贺卡市场分析及项目营销策划知识库之第一类政府公用.docx
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贺卡市场分析及项目营销策划知识库之第一类政府公用
第一类政府公用
行业市场分析
一、市场分析
全国政府公用行业客户215.7万家,2010贺卡已开发客户5.38万家,实现收入5.6亿元,开发客户数占全国组织机构库2.49%,高于全国开发比例1.27%个百分点。
其中,江苏、福建政府公用客户开发率超过5.5%,安徽、海南、江西、吉林、浙江、重庆客户开发率超过4%,如该行业其它省份开发能达到4%,市场提升空间巨大至少能带来3亿以上的收入。
目前,还有广东、辽宁、新疆、广西、甘肃、山东、湖北、陕西、云南、内蒙、河南、山西、湖南、河北、贵州、西藏、宁夏、青海,18个省低于行业平均2.49%开发水平。
随着市场经济的不断深化,各类党政府机关,政府部门正在积极进行职能转变,由经济型政府向服务型政府转变,并日益重视自身形象和与社会各界的沟通。
中国邮政贺卡为其提供了对外交流情感、传递问候的媒介,这一市场对贺卡的需求量较大,而且一旦开发成功,即成为邮政较为稳定的客户。
二、营销要点
1、各地要利用好各方资源进行整合营销,与当地政府合作以推广当地经济文化为切入点,联合政府共同发文,引导区域各级政府和部门使用邮政贺卡。
营销人员可以持文件到适当的部门进行营销。
2、政府机关贺卡主要用途:
一是制作“城市名片”,寄送给各兄弟省市相关部门、知名人士,对宣传城市形象、提高城市知名度和美誉度,进而扩大当地政府招商引资、促进城市建设将起到积极作用。
二是通过向社会各界寄送贺卡,有利于展现政府勤政为民的形象与转变意识、主动服务的新面貌。
3、由于政府的开支来源于财政拨款,预算管理控制较紧,虽然部门众多,但具有费用签批权限的部门不多,应重点开发政府办公厅、外宣办、接待办,或直属的一些有创收渠道的事业单位。
贺卡项目分析表
项目功能
目标客户
活动策划
推荐产品
活动参与(贺卡寄送)对象
真情慰问类
政府办、总工会、特定人群如军人、老干部等管理部门等
“五送祝福”、爱心感谢类
幸运封、贺卡、植物贺卡、影视贺卡
慰问对象
法律法规、政策、知识宣传类
国家出台法律法规的部门、日常生活相关知识如用电、用气、疾病预防等宣传部门
法律法规知识竞赛、政策知识宣传、有奖竞赛等
普卡1+1、普卡套装、幸运卡、信卡
企事业单位干部职工、广大市民、学生、农民等
爱心募捐类
总工会、妇联、慈善总会、残联、教育局、团委等
“为××送温暖”活动、献爱心活动
普卡套装、台历贺卡、信卡、贺卡
企事业单位、爱心市民、学生等
评选评议类
组织评选评议的部门
“十大××”、“十佳××”评比、“××评议”等
普卡1+1、、幸运卡、信卡
相关单位职工、市民等
其他功能类
其他相关部门
创新思路
产品创新
略
营销活动策划
功能
分类
政府或
公共部门
策划活动
主题
活动
载体
活动对象
(寄发对象)
案例
真情慰问类
市政府、市总工会
外来务工人员新年慰问卡
关爱外来工贺卡传真情
普卡、信卡、贺卡
全市外来务工人员
22、29
老干局
慰问老干部
关心老干部送去一片情
贺卡
全市离退休老干部
民政局、武装部
向军属邮寄贺年慰问卡
谁是最可爱的人
信卡、贺卡、植物贺卡
军属(部队提供)
市政府
“五送祝福”
共享和谐盛世共度美好佳节
贺卡
送老红军、老干部、老工人,送重要外商,送劳模、英模、优秀企业家,送人大代表、政协委员,送社会弱势群体和困难群众
红十字会
“爱心献血感谢卡”活动
生命因你而精彩
信卡、贺卡、植物贺卡
广大献血者
法律法规、政策、知识宣传类
消防大队
新消防法知识有奖竞赛活动
生命至上平安和谐
普卡1+1答题卡、幸运卡答题卡
