销售年度小结销售白酒小结.docx
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销售年度小结销售白酒小结
销售年度小结_销售白酒小结
在一片热闹的气氛中,我们迎来了201X年。
为进一步搞好国内市场的销售与管理,使今年的工作有一个良好的开端,特对九九年度的工作做一下总结。
众所周知,九九年是仍受亚洲金融危机影响的一年,为市场购买力依然低靡,各种产品依旧滞销,商业竞争日益加剧,企业破产频频,工人失业严重等等,市场结构已由原来的卖方市场转为买方市场,顾客满意才是企业的最终目的。
虽然仍有上述诸因素的影响,但我们国内销售在公司领导的正确指引和大力支持下,在生产、技术各部门的积极配合下,更由于全体销售人员的努力,最终还是取得了良好的业绩。
具体如下:
1、XX年完成销售额###万元,比XX年略有增长,但离XX年目标还有一段距离;实际到帐金额###万元,到帐率96.80%,比98年提高了6.8%;
2、销售网络遍布全国(除西藏、湖南、甘肃等省),现业务单位有二十余家代理商,两百多家大中型商场。
一方面针对某些信誉差,销量少的商场进行及时清理整顿,另一方面加大市场开发力度,对山东、北京、武汉区域进行结构调整,重点开发了代理商和大卖场,都取得良好效果;
3、颁布实施了《99年国内销售部业管理办法》,实践证明,办法既充分体现了多劳多得的原则,大大提高了各业务员的积极性,为99年成绩的取得起了重大作用,同时也加强了公司对各销售区域的可控度;
4、参加了北京春季全国日用百货交易会及上海国际酒店用品博览会,不仅又增加了许多新的合作伙伴,还大大提高公司产品的知名度;
5、根据市场信息反馈,及时要求公司组织技术、生产部门开发了擦窗器、普及型旋转和推尘拖把等新产品,代理经销了胶棉拖把、静电掸帚等,最近又建议开发新型旋转拖把、小圆拖把,保证了99年成绩的取得;
6、各业务员基本能按规定做好各项工作,账目基本清楚,其中有部分销售人员特别能吃苦耐劳,主动出击,想方设法把业务搞上去,如范经理虽所辖地区较广,商场小而多,始终能任劳任怨,靠勤劳和智慧又夺得了销售第一名;再如尚经理为催好乐多应收款,想尽一切办法,穷追不舍,体重也下降了不少;如汤经理经常替公司出谋划策,积极反馈市场信息,公司因此及时开发了较为畅销的新品;
7、认真贯彻、落实和推行ISO9002质量体系标准,以致能顺利通过。
另一方面,经过一年来市场,销售员及财务数据上反映出,我们销售业务及管理上也存在着诸多不足之处,具体表现为:
1、部分业务员主动性还是不够,对所辖区域商家不能及时开发,甚至日渐萎缩,守株待兔,缺乏上进心;
2、监督管理力度还是不强,包括某些商场发货没有得到有效控制,造成库存偏大,有的业务员对某些商场发货时间达一年以上,都没有下文,特别郑州丹尼斯和青岛晓马两宗事件最为典型;
3、营销策划能力低,促销手段单一,某些商场现场促销效果不明显,促销人员素质不高,且管理太松等;
4、从销售公司的成立到撤回,也反映出销售上缺乏中长期规划。
针对99年存在的不足,我们应不断加强学习,提高各项素质,培养良好习惯,积极开拓,勇于创新,争取201X年更上一层楼。
为达到这个目的,我们希望:
1、成立市场部,进一步了解市场,分析市场,进行市场策划及加强各办事处监督管理,建立重点客户定期拜访制度;
2、搞好技术开发,一方面改进现有产品,另一方面开发更好更多的新品来充实和占领市场,提高市场占有率,有可能的话专设国内销售技术开发人员,提高工作效率,尽可能地改善以往产出和投入不相协调的状况;
3、组织几次培训或学习,增加业务员营销及法律等方面的知识,为今后向更高层次发展服务;
4、针对各业务员年终提出的诸如业务费计提比例,商场广告费、打折费、进场费等个人承担比例能否进行适当调整;
5、希公司在内销上能有中长期发展战略,尽可能地使全体销售人员有目标、有信心地发挥各人的聪明才智。
年终工作总结延伸阅读
销售总监年终任务总结及小结
销售总监年终工作总结及小结
又到了年底写总结的时候了,沉下心来,想了想刚刚过去的20xx年,感觉时间真的像飞驰的动车,太快了,一不小心一年就又交代了!
