格兰仕微波炉中国市场会.doc
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格兰仕微波炉中国市场会.doc
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2009年格兰仕微波炉中国市场年会
时间:
2009年3月28日
地点:
顺德皆大欢喜宴会厅
主持人:
女士们,先生们,感恩中国行2009年格兰仕微波炉中国市场年会现在开始!
三月的格兰仕洋溢着如火的热情。
诚邀八方来客,广纳四海宾朋。
三月的格兰仕绽放着激昂的斗志。
见证拼搏奇迹,铸造荣耀巅峰。
震撼的节奏,擂动格兰仕积极向中国市场进攻的战鼓!
格兰仕微波炉感恩中国行从这里正式启程。
(播放短片)
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、朋友们:
大家下午好!
欢迎来到顺德!
来到2009年格兰仕微波炉中国市场年会的现场。
2008,中国奇迹,格兰仕立足中国,跑赢大势,逆风飞扬。
2009,中国感恩,格兰仕感恩中国,全速领跑,挺起中国制造的脊梁。
今天我们共赢共享,同心标出创造的动向。
今天,我们携手多家网站,全程推出“感恩中国行2009格兰仕微波炉中国市场年会”的文字和视频介绍,全国观众可以通过互联网对年会全程进行收看。
今天大家相聚在一起,见证厂商共同携手,同舟共济的感恩记忆,于是3月28日就成为了中国微波炉行业的一个纪念日,中国感恩,中国奇迹,对于大多数人中国人而言,是一次2008年是一次心情复杂,却又心潮澎湃的记忆,而对于每个格兰仕微波炉人而言,2008则意味着是一次捍卫尊严,逆风飞扬全面领跑的荣耀之旅,这次的荣耀之旅让我们相信,如果当每个人的感恩之心汇聚在一起的时候,我们就能够创造奇迹。
首先介绍一下今天参与本次盛会的各位嘉宾:
中国家电协会理事长霍杜芳女士
山东潍坊百货集团股份有限公司董事长郭万欣先生
安徽百大电器连锁有限公司董事长戴登安先生
上海大润发有限公司中国区百货总经理陈顺隆先生
山东新星集团有限公司总裁张君先生
广东广百股份广百电器有限公司副董事长谭燕红女士
国美电器生活家电中心总监焦为民先生
厦门三峡国际贸易有限公司董事长陈建元先生
苏宁电器股份有限公司集团总裁助理周晓章先生
江苏五星电器有限公司采购中心总监宋镁先生
重庆商社电器有限公司总经理杨本勤先生
长沙通城控股股份有限公司总经理柳植先生
武汉工贸有限公司副总经理张启胜先生
格兰仕董事长梁庆德先生
格兰仕执行总裁梁昭贤先生
还有格兰仕集团各位领导各级来自全国各地的主流门户与专业网站光临本次盛会,我们也掌声欢迎。
我们首先邀请格兰仕集团董事长梁庆德为本次盛会致欢迎辞。
梁庆德:
尊敬的霍杜芳理事长、尊敬的各位工商界朋友们、媒体朋友们,以及格兰仕微波炉在座所有的兄弟姐妹们,大家好!