各企事业单位、娱乐场所、商超百货、社区、学校等
2、6、8、9
食品药品监督局
新食品法、药品法知识有奖竞赛活动
关注食品(药品)安全共享健康生活
普卡1+1答题卡、幸运卡答题卡
社区居民、学校学生、农村家庭
工商局
工商法律法规知识贺卡宣传活动
守法经营共创和谐
普卡套装、台历贺卡
广大市民、各大企业、经商户
安监局
安全生产法律法规知识竞赛活动
建平安××铸和谐社会
普卡1+1答题卡、幸运卡答题卡
各市(县)政府、企事业单位职工,特别是从事高危行业生产的单位职工
司法局
《律师法》实施二周年宣传活动
弘扬职业精神维护社会公平
普卡、台历贺卡
各企事业单位、商家、居民等
交警大队
交通安全知识提醒+车主信息回函
保护生命安全出行
信卡+回函卡,普卡1+1副片回函
单位驾驶员、私家车主
7、11、31、48
环保局
节能减排知识竞赛活动
节能减排人人有责
普卡答题卡、信卡+答题卡
环保企业员工、学生、社区居民
36、46
卫生局
卫生防疫知识普及宣传
新春送健康
普卡套装
各企事业单位干部职工、学校学生、广大市民
19、20、50
商务局
下乡工程拜年卡
政策暖人心祝福送到家
普卡、信卡、贺卡
农民群体、新农村库、外出务工人员库、村干部库、直补库、农村医疗保险库
39
农业局
新农保政策宣传
农保政策进万家
普卡、信卡、贺卡、贺卡礼包(含福字、对联等)
农民群体、新农村库、外出务工人员库、村干部库、直补库、农村医疗保险库
30
爱心募捐类
市总工会
关爱困难职工有奖募捐活动
情系职工温暖××
普卡、台历贺卡
各企事业单位干部职工、城镇居民、爱心市民
教育局、团委
关爱困难学子助学活动
真情相伴情暖学子
普卡套装、信卡、台历贺卡
各企事业单位干部职工、学校学生、广大市民
1、14、21、49
教育局、团委、关工委
送贺卡给留守儿童寄给外地父母
关爱留守儿童构建温暖家庭
普卡、信卡、贺卡
送给全市留守儿童
残联
“爱心助残”贺卡
把温暖送进每一个残疾人心中
普卡套装、台历贺卡
各企事业单位干部职工、学校学生、广大市民
市委宣传部、市慈善总会
慈善募捐爱心活动
创建慈善文明企业弘扬社会爱心文化
普卡套装、信卡、台历贺卡
全市知名企业
24、25、53
市妇联
救助贫困母亲送温暖活动
献一份爱心助贫困母亲
普卡套装、信卡、台历贺卡
各企事业单位干部职工、城镇居民、爱心市民
评选评议类
税务局
纳税明星评选
美丽的××纳税人的贡献
普卡、信卡、幸运卡
各企事业单位人员,或邮政数据库中小区、居民基础地址库、个人信息精品库
4、26、37、54
市委宣传部
“感动××人物(事件)评选
感动××
普卡、信卡、幸运卡
各企事业单位人员,或邮政数据库中小区、居民基础地址库、个人信息精品库
27、52
银监局
“十佳金融网点”评选
塑服务品牌建精品网点
普卡、信卡、幸运卡
向办理业务的客户发放,各政府机关、企事业单位人员、乡镇、社区居民
旅游局
“十佳诚信旅行社”评选
诚信游天下
普卡、信卡、幸运卡
各企事业单位人员,或邮政数据库中小区、居民基础地址库、个人信息精品库
卫生局
“医院十佳专业科室”评选
关爱生命感动社会
普卡、信卡、幸运卡
各政府机关、企事业单位干部职工、学校、乡镇社区居民
41
人劳局
“十佳和谐劳动关系企业”评选
责任发展和谐
普卡、信卡、幸运卡
各企事业单位人员,或邮政数据库中小区、居民基础地址库、个人信息精品库
34
广电局
“十佳新闻工作者”评选
关注美好生活关爱新闻工作者
普卡、信卡、幸运卡
各政府机关、企事业单位干部职工、学校、乡镇社区居民
司法局
“十佳杰出法官(律师)”评选
树立司法威信促进司法公正
普卡、信卡、幸运卡
各政府机关、企事业单位干部职工、学校、乡镇社区居民
51
房管局
“十大经典人居楼盘”评选
和谐生活品质生活
