场合演讲也容易紧张,这时演讲者不妨换一种心态,将听众分成多个小团队,如将100人分成10个小团队,如此就能够大大缓解自己的压力。
8.曾经有失败的经历
古语有云:
“一朝被蛇咬,十年怕井绳。
”曾经的失败经历会给人留下阴影,以至于每次遇到相同或相似状况时都会可怕、紧张,从而不敢发挥。
这种人是典型的活在过去,而没有活在当下。
过去失败不代表永久失败,上一次失败不代表这一次还会失败,活在过去是没有意义的。
人们应该活在当下,只要这一刻专门好,同时做了充分预备,就要相信结果一定会专门好。
假如受失败经历的阻碍较为严峻,应当采取一对一的辅导治疗,排除过去的阴影,重新树立自信。
二、突破紧张的八大方法
1.充分预备
俗语讲“宁可千日无机会,不可一日不预备”,专门是治理者,在各种场合中都要做好预备,即使没有被安排发言,也要摸索发言的切入点,略微做些预备,以备不时之需;即使这次会议没有发言,下次有机会发言时,有了上次做的梳理和预备,就能够发挥得专门好。
没有预备就等于预备失败,演讲者要做好充分预备,时刻预备着讲话、梳理思路。
2.积极暗示
在演讲前,演讲者要给自己正面的、积极的暗示。
专门多人适应在演讲前提示自己“不要紧张”、“不要可怕”,结果却更加紧张、更加可怕。
尽管本意是给自己正面的暗示,然而大脑只同意确信的信息,因此联想到的只有紧张、可怕。
因此,演讲者要告诉自己“我预备得专门好、专门充分”、“听众一定会专门喜爱”,这些正面暗示会给自己带来正面的能量。
例如,演讲者能够在演讲前想想往常成功的案例,回忆当时听众的表现。
假如没有成功的演讲,也能够回忆自己快乐、幸福的时刻,甚至能够把听众想象成白菜、萝卜等。
凡事皆正面,能量变无限。
即使是一棵差不多枯萎的小树,假如主人不抛弃、不舍弃,坚持给它浇水、尽心照管,也有一天会枝繁叶茂。
3.无语练胆
专门多人演讲时紧张的表现是不敢看听众的眼睛,这就需要在平常练习与人对视,专门是直视异性的眼睛,让自己找到更多的自信。
例如,会议赶忙要开始时,发言者从与会人员的面前走过,能够扫视一下与会人员的眼睛,能够增强自信心。
另外一种锤炼方法是在会场给人拍照,通过拍照看对方的眼睛,增强自信心。
4.做深呼吸
紧张时能够做一次深呼吸,假如一次没有成效就做两次、三次、四次。
深呼吸能够让人心情安静,安静之后再开口讲话,感受就会完全不一样。
5.调整动作
通常而言,人们情绪不行的时候容易没有激情、垂头丧气,情绪好的时候就会仰头挺胸。
心理学中有一种讲法叫“动作制造情绪”,意思是当一个人仰头挺胸时,他会发觉自己的气息专门通畅,讲话时专门有底气;心情不行时,通过蹦迪、爬山等活动能够使心情变好。
因此,演讲者上台时要先调整自己的姿势和动作,要抬头挺胸,使自己更加自信。
演讲中感受紧张、不能操纵躯体发抖时,能够通过略微移动步伐使自己放松。
甚至,演讲者能够做一些较大幅度的动作,如把拳头握起来,甚至把双手握起来,关心自己增强自信。
当一个人充满自信时,手就可不能乱放,幸免了不明白手放何处的尴尬。
演讲时要幸免将手放在背后、裤兜里,这些差不多上不太好的行为。
6.用心所讲
有些人之因此在演讲时感到紧张,是因为一心二用,只要用心所讲、投入到里面去就会越来越放松。
演讲的最高境域是忘我,不管结果的好坏,尽情地发挥,如此取得的成效更好。
最好的例子是两个妇女骂街,她们能够吸引许多听众,不管是买菜的人、回家的人,依旧办事的人都停下来听她们的演讲,她们讲得专门有激情、声音专门有节奏、有动作手势,表情自然到位。
她们不紧张,不在意自己讲得是否完美,不考虑预备得是否充分,不考虑有无熟人在场,这是因为她们达到了忘我的境域。
她们没有学过专业的演讲,没有通过专门的锤炼,然而成效却专门好,这讲明心态是最重要的。
实际上专门多时候,人们紧张的缘故确实是束缚太多、负担太重,假如除去这些,按照真实的水平,演讲者能够发挥得更好。
7.多讲多练