一年一度的格兰仕微波炉再次让我们相聚在顺德,与往年相比相信大家今年的感慨会更多,虽然2009年仍然在全球经济危机之中,但是我们的从来没有像现在这样感慨,感到信心百倍,首先国家良好的投资环境以及空前的政策支持让我们信心百倍。
中国经济要保持8%的增长,为中国制造业发展创造了良好的宏观经济环境,也为有影响力的品牌注入了强劲的动力。
继国务院11月初推出4万亿的拉动内需政策方案后,今年还有推出十大产业的振兴计划,增加了包括微波炉、空调、冰箱、电磁炉等产品的家电下乡,补贴政策,这些政策的实施和落实正在形成很多建设投资项目,形成很多现实的产品需求,这些都是很大的发展机遇。
其次,产业链整合的“春天”让我们信心百倍,全球金融危机为资本市场带来了前所未有的危机,却为有实力的企业带来了千载难逢的机遇,加快了优胜劣汰的进程。
无论是上游供应链,还是中间的制造链,或者是下游的流通链,每一环的产业都将快速向有竞争力的企业,尤其是行业第一品牌集中。
同时,积极进攻策略的阶段性成果也让我们信心百倍。
过去一年是国内外市场环境都极为严峻的一年,对于海外市场依存度高达70%的格兰仕来说,面临着比很多同行更大的挑战。
但是这一年,格兰仕仍然保持了全球销售收入10%的增幅,中国市场销售收入同比增长50%,其中增幅超过50%的历史新高。
这是我们所有产业链伙伴共同努力,积极进攻的结果。
这个结果说明了市场没有因为危机而大幅萎缩,更说明了只要我们有思路、有闯劲、肯付出,就一定会有所收获。
在全球经济危机中国家不仅出台利好政策,带给我们一个更加广阔的中国市场,面对这样的机遇,我们唯一要做的是跟随国家的步伐,紧贴市场的需求,全力做好大营销,大市场,以我们的积极行动实现新的跨越。
此时此刻,回顾过去,展望未来,除了满载信心,更加深怀感恩。
首先,要感恩党和政府。
伴随着改革开放成长的格兰仕更深刻地感受到了国家的关怀与鼓励。
其次,要感恩中国家电行业协会这个大家庭。
中国家电协会以推动行业发展为继任,不仅是政府和企业之间的桥梁和纽带,同时引导着企业规范、健康的发展。
对于格兰仕来说,中国家电协会是家长,也是朋友,一路伴随、指引并鞭策着格兰仕成长。
第三,要感恩所有与格兰仕同舟共济的产业链伙伴们。
在经济寒冬之中,我们的上下游产业链伙伴们对格兰仕不离不弃,而且选择与我们一起发动全员营销、积极向市场发起进攻,正是大家的同心协力推动了格兰仕的逆风飞扬。
第四,要感恩数以亿计的中国消费者。
在金融危机下在消费信心不足的市场中,广大消费者高涨的消费热情、坚定的品牌忠诚最终推动格兰仕实现了超常规发展。
广大消费者的认可,是格兰仕不断前行的最直接推动力。
此外,我们也要感恩公平、公正、透明的市场竞争。
因为有竞争才会有进步,正是近乎残酷的市场竞争促使我们形成居安思危、求新思变的意识,并因此不断实现自我超越。
2009年是格兰仕的感恩之年。
作为中国制造业的一个排头兵,格兰仕集中企业30年的积累,集合了格兰仕微波炉、空调、冰箱、洗衣机以及小家电所有家电项目的优势资源,统一“感恩中国行”行动,希望以最务实的举措响应国家“拉动内需”的号召,以最有效的形式推动产业链的发展,以最物美价廉的产品和最优质高效的服务回报广大消费者。
2009年,让我们怀抱感恩之心,一起在“感恩中国”之行中实现新的飞跃。
主持人:
感谢德叔饱含深情、满怀感恩的致辞。
感恩是一种责任、感恩是一种情怀、是一汪清泉,润和着每一个人的心灵;是一屡清香,让我们感觉绵长而久远。
因为感恩,全球有1.3亿家庭共享格兰
仕微波炉同样是因为感恩,恩在2009年春花烂漫的季节格兰仕继续延续着感恩之行的梦幻之旅。
现在这里是让我们听一听他们2009感恩的宣言。
产、供、销及经销商代表团队上台宣誓
誓词:
格兰仕微波炉和各产业链伙伴重申各方决心,强强整合资源,响应国家拉动内需号召,全民推进格兰仕感恩中国行。
各位格兰仕微波炉核心产业链的代表、各位格兰仕
感恩中国行的先锋,我们郑重承诺:
统一物美价廉思想,深入中国各级城乡市场,供应货真价实的产品,确保服务和销售同步,以最优质的产品、最贴心的服务、最便捷的方式、
最实在的价格、让微波炉造福中国百姓。
2009年我们将全员营销;2009年我们将以感恩之心、行,恩之情积极向中国市场进攻;2009年我们将不懈努力,用最真诚的态度、最强劲的力度,感恩日益强大的中国
主持人:
我们都知道2008年是全球产业的冬天,但格兰仕微波炉依然成为寒冬中最为美丽的一道风景,在中国市场全速领跑,继续蝉联市场第一的桂冠。
接下来有请2008格兰仕微波炉中国市场的领跑者,也就是2009年将要带领我们的团队进行感恩中国行的领跑者,格兰仕微波炉销售公司总经理梁红生先生为大会做主题发言,掌声有请。
梁红生:
尊敬的霍理事长,尊敬的在场的所有的嘉宾朋友,大家下午好!