普卡、信卡、幸运卡
各企事业单位人员,或邮政数据库中个人信息精品库
公安局
“十佳优秀人民警察”评选
美好平安生活感谢有你奉献
普卡、信卡、幸运卡
各企事业单位干部职工、学校学生、广大市民
纠风办
政风行风评议活动调查卡
关注民生和谐××
贺卡、信卡
各企事业单位人员,或邮政数据库中小区、居民基础地址库、个人信息精品库有针对性地选择调查对象
13
其他功能类
公安局
警民联系卡
警民鱼水深贺卡见真情
普卡、信卡
辖区内群众
8、35、55
检察院
预防职务犯罪警示活动
清正廉洁幸福全家
普卡、贺卡、台历贺卡
重点行业单位负责人、执法人员、各级机关干部
监管局
“亲情彩虹”贺卡
邮政搭彩虹贺卡传真情
信卡、贺卡
服刑人员写好贺卡寄给亲人
12、23
商务局
招商引资贺卡
开放的××欢迎你
信卡、贺卡
邮政数据库中选择目标客户
部队
部队驻军自创型贺卡
热血青春难忘军营
自创型贺卡
部队官兵自己制作邮寄给亲人、领导和朋友
项目策划方案模板
一、项目背景(相关主题社会现状分析,本次活动举办的目的和意义说明)
二、活动方案
(一)活动主题:
(见活动策划表)
(二)活动载体:
普卡1+1、普卡套装、台历贺卡、贺卡等
(三)活动组织机构
1、主办方:
政府相关部门和机构,负责××
2、协办方:
邮政局,负责活动载体的设计、制作、寄送、收集整理、基金的回笼等工作;
3、赞助方:
企业、商家、医院、学校等
(四)设计推荐方案(略)
(五)运作方式
出资方:
主办方或赞助方(获广告位),或单位、个人认购(认购达一定标准可获个性化广告位)
*(六)募捐方案
每枚贺卡提取*元作为爱心募捐基金,由邮政部门汇总后交××局。
三、活动参与对象(邮寄、赠送对象)(见活动策划表)
四、邮政可以提供以下服务
(一)提供贺卡方案策划、产品设计服务。
(二)提供贺卡送货、收寄、发放、统计等服务。
(三)提供名址数据、名址打印、祝福语打印服务。
(四)提供贺卡调查反馈信息整理服务。
五、活动效果(针对活动目标和意义进行阐述,略)
成功案例
案例1:
重庆市“手拉手”爱心贺卡
开发项目名称:
重庆市“手拉手”爱心贺卡
开发局:
重庆市局
开发对象:
重庆市委
贺卡产品:
信卡型,每枚3元。
项目效果:
制作信卡型贺卡14万枚,实现收入42万元;同时为少儿民族贫困学生筹得善款4.2万元。
项目成功关键和启示:
1.及时抓住社会时点,得知重庆市委召开民族团结宣传教育专题会议后,迅速扑捉市场切入点;
2.善于借势借力,将商业活动与公益活动有机结合,实现名利双收。
具体是学生每自愿购买一张贺卡,就为少数民族贫困儿童学生捐款0.30元;
3.联合团委下发了《关于开展“贺卡传情手拉手、爱心赠礼心连心”向各少数民族小伙伴送温暖献爱心主题活动的通知》,为各区县局开展项目搭建了平台;
4.组织了新疆、广西、宁夏、西藏、甘肃近15万条等少数民族学生儿童名址供各区县局使用,成为吸引团委选择邮政策划本次项目的重要诱因。
贺卡产品图稿:
案例2:
重庆市消防支队“新消防法贺卡”
开发项目名称:
重庆市消防支队“新消防法贺卡”
开发局:
重庆市涪陵区局
开发对象:
重庆市涪陵区消防支队
贺卡产品:
信卡型,每枚2.8元。
项目效果:
制作信卡型贺卡5万枚,实现收入14万元。
项目成功关键和启示:
1.借助各区县消防部门大力宣传新“消防法”的实施,提前策划先行,方案营销;
2.善于借力,促成合作。
将方案上报区政府相关部门,得到区领导的大力支持,促成了此次合作;
3.丰富信卡内页。
将印成小册子的《新消防法》粘贴在信卡内页,传播效果更强;
4.做好服务支持。
在消防日当天,组织街头散发贺卡和使用小区业主名址寄发贺卡。
贺卡产品图稿:
无
案例3:
重庆市福彩贺卡“刮刮乐”
开发项目名称:
重庆市福彩贺卡“刮刮乐”