因此,演讲者要多讲多练,即使前面的几种方法都记不住,只要能够坚持多讲多练,同样能够锤炼自己的能力,增强自信。
8.相信自己
演讲者一定要相信自己,只有相信自己,才能带给听众确定的信息;只有相信自己,才能带给听众能量。
假如连自己都不相信自己,不人也一定可不能相信。
因此,每一次演讲前,只要做了充足的预备,就应当给自己更多的信心,相信自己能够做到、做好、做成功,会获得好的成效。
演讲者只有树立如此的心态,才能产生好的成效。
学习导航
通过学习本课程,你将能够:
●明确演讲的核心目的;
●学会分析听众的需求;
●做好充足的演讲前预备。
通用技巧篇第二
演讲前的预备
关于好的演讲来讲,之前的预备是专门重要的。
演讲没有预备,相当于不带子弹上战场,这时的情形紧急及压力不言而喻。
专门多人被大伙儿公认演讲口才好,事实上他专门可能在台下预备过许多次没有发表的演讲,可能在其他场合研究过类似的资料,也可能在开始演讲前打过腹稿,从那个角度来讲,演讲前的预备是专门重要的。
有些人认为现场发挥也专门重要,然而假如没有好的前期预备,好的现场发挥便无从谈起。
因此讲,预备是先于发挥的。
前期的充分预备能够使人们克服紧张惧怕感,让人们更加自信、自如、轻松地驾驭现场。
一、明确演讲目的
1.演讲的目的误区
杰出
专门多人一上台演讲,就期望自己的表达能够专门杰出。
事实上,盲目追求杰出会使演讲成效打折,因为演讲者对自己的要求专门高,达不到要求时就会对自己缺乏认同感,认为自己的预备还不够充分,从而打击自己的信心,无形中给自己增加了压力。
这时,演讲者的表达就会受到限制,原先敢讲的现在变得不太确定。
实际上,演讲不是为了杰出。
凡是为了杰出而进行的演讲差不多上在误导自己、误导听众。
全面
专门多人一上台演讲,就期望自己能够讲得专门全面。
事实上,当一个人的演讲追求大而全时,就会发觉看起来都讲了,又看起来都没讲,无法给听众留下任何深刻的印象。
反过来,假如演讲时抓住关键一点做表述,却给人留下的印象更深刻。
因此讲,演讲不是为了讲得大而全。
崇拜
专门多人一上台演讲,就期望在听众中产生良好成效,得到听众的认可,让听众崇拜自己,如此做的成效同样可不能专门好。
因此,演讲不是为了得到听众的崇拜。
完全认同
专门多人一上台演讲,就期望得到听众的认同。
事实上,当今社会是一个多元化的社会,每个人的生长环境、学习经历、价值观不同,对同一咨询题的看法也会不同,几乎没有任何人的观点能够得到所有人的认同。
“三三三”法则能够关心演讲者正确处理那个咨询题,即三分之一的人比较认同、三分之一的人一样认同、三分之一的人不认同或者中立。
这在当今社会是专门普遍的现象,假如演讲者在演讲时发觉有三分之一的人听得不太认真,可能因为他们的价值观、经历和自己不同,没必要因为如此而怀疑自己。
演讲者应该把精力、焦点放在三分之二认同的人身上,他们比较认同、观赏自己的观点,如此能够使得自己更具自信、思路更流畅、演讲更成功。
由此可见,演讲不是为了得到听众的完全认同。
要点提示
听众“三三三”法则:
①三分之一的人比较认同;
②三分之一的人一样认同;
③三分之一的人不认同或者中立。
2.演讲的核心目的
演讲的核心目的能够概括为:
使人知、令人信、动人情、促人行。
使人知
所谓使人知,是指将自己的意思表达清晰、信息传达出去,使人了解、明白。
令人信
所谓令人信,是指演讲者要用自己的案例、经历、所见所闻等支撑自己的观点,让听众信服。
动人情
所谓动人情,是指演讲者要动之以情、晓之以理,调动听众的情绪,产生专门好的互动。
促人行
所谓促人行,是指演讲的最终目的是让听众行动起来,将听到的、学到的运用于实践。
在这四个核心目的中,有时演讲者只需达到其中的一个或两个,有时需要同时达到。
明确演讲的核心目的能够使演讲者不必受制于一些平常的方法,能够变得更加放松,发挥出自己的真实水平。
如何设计演讲思路
通过学习本课程,你将能够:
●了解有用的演讲思路;
●选择合适的演讲内容;
