商务谈判对话.docx
- 文档编号:14872693
- 上传时间:2023-06-28
- 格式:DOCX
- 页数:35
- 大小:26.69KB
商务谈判对话.docx
《商务谈判对话.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务谈判对话.docx(35页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
商务谈判对话
商务谈判对话
模拟商务谈判对话
模拟我方谈判代表:
何旭东徐翰林方薇霖
模拟对方谈判代表:
楼梦婷郭忠胡梦婷
正式开场
何旭东(我):
你好,我是新型绿茶公司外联部经理何旭东,今天很荣幸能代表我们公司与贵公司商洽保健项目合资合作事宜。
楼梦婷(对):
你好,你好,我是楼梦婷、代表鼎盛建材公司负责与贵公司的合作项目。
(双方友好握手三秒)
徐翰林(我):
听说贵公司近来生意挺红火的嘛,希望能与贵公司合作,借点财气,沾点喜气啊,哈哈。
胡梦婷(对):
哈哈,徐副总真会说话,承蒙一些多年来一直支持我们的老顾客的关照,我们公司目前的经营状况在
同行业里面还算佼佼者吧。
这次还打算与贵公司合作,在保健项目这块领域拓展一下,水往地处留,人往高处走,公司要横向发展嘛,哈哈。
方薇霖(我):
我们公司能受到贵公司的青睐,是我们的荣幸啊。
不过说实话,你们选择保健品这一块作为拓展领域,真是明智啊。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北,人们的生活水平就像爬山虎一样,一天天向上攀啊,在满足了基本的生活需求后,自然就把心思放在了提高生活质量上,而保健品恰恰是提高生活质量的先行军啊。
保健品越来越被人们所熟知,所喜爱。
尤其是绿茶,这东西可以与灵芝相媲美啊。
郭忠(对):
说得对,说得对,这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。
那我们就进入正题吧,我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。
请贵公司开个价吧。
徐翰林(我):
既然你们这么爽快,那我也就不好扭扭捏捏的啦。
我们要价150万,不知贵公司意下如何。
郭忠(对):
说实话,这可不是一个小数字啊,恐怕我们不能接受啊。
何旭东(我):
可能贵公司还不了解我们公司的情况,如果了解了,就会觉得这是物有所值啊。
楼梦婷(对):
但这个要价确实太高,这样吧,我们对你们目前的资产情况还不是很了解,可否详细的解释一下。
方薇霖(我):
没问题,这是我们的疏忽,我们应该事先讲清楚的。
正好我带来了我们公司的资产情况分析书,上面有详细的介绍,您可以看一下。
您一边看,我一边说吧。
我们公司现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值为300万元人民币。
具体来说,我们公司成立这么多年来,已经形成了自己的品牌,我们称之为品牌绿。
而且我们已经注册生产“梦里老家”绿茶,这个品牌得到了广大消费者的喜爱和支持,市场调查表明,“梦里老家”有很好的口碑。
第三,我们已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省××连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况非常好。
所以,你们对我们的销售状况不用任何质疑,请绝对放心。
楼梦婷(对):
但不知贵公司注意到没有,现在绿茶保健品已经如雨后春笋般充斥着市场,每一个都说得很好,消费者也是没法评判其好坏。
换句话说,现在市场竞争这么激烈,贵公司怎么能保证将这个品牌在市场上打响。
徐翰林(我):
我不太赞同您所说的消费者很难评判产品的质量,要知道,消费者支持一件商品主要是看中它的质量和价格。
“物美价廉”就是他们最想得到的。
我们的产品是
纯绿色产品,我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
相信这些贵公司都是非常了解的吧。
如果还有疑问,请看这份产品介绍书,上面有详细的阐述。
除了产品质量上的绝对优势,我们还有优质的售后服务,会经常搞一些优惠活动,这些就足以抓住观众的心了。
楼梦婷(对):
这些我了解,但我还了解,你们的品牌知名度还很低,恐怕这也是你们想要与我们合作的原因之一吧。
何旭东(我):
您真是精明啊,我们承认,相对于一些老字号,大品牌,我们的品牌知名度确实还不够。
但知名度是靠过硬的质量,优质的服务,合理的价格以及大力的宣传创造出来的,我们前三项都有了,就差最后一项,因为我们大量资金都投入到提高产品质量上了,所以宣传这方面做得还不够,但我们是有活力的公司,相比于那些老公司起点更高,设备更新,紧跟时代的步伐。
