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消费者行为学完整版
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市场营销学
题目雅客食品有限公司巧克力营销策划
姓名何睿学号2011221110110032
胡鑫学号2011221108110045
刘创学号2011221107110084
陈思瑶学号2011221101220019
刘杰学号2011221101220012
蔡欣学号2011221108110062
程青青学号2011221106120095______
李林学号2011221111210064
刘茜学号2011221111110031
专业年级2011级工商管理
指导教师赵晓飞
完成日期___2013___年_6_月__21__日
前言
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。
他研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点。
营销策划贵在以理论为指导实践,实现产品的价值最大化,公司的利益最大化。
本策划案基于雅客糖果股份有限公司,我们新推出的思若巧克力是雅客公司生产的。
以目前的市场信息为基础,运用SWOT分析法,明确优劣势,采用市场调查,以此更加深入了解市场需求。
本策划案由小组成员共同商讨并通过调查实践后得出,分为公司介绍、市场细分、目标市场和市场定位4大块,另外融入了市场营销学教材的诸多内容,包括市场营销环境,消费者市场和购买行为分析,目标市场营销战略,竞争性市场营销战略,产品策略,品牌策略,定价策略,分销策略以及促销策略。
这些内容构成了一个完整的营销策划体系。
小组合作的很好,分工明确,包括产品名字的确定,广告的设计,花费了各个成员很多的心思,在一个月的时间内完成了本册营销策划的制作。
五、问卷34
雅客食品有限公司介绍
福建雅客食品有限公司创办于1993年10月,坐落于最具经济活力的海峡西岸经济区闽南金三角——晋江市,是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一。
多年来的发展步伐迅速而稳健,被称为中国糖果业发展最快的企业之一。
公司以“雅客”为核心品牌,旗下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉糖等众多分品牌,专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。
己形成年产各类食品5万多吨,拥有4个大型工厂和9个分公司,拥有48000平方米现代化花园式厂房,员工3000多名的综合性大型食品集团。
目前,雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、2个研发中心、1个跨国实验室、28个分公司,销售网络遍布全国,产品远销五大洲。
雅客公司曾在业界创造过不少“第一”,除了第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室外,曾经自主开发出国内第一颗夹心太妃糖、第一块伯尔涂层巧克力、第一个获得中国消费者协会“3·15标志”许可使用的糖果企业、第一个在糖果行业中导入haccp(危害分析与关键控制点)认证体系,雅客公司一直以品质保证为根本、以产品创新为依托,赶超国际品质,此次雅客公司又成为了国内糖果业界第一个引进国外顶尖技术的公司,与德国糖果巧克力技术顾问公司建立技术合作关系。
雅客巧克力是福建雅客食品公司于2000年强势推出的系列产品,推出后即被27、28届悉尼奥运会中国体育代表团指定的专用产品。
2001年又相继推出180g新版牛奶,醇香黑巧克力,Pantytime(派对时刻)160g、3559、80g等系列新品,优秀品质、精美高贵的包装和准确的营销策略,推出后,市场反映强烈,销售迅速启动。
2002年,雅客公司投入巨资,引进目前世界上最先进的巧克力生产线、年生产能力达几千吨,8月份将推出4大系列20多个代表国际最高水平的全新产品。
新品推出时,雅克将同期拉开谋划已久的品牌推广和广告宣传序幕。
“雅客”巧克力的推广将有别于原来的营销模式。
届时,将感受一种全新的营销策略。
“雅客”巧克力将成为公司继“雅克”这一著名品牌之后的又一畅销品牌。