●做到言之有序,条理清晰;
●学会使用四化语言和表现手法。
一、八种有用演讲思路
思路决定出路,好的思路能够使得演讲独树一帜、更有新意,更能够给听众留下深刻的印象。
1.高度概括法
假如一个人的发言高度概括,就容易给人留下专门深刻的印象。
生活中有专门多鲜活的例子:
三拍领导
同意任务的时候,“一拍脑袋”承诺要做那个项目,“二拍胸脯”保证做好,任务完不成时“三拍屁股”走人。
一停二看三通过
这句过马路的宣传语确实是因为高度概括、朗朗上口,才被人们所熟记。
司机三得三不得
第二,吃得喝不得。
和领导在一起,吃吃喝喝是专门正常的情况,能够大鱼大肉地吃,但不能喝酒,要保证领导的安全。
第三,开得使不得。
司机是帮领导开车的,晚上不能把车开回自己家。
和谐人际沟通三XIN
第二,从新开始。
要用新的眼光、新的认识去看待不人,幸免翻旧账,采纳“你总是”“你又”等话语。
第三,从信开始。
要相信对方会同意,自己能够讲好,能够沟通好。
演讲学习体会三GAN
第二,有敢而发,即敢于上台、敢于开口;
第三,有感而发,即结合自己内心的感受、感受,发自内心地发表演讲。
通过一个字、一个词、几句话的高度概括,能够使讲者更明确地表达自己的意思,听者更容易明白得和经历。
学会用高度概括的方式表达、演讲,梳理自己的思路,演讲者的演讲会变得更杰出。
2.数字提炼法
数字提炼法是指通过一个或几个数字提炼演讲的主题、内容。
例如:
演讲三开
即快乐、开眼、开悟。
既让听众快乐,又能够让听众开眼,最后达到让听众开悟的成效。
三好一高一低
一个企业老总总是感受自己的演讲成效不行,理不清思路,总是讲了上半句忘了下半句。
后来专家给予辅导,建议他使用“三好一高一低”来进行思路调整与设计。
“三好”即产量好、职员好、领导好,给予大伙儿充分的确信。
“一高一低”是老总的建议,即提高产量、质量、收入,降低成本。
六个字的调整使得老总思路清晰,职员深刻认识并容易经历。
实际上,专门多领导人讲话都在使用数字提炼法,如“三个代表”。
演讲者假如学会使用数字提炼,演讲的成效会专门好。
3.巧借公式法
巧借公式法是指通过公式表达自己的主讲内容。
例如,戴尔·卡耐基讲过,一个人的成功是15%的专业知识加上85%的人际沟通、公众演讲以及阻碍他人的能力。
通过这句话,演讲者能够总结出多种成功的公式,如:
成功=15%的专业知识+人际沟通、公众演讲和领导力
成功的演讲=预备+思路+现场技巧
成功=动力-阻力
成功=能力×勤奋×态度
如此的讲话方式能够给听众留下深刻的印象。
劲酒集团的生产车间在一个县城里,他们为了更好的进展,制订了人才战“四加四加二法则”,即40%省外引进人才、40%省内引进人才和20%本地征用人员。
关于那个法则,不管在总公司、分公司依旧子公司,都专门容易被明白得。
4.拆字拆词法
拆字拆词法确实是把字或词拆开来讲。
【案例】
听
在沟通中,听是专门重要和关键的,上帝制造人类的时候只给予人类一张嘴巴,却有两只耳朵,则要人类多听少讲。
“聽”专门好地表达了沟通的真谛,它由“耳”和品德的“德”的右半边组成,即要求人们不仅要用耳朵听,还要用心去听,要站在不人的角度设身处地地听。
只有如此,才能成为沟通的王者。
食
“食”能够拆分为“人”和“良”,即食品行业要良心做人,良心做食品,良心做企业。
和谐
“和谐”能够拆分为“和”与“谐”,“和”又能够拆分为“禾”与“口”,即人人都要吃饭;“谐”又能够拆分为“言”和“皆”,即人人都要讲话。
也确实是讲,真正的和谐要物质文明与精神文明一起抓。
如此的讲法会使听众印象深刻。
演讲者能够依照不同观点对同一个字或词进行不同的拆分,或者先将自己的讲话总结成一个字或词,然后再将其进行分解,相信所有人都会印象深刻。
5.形象语言法
所谓形象语言法,是指将演讲的内容通过形象化的语言表达出来,以达到良好的演讲成效,给人留下深刻的印象。
【案例】
领导人的卸任演讲
(一)
友爱的同仁:
大伙儿好!
