深圳横岗富华居项目前期定位分析报告93PPT.ppt
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1,横岗富华居项目前期报告,谨呈:
深圳市田厦实业股份有限公司,1,2,项目营销策略总纲基本思路,第一部分:
项目分析,区位属性片区改造项目概况小结,第二部分:
市场分析,第三部分:
项目定位,SWOT分析案例借鉴项目定位,第四部分:
物业发展建议,功能配比建筑风格商业布局户型推荐园林规划,本区房地产发展历程本区房地产市场现状,2,3,第一部分,项目概况,横岗新城深圳计划兴建的七个卫星城之一,规划对横岗新城作出的定位是:
深圳市东部重要的物流基地和港口服务区;全市最重要的铁路交通枢纽和物流基地之一;联系东部物流走廊和产业发展轴的重要节点。
按照规划,横岗将以策略改善、整理为主,强化其新城综合服务功能,工业实行转换升级,同时为盐田港提供后备基地;横岗将沿深惠公路依托轨道交通建设,带动深惠公路两边用地的更新与改造(如工业往二通道、龙岗中心城及大工业区方向转移),依次形成新城中心区、城市生活区及工业区;同时将大康安良西坑作为盐田港区的后备基地(港口服务区)。
片区功能定位,3,4,横岗经济,根据数据统计,2007年横岗全年实现地区生产总值103.5亿元,同比增长13.5%;完成财政收入4.63亿元,同比增长16.7%;完成税收12.6亿元,同比增长16.2%。
区域经济继续持续良好的发展趋势,各项经济指标保持较快的增长速度,第一部分,项目概况,4,5,“一环三横四纵”往深圳特区方向有6个快速通道,往东莞和惠州方向有4个快速通道。
轨道交通有6条线路。
高速公路、快速干道形成系统性的路网,横岗纳入深圳整体城市交通体系。
第一部分,交通分析,片区交通规划高速公路、快速干道形成系统性的路网,横岗纳入深圳整体城市交通体系。
多条高速公路、快速干道穿横岗而过,交通的改善让横岗融入深圳。
2005年7月,清平高速公路一期工程全线贯通,与水官高速组成龙岗西至市区的快速干线;,交通发展定位:
生态化高效率复合交通走廊,即多种运输方式集中在同一路线上所形成的高效率运输通道。
十一五规划将进行全区市政、路网建设如高速公路、地铁轨道交通等重大工程建设,将进一步加强龙岗与珠三角的联系,形成以龙岗为核心的东部都市圈。
5,6,第一部分,交通分析,片区交通规划项目周边的交通主要有深惠路和地铁三号线,深惠路改造:
深惠路改造扩建工程始于深圳市布吉联检站,经过龙岗区的布吉、横岗、龙城、龙岗和坪地街道,止于深圳市与惠州市交界处。
全长为35.99公里,宽70米,全线双向8车道行驶,整个道路设计有机动车快速车道、人行道、辅道、两侧分割带和中央分割带。
地铁3号线:
目前正在建设当中,连接罗湖中心区、布吉、横岗镇、龙岗中心城的客运干线,设站21座,全长32.70公里,与地铁一号线、轻轨五号线、广深铁路相连接。
线路全程规划运行时间为45分钟,将于2010年10月通车运营。
项目所处站为六约站。
项目概况,6,7,横岗:
地铁沿线构建10万人口的繁荣商圈带,育马场站,塘坑站,根据规划,地铁3号线站点周边500米的腹地为高强度商业开发区域,按照目前每个站点规划控制2-3平方公里的要求,横岗(育马场、塘坑)区域将至少聚集10万人口(规划每站点周边5万人口)。
依托地铁沿线的改造,以车站为核心,周边物业开发形成大量的人流疏散、休闲、购物场所,龙岗区将形成若干各具特色的繁荣商圈。
其它轨道交通1、地铁11号线:
连接南山、龙华、坂田、横岗和盐田,并衔接1号线、2号线、3号线、4号线、6号线和8号线。
2、地铁12号线:
地铁12号线连接龙岗次中心区、大工业区及坑梓卫星新城,与3号线一起形成东部发展轴上的快速轨道交通走廊,采用城市铁路制式。
第一部分,交通分析,项目概况,7,8,第一部分,片区改造规划,本项目处于横岗六约128工业区改造专项规划范围内,