20xx年初的时候,公司决定从新调整市场布局,把原来的华南区和东南区划归到一起,成立为市场二部,由我来担任二部经理,说实话公司的这个决定让我又喜又忧。
20xx年初,公司决定我离开华南,调往东南区。
当时心里不太满意。
广东地区,我在那里呆了5年的时间,从零开始起步,当时为了家,为了生活,为了养家糊口,我拼了命的靠在广东。
眼里,心里只有市场,客户,销售,回款。
做好做不好关系我一家好几口的生活,怎么敢吊以轻心呢。
所以辛苦劳累,都是家常便饭,是不值得一提的事情!
能有订单,能抢来客户,累也觉得开心。
最大的压力就是碰到大单,和对手焦灼的过程。
最伤心的是客户被竞争对手抢去。
好在有公司的兄弟们,给予了我很大的鼓励,再苦,压力再大,也挺过来了。
在那艰苦的岁月里,一路走来到现在。
上天不负我们,我们也得到了应该有的回报,那就是公司的业绩一步步在增长,公司一步步在壮大。
莱恩,这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司,也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!
广东的5年尽管很苦,但是时间长了也就有了感情。
如今在再次调往华南,自然心里感到一阵喜悦!
但是,冷静下来细想,如今的华南已经变了,客户有了增减,物是人非,人走茶凉,两年的时间变化是很大的。
想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多,现在更多的是指挥人马打仗,能不能组建一班好人马,能不能指挥好,能不能干出成绩,都是不容乐观的事情,所以喜悦过后,留在心里的更多的是担忧!
华南区,一直给人感觉是比较沉着的地方,市场竞争激烈,什么层次的产品都有市场,只在珠三角地区,就有10多种本地光电品牌,质量不好,价格很低,严重扰乱光电市场,要想占到多数的市场份额,很难!
有时候对于经销商来说,质量差的产品恰恰赚钱多,这种现象也给我们带来了更大的难度,我们只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市场份额,其他的事半功倍的办法基本上没有!
说到人员,年初华南区走了几人,由上年的7个人,只剩下3个人,这叫什么事情,这说明我们没有重视市场,没有拿它当回事,市场也不会眷顾我们!
此时,匆匆的我上阵了,公司信任我,大家好像有些放心了。
但是我心里明白,年初的状况,慢说去夺取市场,就是能守住现在的客户不丢,已经谢天谢地了!
按照年初的状况,我们只能压住阵脚,守住阵地,确保老客户不丢,否者不仅是经济损失,更会打击到弟兄们的士气动摇军心,所以我把多半精力集中到这方面的工作,强调手下兵将们,先守好,在考虑进攻,相信大家也认为我这样做是对的!
半年下来,老客户算是没有什么动荡,基本很稳定,一直悬着的心算也就放下一多半了。
20xx年,公司的人员都是很紧张,申请加人都是迟迟不能到位。
很多次,深圳佛山的办事处都是一个人在值班,一个人连售后服务都应付不好,更别提什么开拓新市场了。
这样下去对公司来讲是大大的不利,由于人员不整,我们被迫停止了前进的步伐,等着天上掉订单。
这种状况让我12分的不安,这能叫做市场吗,这叫的等死,太被动了!
可能不身临其境不知道广东人员不足的严重,每当这时候,我心里就不停抱怨,公司的后勤保障是怎么做的,领导是怎么调整的,哪里情况更紧急,哪里优先加人,都不知道!