开发局:
重庆市局
开发对象:
重庆市福利彩票管理中心
贺卡产品:
信卡型:
《喜庆吉祥》刮刮乐,每枚售价5元(其中3元为邮政贺卡费用,另外2元为彩票费用)
项目效果:
福彩刮刮乐发行50万枚,共实现收入250万元,其中贺卡收入150万元。
项目成功关键和启示:
1.局领导重视,成立联合开发组,确立“祝福+慈善+抽奖”的策划创意;
2.产品创新,‘买一卡,赢双奖’,不仅有机会赢取刮刮乐8万大奖,同时还能参与最高奖金5000元的贺卡抽奖;
3.及时沟通贺卡设计、销售和结算等瓶颈问题,抓整体,不漏细节;
4.整合双方网点资源,实现双渠道销售,拓宽市场销售份额。
贺卡产品图稿:
案例4:
镇江地方税务局“服务质量调查函贺卡”
开发项目名称:
镇江地方税务局“服务质量调查函贺卡”
开发局:
江苏镇江局
开发对象:
镇江地方税务局
贺卡产品:
信卡型,每枚4.4元。
项目效果:
制作信卡型贺卡1.8万枚,实现收入7.94万元。
项目成功关键和启示:
1.与地方税务部门合作打公益牌,借助了客户满意度调查来提升公众形象是最大的亮点,具有很强的可复制性和可操作性。
2.要以融合发展为主旋律,共享资源。
本项目重点是抓住寄递贺卡的同时征求纳税人对地税局服务质量的满意度,不仅降低运作成本,而且提高精准率赢得客户信赖。
3.在贺卡营销策略上要有所改变,转变以往单纯的关系营销策略,要用项目营销、方案营销拉动贺卡新增长。
详细的营销策划方案有利于引导客户充分了解贺卡,充分认识贺卡对其有利帮助,从而欣然使用邮政贺卡。
贺卡产品图稿:
案例5:
浙江舟山森林防火知识普及贺卡项目
开发项目名称:
浙江舟山森林防火知识普及贺卡项目
开发局:
浙江省舟山市邮政局
开发对象:
森林防火指挥部办公室
贺卡产品:
普卡型,一枚,定价1.8元
项目效果:
本次活动制作有奖答题明信片15000枚,创业务收入27000元。
邮政在服务地方事业单位工作中发挥了应有的作用。
项目成功关键和启示:
1.注重捕捉信息,从客户角度出发。
舟山市邮政局抓住新的森林防火条例正式颁布的第一年的时机,主动联系森林防火指挥部,提出制作答题卡,宣传森林防火条例,就很好的迎合了他们的需求,从客户角度来考虑,为客户着想,取得共鸣。
2.方案先行,积极主动。
在了解客户需要后,精心准备策划书。
对客户提出异议,马上修改,并且不断开拓思维,自我完善,直到客户满意为止。
3.项目拉动贺卡业务发展。
通过“森林防火知识普及有奖答题”项目的开展,很好的拉动了贺卡业务的销售,总计创造业务收入27000元。
为以后通过项目驱动来推动发展贺卡乃至整个函件业务的发展提供了宝贵经验。
贺卡产品图稿:
无
案例6:
浙江衢州市消防影视贺卡项目
开发项目名称:
浙江衢州市消防影视贺卡项目
开发局:
浙江省衢州市邮政局
开发对象:
衢州市消防支队
贺卡产品:
影视贺卡,一枚,定价15元
项目效果:
本次消防宣传影视贺卡项目,对消防提供的名址及一部分邮政名址进行了寄发,总共制作影视贺卡2000枚,实现业务收入30000元,为贺卡开发尤其是影视贺卡开发提代了宝贵的经验和示范作用。
项目成功关键和启示:
1.发现客户需求,梳理并分析自有产品,寻找产品(服务)与客户需求的最佳结合点。
只有从客户需求角度出发,才能经得起考验,最终实现多赢,保证业务的持续健康发展。
2.深度挖掘邮政产品的特性,充分发挥其功能。
这一点就要求我们要跳出原有的惯性思维,这样一来,我们会发现,影视贺卡的市场空间很多,可以演变成企业内刊影视版、城市建设的宣传片、旅游宣传片等等,满足客户的需求。
3.第三方赞助。
以贺卡的邮寄对象群体的特性为卖点,吸引了一家房地产公司提供费用赞助,在贺卡中加载房地产公司的形象宣传。
贺卡产品图稿:
无
案例7:
上海嘉定南翔镇和江桥镇政府“迎世博知识答题卡”
