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通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。
如:
“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。
”
“驾车办公是硬道理;
安全通讯高于一切------车哥大”
“开车打电话你的品位够吗?
车哥大告诉你”
“请问你的爱车有车载吗?
“开奔驰,驾宝马。
商务大哥大,开车车哥大。
“这是一个交通事故频发的时代!
‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?
”拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。
如一台2580三台2380给予数量折扣,鼓励对购。
如三台以上每台给予2个点的返利以成本为基础,以同类产品价格为参考。
适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力4加深服务保障品牌驱动生活,服务决定价值。
这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。
5树立车哥大品牌这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。
因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广:
1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息,高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)3在信息累积后采用短信,电话,寄函,登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。
如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;
配备十堰_年的行业黄页。
b广告宣传。
1前期推出形象广告,打出名气。
我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。
电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。
中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。
2开召商会,发展三级代理商。
突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。
3重大节日推出促销广告。
我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢?
4把握机会进行公关工作,接触消费者。
派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:
批发和建材业。
之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间段进行拜访。
5进行事件行销。
利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。
如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机。
c宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制,有目的的发放。
如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。
这需要合理而人性化的安排,需要money。
e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。
这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会,赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。
不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销,布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。
如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。
四、后记费用预算。
何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。
所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。
这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。
让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!
产品推广宣传方案2
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:
电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查:
电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查:
经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查:
对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
三、产品策略
1.产品定位:
品牌定位于中高档系列。
2.价格策略利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面本公司针对牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;
报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传,以达到如下效果。
在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣提升企业及品牌形象
2.促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高电动车的知名度及销售额的效果。
3.事件营销赞助有重大影响的活动为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1.上市时间:
_
2.上市区域:
以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。
六、终端策略
1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高品牌的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡,建立客户档案
3.定期回访牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部:
主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2.市场部:
主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
产品推广宣传方案3古语有云:
“酒香不怕巷子深。
”所以,只要是好产品,不怕不被消费者认可。
但是,早一步得到消费者的认可,就先人一步获得企业效益。
那么,让消费者知道我们的产品,就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。
一个产品的好坏,往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。
质量是产品的本身条件;
信誉是公司的长远目标;
口碑,则是由消费者亲身体会,所得出来的评价。
要在消费者心目中树立良好的口碑,一方面,除了要做好产品质量上的保证。
另外,必不可少的就是要加强市场推广和宣传。
那么,为了公司产品有更好的市场,同时又使公司有良好的收益,特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的:
使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围:
十堰本地
三、活动时间:
春节期间,正月以前。
即大部分消费者开始上班
之前。
四、活动负责人:
宋谢慧李曼
五、目标小区:
北京路:
香格里拉腾龙上城东岳路:
金地房产世纪花园富康小区人民路:
燕林小区滨河小区车城路:
蓝山郡
六、活动具体细则:
活动之前准备:
1、设备准备:
展示桌一张、海报或广告牌一张、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备:
现场演示介绍人员两名、专业安装技术人员一名。
3、地方协调:
由负责人提前找小区物业协商决定。
活动具体流程:
1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:
30集合准备。
9点开始。
一人介绍产品,一人现场演示,一人负责发放广告宣
传单。
2、接受订单和现场购买两种形式,现场购买由消费者付款后,专业安装人员上门安装。
订单则提前交付定金后,签字办理相关手续。
3、午餐时间休息,整理核算物品费用等。
各自用餐。
下午继续。
4、当天活动结束后,收拾好宣传物品。
核算当天业绩根据负责
人安排,收好设备物品,以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作,登记消费者和订购者的联系方式,长
期反馈意见。
七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。
产品推广宣传方案4时间:
20_年1月1地点:
淘宝网站活动目标:
值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的
销售量,提升店铺信誉。
公众对象:
所有淘宝网以及其他网站的客户活动基本定位:
节假期促销具体方案如下:
一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活
动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。
二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。
三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。
四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。
六,召开研讨方案会议。
七,一致通过后实施。
策划人:
臧多多20_年12月25日产品推广宣传方案
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