相宜本草和舒蕾日化品分销渠道报告课件PPT.ppt
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相宜本草和舒蕾日化品分销渠道报告课件PPT.ppt
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-本资料来自-,1,第一部分:
分销渠道,2,-本资料来自-,1.相宜本早2.舒蕾,其他化妆品公司分销渠道分析,-本资料来自-,3,4,-本资料来自-,相宜本草,创建于1999年,创始人封帅女士理念倡导“天然之美,本色之美”,企业简介,5,-本资料来自-,企业简介,相宜本草用9年时间,将销售额由100万元做到2008年的2.71亿元,缔造了本草护肤品的传奇。
2008年销售增长为140%,2009年销售增长在90%100%,6,-本资料来自-,相宜本草传统渠道,佰草集的营销渠道专营店模式、传统化妆品与零售商场合作模式而相宜本草采用大卖场这一渠道,7,-本资料来自-,现行营销渠道,复合营销模式连锁超市、百货商场、会员销售、专化店销售、网络销售,8,-本资料来自-,近两年,相宜本草在电商渠道的发展可谓大放异彩,去年,相宜本草实现了网络渠道1.2亿元的回款,其网络渠道的增幅远超实体店渠道,9,-本资料来自-,网络营销渠道,网上营销渠道,官网直销,网络代理商,10,-本资料来自-,丝宝集团,11,-本资料来自-,一、背景,1997年,市场占有率排名升至第七2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位,单一品牌市场占有率超过15%,单一品牌市场销售额达15亿元人民币。
超过海飞丝,全国排名第二,12,-本资料来自-,2002年,在全国市场占有率有上升19%2004年11月15日,被国家行政管理总局商标局正式认定为中国驰名商标2006年9月“中国名牌产品”,13,-本资料来自-,企业管理资源网http:
/,企业管理资源网http:
/,企业管理资源网http:
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/,14,-本资料来自-,1995年12月舒蕾调研小组调查宝洁,联合利华等公司销售渠道专柜广告销售情况,15,-本资料来自-,宝洁资本优势+世界知名品牌+卓越的产品开发能力,16,-本资料来自-,发现他们重向经销商批发,轻终端直接销售,宣传攻势,所以舒蕾采取终端型营销模式,17,-本资料来自-,终端型营销模式经营者在销售现场运用广告宣传、发放赠品和宣传手册、人员推销、公关、有奖销售等促销手段,来营造烘托销售现场的商业气氛,从而直接引发消费者的购买欲望,18,-本资料来自-,消费者,生产者,消费者,消费者,生产者,生产者,零售商,零售商,批发商,19,-本资料来自-,舒蕾终端营销策略,1贴身短打,终端压制2形象沟通,直入人心3终端促销,常做常新,20,-本资料来自-,总结,相宜本草网络营销舒蕾终端营销,21,-本资料来自-,提出“碧水清泉”公司应当考虑采取以下营销渠道:
1注重网络营销2加强终端营销,
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