首先请允许我代表格兰仕4万多名员工对今天的与会嘉宾表示最诚挚的问候和最真诚的谢意,谢谢大家。
其实今天站在这个发言台,心情也是比较复杂,回想我去年在3.28的年会上面站在这个发言台给大家的一些承诺,以及在2008年我和我们的内销团队在集团的领导支持下,以及我们众多的商家朋友支持下,走过了一路路历程。
如果今天还有人在善意的问我,格兰仕微波炉是否能永远的保持中国第一,还有人问我,微波炉是否还是像96、98高速发展期一样,市场还能否保持那么鲜活。
我想今天我们在这里都有了答案。
08年度,650万台格兰仕微波炉的消费者告诉大家我们是冠军,1100万的格兰仕消费者告诉大家微波炉市场依然鲜活,而且蓬勃发展。
我们全国500多家销售网但、销售一线的精英,告诉大家格兰仕微波炉仍然是中国第一。
在我们去年一年走过的路程中,我们有很多新加盟的商家朋友,他们认定我们共同为了创造伟大的微波炉事业,在这个伟大的事业平台上面,按他们也深信我们携手能创造一次次奇迹,奇迹的创造也正是因为有今天在座的每一位打动和感恩的人。
在06、07年度,有很多我们的朋友,我们的合作伙伴都一再告诫我们,你们的对手很强大。
当2008年的答案公布如示的时候,我们真诚的感谢这些建炎者。
同时我们也感谢我们的追随者,如果市场没有竞争,如果我们没有追随者,我们2008年度就不能创造650万台的历史高峰。
3月18日全球知名的的企业GFK总经理亲临格兰仕,为格兰仕公司颁布了格兰仕微波炉09年中国市场销售第一,这个证书的颁布也向社会展示了格兰仕已经延续14年在中国蝉联第一。
这个业绩的背后有我们在座所有经销商朋友的鼎力支持,有我们兄弟的推波助澜,有我们集团领导正确的指导,更有我们一线员工基础员工的默默无闻的奉献和支持,所以在这里我再次代表微波炉内销人员感谢大家,当我们看到奥运会开幕式的时候,我们很多同事,很多中国人都非常骄傲,升起天空几个大的脚丫,格兰仕微波炉已经把脚印怎么印上去的,08年我们是怎么样一步一步迈过来的,在08年一季度红舞中国年的年会成功召开,吹响我们08年前进的号角,确立了我们08年度的市场市场主题旋律,就是前进。
在二季度,我们系统突破,在我们大的系统我们占有率高速增长,在我们增长的同时,也消灭了我们竞品的意志,打乱了跟随者的阵脚,导致我们的跟随者上演了一场自买自卖的闹剧。
在08年三季度我们开展了红中国行动,让我们坚定不移的深入三四级市场。
渠道的深度开发是为了我们的市场卖给最需要的中国消费者,尤其是我们的农村消费者,所以在去年三季度我们潜在性的开展了红中国行动,为09年家电下乡夯实了基础,在第四季度围绕集团的积极进攻策略,全面推动“大超市、大乡镇”的整合营销,展开年度总攻,总共以650万台销售完美收官,创造了新时期的格兰仕现象。
面对着当前的经济环境,以及市场环境,我们是怎么看待微波炉这个产业何去何从。
在去年的10月中旬广交会召开的时候,当我们看到我们的出口受到一些影响的时候,我们作为微波炉的内销人员深知自己的责任重大,在这个过程中我们也在认真的去分析当前国家经济的形势,以及我们在这种国家经济形势上面应该如何去面对。