雅客公司推出的“精彩”巧克力致力于高品质制作水准,其配方和生产工艺均遵循全球优选的原则,首先是技术上获得了最具权威性的德国糖果巧克力技术顾问公司的技术输出,原料则精选了西非象牙海岸天然可可脂、新西兰天然牧场的奶粉,加上从意大利、德国引进的最新设备,采用精磨、精炼的特殊处理工艺制成的产品,既保持了欧式巧克力细腻典雅的风范,又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
而且,经过周密的市场调查和市场分析,挖掘消费者的情趣需求,通过“精彩”及其分品牌所具有的文化内涵及系列产品特性,满足消费者的情感需求,使中国的消费者以自由的方式品尝到欧洲风范的巧克力。
雅客食品此次精彩巧克力上市,意在向业界表明,将全力打造中国自己的巧克力强势品牌。
市场细分
2、1巧克力环境分析
最近5年,中国巧克力市场保持了8%至12%的年增长率,高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点,已成为中国食品工业中快速发展的行业。
拥有14亿人口的中国,市场消费潜力高达200亿元。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。
巧克力市场在中国是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场。
我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克,约三点五亿美元的市场价值看似巨大,实际上仅占国际市场的百分之零点五。
欧洲年人均消费巧克力7公斤以上,日本和韩国人均年消费量都在1.4公斤以上。
巧克力在中国市场的现状作为一种特殊的营养食品,巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克,还不到西方国家平均消费水平的1%。
因此,,随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起,作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。
巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一,巧克力加工设备选型不当,配套设施不全,产品开发力量薄弱,产品更新换代慢等问题。
中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区,这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。
但是,中外专家比较一致的看法是,中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距,为中国的巧克力市场提供了新的发展契机,在今后5—10年,中国的巧克力市场将有较大发展。
巧克力行业已经逐渐形成集中垄断状态,即最大的四家巧克力企业占有市场70%的份额。
其市场结构的特征是产量与价格出现相对稳定,女性对巧克力制品的偏好大于男性,其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。
同时,调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体。
调查表明,35岁以下人群的消费比例很高,其中18-24岁的人群是自身消费的主体;而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买,其中35-44岁的人群所占比例高达86.30%。
目前中国巧克力市场由欧美品牌,韩、日等亚洲国家的巧克力品牌组成。
在中国设厂的跨国企业呈上升趋势。
随着中国经济发展及消费水平提高。
目前,中国已成为仅次于美国的第二大巧克力市场。
1)外部宏观环境分析
·P(politics)政治环境
从目前我们整个国家经济大背景来说,经济体制改革使我国经济生活发生历史性的变化,计划经济到市场经济为主体,从封闭式经济到开放型经济的转变,城乡居民物质文化生活明显改善。
人们生活水平显著提高,人们对巧克力的态度也有最初的“难吃”,“不喜欢”到现在越来越多人追求,更成为很多青少年成长的好伙伴,也是他们礼品的好选择。
雅客作为我国最大的甜品,巧克力厂商之一,处于国产甜品,巧克力的龙头地位。
雅客具有深厚的巧克力生产经验,有成熟的技术,广阔的销售渠道,良好的口碑。
作为本土企业在政策上享有外来企业所无法具备的优势。
·E(economics)经济环境
中国作为世界最大的消费市场之一,蕴藏着巨大的巧克力市场商机,中国的巧克力市场拥有巨大的消费潜力。
