互联网流量经营产品的市场营销.doc
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单选题
1.流量经营业务分为哪四类()√
A集团专线、影视专线、VPN、互联网电视
B互联网流量、企业信息化、移动增值、网络服务
C集团专线、影视专线、企业信息化、移动增值
D互联网流量、集团专线、影视专线、企业信息化
正确答案:
B
2.互联网流量业务主要是哪两种产品()√
A集团专线和影视专线
BVPN和互联网电视
C集团专线和互联网电视
D影视专线和互联网电视
正确答案:
A
3.网络服务业务分为三种,分别是()√
A全业务技术服务、综合技术服务、专业技术服务
B大客户服务、集团客户服务、普通服务
C7*24小时服务、5*24小时服务、5*8小时服务
D高级客户经理服务、客户经理服务、标准服务
正确答案:
A
4.流量经营的目标客户市场一共细分为()个。
√
A7个
B8个
C9个
D10个
正确答案:
C
5.全业务技术服务的服务对象()√
A重要的集团客户
B一般类型的集团客户
C集团客户中的行业龙头
D以上都不是
正确答案:
C
6.与二级运营商开展驻地网合作,销售模式有哪两种()√
A带宽售卖和体验式销售
B终端用户收入分成和捆绑销售
C带宽售卖和流量售卖
D带宽售卖和终端用户收入分成
正确答案:
D
7.流量经营产品的策划思路上,产品定价采用的是()√
A成本定价
B利润最大化定价
C市场竞争定价
D最低定价
正确答案:
C
8.流量经营产品的策划,要围绕()开展√
A面向客户需求
B效益经营
C利润最大化
D竞争对手
正确答案:
A
9.面向大型企业和大专院校销售专线时,专线产品的市场定位()√
A第二条出口
B第一条出口
C唯一出口
D替代出口
正确答案:
A
10.针对大型企业和大专院校客户,销售模式的核心是()。
√
A预付费营销
B后付费营销
C免费体验营销
D收费体验营销
正确答案:
C
11.WiFi运营类客户最关心的三个需求,按重要程度由高到低排序,分别是()。
√
A带宽价格、与运营商合作、用户上网体验
B带宽价格、用户上网体验、与运营商合作
C与运营商合作、用户上网体验、带宽价格
D用户上网体验、带宽价格、与运营商合作
正确答案:
A
12.酒店行业客户的销售模式()。
√
A加强合作、共同发展
B业务捆绑、打包销售
C专线中捆绑赠送备用线路和VPN服
D单一业务销售
正确答案:
B
13.连锁行业的销售模式()。
√
A加强合作、共同发展
B业务捆绑、打包销售
C专线中捆绑赠送备用线路和VPN服务
D单一业务销售
正确答案:
C
14.铁路行业的销售模式()√
A加强合作、共同发展
B业务捆绑、打包销售
C复制成功案例、推广销售
D驻地网合作
正确答案:
C
15.对于WiFi运营类客户,下列说话正确的是()√
A定价上要考虑投资界面和成本,保证公司的长期收益
B开展的合作越深入,定价上越优惠
C无论何种情况,铁通都投资WiFi设备
D以上都不对
正确答案:
A
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- 关 键 词:
- 互联网 流量 经营 产品 市场营销