胡梦婷(对):
请问贵公司获得资金后打算如何使用呢,
徐翰林(我):
针对我们公司目前的情况,我们会把资金主要用于扩大生产规模和宣传力度。
这对于产品品牌推广有很大帮助。
当然,还会引进一些先进设备,提高生产效率和产品质量。
产品的销售最终还是要靠质量取胜的。
郭忠(对):
贵产品的情况我们已经了解了。
那我就说一下我们商讨过后的报价吧,150万我们是不能接受的。
我们出价55万,由你方负责进行生产,宣传以及销售,我们希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
方薇霖(我):
您的出价实在是没有诚意啊,我们目前是需要一大笔资金,所以才选择找合作伙伴,不然我们也不用花这么多功夫在这谈了。
刚才您也已经对我们公司及产品状况有了一个较详细的了解,也应该看到我们这个产品品牌的优势所在,所以请慎重考虑一下。
胡梦婷(对):
你们主要是缺宣传资金,这笔资金不会很大,而且我们是第一次在保健品这个领域投资,所以不敢把赌注下得太大。
方薇霖(我):
但55万未免太少了,如果这笔钱就能满足我们的要求,我们完全可以不用找伙伴,而到银行贷款。
宣传这块是需要花大力气的,单是视频广告就得花几十万。
你可以看一下我们的宣传策划,上面有提到预算。
(对方沉默了三秒钟)
方薇霖(我):
这样吧,为了表示我们的诚意,我们再把价钱降低一点,取个吉祥数,136,一生顺,怎么样,但要求我方控股。
楼梦婷(对):
这还是太高,就算我想答应,我头上的人也不会答应,万一赔了就亏大了,以后怕会落下投资恐惧症啊。
徐翰林(我):
您放十二万分的心,与我们合作绝对不会赔的。
您刚才提的希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
这个我们绝对保证。
郭忠(对):
话虽如此,你们如何保证。
还有任何一件事,不管事先说得怎么好,但不可否认都是有风险的,双方怎么来分担这个风险,这些都有必要说明。
何旭东(我):
首先,我们能夸下海口,不是没有依据的,这是我们公司近两年的生产和销售状况表,从中,您可以很清楚的看到,我们一年的收益率一直保持在30,,35,,这是一个很可观的数字,收益大也是保健品这行的一个特征,这也正是为什么有那么多公司选择在这块领域发展的原因。
这是以前的情况,如果我们扩大宣传力度和生产规模的话,我们的年收益肯定会增长,估计会在达到40,,所以贵公司的要求我们完全可以接受。
第二,关于风险承担这个问题,我想最好的方法是双方都购买保险,另外,我们可以承诺风险是非常小的,不到1,。
楼梦婷(对):
我不知道这个40,和不到1,是怎么算出来的,但我们还是很希望能和贵公司建立长期合作关系,所以我们把价钱提高到70万,保险费用要记入成本。
利润分配按投资份额算。
何旭东(我):
这个价钱还是太低了,不是我们不理解贵公司的顾虑,而是这个价钱与我们的预算相差实在是太大了。
您看这样好吗,我们把价钱降低到120万,如果利润分配按投资份额算的话,这样,你们的收益也更大啊。
我们要价不是没有道理的,您先前也说了,现在市场竞争很激烈,虽然我们的品牌质量很好,但我们的目标是创全国一流品牌,就像脑白金和黄金搭档一样,所以我们才要寻找合作伙伴,之前已经有几家公司有意与我们合作,但都因为达不到我们的要求而失败了。
我们不希望这次又像前几次那样,所以请在考虑一下。
我们都知道投资最主要是要利润可赚。
我们的产品有很大的市场前景,您选择我们就是选择了一棵摇钱树,而且绿茶不像服装,食品,它的销售没有季节性,宜于保存,人们对它的需求永远不会停止。
所以不存在绝对的淡季。
绿茶的适用场合和适用人群广,清晨喝一杯淡淡的绿茶,醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前,喝绿茶对身体有好处,孕妇常饮绿茶,对胎儿有利。
虽说目前绿茶产品很多,但真正高质量的少得可怜,所以我们的产品有绝对质量优势,这比其他什么都更有说话权。
郭忠(对):
我了解,我们也很想与贵公司合作。
这样吧,我们在让一步,80万怎么样,这是底线了。
徐翰林(我):
时间也不早了,我也不拐弯抹角了,实话说吧,少了100万我们是谈不拢的,并且由我们控股。
(对方想了一会儿)
楼梦婷(对):
好吧,考虑到以后的长期合作,我们就接受这个价格,100万。
但合同上要写明利润分配,风险承担,效益回收等条款,和我刚才提出的一样,具体的内容我们都写在这张纸上了。
何旭东(我):
爽快,我就欣赏您这样的人,那就这样,预祝我们合作愉快。
楼梦婷(对):
合作愉快。
双方握手成交。
文案编辑词条
B添加义项?