随着社会的发展,人们的可支配收入不断增加,生活水平不断提高,“巧克力”早已从奢侈食品变成日常食品,从城市食品变成农村普及食品。
根据国家统计局统计的数据,中国居民消费价格指数(CPI)每个月都持续上涨,尤其是食品价格上涨较大,因此,人们在食品消费上的支出也相对较大。
但目前中国人均糖果巧克力消费水平与世界发达地区还有很大差距,中国糖果巧克力市场还具有巨大的发展潜力,未来中国糖果巧克力行业的发展空间非常广阔。
此时中国巧克力市场即是巨大的市场缺口也是艰巨的挑战。
中国巧克力品牌市场份额位居前3的分别是德芙(38.16%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%),这三大巧克力品牌已占据市场份额的2/3,中国巧克力市场品牌集中度非常高,但中国巧克力市场也面临山寨巧克力问题。
雅客公司建立了遍布中国31个省市和十几个国家的营销网络,并与沃尔玛、家乐福、麦德龙、好又多、联华、华联、新一佳、万佳等国内外大型零售商建立了紧密的合作伙伴关系,共同为消费者提供物超值的优质产品。
·S(social)社会文化环境
雅客是中国奥运会赞助商。
雅客公司结合体育营销,先后赞助2000年悉尼奥运会和2004年雅典奥运会中国体育代表团,并成为中国奥委会及两届奥运会中国体育代表团唯一糖果类赞助商,旗下品牌“精彩巧克力”、“雅客糖果”成为中国体育代表团的指定专用产品,伴随中国体育健儿征战奥运赛场,为中国赢得荣誉。
中国人有一种强烈的“爱国热情、集体精神”,如果国家、集体取得了什么荣誉,每个人心里都会“激动不已”,这种文化底蕴深厚,来源于中国古代的封建制及儒家思想,雅客赞助商中国奥运会体育代表团,中国并在奥运会上取得荣誉,那么雅客就是人们对糖果的不二选择,就像王老吉在汶川地震中捐款一个亿,成为人们对凉茶的不二选择,“喝凉茶就喝王老吉”深入人心。
·T(technology)技术环境
雅客公司早在1999年就建立完善的研发中心,引进德国、意大利、英国的先进食品生产设备,建立和完备了与世界水平同步的硬件基础。
2002年,雅客公司与国际顶尖研发机构——D&F即“德国糖果巧克力技术顾问公司”展开技术合作,聘请该公司总经理——“国际糖果大师”伊万· 法比瑞先生担任公司技术顾问。
并于2001年,成为第一个(也是唯一一个)获得中国消费者协会“3·15标志产品”认证的糖果企业。
雅客食品是人们放心选择、安心食用的食品。
·(industry)行业环境
中国糖果巧克力年总产量已连续5年超过100万吨,生产集中度较高,主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上,已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌,各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌,本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费,抢占市场精耕细作,呈现出稳健增长态势。
雅客糖果不断顺应行业变化,在2003年完成了第一次华丽转身,雅客V9的横空出世,为中国开创了维生素糖果的品类。
随后,益牙木糖醇在口香糖领域取得巨大成功,打破了外资品牌垄断胶母糖果市场的局面。
雅客VQ、浓点、美嚼等众多分品牌也迅速获得市场认可,形成了中国糖果行业第一流的品牌方阵。
也为雅客赢得了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”等代表中国产品和品牌的至高荣誉,并向国际品牌发起挑战。
近5年,中国糖果巧克力市场保持了8%至12%的年增长率,高于全球糖果巧克力均增长速度近6个百分点,已成为中国食品工业中快速发展的行业。
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现,糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
·(population)人口环境
糖果消费人群几乎是“老少皆吃,妇孺无弃,遍布城乡”,鲜有人抗拒糖果、抗拒巧克力,特别是30岁以下的年经人群是巧克力消费主力军!
中国现行的计划生育制度,使人口老龄化加重,年经人比例下降,但是糖果食品的消费可是有增无减,父母们对家中独生子女犹如掌上明珠,关爱有加,有求必应,更何况现在无论城市还是农村,生活水平都得到很大提高,在孩子的花费上更是大大提高,更何谈是对糖果的需求呢?
