卓越销售技巧培训课件.pptx
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卓越销售技巧,北京汇才众智咨询服务有限公司二00七年三月,2,很多成功的业务销售人员说:
他们是在推销中学会推销,在摸索试验的过程中总是充满了挫折和传奇。
经验积累到一定程度时,他似乎学到了一些,对销售经理体系性实用性方法论的一套实用营销技能方法,培训目的,4,技巧篇销售准备接近技巧状况掌握产品介绍产品演示建议书撰写成交与缔结策略篇销售位置关键影响客户反馈警示信号双赢策略销售客户管理销售计划,课程框架,5,销售的过程,销售是帮助你的客户改善目前的状况。
10,优秀的业务代表,优良的品性感性的心清晰的头脑健康的身体规范的行为稳定的情绪端正的仪表,16,接近的方法,18,让别人喜欢你,来自卡耐基人性的弱点,23,的程序,观察,倾听,询问,确认解决方法,27,问题漏斗,35,FFAB技巧这一阶段的关键,39,只要有那些特点就能.,比方说.,所以.,也就是说.,特点及功能,说服技巧,了解客户需求,同意客户需求,您说的对.是的.,48,演示的程序,1.合宜的开场白。
2.回顾客户的需求。
3.商品一般介绍。
4.操作商品。
5.总结并要求承诺。
64,要求承诺与缔结,79,策略是战争前的布阵、用兵计划是艺术表现。
周严的销售策略将轻松且自然的展开精彩的销售战术。
85,策略销售管理分析要项,88,销售位置管理,92,销售的关键影响,权力及经济掌控关键技术把关评估关键操作及使用需求关键销售引导关键,97,任务:
扮演销售指导人员常出现在:
销售对象的组织內自己的组织內其他可提供下列讯息:
各关键现况各关键的期望关心:
你的成功,销售引导关键,101,客户处于成长形态客户处于问题形态客户处于平稳形态客户处于自满形态,反馈形态,110,云深不知处见树不见林瞎子在摸象无的乱放矢,警示讯号,嗯!
看起来没什么问题!
112,警示讯号,118,双赢矩阵,I,I,125,销售管理的困扰,128,客户管理优先顺序,129,客户管理,1.确定销售目标2.排序近期计划成交清单3.检验、分析计划成交清单4.排定销售工作的优先顺序5.拟定策略及行动计划以改进销售位置,132,是延续策略性销售所归纳的要点,以简明的方式;列出具体的销售进行方式或方向.,善用自己的优势;以消除或降低现有的警讯。
销售计划,是销售策略的最后一步.是销售个案的开始.,131,结束语,谢谢,23.7.1703:
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52,2023年7月17日星期一3时56分52秒,
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