肯哭的孩子饿不着,我不是个肯哭得,难道谁咋呼的响,就给谁加人吗,不应该这样!
公司整体利益高于一切!
为什么我们有时候被迫忽视整体利益,而更看重地方利益,这是为什么?
原因还是利益本身,因为个体的利益来源于自己的那一片区域,而不是从公司整体去套取。
所以区域间的配合不多,区域调货依然存在,不愉快的事情依然出现不少,整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了!
我们这方面的智慧显得太少了!
20xx年最后一个上办公会上,今年市场部的有了一个新的做法,公司整体增长额作为奖金的发放依据,这真是太好了,这样做的直接好处就是,都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程,争来争去,不争心里难受,争也争不来,自己给自己罪受,好在,这种状况结束即将了,理论上能使我们增加2年寿命,智慧菩萨显灵啊!
写到这里感觉不太像是述职报告,提到公司得事情比较多,又一想,我也是公司一分子,对公司的看法与我个人的做法息息相关,也就算是侧面的述职报告吧,继续!
延伸阅读:
某销售部销售总监的个人年终工作总结
(1)
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~x月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑,但有效就是硬道理!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采用坚持公司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况。
销售人员的只想有钱回到公司帐上,却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的等靠要观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无利润支持市场。
⑤公司的品牌定位(20xx年感恩节创意活动方案及文案)终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(一)费用回顾:
1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~x月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~x月周期人力成本降低,剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析:
1、正面因素:
①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素:
①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在知情难,无审批的歧形现象,管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板一笔签的现象依然存在。
阅读拓展:
销售总监个人年终工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,详细内容请看下文销售总监个人年终工作总结。
人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。
经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:
制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。
短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。
汽车销售经理年终总结及小结
汽车销售经理年终总结及小结
距离年底还有两个月的时间,很快就又要到年度工作总结的时候了。
年度工作总结不外就是对一年的工作进行归纳总结以及下一年的工作计划,撰写工作总结没有一个固定的框架,但还是有一个规律可循的。
今年的车市并不乐观,作为汽车销售经理,你是否在烦恼着如何写好20xx年的工作总结呢?
汽车销售经理年终总结应该如何写?
为你支招。
1、汽车销售经理主要的工作内容
汽车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来,但是不需要全部列举出来。
列举工作内容的时候要有条理性。
2、对本年车市的整体环境现状进行总结
汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述,例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。
目的是在于了解车市的整体现状和发展的趋势,把握市场的进展。
其次,深刻分析车市的竞争产品从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传,销售人员等等方面来分析。
要做到知己知彼,百战不殆。
目的是在于寻找优秀的营销模式,挖掘自身的不足,从而去改进。
最后,汽车销售经理要总结自身的工作,分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系,品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。
目的在于找出存在的关键性问题并进行初步原因的分析,才能找出解决问题的方案。
3、工作中出现的问题和不足
汽车销售经理在工作过程中,总会遇到不同的问题,以及自己工作上的失误和不足。
写出自己的不足,再去写一下该如何改进不足之处,这样才能有进步的空间。
4、做出下一年度的汽车营销计划
汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销工作计划。
