采购供应商管理.docx
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采购供应商管理
在大多数的跨国公司中,供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则,也就是质量,成本,交付与服务并重的原则。
在这四者中,质量因素是最重要的,首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系,然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。
其次是成本与价格,要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析,并通过双赢的价格谈判实现成本节约。
在交付方面,要确定供应商是否拥有足够的生产能力,人力资源是否充足,有没有扩大产能的潜力。
最后一点,也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。
在供应商开发的流程中,首先要对特定的分类市场进行竞争分析,要了解谁是市场的领导者,目前市场的发展趋势是怎样的,各大供应商在市场中的定位是怎样的,从而对潜在供应商有一个大概的了解。
第一模块 采购管理理念
n 采购工作的“五适当”要求;
n 采购工作的四个目标;
第二模块 建立采购架构与流程
n 基本流程
1) 收集信息;
2) 询价;
3) 比价/议价;
4) 货比三家;
5) 索样、请购;
6) 订购/协调;
7) 交收;
8) 整理付款;
n 合理采购流程的四个导向;
1) 材料特性导向;
2) 重要性导向;
3) 采购方式导向;
4) 功能导向;
n 采购的方法种类;
1) 采购时间;
2) 订约方式;
3) 价格方式;
4) 如何计定最佳采购量;
第三模块 采购管理的若干要点
n 科学规范采购行为,规避五大风险;
n 明确职责分工与授权审批;
n 做好请购与审批控制;
n 完善采购价格控制;
1) 谨慎控制价格的六种情况;
2) 采购成本分析的七项内容;
3) 成本分析的九个步骤方法;
n 采购与验收控制的5项内容;
n 把好采购付款的控制5个环节;
第四模块 供应商的选择
n 选择的标准的基本内容;
1) 选择的标准;
2) 选择的依据;
3) 自制生产部件产品的依据;
4) 外包、外委、外协、外供产品部件的依据;
5) 供应商选择的分析;
6) 供应商的种类;
n 按供应商的规模和经营品种分类
1) “专家级”供应商;
2) “低产小规模”的供应商;
3) “行业领袖”供应商;
4) “量小品种多”的供应商
n 企业与供应商之间的关系,大致可以分为五种:
1) 短期目标型;
2) 长期目标型;
3) 渗透型;
4) 联盟型;
5) 纵向集成型
n 顾客的责任和义务
1) 供产品设计与技术规范;
2) 提供产品检验标准
3) 按合同按时支付货款;
4) 提供相关技术培训与资格认证;
5)电话:
010—599002472010--599004371
n 供应商的责任和义务
1) 受顾客的技术、质量审核;
2) 接受顾客的技术培训与技术规范;
3) 按合同要求提供产品;
4) 接受顾客的业绩管理与考核;
5) 接受顾客指定的二级供应商;
n 供应商的选择步骤:
1) 分析市场竞争环境;
2) 建立供应商选择的目标;
3) 建立供应商评选标准;
4) 建立供应商评选小组;
5) 供应商参与;
6) 评选供应商;
7) 实施供应链合作关系
n 供应商选择的方法
1) 直观判断法;
2) 评分法;
3) 采购成本比较法;
4) 招标采购;
5) 协商选择方法;
n 好供应商具备六方面特质:
1) 优秀的领导人;
2) 高素质的干部;
3) 稳定的员工;
4) 良好的设备;
5) 娴熟的技术;
6) 完善的制度;
第五模块 供应商的管理
n 产品设计与生产的确认:
1) 确定产品和开发项目;
2) 产品的设计与开发;
3) 过程的设计与开发,批准产品生产控制计划,进行试生产、试供货;
4) 产品和过程的确认;
a) ①批准质量检验规范,必要时派出质检员;②对产品的材料、包装、供应商进行确认;
5) 签定供货合同,批准批量供货
n 对供应商的评审管理:
1) 质量体系;
2) 合同审查;
3) 设计控制;
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