所以通过我们认真的分析,我们仍然得出了一个答案,这个答案就是09年的市场仍然持续增长,在08年度很多家电下滑的时候,生活家电,微波炉依然高速增长,而且在四季度当微波炉所有的品牌都出现下降的时候,格兰仕仍然是一枝独秀,持续增长。
我们说08年度的走势是09年的趋势,从发展的理论来说是可成立的,同时在当前的经济环境不确定下面,微波炉也慢慢成为缩小家庭开支的替代品,因为我们回家吃饭的人多了,我们回家做饭的人多了,以前做饭,做菜吃不完的我们把它扔掉,但是现在我们要把它留下来,留做下一餐用微波炉再加热。
同样在农村市场,通过家电下乡这个政策,三四级市场尤其是乡镇市场,微波炉正在蓬勃发展,所以说当前的环境对微波炉消费者刺激增长是非常有帮助的,所以09年度我们预测中国的微波炉将突破1300万台的市场容量,格兰仕在09年我们的既定目标是要确保完成800万台。
从09年消费趋势来说,消费者会更倾向行业中第一品牌,因为大家都知道在当前这种环境下面,每个消费者的消费会更为慎重,更为慎重不代表不再消费,而是让他的消费趋向价值最大化的产品,让他的消费能让他去用一辈子的产品,那一辈子的产品意味着什么?
就是意味着品质,品质意味着品牌,所以说第一品牌将从09年度消费者绝对选择。
刚才尊敬的霍理事长也把微波炉当前格局给大家做了很清晰的阐述,在09年微波炉这种寡头垄断现象将更为明显。
涉及到垄断,虽然我们国际还没有《垄断法》出来,但是垄断代表的是一种实力,代表的是一个标准的制定,在中国的市场能垄断我们应该感谢,在垄断的同时我们要创新。
我们09年怎么去创新,怎么样去确保完成800万台的销售目标去创新,去进步。
所以在09年度我们非常清晰的明白作为行业的领导者肩上的责任,肩上的责任就是推动行业的健康发展,制定好行业的游戏规则。
所以09年我们要大力推广微波炉文化,就是要打好文化战役。
我们也很清楚微波炉在很多消费者心目中,目前还是做饭的工具,但是随着消费者目前生活方式的改变,消费者的需求也会随之发生变化,在昨天我们和商家朋友沟通过程中,很多商家朋友都问我,我进展厅看到这是微波炉吗?
在我心目中微波炉不是这样子的,在我心目中就是格兰仕的五朵金花,就是格兰仕的黑金刚,这是黑白分明,方方正正的产品,但是我们现在看到的微波炉,是全类型微波炉,所以我们今年是集产品的优势,通过我们的微波美食文化推广,把这个产品能满足消费者最大的利益需求的价值把它挖掘出来,这是对行业负责的一种态度,这也是对消费者负责的一种行动。
所以说09年我们打的四大战略中,第一大战役就是文化战役。
第二大战役小区代理,我们在实行小区代理过程中,我们有些商家朋友,刚开始非常不理解,尤其是跟我们合作多年的合作伙伴,认为你们把我们的区域缩小了,我的规模怎么保证、怎么办。
在这里我告诉大家,小区不等于小规模,去年格兰仕微波炉去年在保定市场销售1800万台,虽然我没有去过参与销售180万的政策,但是我们想象一个保定的市场,一个区区的地级市场能销售1800万台,难道我们还会说小区不能产生大规模吗?