在新年度的工作计划之中,首先要做的就是营销目标的拟定,必须是具体的数据化的目标,包括全年总体的销售目标、费用目标、利润目标,渠道开发目标、人员配置目标等等,并加以细化分解。
汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规划,致力于扩大品牌的影响力,提升品牌知名度,可以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。
最后一点就是营销费用的预算,要分别制定出各项目费用的分配比例。
但是有一点是要注意的是,年度销售计划只是一种策略性的工作思路,具体的计划还是需要分解到季度或者是季度来制定,这样执行起来才有现实的意义。
延伸阅读:
汽车销售经理年终总结
汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述,例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。
目的是在于了解车市的整体现状和发展的趋势,把握市场的进展。
其次,深刻分析车市的竞争产品。
从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传,销售人员等等方面来分析。
要做到知己知彼,百战不殆。
目的是在于寻找优秀的营销模式,挖掘自身的不足,从而去改进。
最后,汽车销售经理要总结自身的工作,分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系,品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。
目的在于找出存在的关键性问题并进行初步原因的分析,才能找出解决问题的方案。
工作中出现的问题和不足
汽车销售经理在工作过程中,总会遇到不同的问题,以及自己工作上的失误和不足。
写出自己的不足,再去写一下该如何改进不足之处,这样才能有进步的空间。
做出下一年度的汽车营销计划
汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销工作计划。
在新年度的工作计划之中,首先要做的就是营销目标的拟定,必须是具体的数据化的目标,包括全年总体的销售目标、费用目标、利润目标,渠道开发目标、人员配置目标等等,并加以细化分解。
汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规划,致力于扩大品牌的影响力,提升品牌知名度,可以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。
最后一点就是营销费用的预算,要分别制定出各项目费用的分配比例。
阅读拓展:
汽车销售人员年终总结
执行是针对我们销售计划的战略、战术规划。
现代营销观念认为:
营销管理重在过程,什么样的过程产生什么样的结果。
一个好的过程一定会产生一个好的结果,虽然这种结果也许来得并不那么快,但一个不好的过程则一定导致一个不好的结果,这个结果一定会来得很快。
其实对销售人员的过程管理也就是一个如何贯彻执行力的问题,怎么样让企业的战略、战术得到从上至下贯彻执行的问题。
贯彻执行力的关键是对于销售流程、阶段以及销售动作的控制。
其中销售流程管理是贯彻销售执行力的根本,销售流程一般可分为两个大的阶段,即寻找销售机会,完成销售任务。
而销售机会又是完成销售任务的根本,但由于销售人员的能力层次不齐,对于机会的质量和机会的把握程度也各不相同。
每每开会或领导询问检查工作,销售人员都觉得到处都是销售机会,这里可能签单,那里也很快要签单了,最终却到处都没有签下单来.
对于销售机会的管理很多企业通常的做法是将销售人员像鸽子一样放飞到市场上,虽然获得了很多的销售机会但机会价值各不相同、机会的来源无从统计,反而加大了销售人员引导潜在客户的工作量,而恰恰处于潜在阶段的客户特征不明晰,在引导的过程当中又有相当一部分比例的客户由于自身购买能力、需求变化等问题不能形成当期销售。
虽然企业销售成本投入大,但无法通过有效的机会分析确定机会价值以及前端市场投入的比例。
更重要的是随着企业业务的扩张,区域、部门、产品、业务线增多,加之机会的来源多种多样,机会的价值也各不相同,如果每个机会都要销售去跟进,这样必然会造成巨大的企业资源浪费。
因此这就要求我们企业必须在市场与销售管理体制之间搭建起针对销售机会的管理、评估、分析以及分配机制,从而确保企业资源的合理化应用。
对企业的销售管理者来说机会管理的核心是评估和分析机制的搭建。
根据企业自身业务特点、产品特点、市场占有率搭建机会的评估模型,根据机会的来源以及机会质量搭建机会的分析体系。
比如,我们可以针对不同行业不同产品特点的客户群设计符合他们的评估指标,这些指标包括需求紧迫度、采购时间、采购周期、客户负责人、采购预算等,从而将销售人员的精力集中在有价值的客户身上,而对于没有能够达到评估标准的客户交由市场部负责培育。
再比如,销售管理者通过对销售机会来源的分析,进一步掌握哪种来源的机会效果更好,从而制定对于前端市场的投入比例以及竞争策略等。
对于符合条件的销售机会,销售管理者就要有针对性的分配给相关员工,也就是进入到销售流程管理的任务阶段。
虽然企业通过销售机会的管理把握了机会的质量,但对于具体销售执行中的过程管理却又成为了销售管理者头疼的问题。
我们虽然可以从人员招聘到考核都使用各种政策和手段来加强对于销售人员的过程管理,但是道高一尺,魔高一丈,销售人员都是上有政策,下有对策。
这样就容易导致销售管理者无法随时掌握销售进展,引起销售管理的失控。
因此,建立起科学的由过程来主导结果的营销管理体系非常迫切。
而进行过程化管理的基础是销售阶段化管理,阶段化管理的精髓就在于能够及时了解销售进展状况,并给出解决方案。
通过销售任务的阶段化管理,可以帮助管理者在销售内部建立起一条以客户为主线的跟踪机制,这样就可以透视销售的全过程,使销售主管能够更有效的管理和支持一线人员。
更为重要的是通过阶段化管理使销售管理者可以更好的帮助销售人员来分析在当前阶段可能存在的风险或问题有哪些?