长江后浪推前浪,恭喜你们有为的一代领导人能够担当此重任。
此岗位非同小可,是我们政府的窗口行业,因此我在临不之际给各位提三点建议:
第二,期望你们能够廉洁奉公、以身作则。
在各种利益面前慎出手,面对各种诱惑莫伸手,努力打造风清气正的干部队伍,把党风廉政建设作为重点工作考核,增强每一个同仁的责任心,不为私人名利、不为权欲熏心、不拿群众一针一线,真正为人民服务。
第三,期望你们勤下基层,与群众打成一片。
走群众路线、倾听群众心声,不要总高高在上、脱离群众。
以上三点建议,期望同志们谨记在心。
感谢大伙儿!
领导人的卸任演讲
(二)
友爱的同仁:
大伙儿好!
长江后浪推前浪,恭喜你们有为的一代领导人能够担当此重任。
此岗位非同小可,是我们政府的窗口行业,因此我在临不之际给各位提三点建议,讲十二个字:
第二,以身作则;
第三,勤下基层。
以上三点建议,期望同志们谨记在心。
感谢大伙儿!
领导人的卸任演讲(三)
友爱的同仁:
大伙儿好!
长江后浪推前浪,恭喜你们有为的一代领导人能够担当此重任。
此岗位非同小可,是我们政府的窗口行业,我在临不之际没有礼物送给大伙儿,就送给大伙儿三盆水吧!
第二盆水,期望大伙儿经常洗洗手。
不拿群众一针一线,真正地深入群众,为群众解决困难,为群众服务。
在各种利益诱惑面前莫伸手,努力打造风清气正的、廉洁的干部队伍。
第三盆水,期望大伙儿经常洗洗脚。
洗掉疲劳、洗掉惰性,洗出脚踏实地、勤政为民的作风。
期望大伙儿勤下基层,多倾听群众声音,询咨询群众的困难,解决群众的咨询题,真正成为群众的公仆。
以上三盆水作为礼物送给大伙儿,期望大伙儿用好这三盆水。
感谢大伙儿!