我们做小区代理主要目的是什么?
我们的主要目的就是要把市场做深,做长,通过我们服务半径的缩小,能为消费者提供更好的服务,所以说在新年度,我们作为格兰仕的合作伙伴,也一定要肩负起这种为消费者提供更近、更贴心、更温馨服务的责任。
第三大战役政策战役,刚才霍理事长讲的家电下乡的国家政策,这里有很多商家朋友都在跟我讨论家电下乡,前段时间在一些报纸和网站上都刊登出有关家电下乡的种种是是非非的文章,对于家电下乡我还是有一定的体会,因为我作为微波炉行业中的一个销售代表,参与了两次有关微波炉家电下乡的研讨和讨论,第一次是家电协会组织的有关家电下乡微波炉的一些标准草案的制定,第二次参加的是由家电协会国家商务部和国家财政部共同组织的微波炉家电下乡标准定稿会的讨论。
其实我们作为生意人,以前我们总对国家的政策持一种不懈的态度,认为这是国家的事情,与我们没有关系。
但是这次我到北京去参加这两次会议,让我对家电下乡有了全新的认识,当参与家电协会组织的家电下乡的研讨会的时候,我没有想象到家电协会那些领导和相关的研究人员,对市场研究是如此透彻,对微波炉消费者心态的研究并不亚于我们的专业企业。
在参与国家三个部委,财政部、商务部和家电协会组织部的家电下乡讨论会的时候,我也没有想象家电协会的领导还有国家商务部的领导,财政部的领导会这么认真的对待家电下乡的事情,我们从下午3点讨论到6:
30,从标准的制定,从各个性能标准的研讨,对价格,对款式的讨论,应该说是以非常严谨、非常认真的态度对待这件事情。
我想有这么好的政策,国家又如此重视家电协会又如此对待这件事情,我们还有什么理由相信家电下乡做不好?
在一个政策刚刚推进安全过程中,肯定会遇到各种各样的问题,就像我们修路一样,把以前的路挖掉,我们要修更宽的路,在刚开始摸索过程当中都会遇到一些障碍。
但是当这条路修好了以后,我们鞋上的灰尘没有了,马路变宽了,我们的心情也舒畅了,所以说对家电下乡这一块,我希望各个合作伙伴,一定要高度重视这件事情,我也初步预估了一下,09年微波炉的家电下乡将会是放在农村市场,释放微波炉销售将近30亿的容量。
我们更深入想,这个钱国家已经拿出来了,是A是B还是C能获得最大的受益,是要靠我们自己争取的。
对于“家电下乡”,作为格兰仕我们目前也是在积极的储备这件事情,因为我们执行总裁也一再要求我们,上次温家宝总理过来之后,大家讨论家电下乡的事情之后,我们也积极提出来我们一些建议,在展厅里面大家也看到了我们即将准备参与“家电下乡”这个浩大的宏伟工程中的战斗产品,作为家电下乡也是从集团到销售公司都组织了严谨的规划,集团也要求销售公司作为一把手工程去推进此项工程,今天站在这里,为什么我的信心比去年站在这里信心时更大,并不完全是因为我们现在拿到了一个奖牌,也不完全因为我们去年做到了650万台,更重要的是因为我们的家电协会为我们争取引进了好的政策,这也是本次感恩行动一个主要目的之一。
第四大战役,这个是在座的商家朋友最关注的保卫战,就是物流管控。
格兰仕从96年到现在一直都是市场的热点,所以我们难免在物流上面规范的不尽如人意。
昨天我们一些商家朋友跟我说,梁总,09年度我们的工厂什么需要也没有,什么要求也没有,我们只要您把物流管控做好,那还是否需要别的?