学生或者社会青年、白领对巧克力等的需求也很大,经调查,很多人喜欢吃巧克力是因为喜欢那个味道,喜欢嘴里有东西嚼(这是一种习惯),认为可以减轻压力等等,几乎每个人都常备有自己喜爱的糖果
现在社会是一个崇尚环保的社会,讲求低碳绿色,雅客产品的包装不仅要具有保护性、实用性、美观性、方便性,还注重了包装材料的安全、环保、节约,避免过渡包装,雅客作为一个有社会责任感的企业,将安全、环保提到了一个重要的位置。
·(nature)自然环境
木糖醇的包装也从最早的泡罩包装,逐渐发展成现在的瓶装,而瓶装也演绎出圆形、椭圆形、药瓶状、圆柱状等各种形态。
雅客依照消费者对木糖醇的消费习惯,在包装上从瓶装入手,在瓶型的设计上,没有选用企业通用的缩口式,而采用直上直下的圆柱状,避免药瓶的感觉,向消费者传递更加休闲的理念,同时也达到节约材料的目的
2)SWOT分析
S(strength)优势
外界因素:
顺应市场变化需求
顺应环保的时代潮流
自身因素:
强有力的科学技术支持
市场定位精准
营销模式创新
公司14年经营历史,企业根基扎实,经营灵活
产品质量稳定,包装新颖,在全国有一定知名度
质量好,品种丰富,老少皆宜
W(weakness)弱点
雅客是凭借广告火起来的,缺少忠实的消费群体
产品价格过高
品牌形象和价值没有完全体现出来
O(opportunity)机会
把握自身优势,保持强势品牌地位
糖果专卖店将成为一种主流趋势
向外国企业学习,创新出适合中国老百姓的巧克力
T(threats)威胁
糖果市场竞争激烈,面临竞争对手的打击
竞争对手强势,在中国外来巧克力品牌处于寡头垄断地位
“恐糖症”的威胁
2、2消费者细分:
细分标准:
年龄、收入
细分目的:
确定消费群体。
根据《中国巧克力行业竞争调查研究及市场趋势预测报告》:
女性对巧克力制品的偏好大于男性,其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。
其次,购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系,低年龄人群的购买频率较高,出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规律。
同时,调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体。
调查表明,35岁以下人群的消费比例很高,其中18-24岁的人群是自身消费的主体;而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买,其中35-44岁的人群所占比例高达86.30%。
根据资料:
巧克力市场的消费群体大致可以分为三类:
儿童、18-24岁的人群、35岁的成年人,由于35岁以上的成年人主要是为儿童购买,而且儿童的品牌意识不强。
所以最终还是以18—24的青少年为主要的消费群体,由于这部分人群是社会时尚的主流,因此他们会对其他群体的购买最终决策产生较大的影响。
购买普及率
巧克力购买普及率
从图中我们看到,上海高居巧克力购买普及之首,几乎平均每十个人中就有八人购买过巧克力,广州的巧克力普及率也达到了76%,说明对于巧克力这类生活非必需品,经济发达地区的购买力更强。
另一方面,从全国平均普及率达到71%来看,巧克力已经很普遍的融入人们的日常生活中。
(此图为网上资料)
食用频率:
巧克力食用频率
从图E3-3-3巧克力食用频率来看,35%的受访者2-3天食用一次巧克力,22%的受访者选择一周食用一次巧克力。
总体来看,选择在一周内食用巧克力的频率占总数的77%,这不仅说明人们已习惯于巧克力作为休闲食品来食用,同时也与一周购买一次巧克力的频率相契合。
2、3消费者心理因素细分
细分目的:
确定消费者购买巧克力的用途、考虑因素和喜欢的巧克力口味
细分标准:
巧克力的口味、巧克力的用途、消费者购买巧克力考虑的因素。
巧克力口味划分
经过调查:
男生最喜欢吃黑巧克力(31%),其次是牛奶巧克力(27%),果仁巧克力(15%),白巧克力(13%);而女生最喜欢吃牛奶巧克力(33%),其次是黑巧克力(25%),果仁巧克力(18%),白巧克力(14%);其他口味的巧克力占很少比例。
综合起来,牛奶巧克力(30%)最受我们的目标消费者欢迎,其次是黑巧克力(28%),果仁巧克力(17%),白巧克力(13%),其他口味的仅占有9%的比例。
显然,牛奶巧克力和黑巧克力深受广大消费者喜爱,是优先考虑的口味。
相比之下果仁巧克力和白巧克力口味的巧克力所占比例逊色很多。
巧克力用途划分
从调查中可以看出男生和女生买巧克力的用途最多的都是自己享用,但女生买巧克力用于自己享用的占一半,男生自己享用的只有29%;同时也有四分之一的男生买巧克力用于与亲朋好友分享,相比较而言女生只有不到10%与亲朋好友分享,女生倾向于把巧克力作为礼物送给朋友,男生选择巧克力作为礼物的比例却不大。
将近五分之一的男生把巧克力当礼物送给恋人,10%左右的男生把巧克力用于告白,而女生买巧克力在这两方面的却不多,合起来不超过10%。
还有少部分消费者选择把巧克力用于其他用途。
总体而言,将近40%消费者买巧克力用于自己享用,把巧克力与亲朋好友分享和送给朋友做礼物的各将近20%,12%的消费者买巧克力送给恋人,7%的认为巧克力是爱的寄托,把巧克力用于表白,还有很少部分消费者买巧克力用于其他方面。
消费者购买巧克力考虑因素划分
作为年轻群体,大学生购买巧克力还是比较多的,且通常所考虑的因素有品牌,价格,口感,物有所值,包装精美,购买方便等等,通过我们的调查问卷来看,消费者普遍看重的是巧克力的口感,在男生中考虑口感的约有30%,女生吃巧克力一般比男生多,因此口感对女生来说更为重要,在所有因素中约占34%。
其次,男生对价格因素也很敏感,在购买之前考虑价格的有27%比例,接近于口感,成为男生购买巧克力的第二大影响因素,在这方面,女生的注重程度远没有男生高,在所有影响因素中的比重只有20%。
物有所值也是影响男生购买的主要因素,在男生中的比例较高,约占22%,女生较男生更多看中的是品牌,在所有因素中的比重高达26%。
另外,包装精美,购买方便也是影响消费者购买的主要因素,但男女生对其看重程度是不同的,男生不爱逛街,所以购买方便对他们的影响就比较大,约占11%,而对女生来说,考女更多的是包装精美,也是11%左右。
总的来说,口感是影响消费者购买最最重要的因素,占所有因素的三分之一,其次就是价格和品牌对消费者的影响很大,分别占20%,16%,紧随其后的是物有所值,购买方便,分别为15%,8%。
购买频率:
.巧克力购买频率
从巧克力购买频率来看,选择一星期购买一次的频率最高,其次是一个月购买一次,可能人们很多都有在周末购物时为自己添置巧克力的习惯。
另外,图中选择1天一次以及2天一次的高频率食用者也达到了15%,可见巧克力已经成为一部分人的生活必需品。
(此图来自网上资料)
购买场所:
总体来看,大卖场以及小型连锁超市是人们购买巧克力时光顾最频繁的场所,表E3-3-2显示,它们分别占到了84%以及63%,这可能与其品种齐全,品牌选择空间大有关。
网上购买巧克力的比例为10%左右,选择在网上购买巧克力的消费者多为追求品质胜于价格的一小部分人,他们对于巧克力的品质以及口感的追求更为精细化。
在这方面,上海的网购比例达到了14%左右,为全国最高。
2、4市场细分结论
根据市场细分结果,可以得出以下结论:
1.巧克力行业已经逐渐形成集中垄断状态最大的四家巧克力企业占有市场70%的份额
2.消费群体分为15—24的青少年、儿童、35岁以上成年人,其中15—24的青少年为主要消费群体,女性对巧克力制品的偏好大于男性,而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买,高频率购买比例呈现低年龄化的规律。
3.最受消费者喜爱的巧克力口味是牛奶巧克力和黑巧克力。
4.消费者购买巧克力时主要关注的因素是口感、品牌和价格。
5.消费者购买巧克力的主要用途是自己享用以及和朋友一起分享,特别是女性消费者,以自己享用为购买意图的占50%。
