中国华融营销手册(XXXX版).pptx
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中国华融营销手册(XXXX版).pptx
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中国华融资产管理公司营销手册(2012年),1,目录一、中国华融资产管理公司
(一)公司简介3
(二)组织机构5(三)公司战略6(四)公司优势12(五)企业文化13(六)社会责任14二、主营业务15
(一)资产管理业务16
(二)金融中间业务20(三)财务性投融资业务24(四)牌照业务271、华融湘江股份有限公司银行282、华融证券股份有限公司383、华融金融租赁股份有限公司544、华融国际信托股份有限公司765、融德资产管理公司966、华融渝富股权投资基金管理公司1027、华融期货有限责任公司116(五)其他业务1291、华融置业有限责任公司1302、华融致远投资管理公司132,2,中国华融资产管理公司(以下简称“中国华融”)是经国务院批准设立的国有独资非银行金融机构,于1999年10月19日正式挂牌成立,注册资本金100亿元人民币。
公司总部设在北京,全国设有32家办事处和营业部,拥有10家平台公司,服务网络遍及30个省、市、自治区。
截止2011年底,公司总资产达2185亿元,较上年增加621亿元,净资本收益率达12.58%。
公司简介,3,经过十多年的成功运作和发展,中国华融全面完成了政策性资产处置目标任务,为促进国有银行改革发展、国有企业减债脱困、维护金融体系稳定运行、最大限度减少国家损失、促进社会经济健康稳定发展发挥了“安全网”和“稳定器”的作用。
顺应新的经济金融形势,在国家有关部门的支持和指导下,中国华融积极稳健推进商业化转型,旗下已拥有10家平台公司,形成了资产经营管理为主业,银行、证券、金融租赁、信托、投资、基金、期货等业务为依托的综合性金融服务体系。
公司简介,4,组织机构,5,“五年三步走”战略大力推进实施“大客户”战略,彻底走市场化路子。
适时引进优秀的战略投资者,走市场化、多元化、综合化的现代金融企业发展路子。
择机上市,实现公司跨越式发展。
6,中国华融进行商业化转型发展,第一步就是要实施大客户战略,彻底走市场化路子。
所谓的大客户战略就是向大政府、大企业、大集团、大项目、大金融机构提供“一揽子”综合金融服务,打业务“组合拳”。
大客户战略,新型战略合作伙伴关系,7,合作伙伴,北京市人民政府,上海市人民政府,重庆市人民政府,湖南省人民政府,新疆维吾尔自治区人民政府,浙江省人民政府,湖北省人民政府,山西省人民政府,内蒙古自治区人民政府,陕西省人民政府,福建省人民政府,天津市人民政府,新疆生产建设兵团,安阳市人民政府,昆明市人民政府,丽江市人民政府,贵阳市人民政府,广州市人民政府,天水市人民政府,青海省人民政府,江西省人民政府,河南省人民政府,重庆市两江新区政府,8,合作伙伴,9,合作伙伴,10,合作伙伴,11,五大优势,12,中国华融始终注重加强和推进企业文化建设,努力建设具有中国华融特色和时代特征的先进企业文化,形成了以“稳健、创新、和谐、发展”为核心价值观,以“华英成秀,融通致远”为品牌理念,以“专业的资产管理者,优秀的金融服务商”为使命,以创建“有尊严、有价值、有内涵、有实力、有责任”的现代金融企业,争做“五有”员工为愿景,以制度文化、创新文化、风险管理文化、队伍建设文化、廉政文化和感恩文化等子文化群为支撑的先进文化体系,为推动公司发展提供了强有力的精神动力和文化支持。
企业文化,13,中国华融坚信有实力的企业拥有现在,有责任的企业拥有未来。
提出要创建“有尊严、有价值、有内涵、有实力、有责任”的“五有”现代金融企业。
将企业的发展方向与国家的战略发展大势保持一致,防范化解金融风险,维护金融体系稳定运行,确保国有资产保值增值,为国家多创利润,多做贡献。
建立“资源共享、优势互补、风险共担、利益均沾、互惠双赢、合作发展”的新型战略伙伴关系以客户为中心,提供多元化的产品和服务。