开发项目名称:
上海嘉定南翔镇和江桥镇政府“迎世博知识答题卡”
开发局:
上海市嘉定局
开发对象:
嘉定区南翔镇政府和江桥镇政府
贺卡产品:
1.普卡型,每枚1.8元;
2.贺卡型,每枚5.5元;
项目效果:
江桥镇政府制作“迎世博知识答题卡”普卡型贺卡4万枚,实现收入7.2万元;南翔镇政府制作普卡型贺卡2.5万枚,贺卡型0.3万枚,实现收入6.15万元,共计实现收入13.35万元。
项目成功关键和启示:
1.充分的准备是成功的一半。
充分运用BIU理念,本着“为客户赢”的宗旨,事先进行市场分析、调研,准备好项目策划方案和设计小样,为项目的成功打下了坚实的基础。
2.加强与政府合作,提升邮政企业形象。
在业务发展上,充分运用地方政府的平台,为邮政业务发展找到支撑点。
贺卡产品图稿:
无
案例8:
江苏东台市道路安全法规宣传贺卡
开发项目名称:
江苏东台市道路安全法规宣传贺卡
开发局:
江苏东台市局
开发对象:
东台市交巡警大队
贺卡产品:
普卡型,每枚1.8元。
项目效果:
制作2.5万枚,实现收入4.5万元。
项目成功关键和启示:
1.营销过程中注重市场信息的收集。
营销员“听”出商机,从喇叭里得知全市正在进行交通秩序整治,意识到这里存在着巨大商机。
因此要善于对身边的每一条有价值信息进行分析与研究,抓住机会,赢得客户。
2.重视营销策划。
当前的营销工作,项目营销将会占到越来越大的比重,而项目就需要我们进行精心的策划,有了好的项目策划,才能吸引客户,才能打动客户。
3.营销可多使用实物打动法。
多拿一些样品给客户看,利用同行业间的攀比心理,往往会收到意想不到的效果。
4.用心营销是根本。
一个客户,我们有时候不是通过一两次走访就能够攻破的,往往我们都会经从最初的拒绝到后来得接受这一过程,营销考验的就是毅力和耐心,这一点很重要。
贺卡产品图稿:
案例9:
常州市五星派出所警民联系卡
开发项目名称:
常州市五星派出所警民联系卡
开发局:
江苏省常州市局
开发对象:
常州五星派出所
贺卡产品:
信卡型,每枚2.8元。
项目效果:
制作信卡型贺卡3万枚,实现收入8.4万元。
项目成功关键和启示:
1.创新模式,采取第三方付费方式。
一方面解决了五星派出所筹集资金制作贺卡的难题,另一方面也为第三方付费的房产公司提供了一个广告宣传的机会。
2.注重时效,使客户满意。
在和客户洽谈前,都提前做好策划,提前为客户量身订制贺卡样张,上门为客户作宣传,为客户带来了方便。
贺卡产品图稿:
案例10:
北京治安总队全国消防119贺卡
开发项目名称:
北京治安总队全国消防119贺卡
开发局:
北京市西区新街口邮局
开发对象:
北京市治安总队
贺卡产品:
信卡型:
全国消防119贺卡
项目效果:
一次性销售及定制贺卡总数超过5万枚,实现直接收入16.8万余元。
项目成功关键和启示:
1.营销人员密切关注时间动态,敏锐捕捉社会安全热点,实现邮政业务与社会事件的有效结合;
2.正确分析客户的关注点和宣传点,从客户需求出发,准确定位;
3.支局需加强对现有同类客户的资源整合,全面发掘,深度营销才是关键。
贺卡产品图稿:
案例11:
消防知识宣传卡营销项目
开发项目名称:
消防知识宣传卡营销项目
开发局:
哈尔滨市邮政局道外区营业局
开发对象:
黑龙江省公安消防总队
贺卡产品:
普卡型,每枚1.8元。
项目效果:
开放普通型贺卡100万枚,实现收入180万元。
项目成功关键和启示:
1.紧抓时点,积极切入。
要时刻关注全国性的时点、热点问题,关注全国性的节假日及各行业的宣传日、纪念日等,寻找机会,准确切入。
2.深入了解,有备而行。
策划营销方案和推介邮政产品时,要知己知彼,深入了解客户的想法,站在客户的立场上想问题。
3.项目推进,扩大收入。