6.中国已成为仅次于美国的第二大巧克力市场,,消费潜力高。
目标市场
3、1国内巧克力企业和国际巧克力企业品牌的优劣式对比
企业实力
进入中国市场的外资巧克力企业,往往是世界食品行业中的重量级企业,当之无愧的食品大鳄,它们不仅控制着优质的原料来源,还具有极大的资金、技术、人才、资源优势,富可敌国,如雀巢为世界第一大食品公司,年销售额440亿美元,玛氏为世界第七大食品公司,年销售额153亿美元。
很明显在在资金上,中国企业远远不如外国巧克力企业,金帝年销售额才5000万左右,其他品牌更是相差甚远。
技术
在技术上,中国本土的生产巧克力的技术远远不如外国的生产技术。
这也是导致中国巧克力产品口味单一,产品更新慢得等情况的原因之一。
在中国市场上国外品牌占据了主要地位,虽然金帝在巧克力市场上排名第二,但是其技术都是秉承传统欧陆风味,由国外引进欧洲全套先进设备,可是仍然不能避免口味单一,产品更新慢等国产巧克力的惯病。
然而,德芙、费列罗等国外品牌中,德芙采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。
使公司在巧克力及其制品,糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平,显示出世界第一流的水平。
先进的技术含量、丰富的品种,给消费者提供了丰富的品尝体验。
费列罗制作巧克力的工艺技术已历经60多年,巧克力加工技术、工艺早已锻造得炉火纯青,它的创始人米开力·费列罗最先攻克了把果仁夹心巧克力的形状由条块状改良成圆球形的难题。
除此之外,为了体现产品的原创性及独特品质,不惜投入大量财力及时间,自行开发生产技术和生产设备,实行独特的工艺流程。
销售策略
(1)在中国巧克力市场上,以雄厚的资金实力为支撑,一掷千金,以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度,如2000年巧克力行业国内广告投放前十名除旺旺黑白配入围外,其余九名全部被德芙、吉百利、好时、费列罗所瓜分,其中玛氏公司德芙等品牌广告费用高达5000万元。
然而中国品牌的的关高投入却逊色很多。
在广告的设计上,德芙的广告语:
“聆听德芙丝语”,以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄,带给消费者全新的广告片---漩涡篇,感觉丝般感觉的新境界。
当低沉、感性的旁白,配合优美的吟唱音乐,渐渐引出缓缓旋转的巧克力旋涡,它有丝般润泽的质感,如清泉般流畅的律动;这个地地道道的巧克力旋涡不停地旋转,加上纯美牛奶的加入,巧克力加牛奶的美妙结合,有如跳着一首慢版爵士舞一般的悠扬动人,它渲染出的美妙感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。
之后成型的巧克力块从香浓诱人的漩涡中飞出,想先尝为快的冲动再也按捺不住。
这场完美的演出,将视觉与味觉的诱惑带来最高点,宛如经验一场美好的巧克力飨宴,这就是德芙想呈现给观众的巧克力体验与全新的感觉。
但是在中国品牌上,看过金帝的广告就知道,金帝广告的设计明显显的单调,场景选择上也很粗糙,人员的选择上也是一般的大学生,这虽然可以体现他的品牌的定位。
但是,忽略了每个人群都有向往心里,虽然大多数消费者的收入属于中层,可是他们仍有向往高端的享受的心里。
因此,在广告的设计上不应该输给高端的品牌的享受。
所以金帝在这点上就明显落人后了。
(2)对营销人力资源高度重视。
以高出行业数倍的价格招聘一流的市场人员去缔造一流的销售业绩,凭着强大的品牌力和一流的人力资源,在经销商招募、分销、流通、终端销售、产品陈列和促销等方面占尽了优势。
因为金帝为国用企业,在资金的使用上受到诸多限制。
缺乏一种自主的生存意识,因为没有人需要真正为企业的未来负责,大家都是只看眼前,看自己在位时能捞多少,不会去冒险,也不会去真正严格
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