为员工谋福祉,为员工的职业规划和个人成长提供平台,让企业发展成果与员工共享。
将公司的经营发展与企业社会义务相结合,承担更多的社会义务扎实做好定点扶贫,主动帮扶弱势群体,探寻更多公益形式。
为公司、部门及员工的低碳行为和环保行动提供有力支持,关注并支持环保产业,促进资源节约型、环境友好型社会建设。
社会责任,14,主营业务,资产管理业务,金融中间业务,财务性投融资业务,金融牌照业务,其他业务,银行,证券,租赁,置业管理,物业管理,投资,期货,股权投资基金,15,资产管理业务资产管理业务是中国华融的核心主业,长期以来,中国华融以打造专业的资产管理者和优秀的金融服务商为己任,致力于做好不良资产的经营管理。
截止2011年底,中国华融先后政策性接受或商业化收购中国工商银行等金融机构的不良资产7200多亿元。
2011年,资产管理业务实现收入30.45亿元,收入同比增长238%,主要包括商业化收购业务和受托代理业务。
其中,商业化收购业务新增项目111个,资产规模334.12亿元,较上年增长71%,项目涉及房地产、石化、建材、服装纺织等多个行业和领域。
16,一、商业化收购业务产品基本分类图,商业化收购业务,收购处置类(SG-A),债务重组类(SG-B),资产整合类(SG-C),直接收购类(SG-A-01),收购并处置类(SG-A-02),固定价格收购(SG-A-0101),结构化价格收购(SG-A-0102),浮动价格收购(SG-A-0103),指定收购并处置(SG-A-0201),收购并委托清收(SG-A-0202),收购并反委托处置(SG-A-0203),17,资产管理业务,一、商业化收购业务(续)收购处置类:
根据尽职调查及定价结果,通过参与招标、拍卖或公开竞价等公开竞争方式或与资产转让方个别协商方式收购不良资产,并通过对资产进行管理、经营、追偿、处置,以实现收益或资产增值。
债务重组类:
收购不良资产,并通过更改债的要素,或是消灭影响债权实现的不利条件等手段,使债务人的还款能力与还款期限等条件相匹配,进而提升债权价值,实现债权权益。
资产整合类:
通过收购不良资产,并更改债的要素,消灭影响抵债资产、担保物、主要还款来源的不利条件,盘活债务人的核心资产,提升资产价值,并从整合资产的增值中获得收益。
18,二、受托代理业务一般受托代理业务:
接受社会资产所有人的委托,代其经营、管理、处置资产,为资产交易、债务重组、资产整合、投融资等资产管理业务提供服务,发挥过去十年的处置经验、处置渠道、处置手段的作用。
机构停业整顿、托管和清算业务:
接受政府部门、企业的授权或委托,对受托机构依法开展停业整顿、托管和清算的经营活动。
破产管理人业务:
人民法院指定由资产公司组成或参与的清算组转为管理人对破产企业进行管理和处置。
其他受托代理业务,资产管理业务,19,金融中间业务,金融中间业务是中国华融打造的市场化、多元化、综合化业务体系的重要业务领域之一,也是拓展智力型、资本节约型创新业务模式,进而促进业务结构调整和不断完善的重要途径。
考虑到典型意义的资产管理业务(如受托管理正常资产、财富管理等)一般可划入资产管理业务板块,这里主要介绍两大典型的中间业务代理平台业务和财务顾问业务。
20,金融中间业务,一、代理平台业务,指办事处通过向客户推荐平台子公司业务,促进各单位之间交叉合作、协同作业,利用中国华融的多元化、综合化金融服务功能打业务“组合拳”。
办事处通过对接中国华融系统的多个平台,包括但不限于投资业务平台、华融信托平台、融德资产管理平台、华融租赁平台、华融证券平台、华融银行平台、渝富基金平台,以最大限度地满足客户个性化和多样化的需求,提供的金融服务业务既可以是组合性的,也可以是一条龙式的。
21,金融中间业务,财务顾问属于大投行概念的业务范围,即除证券公司并购咨询、股票承销、债券承销三项牌照业务外,提供更广泛的咨询顾问服务。
公司既可以开展相对独立的单项财务顾问业务,也可以开展因资产管理业务、投资业务等衍生出的综合财务顾问业务。