(一)片区将建成纯商住区域,工业全面退出,横岗六约片区旧村改造范围以128工业区为主,由牛始埔、埔厦、龙塘三个居民小组部分村民住宅用地组成,东至兴龙路,南临深惠公路,西接梧桐路与振业城相连,北以规划深龙路为界,规划总用地面积49.35万平米,旧改将在2010年之前完成。
改造后,区域功能由商业用地、居住用地、绿地、教育及公共服务设施等组成,工业将在改造后全面退出,区域将成为纯商住区域。
(二)片区将建成横岗居住中心,改造完成以后,区域将新增661305平米的住宅面积;现有区域内还有两块占地在15万平方米以上的土地将开发住宅,建筑面积约75万平米;加上振业城及中海大山地76万平米的面积,整个区域将连成217万建筑面积的一个大型居住区域,共提供23000套住宅、供8万人居住。
(三)片区将建成横岗商业中心,依托地铁3号线及深惠路改造,建成休闲型高尚住区和商贸、服务业发达的商业旺区。
区域商业主要沿深惠路、埔厦路以及深龙路布置。
深惠路沿线的商业用地呈“哑铃型”布置,在梧桐路、埔厦路以及兴龙路与深惠路交叉口处布置主力商场、大型购物中心、商业广场,中间地带则安排商业街以及商务公寓。
项目处于横岗最大规模的工业区改造范围内,在良好的市政规划的指导下,片区将大大改善既有的“工业区”的面貌,城市化进程加快,片区形象提升。
8,9,横岗的规划发展将深度改变片区面貌,横岗新城将成为新兴热点片区,n经济的迅速增长,全新的市镇;n大刀阔斧的市政建设;n轨道交通/快速干道形成系统性的路网;n规划良好的城中村改造;n不同于传统市中心的全新立意的实现;,市政规划起点甚高,片区急速进入城市化进程,成为龙岗的副中心。
横岗未来地产“明星”,第一部分,项目区位总结,9,10,第一部分,项目概况,项目位置项目位于深圳市龙岗区横岗镇六约一二八工业区深惠路的北侧。
本案,本项目用地形状为长方形,地势平坦。
占地面积9,500平方米。
该宗土地现状有三栋厂房和富华居家居广场,目前仍在使用中。
红棉路片区(文体中心)居住氛围浓厚,六约片区商业及工业集中,10,11,项目进入性:
从项目四至分析可以看出,项目东侧是宇华路,西侧是华发路,而南面则是深惠路,项目的进入性良好。
第一部分,项目概况,东侧标诚眼镜厂,南侧深惠公路,西侧横岗电子城,北侧锦华厂,北,南,东侧是宇华路,西侧是华发路,东,西,11,12,本案,景观资源:
项目最好的景观面是在南面,高层单位可远眺绿绿丛丛的山体自然景观,东面、西面及北面的可利用的自然景观资源几乎没有,但视野开阔、通透。
第一部分,项目概况,12,13,第一部分,项目概况,配套分析:
项目所处区域属于横岗成熟区域,配套设施完善,涵盖的范围包括;餐饮、住宿、购物、休闲、学校、银行。
主要有天和百货、天天渔港、农贸市场、六约学校、皇室会所、圣德堡酒店、深圳农村商业银行。
项目的西侧未来规划是一所全日制的寄宿中学。
本案,13,14,地块占地9500平方米,规模小,容积率高;地块呈长方形,落差不大,规划易行;条状分布,利于安排南北通透户型;地块南面临街深惠路及地铁3号线,交通通达性强,但也存在噪音问题;地块周边生活配套完善,但商业档次较低;处于六约村全面改造范围之内,利于项目发展;地块东、西、南三面临路,商业规划空间大。
第一部分,项目概况,地块条件分析,14,15,项目自身属性界定:
急速发展的城镇中心区域,受地块面积约束,规划空间有限,适合以住宅为主,少量商业为辅的一体项目。
第一部分,项目概况总结,15,16,项目营销策略总纲基本思路,第一部分:
项目分析,区位属性片区改造项目概况小结,第二部分:
市场分析,第三部分:
项目定位,SWOT分析案例借鉴项目定位,第四部分:
物业发展建议,功能配比建筑风格商业布局户型推荐园林规划,本区房地产发展历程本区房地产市场现状,16,17,纵观横岗的房地产发展历程,根据市场的整体情况,我们将市场的发展分为:
市场萌芽期、初步发展期、快速发展期。
对应的时间分别是:
20世纪90年代、2000年2005年、2005年目前。
市场萌芽期,初步发展期,快速发展期,横岗房地产市场发展阶段划分:
本区房地产发展历程,第二部分,1990,2000,2005,2008,阶段划分的依据是以产品的更新换代为依据,萌芽期:
满足居住的产品、初步发展期:
产品品质配套设施、快速发展期:
高端产品(house)。
17,18,第二部分,本区房地产发展历程,市场萌芽期(20世纪90年代)供应方面:
该阶段横岗房地产市场刚刚开始,市场上主要的商品房楼盘有梧桐花园,联建商住楼等,市场总体供应量少;需求方面:
主要是以当地居民自住需求为主;产品方面:
项目整体素质较低,无配套,规模小;产品主要以三房以上为主,面积在110140平方米之间。
其他方面:
房地产市场处于萌芽阶段,市场上开始有商品房销售,但是量少,规模小,对市场影响不大;主要的开发商有深圳横岗投资股份有限公司。
18,19,第二部分,本区房地产发展历程,初步发展期(2001年2005年)供应方面:
市场供应量增长,市场得到品牌发展商关注,开始进入横岗市场;这一阶段市场上比较有突出的项目有中海怡美山庄、卓越城市中心花园、锦冠华城、新亚洲广场等;,需求方面:
本地需求为主,此外还有香港、台湾等外来客户及福建、湖南等客户;因地铁三号线的规划,开始出现部分关内置业者,主要是关内白领。
19,20,产品方面:
开始注重项目的规模建设,注重园林环境的打造、重视项目自身生活娱乐配套;产品主要是两房、三房、四房,面积在80130平方米;复式、别墅产品数量逐渐增多。
第二部分,本区房地产发展历程,其他方面:
品牌发展商进入横岗,横岗得到市场的关注,随着各项目的面世,区域整体环境的改善,市场开始朝高端方向发展。
20,21,第二部分,本区房地产发展历程,快速发展期(2005年目前)供应方面:
市场上的项目较少,有志健时代广场、中海大山地、振业城、信义锦绣花园。
但是后三个项目的规模都比较大,总量在6800套以上,市场的总体供应量比较稳定;,需求方面:
这一时期,横岗的客户主要可以分为三部分,即投资客、本地中高层消费者、关内高端客户;其中,振业城一期开盘时,有六成客户来自深圳关内。
21,22,第二部分,本区房地产发展历程,产品方面:
产品的品质和档次得到极大的提升,如:
志健时代为一集合住宅、大型商业、写字楼的综合性项目;中海大山地、振业城为house高尚社区;,其他方面:
随着交通的完善、规划改造的进程,整体环境得到很大的提升,横岗得到市场的认可,横岗房地产受到更多的置业关注。
22,23,第二部分,本区房地产发展历程,横岗房地产市场受品牌开发商的影响,产品品质不断提升,同时客户的范围不断扩大,随着地铁的修建和深惠路整体改造将拉近与市区的距离,也极大地推进了横岗房地产市场的进一步发展,本项目开发应予借助良好的发展时机。
23,24,项目营销策略总纲基本思路,第一部分:
项目分析,区位属性片区改造项目概况小结,第二部分:
市场分析,第三部分:
项目定位,SWOT分析案例借鉴项目定位,第四部分:
物业发展建议,功能配比建筑风格商业布局户型推荐园林规划,本区房地产发展历程本区房地产市场现状,24,25,2007年区域土地市场情况,2007年横岗区域一共有五宗土地出让,其中工业用地四宗,居住用地一宗,最终只有两宗成交,分别是坑梓街道G14304-0270和横岗街道的G08511-0136、G08512-0010.,25,26,振业城,大山地,梧桐花园,锦冠华城,康乐花园,怡美山庄,锦绣花园,城市中心花园,项目地块,区域楼盘分布图,目前在售新盘:
大山地(一期)振业城(一期)锦绣花园(二期、三期),第二部分,本区房地产市场现状,26,27,需求分析:
目前横岗区域的客户主要可以分为以下几类:
高端客户、当地居民、本地企业中高层、关内白领、外地客户。
第二部分,本区房地产市场现状,市场主要项目客户组成,其中,本地客户一直占据着较大的比例,而随着产品的升级,关内客户数量开始增加,27,28,高端客户:
此类客户主要是社会高收入者,他们所购买的产品主要是以复式或者别墅产品,主要是社会地位的象征、品质及生活的追求;企业中高层:
因为工作便利的原因而选择在片区置业,根据其收入状况,选择的类型多,空间大;关内白领:
主要是看中片区房价较低、交通配套逐步完善、未来升值空间大以及开发商的品牌;当地居民:
主要是对住房的升级换代的需求和改善居住环境的需求;外地客户:
主要是福建、台湾、香港等地区客户,因祖籍或者生意等各种原因选择在横岗购房;,客户需求分析:
第二部分,本区房地产市场现状,28,29,产品分析:
第二部分,本区房地产市场现状,目前市场上主要的产品形态有普通住宅、复式、别墅三种,普通住宅。
普通住宅:
三房、四房为主,面积区间较大,主要在90140平方米之间;复式住宅:
面积区间130180平方米,主要是集中在2004年后开发的楼盘;别墅住宅:
面积区间160550平方米,各种类型均有,主要是集中在振业城、大山地等高端项目。
区域主要产品供应项目,29,30,第二部分,本区房地产市场现状,小结:
产品结构:
目前片区的产品结构比较简单,主要有偏大户型的平层住宅和别墅;住宅的面积主要集中在85138平方米,别墅面积170550平方米;市场供应:
高端产品(house)主要是集中在目前在售的项目,三级市场主要是普通住宅;客户方面:
目前片区的客户组成主要有高端客户、企业中高层、关内白领、当地居民、外地客户;高端客户和企业中高层白领主要是购买高端产品,关内百领、当地居民、外地客户主要是以普通居住产品为主。
30,31,中海大山地是深圳首座由双拼别墅、联排别墅、山地叠加别墅和多层住宅、高层住宅组成的大型纯山地TOWNHOUSE社区。
项目推广时间节点,地理位置:
横岗梧桐路与环城北路交汇处占地面积:
18万平米建筑面积:
约22万平米容积率:
1.2总户数:
1571户,第二部分,本区房地产市场现状,31,32,第二部分,本区房地产市场现状,中海大山地目前剩余单位主要是复式单位和联排house单位,兼有少量多层三房;复式面积为150200平方米,均价1.2万元/平方米;联排house单位均价3.5万元/平方米;多层三房单位,面积98平方米,单价9300元/平方米;中海大山地后续单位在五月份将推出市场,产品基本是以house为主。
32,33,第二部分,本区房地产市场现状,振业城位于龙岗横岗镇西侧,深惠公路北侧,是一个以纯Townhouse住宅为主的大型高尚社区,占地面积:
416765.90平方米,建筑面积:
541796平方米,容积率:
1.32,总户数:
3600户。
振业城推广时间节点,33,34,振业城项目分三期开发,一期占地面积21万平方米,建筑面积18万平方米,于2005年6月26日正式销售,提供户数为719户。
其中,独立别墅、双拼别墅、独院住宅、叠加住宅、多层复式约96套、普通多层(二房)与单身公寓。
第二部分,本区房地产市场现状,户型统计,34,35,第二部分,本区房地产市场现状,目前第一期还剩余9套联排别墅,面积为170260平方米;第二期和第三期于2007年10月正式动工,正在建设中,主要的产品有联排别墅、叠加别墅、平层复式等,主力面积300平方米左右。
目前已经有部分工程封顶,预计08年年底推出市场。
振业城,35,36,第二部分,本区房地产市场现状,信义锦绣花园位于横岗公园对面,总占地约7万平方米,总建面约18万平方米,共分三期开发。
目前已经推出两期,全是高层、小高层。
推盘时间节点,地理位置:
横岗康乐路和红棉一路交汇处占地面积:
71947.90平方米建筑面积:
186688平方米容积率:
2.4总户数:
1797,36,37,信义锦绣花园即将推出第三期云庭,共有312套单位,产品主要有70110平方米的两房三房,130150的四房以及160170平方米的五房和复式大户型。
第二部分,本区房地产市场现状,37,38,第二部分,本区房地产市场现状,片区市场特征:
物业规模规模较大,自身配套完善物业档次综合质素较高产品形式较为丰富,包括平层、复式、叠加双拼house户型面积主力户型两房7090、三房90120,别墅170550建筑形式以多层和高层为主建筑风格中西结合的现代建筑风格,趋向简约、明快销售价格普通住宅70009000元/,复式1.2万元/,别墅3.5万元/营销手法注重品牌效应,专业化营销道路购买群体私营企业主、个体工商户、高级白领品牌开发中海、振业、卓越、信义,38,39,l早期房地产市场化程度不高:
早期的开发产品主要有多层商住与别墅两种形式,别墅开发集中在镇中心之外,多层住宅在繁华区域,但是产品比较粗糙,商住混杂,无绿化与配套;l片区市场呈现二元化特征:
城镇中心为普通高层住宅(信义锦绣、锦冠华城),郊区开发大型别墅住宅(振业城、中海大山地);l城镇中心缺乏标志性楼盘:
横岗为其他区域所熟知的项目均为郊区型大盘(振业城、中海),片区核心区域缺乏标志性楼盘;l整体均价不高,但呈上涨之势:
优质项目可实现价格突破。
第二部分,市场分析总结,39,40,项目营销策略总纲基本思路,第一部分:
项目分析,区位属性片区改造项目概况小结,第二部分:
市场分析,第三部分:
项目定位,SWOT分析案例借鉴项目定位,第四部分:
物业发展建议,功能配比建筑风格商业布局户型推荐园林规划,本区房地产发展历程本区房地产市场现状,40,41,地处交通主干道,地铁沿线物业,交通便利;三面临路,商业展示面好,昭示性强;片区生活、教育配套完善;片区整体规划改造为项目带来的价值;本地居民较富裕,投资意识强。
项目紧靠深惠路,噪音影响大;东、西侧是工业厂房,环境杂乱,商业氛围较差;项目占地规模小,规划空间有限;可利用的内部景观资源少。
Strength优势,Weakness劣势,第三部分,项目定位,项目SWOT分析,41,42,Opportunities机会,Threats威胁,片区改造已全面展开;市场现有商业形态落后;交通改善将改变片区客户结构,引入关内客户群体;片区中高端的小户型产品供应稀缺。
第三部分,项目定位,项目SWOT分析,金融政策:
金融政策和政府房地产调控政策因素,对房地产业将造成一定的影响;市场认知:
周边存在大量村屋及工厂,对地块位置相对其它区域认可度偏低。
42,43,第三部分,项目定位,城市的发展,项目的自身属性注定本项目必须成为横岗的“城市标签”,城市发展,城市发展需要“标签”的出现,自身条件,片区改造范围,可塑性强,提升品牌,田厦需要打造高端形象的载体,提高在横岗的知名度,本项目将成为横岗人拓展城市想象空间的载体;本项目将是代表横岗新经济、城市魅力的“城市标签”。
43,44,类似案例分析,体育馆,新一佳,沃儿玛,好又多,白沙岭、园岭生活区,八卦岭工业区,城市主场,招商城市主场是位于城市干道和在八卦岭工业区的高容积率的新一代精品小户型项目。
第三部分,项目定位,44,45,产品户型定位:
以一房一厅和单房公寓为主,各产品具有很大的面积赠送,各单元间统一而独立,提供了多种自由组合的可能。
空间完整,便于利用;进深尺度较好,采光和通风较好;赠送阳台面积,增加附加值。
第三部分,项目定位,类似案例分析,45,46,主要的客户群体,自用客户,投资客户,价格、交通,投资回报率、价格,价格、交通、投资回报是主流客户的共同敏感因素,第三部分,项目定位,类似案例分析,46,47,案例启示:
项目位临城市主干道,地处八卦岭工业区,周边厂房林立,以公建化的立面提升项目的整体形象,以精准的市场定位跳出八卦岭传统公寓市场,最大化提升价值,超越市场竞争;在产品打造上,赋予更多的附加值,使消费者更多地体验到产品的实际价值效用;城市主场所提倡的活力、个性,品位与品质的相融便淋漓尽致的渗透到城市主场中来。
项目关键点:
精准的市场定位、赋予产品更多的附加值、宣明的形象、灵活的营销手法、特色的宣传,第三部分,项目定位,类似案例分析,47,48,案例分析花样年花港,地理位置:
深圳盐田区明珠大道与永安路交汇处;物业类型:
精品酒店式公寓;规模:
占地5334.98平方米,总建筑面积近26779.23平方米;容积率:
4.20产品:
单身公寓30平方米,一房一厅42平方米,两房59平方米;价格:
800011000元/平方米;客户组成:
深圳关内白领、投资客与盐田区域的白领阶层;,48,49,案例分析花样年花港,花样年花港与本项目相似点,区域:
同属城市物流工业区域;市场:
区域房地产市场现状类似;客户:
城市年轻白领,价格敏感度较高;交通:
临近城市主干道,交通便利;规模:
规模较小。
突破原有区域认知,挖掘出项目更高的价值,成为区域市场标杆,保证理想销售速度;,客观条件,开发目标,花样年花港在推出市场时,周边配套尚未完善,市场产品主要以高端产品为主。
花样年花港基于差异化定位,突破常规,并以产品创新、营销概念创新,迅速树立市场形象,赢得市场的认可。
49,50,案例分析花样年花港,关键因素分析,环境:
工业物流区域,周边的环境呈现杂、乱、差;建筑:
外立面:
挺拔、硬朗、简约的现代建筑风格;户型特色:
精品小户;配套:
社区商业配套,酒店式物业管理服务;营销:
以产品创新,服务提升作为营销的重要方向;出位的营销方式以及花样年品牌的号召力;交通:
周边道路基础设施完善,公共交通系统随着片区发展逐渐完善。
启示:
突破环境的影响,打造项目亮点,50,51,市场定位简析:
盐田区房地产市场主要以高端项目为主,如:
万科东海岸、中海半山兰溪谷等。
房地产市场竞争少、产品单一。
鉴于市场的现状和项目地块的地理位置及规模,要想在市场上树立项目的品牌,必须建立项目与众不同的形象和特征。
打造差异化项目。
客户定位简析:
项目在进行客户定位时,主要是参考了以下几方面的因素:
项目规模小、片区人群收入两极分化严重,片区价值。
最后将客户锁定为:
片区高收入阶层工作者、投资客、部分关内白领。
片区工作者需求:
工作的便利、良好的居住环境、高品质的物业服务;投资客需求:
对片区的前景看好,项目的投资价值;关内白领需求:
低总价;,案例分析花样年花港,51,52,花样年花港从一开始推出市场,就受到了市场的关注,并且在深圳整体环境比较差的情况下取得了目前的成绩,和项目的以上几点是有很大关系的。
产品定位分析:
项目的产品定位为精品酒店式公寓,参考以下因素:
与市场主流产品形成差异化;客户需求:
总价低、投资价值高、居住环境、高品质的物业服务;打造项目品牌特色;,产品小户型公寓精装修酒店式物业管理,案例分析花样年花港,52,53,案例借鉴意义,先天优越条件+自身价值提升的成功案例,项目如何准确定位,实现项目价值?
项目同属于工业、物流区域,定位十分明确,那就是专为社会白领阶层打造的精品中小户型公寓。
通过中小户型公寓商业配套类型的组合,把物业打造成了可以做自由休憩空间,还可以做酒店商务招待,也可以做过渡自住的多功能物业,满足了目标客户群多方面的需要。
实现,甚至超越项目价值预期!
交通便利、准确的客户定位、创新的产品、星级的物管服务,53,54,打造城市精品中小户型成为片区城市印象标签,基于对片区发展分析、项目地块的研究和类似案例的启示,本着实现价值最大化的原则,我司建议项目定位为,项目发展方向,第三部分,项目定位,54,55,客户定位片区项目客户构成,片区客户原以原居民、周边白领、个体和私营老板为主,辐射面较小,市场相对较封闭,现有主流客户对片区的认同感较高,看重其便利的交通和较低房价,有一定的价格敏感度。
数据来源:
信义锦绣花园,第三部分,项目定位,55,56,客户定位项目所属区域市场客户细分,根据2005年龙岗区统计年鉴,横岗街道总人口数为25万,其中户籍人口12万;户籍人口主要集中在前三类客户中,非户籍人口主要为产业工人。
未来地铁的开通,拉近与关内的距离,且关内置业成本高,将会吸引有一部分收入较低的关内白领在此置业。
目前片区高层和中高层的客户已经被市场现有的高端项目消化了一大部分,中层及中低层客户群体正在迅速成长为未来主流购房群体之一,其购房需求度最高,是未来本区域市场的主流客户群体。
第三部分,项目定位,56,57,核心客户,重要客户,次要客户,其它客户,家庭年收入在1520万,当地居民,年轻公务员,周边白领,私营小老板。
家庭年收入1015万左右:
年轻公务员,关内白领
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