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九牧卫浴广告语
九牧卫浴广告语
篇一:
九牧VS中宇:
卫浴江湖的龙争虎斗
XX.cn
九牧VS中宇:
卫浴江湖的龙争虎斗
作者:
张昕陈海超
来源:
《销售与市场·评论版》20XX年第05期
五金卫浴行业背后遵循着怎样的行业规律,谁是王者,未来将保持双寡头格局,还是陷入残酷“轮流坐庄”模式?
审视中国卫浴版图,福建南安、广东开平、浙江温州三大产业集群鼎足而立,其中南安又是整个行业的引领者。
在南安仑苍小镇,诞生了九牧、中宇、辉煌与申鹭达四大著名卫浴家族,其中九牧与中宇的龙争虎头尤为精彩。
1979年,被业界誉为“蔡老大”的蔡建设创办了中宇卫浴,1989年,林声雁、林孝发兄弟创办了九牧卫浴。
从创立时间上看,中宇比九牧早了10年,九牧却在布局国内市场时后来者居上。
中宇:
借船出海
20世纪80~90年代,国内卫浴市场风云变幻,高端商用团购消费是主流,民用消费处于启蒙期,高端市场被ToTo、科勒、美标等跨国品牌牢牢把控。
面对这种局面,中宇战略性放弃了国内市场,将重点放在“三来一补”为特征的外销渠道上。
中宇的外向型战略得到了丰厚的回报。
20XX年,中宇的出口额超过亿元,成为名副其实的外销卫浴巨头。
期间,中宇还站在巨人的肩膀上,携手行业巨头德国高仪联纵布局卫浴市场。
一方面,中宇借助高仪进入海外市场,另一方面,高仪斥资1890万欧元收购中宇约20%的股份,为后者注入资金和技术。
20XX年3月,中宇卫浴联手高仪在德国法兰克福证券交易所主板市场正式挂牌。
相对国外市场的顺风顺水,中宇在国内市场却“起个大早赶了个晚集”。
中宇借船出海的同时,国内市场迎来了“井喷”,昔日的小兄弟九牧、辉煌、申鹭达异军突起。
20XX年,九牧年销售额超过10亿元,成为南安的老大。
面对国内市场的火爆局面,20XX年中宇决定出口转内销。
由于长期以来聚焦外贸,中宇对国内市场营销是门外汉。
营销需要企业对渠道、终端、消费者具备深刻洞察与准确的判断力。
像许多出口转内销企业一样,中宇的状况是“三长两短”,即长于研发、技术、生产,短于营销、团队。
于是,中宇从竞争对手九牧那里挖来操盘手,希望能尽快弥补这一短板。
林式三刀,九牧撒豆成兵
篇二:
卫浴公司代言人
卫浴市场营销资料卫浴品牌形象代言人企业统计
卫浴市场营销资料,卫浴品牌形象代言人企业统计,明星经纪人贺
明统计137--105--606--81,明星价值明星的魅力、明星的光采、明
星的价值观,使得许许多多原本平实无奇的商品变得光芒四射:
高深的
科技变得温暖、马桶变得可爱、手机成了品味的象征,如果要想使自己
的品牌和产品变得更具竞争力,选择合适的明星代言,的确是一条捷,
每一代人都在不同的社会语境中成长,而娱乐明星就是社会语境中潮流
引领者与风向标,他们的一言一行、一举一动,无不左右着社会的时尚
风气,影响大众的消费行为,如果将明星也当作品牌的话,明星品牌的
记忆度总是高于产品品牌的记忆度,更重要的是特别是当社会缺乏英雄
人物的价值牵引,人们普遍陷入价值观迷失的时候,明星的出现总是可
以给社会、给公众带来强大的精神鼓舞,而他们所传递的无论是品牌价
值还是产品价值,往往可以潜移默化地影响到消费者的心理选择,这也
是企业为何热衷于启用明星作为品牌代言人的原因。
吕良伟代言澳维丝卫浴---------------于娜代言罗芬卫浴品牌
林志玲代言和成卫浴------------------何炅代言亚陶卫浴品牌
温碧霞代言家蕊洁具-----------------任泉代言蒙帝卡欧卫浴
濮存昕代言恒洁卫浴--------------------陆毅代言华艺卫浴品牌
陈鲁豫代言辉煌水暖卫浴-----------任泉代言爱浪卫浴品牌
黄达妮代言代言凯尔仕卫浴---------吕良伟代言佰世杰卫浴
郭晶晶代言中宇卫浴--------------------田亮代言贝乐卫浴
于荣光代言辉映卫浴洁高斯----------周海媚代言海景卫浴
林心如代言浙江比奇卫浴------------孙俪代言惠达卫浴品牌
周海媚代言浙江迪士卫浴--------------翁虹代言莱尔斯丹卫浴品牌
任泉代言蒙帝卡欧洁具------------李湘代言好美家卫浴品牌