其中,相对独立的单项财务顾问业务可分为不良资产交易顾问、并购重组顾问、破产清算咨询、投资理财顾问、融资顾问、管理咨询、资产及项目评估服务7种。
二、财务顾问业务,22,金融中间业务,二、财务顾问业务(续),23,财务性投融资业务财务性投融资业务主要包括阶段性股权投资和固定收益类金融产品投资。
24,阶段性股权投资主要包括PRE-IPO、重组上市股权资产、上市公司定向增发等,通过投资加快企业整合、重组,促进产业结构优化和升级,一次实现企业价值提升。
财务性投融资业务,一、阶段性股权投资,25,财务性投融资业务,固定收益类金融产品投资主要包括不良资产相关投资及其他个性化产品投资等。
凭借中国华融雄厚的资金实力,根据国家政策通过直接投资及其他投资方式为中小企业提供投融资支持,重点关注危机、困难企业的重组并购,在解决中小企业融资难、促进社会资源有效配置等方面发挥积极作用。
二、固定收益类金融产品投资,26,金融牌照业务,27,华融湘江银行股份有限公司HUARONGXIANGJIANGBGNKCO.,LTD,华融湘江银行股份有限公司是由中国华融资产管理公司控股,在改革重组湖南省株洲市商业银行、湘潭市商业银行、衡阳市商业银行、岳阳市商业银行和邵阳市城市信用社的基础上成立的一家区域性股份制商业银行。
华融湘江银行以新设合并的方式依法设立,其中中国华融资产管理公司股权占比50.98%。
华融湘江银行以崭新的面貌和昂扬的姿态,跻身中国华融十大平台公司之一,成为中国华融“一体两翼”发展战略中的重要成员之一。
28,目前,总行设立了18个部门和总行营业部,下辖长沙、湘潭、株洲、衡阳、岳阳、邵阳、怀化、常德、郴州和益阳等10家分行及132家支行。
机构布局,29,2011年末,华融湘江银行总资产为1035.58亿元,比年初507.2亿元增加528.38亿元,增长率104.18%;2011年末,总负债977.94亿元,比年初465.2亿元增加512.74亿元,增长率110.22%;各项存款合计619.09亿元,比年初增加210.33亿元;2011年全行实现净利润7.10亿元。
经营业绩,30,公司优势,31,业务介绍,32,业务介绍,资产业务公司业务,33,中间业务,业务介绍,34,特色业务,业务介绍,35,特色业务,业务介绍,36,产品体系,业务介绍,37,华融证券股份有限公司HUARONGSECURITIESCOMPANYLIMITED,华融证券股份有限公司是经中国证监会批准,由中国华融资产管理公司与中国葛洲坝集团公司共同出资组建的全国性证券公司。
2007年9月19日公司在北京正式挂牌成立。
目前,公司注册资本30.03亿元。
公司下设31家营业部、2家投行业务部和1家投行办事处,分布在北京、上海、新疆、湖南等16个省、市、自治区。
38,华融证券始终紧密依托中国华融“一体两翼”的品牌、资源、机制、网络、业务优势,大力推进市场化改革,努力打造一家“有尊严、有价值、有内涵、有实力、有责任”的现代证券公司,公司优势,一、中国华融的强大支持,39,华融证券紧密依托中国华融系统“一体两翼”的优势,坚持实施“大客户”战略,积极开展全员营销,不断提升独立开发市场能力。
营销网络优势华融证券拥有全国性的营业网点,包括3家证券营业部、2家投行业务部和1家投行办事处,可为客户位提供多层次、全方位、高品质的综合金融服务,全员营销机制华融证券采取业务部门与后台部门、全员参与与调动外部资源、中国华融“一体两翼”优势与华融证券自有特色、存量客户需求挖掘与大中型新客户拓展的“四个并举”措施,领导班子带头开展营销,独立开拓市场的能力不断增强,公司优势,二、优秀的营销服务能力,40,公司优势,四、完善的合规风控体系,华融证券坚持“风险是硬约束,是第一责任”的经营理念,建立健全了完善的合规风控体系,成立至今未发生一起违规违法经营事件,分类评级结果逐年提升,从2009年度的B类BB级、2010年度的B类BBB级上升为2011年度的A类A级,成为资产管理公司系券商中唯一的A类券商,三、高素质的人才队伍,华融证券拥有一支具有市场竞争力的高素质人才队伍。
