分析B2B电子商务平台的盈利模式.doc

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分析B2B电子商务平台的盈利模式

据相关数字统计显示，目前我国中小企业大概有3000多万家，由于受自身条件的限制，只有不到200多万家中小企业拥有自己的网站，然而随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。

第三方电子商务平台又分为两种类型：

综合性平台。

指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、实惠网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台，指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。

如中国医药网、中国纺织网等。

　　然而这些众多的B2B网站的主要盈利方式是怎么的呢，以下是笔者通过相关材料分析总结出来的我国目前B2B网站主要的盈利模式

　　一、B2B盈利模式——广告

　　1、文字广告：

关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字。

　　2、图片广告。

　　3、广告联盟分享投放知名网站上的广告。

　　4、邮件广告。

　　二、B2B盈利模式——搜索

　　1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

　　2、热点词汇直达商铺或企业网站。

　　三、B2B盈利模式——自有产品销售

　　1、如实惠网，实惠通与优化通。

　　2、行业的管理软件。

　　四、B2B盈利模式——增值服务

　　1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务。

　　2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务。

　　3、优秀博客文章查阅服务。

　　4、下载电子杂志。

　　5、专家在线资讯服务。

　　五、B2B盈利模式——商务合作

　　1、网站合作，如广告联盟等。

　　2、媒体合作。

　　3、企业合作。

　　其实，B2B盈利模式已经趋向同质化，目前，包括阿里巴巴和实惠网在内的诸多B2B电子商务平台也正在寻求新的突破。

我们暂且不论以后将做什么样的创新，但是创新本身也是基于以客户需求为出发点的，都是为了使B2B网站本身和客户利益得到互惠双赢。