范冰冰代言华盛陶瓷卫浴--------------黄安泉州三晓卫浴品牌
关之琳代言申旺集成卫浴-------------于娜代言贵族卫浴
徐静蕾代言新乐卫浴(鹰卫浴)徐静蕾----周海媚代言迪士卫浴
李嘉欣代言阿波罗卫浴----------------汪涵代言恒通卫浴
吕良伟代言申光卫浴(华雕卫浴)-------贾静雯代言特陶陈国坤代言瑞安亚林洁具----------------张铁林代言欧美尔言
蔡明代言丰贝卫浴-------------------------周海媚代言帝昂卫浴品
曾志伟代言过江龙水暖卫浴------------李冰冰代言九牧卫浴申雪、赵宏博代言东鹏洁具言---------马伊琍代言航标卫浴
翁虹代言安得利卫浴----------------吴京代言温州苹果卫浴品牌
何家劲代言蓝藤卫浴代言--------------王珞丹代言新中源卫浴
海清代言日丰卫浴代言----------------黄达妮代言凯尔仕卫浴
金铭代言Tocc卫浴代言----------------阳蕾代言九溢卫浴(:
九牧卫浴广告语)
张铁林代言九牧王卫浴代言------------陈德容代言凯迪克卫浴
李维嘉代言福建和浴品牌
篇三:
协力卫浴全国市场推广方案
协
力
全
国
推
广
方
案
南京燕华文化传媒有限公司
协力全国推广方案(简案)
整体分析
1、市场特征
(1)市场占有率高,出口迅速增长。
中国卫浴洁具占世界总量的30%,
卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左右。
中国出口欧洲、美国、日本、韩国、
中东等地的产品每年以50%的速度增长。
(2)市场饱和度低,存在巨大发展空间。
目前国内卫浴市场的饱和率还不
到20%,尤其是广阔的农村市场,发展空间巨大。
因此,业内人士将未来三年
中国的卫浴市场定位为全球最大的卫浴消费市场。
2、行业特征
(1)缺少品牌是当前国内卫浴行业的发展存在的最大“软肋”。
国内卫浴
企业要在愈演愈烈的竞争国际化的市场中分享一杯美羹,需要好好地设计,提高
企业决策、技术创新、合作意识到设计、质量、服务、品牌等运作能力。
国内的
卫浴产业主要集中在东南沿海发达地区,广东开平、浙江温州、福建南安是目前
国内三大卫浴产业集群地。
目前中国正在成为全球卫浴最大的生产基地,许多世
界知名品牌纷纷登陆,与本土知名品牌寻求合作发展。
它们的进入不仅为本土知
名品牌注入了新的活力,同时将有力推动国内卫浴产品研发、设计、生产能力的
提高,形成一个前所未有的品牌整合时代。
(2)国内品牌战略转变,陶瓷业已进入原创设计主导的时代。
惠达、四维、
九牧等民族品牌领袖作为先行者,已率先迈出了坚实步伐,推出的多款新产品在
市场上获得诸多好评。
民族卫浴领航者成功导入原创设计意味着中国卫浴从“中国
制造”转向“中国创造”,这种战略性的转变已经成为中国卫浴行业提升产品档次、
提升品牌价值的动力源,成为企业持续、科学、健康、和谐发展的新引擎。
3、消费趋势分析
(1)卫浴市场消费现状,以装饰建材市场为主,建材超市比重不大。
建
材超市在南京所占的市场份额很低,因为在南京,传统摊位型的饰建材批发市场众
多。
南京消费者购买卫浴产品习惯到以样品展示为主的市场选购,一边看一边还价,感觉较实惠,而仓储式建材超市都以上架为主,商品琳琅满目,反倒找不到亮点,况且又是明码标价,没有商量,所以较不被南京消费者接受。
(2)卫浴市场消费趋势,建材超市逐渐被消费者接受。
因为超市能提供舒适的购物环境和可靠的质量保证,在家居产品日益成为人们生活必须之后,建材超市也渐渐会被人们接受。
观念超前、规模宏大、品种齐全,经营面积过万平方米的建材超市,如百安居、好美家等,现在越来越受到消费者的认可,它们基本囊括了国内外知名的卫浴品牌。
其实卫浴消费者最看中的还是产品的质量和售后服务。
4、市场销售状况分析
(1)现在南京卫浴市场最活跃的一部分消费者,其实就是中高端的群体。
他们对于卫浴消费,品牌观念很强,产品一般选用的都是著名品牌,比如TOTO、吉事多、美标、科勒、汉斯格雅等等。
他们要求卫浴房的设计绝对人性化,要舒服、美观、实用,整个浴室配套下来很全面,有时全套硬件装置下来就要花费数万。