公司建立了与市场化水平接轨的薪酬制度及考核激励机制;公司员工人数上千人,硕士以上学历人才230多人;拥有保荐代表人26名(含确定转会意向),准保荐代表人10余人。
41,公司优势,华融证券坚持实施“大客户”战略,与许多大型企业签订了战略合作协议,拥有众多优质客户,包括中国工商银行、中国北车股份有限公司、中国船舶重工集团,中国航空科技工业公司,中国兵器集团、中冶集团、武汉钢铁(集团)公司、鞍山钢铁集团公司、包钢集团、江南造船(集团)有限责任公司、重庆建工、金隅集团、亚泰集团、特变电工、吉恩镍业、伟星股份、欧亚股份、联化科技、上海宝隆科技、湖南百利科技、浙江长城电工、深圳光大激光等,五、广泛的战略客户群,42,经营范围,2012年6月取得融资融券业务资格,2009年获得资产管理业务资格,华融证券正抓紧建设合资基金公司、直投子公司等平台公司,43,投资银行业务,业务介绍,一、投资银行业务,44,IPO案例-杭氧股份(002430),华融证券担任的角色:
保荐机构和主承销商。
华融证券服务内容:
指导企业改制设立股份公司、上市辅导、发行保荐同时向证监会申请发行;完成股票的发行、销售工作;保荐企业在交易所上市。
承销情况:
承销的股票数量为7100万股,其中,网下发行1420万股,占发行总量的20%;网上发行5680万股,占发行总量的80%。
发行后总股本为40100万股。
发行价格:
18元/股,对应的市盈率分别为31.03倍和25.71倍。
承销方式:
承销团余额包销。
募集资金总额和净额:
募集资金总额为127800万元;扣除发行费用4066万元后,募集资金净额为123734万元。
2011年5月,该项目荣获2011年中国区投行评选活动“最具投资价值项目”奖。
业务介绍,45,业务介绍,再融资案例联化科技2011年公开增发,华融证券担任的角色:
保荐机构和主承销商。
华融证券服务内容:
发行保荐,制作申报材料向证监会申请发行核准;完成股票的询价、推介、发行、销售工作;完成股票上市工作。
发行方式:
网上向社会公众投资者和网下向机构投资者定价发行。
发行情况:
本次公开发行数量为1929.57万股,占发行后总股本的7.29%。
发行价格:
35.50元/股。
承销方式:
余额包销。
募集资金总额和净额:
本次发行募集资金总额为68499.73万元,扣除发行费用3696万元,募集资金净额为64803.71万元。
2012年5月,华融证券宋德清总经理凭借该项目荣获2012年中国区投行评选活动“最佳再融资保荐代表人”奖。
46,财务顾问案例-凤凰置业借壳上市项目,重组的方案和目的:
由于耀华玻璃的经营状况难以摆脱困境,秦皇岛国资委决定战略性退出,对其进行重大重组。
凤凰集团以凤凰置业100股权进入ST耀华,实现借壳上市。
华融证券角色:
华融证券担任凤凰集团的财务顾问。
华融证券服务内容:
作为财务顾问协助凤凰集团以凤凰置业100%股权认购ST耀华定向增发的18332.06万股。
发行价格:
5.06元/股。
其他:
2009年12月发行完成后,ST耀华更名为凤凰股份,凤凰集团持股60.49%。
华融证券不仅帮助凤凰置业实现借壳上市,打响了“文化地产”品牌,也盘活了ST耀华。
2009年凤凰集团董事长谭跃先生凭借文化地产及一系列资本运作被评选为2009年CCTV中国经济年度人物。
业务介绍,47,债券承销案例长春欧亚公司债,华融证券担任的角色:
保荐机构、主承销商和债券受托管理人。
华融证券服务内容:
发行保荐,制作申报材料向证监会申请发行核准;完成债券的询价、推介、发行、销售工作;完成债券上市工作;担任债券后期托管人。
发行方式:
网上向社会公众投资者和网下向机构投资者定价发行。
发行情况:
本次公开发行数量为4.7亿元。
发行利率:
7%。
承销方式:
余额包销。
期限:
5+2,7年期(附第5年末发行人上调票面利率选择权和投资者回售选择权)。
业务介绍,48,业务特色1.提供A股、B股、权证、债券、开放式基金、融资融资等多元化的证券经纪服务,为客户提供交易、行情、转账、账户查询、资讯及投资咨询等各种专业服务。