如何去规避它?
如何顺利推动其到下个阶段等,从而最大限度的降低销售风险提高销售成功率。
同时,在阶段管理过程中销售管理者还应该做到掌握、调整销售人员在过程中的操作与表现,继而控制、把握结果的出现,由利用销售过程的可控性来达到销售结果的可控制性。
如果说实践是检验真理的唯一标准,对于销售管理来讲信息是检验真理的唯一基础。
控制是销售管理中最为重要的环节,一名伟大的战场指挥员的成功之处就在于掌握及时的情报、给出正确的方法,从而做到对整个战局的控制,最终成为战争的胜利者。
销售管理者不应当成为销售任务的具体执行者而应当是整场战役的指挥者。
通过对于业务信息的及时获取做到准确掌握一线情报、有效的控制风险、协调资源。
正是由于信息的重要性,所以很多销售管理者都在团队内部建立了信息获取的机制和方法。
比如:
销售例会、工作日志、工作报告、周/月工作总结等。
而这种方式多数是以工作汇报为主,而且通常水分较大,不仅信息不利于存阅,而且时间长了极易流于形式。
使管理者对于信息获取的例会成为了销售部门内部的故事会,管理者屏蔽销售风险协调资源的控制信息成为了历史上的死信息。
这样使得管理者不能及时了解业务进展状况并做出指导,更谈不上对于业务过程的控制没有有效的控制就很难做到对于企业资源的合理性和有效性应用。
因此实现控制和协调的基础是价值信息,而信息价值的基础是它的有效性、及时性以及准确性。
但由于大量的价值信息集中在一线的相关业务人员手中,管理层得到的往往是滞后凌乱的资料,并且信息会不断衰减,这样使得管理层不能及时对业务进行指导或缺乏有效的指导依据,以至于贻误战机,带来不必要的管理损失。
因此必须在企业内部建立信息共享和沟通的机制,实现基于此机制的客户信息整合管理,信息整合与销售控制的关系是因果关系。
这种整合包括客户的静态信息比如地址、电话、联系人等等以及以客户为主线的动态业务信息、交往信息和价值信息整合,包括员工或部门负责信息、销售进展信息、历史上的采购信息、订单信息、我们围绕这个客户所做的工作记录、日程安排、待办事宜的信息等等。
同(20xx年重阳节诗歌:
采桑子重阳节感怀)时,信息的及时性也非常重要,因此管理者还需在企业内部建立信息沟通的机制,将信息的关键点激活,使其能够在企业内部流动,实现信息的共享和沟通。
销售总监年终团体总结及小结
销售总监年终个人总结及小结
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。
经常有人会这样说――如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?
白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
三、学习
关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。
在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识,希望在工作中同事们可以多多指点,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位员工的努力下,在新的一年中会有新的气象与新的突破。
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尽人皆知,20xx年,公司的大事件就是销售xx的住宅项目,也是我们20xx年全力销售的重点项目。
从今年的x月份开始,我们就与公司接洽合作的事宜,于x月份正式进入售楼处进行销售与策划的工作,经过我们7个月时间对项目及产品的深入剖析,终究确定了项目形象定位与品牌定位、销售的策略与
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