他说不需要,只要把市场管控好,我们做一流的品牌,做垄断性品牌,我们都做不好,那是我们的问题。
格兰仕在09年把物流管控当做微波炉销售公司年度最重要的一件事情,这也是集团要求我们销售公司在新年度,在09年度必须要做好的一件事情,昨天我的拍档陈总跟大家做09年规划的时候,就物流管控这块已经做了很全面的阐述了,他也告诉我,他在发言过程中,讲到物流管控的时候掌声是最多的,所以说在新年度当我们都认识了这个事情的重要性,必要性的时候,我相信我们肯定有能力做好。
我们在09年围绕文化战役、阵地战役、政策战役、保卫战役,我们四大战役的希望是什么?
或者说四大战役中间灌输的宗旨是什么,就是最实贩卖光荣,09年我们围绕实贩卖,我们将把分销进行到底。
很多商家朋友经常在说,格兰仕最擅长的是压货,这一点我们是否擅长这是大家的评价,但是以前我们比较爱压货,因为我们始终相信一点,库存是推动销售很重要的因素,但是随着实贩卖的变化,随着市场结构的调整,09年度我们还会适度的压货,但是在09年度我们将重市场,重推广。
今天上午大家所看到的我们走进顺德,感恩中国行的活动,这是我们在09年极致分销的一种方式,围绕分销和实贩卖,09年将在终端推广上面,尤其是在和消费者互动的推广,是我们09年也要去做好的一件事情,所以说09年度我们的商家如果说要上台领奖,要享受这种荣誉,肯定是因为你实贩卖做的好。
30年来格兰仕也走过了漫漫长路,我们经历了很多很多,但我们仍有很多事情要做。
在今天在我发言即将结束的时候,我想和大家一起畅想一下,如果我们能共同将格兰仕的事业当成我们一辈子的事情,如果我们的子女能够活到下个世纪的时候,那他们将会看到我们今天是怎么样去做市场的,他们也会想到2009年3月28号这个感恩中国行的会议,是个什么样的场面。
我也用现在去回答未来的一个问题,回答我们今后后一代可能会提的问题。
在当前的环境下面,在格兰仕这个事业平台上面,我觉得这是我们的时刻,这是我们的时代,积极进攻,一切皆有可能,不管当前的金融环境怎么样,不管美国、欧洲发生了什么事情,只要我们一起努力,我相信我们的明天会更好,我也相信我们的下一代会生活的更好。
最后我用尼采的一句话来结束我的发言,尼采说:
如果上帝死了,可我还是太阳。
我现在要说,不管世界是怎么样的动荡,可中国是太阳,我们在座的各位也是09年家电的太阳,谢谢大家!
主持人:
感谢梁红生总的精彩发言,我们再次把掌声送给他。
如果上帝死了,我还是太阳,我相信在座各位的掌声,除了我们梁总精彩发言之外,同时也是送给他对于2009年中国市场的绝对信心。
从2008的“红舞中国年”,到2009“感恩中国”行,我们的微波炉团队在中国市场继续傲视群雄,再一次验证了这是一支敢于直面竞争,不可战胜的钢铁团队。
接下来我们将请出这支钢铁团队的另外一位核心成员,格兰仕微波炉中国市场销售公司的副总经理陈春先生为大会做发言,我们掌声有请。
陈春:
尊敬的霍理事长,尊敬的德叔,尊敬的小梁总,各位来宾,媒体和商家朋友们,大家下午好!