随着邮政贺卡营销计划目标的逐年增长,单枪匹马的营销策略已经不能满足需求,以项目求发展势在必行。
贺卡产品图稿:
案例12:
云霄局消防贺卡项目
开发项目名称:
云霄局消防贺卡项目
开发局:
云霄县邮政局
开发对象:
云霄县消防支队
贺卡产品:
1.台历贺卡,每本27.5元
2.贺卡型,每枚5.5元
项目效果:
制作台历贺卡4000本,贺卡型贺卡0.2万枚,实现收入12万元。
项目成功关键和启示:
1.赞助合作企业借“消防安全”台历明信片巧妙地将自有信息置于公益性的广告中,通过消防支队、各赞助企业和邮政网络将“消防安全”台历明信片送到各行各业的人手中,广泛的宣传产品服务和形象。
3.消防安全宣传与有奖竞赛相结合,极大的调动了广大群众积极参与,促进全社会学习消防安全知识,提高全社会消防安全防范意识,在社会上起到非常好的宣传效果。
贺卡产品图稿:
案例13:
五常市交警队交警罚单式贺卡
开发项目名称:
五常市交警队交警罚单式贺卡
开发局:
五常市邮政局
开发对象:
五常市交警队
贺卡产品:
普卡型,每枚1.8元
项目效果:
制作普卡5万枚,实现收入9万元。
项目成功关键和启示:
1.不断探索发现市场,创新贺卡功能,有效地将交警罚单与拜年贺卡融于一体,即可以在向违章驾驶员寄发通知书,又可送上衷心的提示和祝福。
2.真心的付出,换来了满意的收获。
交警罚单式贺卡的成功开发,让我们感受到了只要有机会就要去争取,多方重视,全力以赴,练好内功,做好服务,那么就没有穿不透的墙,打不胜的仗,攻不下的客户。
贺卡产品图稿:
案例14:
无锡市看守所“祝福穿透高墙亲情在你身边”贺卡
开发项目名称:
无锡市看守所“祝福穿透高墙亲情在你身边”贺卡
开发局:
无锡东亭支局
开发对象:
无锡市看守所
贺卡产品:
普卡型,每枚2元。
项目效果:
制作4.5万枚普卡,实现收入9万元。
项目成功关键和启示:
1.贺卡充分体现了市看守所与时俱进,推陈出新,在继承中发展,在创新中前进,力求完善看守所的文化建设,使劳教人员的建设更具科学性、时代性的特性。
2.特别的地方,特殊的贺卡,更代表了非一般的情感!
用此种方式传达劳教人员的心声,既使看守所的教育工作进一步人性化,更提升了看守所在社会中的形象,同时也让服刑人员的家人感到一丝温馨!
贺卡产品图稿:
案例15:
内蒙古乌兰察布局四子王旗邮政
开发项目名称:
开发局:
内蒙古乌兰察布局四子王旗邮政
开发对象:
乌兰察布各级政府
贺卡产品:
普卡型:
行风卡(1.8元/枚)
项目效果:
发行“行风评议卡”普卡0.7万枚,实现收入12600元。
项目成功关键和启示:
1.行风卡营销要站在各级政府不断向服务型的政府转变,每年岁末年初开展的政风行风评议活动的重要角度看问题;
2.通过第三方邮政进行政风行风评议调查,效率高、保密性与公平性强、不受人为因素干扰、测评结果客观真实。
3.强势启动和组织推进,对2010年邮政贺卡进行品牌的传播和推广,使之有效的覆盖目标客户,拓展贺卡的品牌影响力。
4.利用数据库营销,拉动增长实施数据库营销策略,充分利用名址信息,帮助客户解决明信片寄给“谁”的问题,为客户使用邮政贺卡提供增值服务。
贺卡产品图稿:
案例16:
团省委希望工程20周年贺卡营销项目
开发项目名称:
团省委希望工程20周年贺卡营销项目
开发局:
贵阳市邮政局
开发对象:
贵州省团省委
贺卡产品:
十联张普卡
项目效果:
实现收入60万元。
项目成功关键和启示:
1.从客户的角度出发,在充分进行市场分析、信息资料收集齐全的前提下,针对客户的实际需求,找准业务的突破点,精心策划,方案先行。
2.根据客户的营销宣传方式,充分整合客户既有资源,因势
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