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关于大学生对推销的看法
关于大学生对推销的看法
关于大学生对推销的看法
制药二班第三组
成员:
傅秋红,周雪柔,郭莹,张堂德,杨洁,周林生,唐兴峻,吴洪川,陈静。
我们调查的大概框架:
前言
重庆是一座发展迅猛的城市,在校大学生人数多达76万余人,这真是一股巨大的消费潜力,大学校园时一个特殊的“小社会”,大学生群体更是推销的对象,所以大学生在校园里遇到的推销也非常常见。
校园推销一直在我们身边,当然传单的派发也属于推销的一种。
很多同学也做起了推销或准备要加入这一行。
狭义推销
—指营销组合中的人员推销,即由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍产品,进行说服促使其采取购买行动的活动。
推销信息
—推销信息属于商业信息的范畴,反应一定时间、范畴等条件下与推销活动有关的商品供给、需求及消费方面的各种信息、情报、数据、资料和知识的总称
推销洽谈
是买卖双方为达成交易,以维护各自的利益、满足各自的需要,就共同关心的问题进行沟通与磋商的活动。
推销人员分析
a.校内人员:
为食堂勤工俭学的学生,自主创业的学生,做兼职的学生;
b.校外人员:
校外饭店的工作人员,社会上的一些推销者。
调查目的:
了解大学生对校园推销的看法,并进一步探究其背后的原因。
所采取的调查方式:
主要是调查问卷,
访问意见等。
调查对象:
理工在校大学生,主要是大一,大二,大三的学生。
问卷发放为随机发放。
实际发放的问卷:
100份
收回问卷:
99份
有效问卷:
99份
大学生对校园推销看法的调查问卷
1,基本信息:
□男生□女生
您是哪一级的大学生:
A,大一B、大二C、大三D、大四
2,您是否遇到过上门推销的情况?
A,是B、否
3,您是否购买过上门推销的产品?
B,是B、否
★有90%的同学遇到过上门推销,可见校园推销是非常常见的,这更是校园中常见销售方式。
4,推销员上门推销的态度如何?
A,非常热情,很亲切。
B、一般,只讲诉推销产品。
C、很差,强硬推销。
★可见推销员都很敬业,很热情,非常亲切的。
5,您对上门推销的态度是?
A,很配合,乐意听。
B、无所谓。
C、很反感。
6,上门推销的产品如何?
A,很好。
B、一般。
C、很差。
★54%的同学对推销者的态度都无所谓,而且,推销员推销的产品也不尽如人意,甚至是差。
7,若您曾接受过上门推销,那么您买其产品的原因是?
(多选)
A,物美价廉B、一时冲动C、被推销员精神感动D、被缠得不耐烦,被迫买了E、因为推销员是帅哥或是美女
★一时冲动购买了推销产品的同学有超过50%的,反映了大学生不成熟的消费观念。
8上门推销的主要产品是?
(多选)
A,化妆品B、数码电子产品C、书刊D、生活用品E、衣服F、考试考证G外卖服务H饰物,I其他
9,您对利用上门推销来勤工俭学的看法是?
自力更生的表现B、很难达到预期目的C、应该尊重D、不以为然
★22%认为自力更生的表现,21%认为很难达到预期目的,49%认为应该尊重,只有7%不以为然。
10您买下推销产品后的感觉是
A.上当受骗B.物有所值C.还想再买D.满足了需求
★也可以发现购买推销的产品21.43%感觉被骗了,在推销中存有欺骗也是事实。
11,您认为上门推销产品能增加实践经验吗?
如果能,那可以积累哪方面的?
如:
观察力,口才能力,交际能力,谈判能力。
其他_
人数
所占比例
观察力
16
16.10%
口才能力
29
29.20%
交际能力
23
23.20%
谈判能力
9
9.10%
其他
22
22.20%
★我也访问了一些学生一些同学认为做兼职可以增加社会工作经验,在课余时间赚点外快,不浪费时间,还能减轻家庭经济负担。
还能增加自己各个方面的能力
12,您认为我们应该抵制上门推销吗?
13,您对上门推销的看法是?
(理解或是反对)
★对于商品推销行为虽然一部分同学善良的表示能够理解,但是大部分同学较抵制。
他们认为
1)商品推销令人厌倦,干扰了正常的生活和学习,尤其是校外人员来推销,产品质量特别差,学生很容易上当。
2)对于学生做的一些推销,有少部分同学表示可以接受,特别是第十园区的同学提倡,因为宿舍离超市特别远,推销的产品会给他们带来方便,但价格偏高,认为双方方便且可以互利共赢,还有些人抱着无所谓的态度,因为买卖都是自愿的。
调查总结
从这次的调查看出虽然很大部分同学都理解这些行为,但很抵制推销,大学生的不成熟消费观,很多同学以从众的心态,花着父母的钱,而且涉世不深,容易被忽悠,被欺骗,校外的一些推销人员假扮成学生的模样,将推销的产品放在书包里,到宿舍进行推销,也提醒广大学生,要慎重购买上门直销或者推销的产品。
从调查问卷结果看出,大一学生刚上大学,社会经验不足,对推销员的防范心理较弱;比较冲动,往往经受不住推销员的游说而购买。
所以我们建议,新生要提高自己的安全防范意识,不要贪图一时小利而冲动购买。
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- 关于 大学生 推销 看法