2008年初的风雪冰冻,阻挡不了格兰仕微波炉继续前进的步伐,飘逸着红绸带,舞动着格兰仕微波炉的中国年,购物也时尚,我也中国红,红舞中国年,红中国行动把格兰仕微波炉推向了一个又一个目标的制高点,30年的改革开放,30年的格兰仕,感恩30年的行动,厂商携手,在2008年谱写了三个超100万台月度发货,国庆黄金周超20万台零售的格兰仕微波炉传奇,2008年650万台的销售缔造了家电行业格兰仕微波炉现象。
2008年在今天即将结束,我们迎来了2009年,虽然我们还没有远离金融风暴带来的全球经济危机,但政府的决心,民众的信心,国家4万亿扩大内需,以及家电下乡政策让我们看到了09年超越的希望。
2009年度商机无限,我们可以看到城市的扩容和农村城市化建设将产生巨大的消费群体,微波炉的更新换代也会产生新一轮二次购买商机,微波炉产品知识的快速普及,以及消费观念的提升,再与国家家电下乡政策的推动,三四级市场将会爆发出巨大的消费。
电视购物、电子商务等新兴渠道也将形成新的销售方式,并快速的增长。
厨卫市场、家具市场、建材市场等专业市场的开发,也将产生更多的微波炉销售窗口,品牌联合促销、礼品销售、积分销售等将产生大量的团购工程。
2009年度格兰仕微波炉人将为归零的心态,积极进攻的行动来做好以下的工作。
第一,2009年度的基本大纲,2009年度格兰仕微波炉销售目标位800万台,2009年度格兰仕微波炉销售宗旨是终端致胜、渠道跑量。
2009年度微波炉销售思路是网点要多、渠道要深、体制要全、反应要快、团队要攻、商家要冲。
第二,营销转型,提供更适合市场环境的组织保障。
营销转型是2009年度格兰仕微波炉的一项战略工作,全国大部分地区将以营销中心+小区域代理的销售模式建立以分销为主的水平化营销体系,加强市场的反应速度。
为实现营销转型,销售公司总部设立了业务部、终端推广部、KA部、新渠道部、厨电客服部和销售支持科共6个职能部门。
营销中心也设置了省级推广经理,全面统筹分销,推广和实贩卖,客户经理的职能也转为推广经理,增加推广专员,更好的服务于市场和商家。
第三,积极进攻,制定更完善,更具竞争力的产品和价格体系,聚焦产品型号,产品品类保持稳定,台式机适度补充新品、多媒体、下拉门、嵌入式推出高性能的产品,产品分类管理,形成以常规机型,电视购物、家电下乡、渠道专供、KA包销共六大品类。
产品集中管理,所有终端出让在常规范围内集中出让,其他专供品性严格按品类定价销售,价格体系基本维持08年的价格。
但在主流价位段会丰富价格梯度,产品区域性的统一售价管理,以营销公司或者子公司为单位制定区域性零售价格体系,在合适的时间点会有节奏的新品上市,同时会停产同一价位段的品种,以确保品类和价格的体系平衡。
第四,销售为王,实行全员分销和实贩卖。
2009年度,随着水平化营销体系的建立和营销转型,分销和实贩卖是销售公司实现销售最重要的工作,分销和实贩卖也是营销中心和子公司全体销售人员工作的重点,所有的考核都是以分销和实贩卖为导向,改变以前以业务、以发货为主的销售观念。
分销和实贩卖也是一项系统的工作,是厂商共同去做的工作,不只是观念和思路的改变,更重要的是要把基础工作做扎实,要有进、销、存的管理,要有足够的网络和窗口,要保证货源,要有活动推进,要有一支有战争力促销员队伍和能够吃苦耐劳的推广队伍。
第五,感恩中国,打造格兰仕微波炉感恩中国行的营销品牌促销,“大篷车”活动是格兰仕微波炉传承下来的促销活动,感恩中国行是大篷车活动的升级,是格兰仕微波炉2009年度的年度主题活动,是品牌定位的活动,是全员参与,厂商携手共同推进的促销活动,感恩中国行的活动从今年2月7—9日全国30场活动同步举行,拉开了序幕。
销售公司也设立了专员管理、指导、培训和跟踪,保
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