文案,原指放书的桌子,后来指在桌子上写字的人。
现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位,就是以文字来表现已经制定的创意策略。
文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法,它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程,多存在于广告公司,企业宣传,新闻策划等。
基本信息
中文名称
文案
外文名称
Copy
1发展历程
2主要工作
3分类构成
4基本要求
5工作范围
6文案写法
7实际应用
折叠编辑本段发展历程
汉字"文案"(wénàn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代,文案的称呼主要用在商业领域,其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代,文案亦作"文按"。
公文案卷。
《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:
"先是公府掾多不视事,但以文案为务。
"《晋书?
桓温传》:
"机务不可停废,常行文按宜为限日。
"唐戴叔伦《答崔载华》诗:
"文案日成堆,愁眉拽不开。
"《资治通鉴?
晋孝武帝太元十四年》:
"诸曹皆得良吏以掌文按。
"《花月痕》第五一回:
"荷生觉得自己是替他掌文案。
"
旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚,其地位比一般属吏高。
《老残游记》第四回:
"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈,这面子有多大!
"夏衍《秋瑾传》序幕:
"将这阮财富带回衙门去,要文案给他补一份状子。
"
文案音译
文案英文:
copywriter、copy、copywriting
文案拼音:
wénàn
现代文案的概念:
文案来源于广告行业,是"广告文案"的简称,由copywriter翻译而来。
多指以语辞进行广告信息内容表现的形式,有广义和狭义之分,广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国,由于各个行业发展都相对不够成熟,人员素质也参差不齐,这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。
最典型的就是把文案等同于"策划",其实这是两种差别很大,有着本质区别的工作。
只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作,且策划人员也需要撰写一些方案,这使得很多人误认为文案和策划就是一回事,甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。
广告文案
广告文案
很多企业中,都有了的专职的文案人员,只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时,才需要对外寻求合作。
以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。
这些公司一般都有专业的文案、设计团队,经验也相对丰富,但因为业务量大,范围广泛,在针对性方面会较为薄弱。
随着社会经济不断发展,对专业文案的要求更加严格,逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。
这类企业发展速度很快,大多数都是从工作室形式转型而来,也有从文化传播机构独立出来的。
随着中国广告业二十余年的迅猛发展,广告公司的经营范围,操作流程,工作方式都在变化,文案的角色由无闻转为配角,现正昂首阔步走向台面,成为主角,从前一则广告多是由设计出计划,再配图之后,文案轮为完稿,一则广告的计划多是由文案与美工共同完成,然后各自分工。
说起文案的地位,日本是从1992年意识到文案的重要性,台湾是1998年。
2002年,大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹,好的文案太少了。
好的文案往往愿意扎堆,从全国形式来看,这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
折叠编辑本段主要工作
撰写报纸广告、杂志广告、海报;撰写企业样本、品牌样本、产品目录;撰写日常宣传文案白领一族
文案白领一族
单页、各类宣传小册子;撰写DM直邮广告,包括信封、邮件正文;撰写电视广告脚本,包括分镜头、旁白、字幕;撰写电视专题片脚本;撰写电视广告的拍摄清单;撰写广播广告;将海外版广告文案作汉化(翻译);撰写广告歌词,或汉化(翻译)外文歌词;撰写各种形式的网络广告;为网站栏目命名;撰写网站内部文案;撰写手机短信广告;撰写各类广告作品的创意阐述;撰写广告口号;撰写产品包装文案,包括:
品牌名、使用说明、产品成分等;为产品或品牌命名,并作创意阐述;为路演或活动命名,并作创意阐述;撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字;为各种礼品命名,并作创意阐述;为专卖店命名,并作创意阐述;撰写商
店的橱窗或店内POP物料文案;撰写软文、新闻式、故事式、评论式;撰写策划书,或协助策划人员优化、润色方案文字;协助客户企业内刊的编辑,提供主题方向,审核文字。
