地县区中端养老险销售逻辑.ppt
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- 上传时间:2023-07-22
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地县区中端养老险销售逻辑.ppt
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以前你买过保险吗?
客户:
买过(没买)业务员:
我们公司有一款好的产品,独一无二,富贵全能,解决养老,我利用2分钟讲一下,你不会很烦吧?
客户:
不烦业务员:
你可以不得病,不发生意外,你永远不敢说自己不会老吧?
客户:
是啊业务员:
人老无法挣钱,但人老也得吃饭,原先养儿防老,现在都是4-2-1的家庭结构,将来找儿女要钱的滋味不好受(养老年金引导),开门,产品沟通,客户:
那怎么办呢?
业务员:
只要3000元,年老不种田。
您只需要每年交纳3000多元,可以保证你年老之后月月有钱花(交费低,利益大)客户:
我的钱交到你们公司就可以吗?
业务员:
是的,这是一笔永远没有损失,雷打不动资产,您存到我们公司的这笔钱每天都在增值(分红单展示),客户:
年老了怎么领呢?
业务员:
领取方式很简单,60岁开始年年领养老金,到期就达到您银行的账上,很方便。
年年领钱一直到81岁。
81岁的时候再一次性支付您一笔钱,做为恭贺您长寿的礼金。
产品沟通,说明促成,业务员:
你看你60岁退休后,每个月计划领多少够花?
客户:
*元左右吧?
业务员:
根据客户年龄计算交费于领取金额演示你只需要交纳*,这点钱应该不会成为负担吧?
客户:
还可以业务员:
促成(签单),客户:
保费高了业务员:
没关系,高了可以减少(居家过日子,聊聊家常),根据你自己的家庭状况,来设定你未来的生活品质,其实这点保费真的不高,异议处理,客户:
我有社保或想购买社保业务员:
社保有社保的优点,活的越久越划算,如果在社保缴纳期内或者领取后不久有什么事情,就血本无归的!
而我们的产品,在交费期内或领取前有什么事情,返还本金+2.5%保底利息+分红;即使领取后不久有什么事情,那么同样连本带利由你的受益人继承。
异议处理,客户:
我现在不想考虑养老,等等再说业务员:
养老就像爬山,越早准备就越轻松,越晚准备越吃力!
现在挣钱容易,花钱也很大方,所以,现在规划对于你而言很轻松,等到年岁大了,儿女事情多了,即使想规划也有心无力,反而最后成为儿女的负担,自己衣食无着落(养老理念沟通),异议处理,
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