【案例】
收成朋友张悟本
一个学员在总结一场演讲培训体会时讲:
“通过参加这场培训,我收成了一位朋友,它的名字叫张悟本。
‘张’即我张开了嘴巴,张开了心门,敢于在大伙儿面前演讲了,敢于表达自己的思想了,变得更自信了;‘悟’是指我悟了专门多演讲的方法、套路,悟出了如何去演讲能让听众更爱听;‘本’是我认为不能忘本,不能辜负人力资源部门给我们提供了这么好的培训,不能辜负老师的谆谆教诲,要把我们学到的东西用到日常生活、工作当中,提高工作、开会、沟通的效率。
张悟本让我本次学习满载而归。
”
也许专门多人会从其他角度讲出自己的学习体会,然而相信所有人都会对这篇学习体会印象深刻。
事实上这位“朋友”不一定是张悟本,张学友、张学良也能够,只要与所讲内容相互关联,不断开口就能收到良好的成效。
然而这需要一定的知识作为支撑,需要人们读书,头脑中要有积存。
6.破旧立新法
所谓破旧立新法,是指推翻人们认可的观点,重新总结一套新的观点。
那个方法需要大量的事实基础作为后盾。
【案例】
马云的一段演讲
今天我要把我人一辈子的成功体会跟所有人进行分享,期望你们能够从中受益。
然而,我要告诉大伙儿,这对绝大多数认为自己专门聪慧又专门勤奋的人,往往没有任何价值。
反而是那些不情愿摸索我讲得对与错的人、回去就去听话照做的人,往往会受益匪浅。
我要告诉大伙儿,那个世界真正的成确实是由专门多懒人制造的。
大伙儿明白,爱迪生有一句名言,“天才确实是1%的灵感加上99%的汗水。
”爱迪生欺诈了全世界。
我要告诉大伙儿,那个世界专门多的成确实是由懒人制造的。
讲到那个地点,专门多人可能觉得我是吹牛,然而事实胜于雄辩,让我们来看一看:
那个世界上最富有的人叫比尔·盖茨,他专门懒。
他大学都没有念完,他也懒得去记那些程序,因此他自己发明了一套程序,让全世界有电脑的地点都长着相同的脸,他就变成了世界首富。
那个世界上最有价值的品牌叫可口可乐,他的创始人也专门懒。
他嫌中国的茶专门苦恼、西方的咖啡太复杂,他就用一点水加一点调料,让全世界有人的地点都喝着像血一样的液体,它就变成了全世界最有价值的品牌。
那个世界上经营最成功的快餐品牌叫麦当劳,他的创始人也专门懒。
他嫌中国的包子专门苦恼、法国大餐又太复杂,他用两片面包加一块肉,让全世界有都市的地点都有黄色的M标志。
那个世界上最有价值的球员叫罗纳尔多,他更懒。
他每次就站到对方的球门框前,等到球通过他的时候顺脚一提,他就变成全世界最有价值的球员了。
有人讲他带球速度过人,不人一场跑90分钟,他一场跑15秒,他因此速度过人了。
如此的例子不胜枚举,我要告诉大伙儿,那个世界真正的成确实是由专门多懒人制造的。
比如讲,有人懒得爬楼梯,发明了电梯;有人懒得走路,发明了汽车、火车、飞机;有人懒得运算,发明了运算器。
因此,假如你要懒,一定要想出懒的方法、懒出风格、懒出境域,就像我一样都懒得长高。
……
雅虎中国的职员听完讲话后都感受心潮澎湃,震动于那个世界真正的成是由懒人制造的。
一场好的演讲要么引起大伙儿强烈的共鸣,要么给予大伙儿强烈的冲击。
在马云的演讲中,这两者都得到了专门好的表达。
7.由此及彼法
所谓由此及彼法,是指将两个不相关的事件联系起来。
一样而言,可不能讲话的人差不多上就事论事,就自己的行业谈自己的行业,而会讲话的人则能够把不人的行业和自己的行业衔接得专门紧密。
【案例】
一名采购员的杰出演讲
大伙儿都明白,生活中有“三高”,即高血糖、高血脂和高血压。
在我们采购部门也有“三高”,是高压、高质和高糖。
第二,高质。
要采购高质量的产品、原材料,这是专门重要的。
只有拥有好的原料作为基础,才能做出更好的产品。
第三,高糖。
采购人员要和各方面的供应商沟通、交流,必须要有糖衣炮弹,让他们把心灵打开,如此才能给我们提供更好的服务、更好的产品,给我们更低的价格。
这位采购员通过生活中的“三高”联想到行业中的“三高”,运用了高度概括、数字提炼、由此及彼等方法,使演讲专门杰出。
【案例】
柳传志的杰出回答
联想集团柳传志收购IBM时,记者咨询:
“联想收购IBM,能消化得了吗?
”联想的企业规模跟IBM相比还差得专门远,这无异于蛇吞象。
柳传志的回答专门巧妙,他讲:
“IBM做PC,相当于穿着西装炸油条,清洗、爱护的成本太高,炸油条能赚几个钞票?
联想能操纵成本,还能够制造价值。
”
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