5、竞争对手分析
中国十大名牌洁具,十大洁具品牌:
1、箭牌洁具(乐华陶瓷洁具公司旗下品牌,中国名牌,国家免检产品)
2、ToTo洁具(东陶公司旗下品牌,创立于1917年日本,国家免检产品)
3、帝王洁具(四川东方洁具旗下品牌,知名品牌)
4、美标洁具(开始于1872年美国,中国驰名商标,,国家免检产品)
5、九牧洁具(九牧集团旗下品牌,中国名牌,国家免检产品)
6、惠达洁具(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
7、科勒洁具(开始于1872年美国,世界知名品牌卫浴品牌)
8、乐家洁具(开始于1917年西班牙巴塞罗那,欧洲第一品牌)
9、东鹏洁具(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
10、四维swell洁具(中国名牌,国家免检产品)
本公司产品分析
1、优势:
节水飘香自洁直排
2、劣势:
用电较麻烦
3、机会:
在国家倡导节水的方针下这是一次机遇,是对厕所环境的改革
4、威胁:
(1)品牌智能洁具五花八门
(2)不久之后的仿冒品等
(3)面对知名品牌的压力
营销战略规划
1、市场引爆点
(1)针对14日玉树地震后的抢救和灾后重建,由协力先期拿出部分环保公厕,帮助解决灾后重建工作的防疫工作,解决灾区的人员粪便的感染和传染的问题。
并以此为新闻点,邀请全国媒体集中宣传协力品牌的社会责任度,依此取得巨大的社会效益。
随后在灾区的重建工作中,协力将孤寡老人收养所和孤儿院全装上协力的飘香马桶,再次邀请全国的媒体集中报道,再次打造协力的品牌形象。
并同时对飘香马桶做产品的宣传,同时达到社会效益和经济效益的双丰收。
(2)紧接着针对今年的西南严重旱灾,在重点灾区选取部分学校,安装使用飘香马桶,并邀请媒体集中报道,引导节水理念。
并在网上以业主身份对飘香马桶的节水性能提出质疑,短时间内在各大论坛出现此声音,引发大家对此的极大讨论。
最后在全国的主流媒体以实验的形式对此疑问进行最终的反驳,同时邀请各大媒体对此事件的持续报道,最终使协力和飘香的品牌深入人心。
2、运作模式
点线面的传统营销模式如:
一家学校(点)→所有学校这样一个系统(线)→辐射
到各行各业(面)
(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)
以专卖店、专营区的形式,以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推飘香洁具产品,形成品牌的张力。
(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)
由于各地的市场状况都有所不同,协力公司将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场:
第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;第二可以促进协力与总经销的资源的整合,以达到强势品牌的目的;第三协力公司将总经销作为企业持久发展的战略伙伴,协力与经销商是息息相关的利益共同体,共同分享品牌带来的丰厚的利润,协力专注于品牌的管理经营。
3、分销体系
(1)、省级总经销(负责和协力联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)
(2)、地级总经销(负责和协力一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)
(3)、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、
房地产公司等)。
在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地总经销处进货,销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。
(4)、建材超市
营销战术规划(略)
促销思路(略)
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