2.多银行的资金存管3.安全快捷的交易系统4.多样化的委托方式5.个性化的贴心服务目标客户群,二、经纪业务,基金公司商业银行私募基金保险公司信托公司,业务介绍,49,三、资产管理业务,业务介绍,委托理财、市值管理、司库管理、股指期货套利,华融稳健成长1号华融稳健成长2号,企业资产证券化,50,定向资产管理业务案例-中诚信托现金管理项目,华融证券担任的角色:
受托管理人。
华融证券服务内容和目的:
针对中诚信托对资金流动性、安全性额收益性的多重需求,通过委托管理将现金投向高利率同业存款、票据及债券等产品,满足委托人的资金运作需求,实现受托资产的增值管理。
委托资产规模:
30亿元项目成立时间:
2012年4月12日约定的投资范围及比例:
本项委托资产的投资范围限于在银行间市场交易的债券及其逆回购、银行存款、货币市场基金及其他法律法规、监管机构允许投资的固定收益类产品,比例为0100。
业务介绍,51,华融稳健成长1号股票精选集合资产管理计划(代码:
C60001),业务介绍,汇基金精华享稳健成长,华融稳健成长1号基金精选集合资产管理计划属于基金中的基金(F0F),通过对基金的组合投资,大幅度降低了投资基金的风险。
具有极强的风险抵抗特征。
同时凭借卓越的研究能力以及对基金的沟通,也能获得相对较高的收益,属于进可攻,退可守的金融产品。
截至2011年12月31日,华融稳健一号的总回报率在32只成立满一年的FOF型产品中排名第1,2011年一年期参考星级评价中,华融证券获得国金五星级评价参考。
52,华融稳健成长2号股票精选集合资产管理计划(代码:
C60002),业务介绍,取精用红价值成长(6月18日7月18日发行),主要投资于国内公开发行的股票,以获取股票市场红利回报及分享中国经济成长为投资目标。
特点1:
浮动管理费率,产品单位净值跌至0.9元时,不收管理费。
对管理人形成硬约束,管理人和客户利益高度捆绑。
特点2:
优秀管理团队,管理团队个人认购本产品,资管部总经理亲任投资主办人,产品收益率达到年化10%才计提业绩报酬。
特点3:
托管费、参与退出费低于市场平均水平,且一个月开放一次申赎。
特点4:
无股票最低仓位限制,可全攻全守,类债券投资策略,追求稳健增值。
53,华融金融租赁股份有限公司CHINAHUARONGFINANCIALLEASINGCO.,LTD.,华融租赁股份有限公司是经中国银行监督管理委员会批准主营融资租赁业务的非银行金融机构。
原名浙江金融租赁股份有限公司,前身为成立于1984年的中国租赁公司浙江省公司,是国内最早成立的金融租赁公司之一。
总部位于浙江省杭州市,设有宁波、金华分公司。
2006年中国华融资产管理公司成为公司控股股东,公司进入了稳健快速发展的新阶段。
现注册资本25亿元总资产485亿元。
累计为4300多家企业提供服务,现有存量客户970多户,累计租赁投资额超千亿元,业务覆盖中国30个省、自治区和直辖市。
中国华融股权占比79.9%,54,融资租赁业务吸收股东1年期(含)以上定期存款接受承租人的租赁保证金向商业银行转让应收租赁款经批准发行金融债券同业拆借向金融机构借款租赁物品残值变卖及处理业务经济咨询,经营范围,55,公共交通支持杭州、重庆、天津、昆明、郑州等17个省会城市、直辖市、计划单列市更新公交车1.7万辆,改进城市交通,提升城市形象。
医疗设备支持250多家医院购置、更新医疗设备环保设施支持建设水处理厂63座,日水处理能力超过800万吨,年29亿吨;支持建设清洁能源电厂74座。
船舶累计租赁船舶72艘,船型包括散货船、集装箱船、海工船、油船、化学品船、沥青船,折算192万载重吨。
服务领域(2006年以来),56,经营业绩,57,经营业绩,58,合作客户,经营业绩,59,2010年5月,在全国银行间债券市场成功发行10亿元金融债券,开创了金融租赁公司通过金融债券方式进行市场化直接融资的先河。
2010年9月,“租金收益权理财产品信托计划”产品被中国国际金融展授予“金融业务创新奖”。
2009年,在全国金融租赁行业唯一实现了业务、财务系统数据统一处理、与银监1104等外部系统数据对接,移动办公等三大功能。
2010年,建设全国金融租赁行业第一个基于新巴塞尔协议的内部评级系统。
2011年,五家项目公司正式落户宁波保税区,由此华融租赁成为第一家在国内保税区设立项目公司的非银行系金融租赁公司,创新引领,公司优势,60,工业设备,船舶,公共交通,医疗设备,环保设备,工程机械,服务领域,服务领域,61,各项业务覆盖中国30个省、自治区和直辖市,业务区域,62,公司荣誉,63,业务介绍,融资租赁直租出租人根据承租人的申请,想承租人制定的供货商(厂商),按承租人统一的条件,购买承租人指定的承租设备,并以承租人支付租金为条件,将该承租设备的占有、使用和收益权转让给承租人的一种粽子租赁方式。
回租承租人将自有固定资产出卖给出租人,同时与出租人签订融资租赁合同,再将该物件从出租人处租回的融资租赁形式。
售后回租是承租人和出卖人为同一人的特殊的融资租赁方式。
64,业务介绍,经营性租赁,出租人根据市场需要购进设备,通过出租给不同用户而逐步收回租赁投资的一种租赁方式。
经营性租赁业务的特点是租赁物的所有权始终属于出租人,由出租人计提折旧、负责维修保养。
承租人的租金作为费用进入成本。
65,业务介绍,业务流程,66,经典案例,工业设备:
直租某股份有限公司系一家国有控股公司,成立于1999年,注册资本13000万元,主营研究、制造、加工、维修、发动机及零部件等业务,并有多项产品为国外客户指定供应商。
因业务发展需要,该公司需购置新生产设备,但资金短缺。
在了解该公司经营情况和业务需求后,华融租赁为其提供7600万元的融资租赁直租服务。
具体操作为:
华融租赁向该公司指定的设备供应商购买7600万元的数控机床等设备,租赁给该公司使用,租赁期限36个月。
租赁期内,该公司按季向华融租赁支付租金,租赁期满,该公司向华融租赁支付约定的名义货价后,华融租赁将该批设备所有权转移给该公司。
67,经典案例,工业设备:
回租某公司创建于1980年,主营生产各类中档纺织面料。
该公司经营效益良好,但苦于得不到足够的资金支持,发展较为缓慢。
华融租赁经调查了解到该公司具有良好发展前景,决定通过回租服务给予支持。
具体操作为:
该公司向华融租赁提供其原已购入的粗纺机、细纺机等一批棉纺设备的原始购置发票,将该批设备所有权转让给华融租赁,保留设备使用权;华融租赁在取得设备所有权后,一次性向该公司支付转让款5000万元。
在3年租赁期内,该公司按月向华融租赁支付租金。
租赁期满后,该公司向华融租赁支付约定的名义货价,华融租赁将该批设备的所有权转移回该公司。
68,经典案例,水务:
某水务公司成立于2002年,主营城市污水净化处理和市属污水处理厂的建设、运行和管理等业务,项目批文及环评报告齐备,其母公司某环保公司是国内十大影响力的水务企业之一。
在该水务公司需要资金扩大业务的时候,华融租赁为其提供了3000万融资租赁回租项目。
具体为:
该公司向华融租赁提供原已购入的一批污水处理设备的原始购置发票,将该批设备所有权转让给华融租赁,但保留设备使用权;华融租赁在确认了设备权属后,一次性支付3000万租赁本金给该公司,并约定5年租赁期限。
在租赁期内,该公司按月向华融租赁支付租金。
租赁期满后,在该公司向华融租赁支付约定的名义货价后,华融租赁将该批设备的所有权转移给该公司。
69,经典案例,环保:
某环保集团通过公开方式招投标取得某城市800吨/日垃圾发电30年特许权,该集团注册成立项目公司,注册资本10000万。
项目公司与当地政府主管部门签署特许协议,新建800吨/日垃圾发电厂,两条垃圾焚烧生产线,汽轮发电机装机容量为7.5MW*2,工艺机械炉排炉,总投资约25000万。
该项目通过2年建设,目前已建成试运营,垃圾补贴为85元/吨,上网电价为0.69元/度,项目通过收费权质押的方式取得
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