不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。
折叠编辑本段分类构成
从现有的文案分类有很多种,按照4A标准,一般有四类:
助理文案(ACW),文案(CW策划文案
策划文案
),高级文案(ACW),资深文案(SCW),其中稍微要区别的是高级文案与资深文案,前者要求的是文案的撰写能力,而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。
有些4A公司设有文案主任(CE)一职,大体上与文案职责类似,有时候负责专项。
另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW),文案功力凤毛麟角,虽不具领导才能,但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。
大部分国内广告公司文案的种类繁杂,有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。
文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。
它是广告内容的文字化表现。
在广告设计中,文案与图案图形同等重要,图形具有前期的冲击力,广告文案具有较深的影响力。
广告标题:
它是广告文案的主题,往往也是广告内容的诉求重点。
它的作用在于吸引人们对广告的注目,留下印象,引起人们对广告的兴趣。
只有当受众对标语产生兴趣时,才会阅读正文。
广告标语的设计形式有:
情报式,问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。
广告标语撰写时要语言简明扼要,易懂易记,传递清楚,新颖个性,句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告副标题:
它是广告方案的补充部分,有一个点睛的作用。
主要表现在对标题的补充及让人感觉,前面的不懂,在这里全部让人了解。
广告正文:
广告正文是对产品及服务,以客观的事实、具体的说明,来增加消费者的了解与认识,以理服人。
广告正文撰写使内容要实事求是,通俗易懂。
不论采用何种题材式样,都要抓住主要的信息来叙述,言简易明。
广告口号:
口号是战略性的语言,目的是经过反复和相同的表现,以便名域其他企业精神的不同,使消费者掌握商品或服务的个性。
这以成为推广商品不可或缺的要素。
广告口号常有的形式:
联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。
广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。
广告文案有广义和狭义之分,广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素,对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。
狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。
广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
折叠编辑本段基本要求
1)准确规范、点明主题
准确规范是文案中最基本的要求。
要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案
广告文案
有效传播,首先要求广告文案中语言表达规范完整,避免语法错误或表达残缺。
其次,广告文案中所使用的语言要准确无误,避免产生歧义或误解。
第三,广告文案中的语言要符合语言表达习惯,不可生搬硬套,自己创造众所不知的词汇。
第四,广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化,避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2)简明精炼、言简意赅
文案在文字语言的使用上,要简明扼要、精练概括。
首先,要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓,实现有效的广告信息传播。
其次,简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。
第三,要尽量使用简短的句子,以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3)生动形象、表明创意
文案中的生动形象能够吸引受众的注意,激发他们的兴趣。
国外研究资料表明:
文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%,图像是65%,文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时,附助以一定的图像来配合。
4)优美流畅、上口易记
文案是广告的整体构思,对于由其中诉之于听觉的广告语言,要注意优美、流畅和动听,使其易识别、易记忆和易传播,从而突出广告定位,很好地表现广告主题和广告创意,产生良好的广告效果。
同时,也要避免过分追求语言和音韵美,而忽视广告主题,生搬硬套,牵强附会,因文害意。
折叠编辑本段工作范围
策划文案和创意文案
一)策划文案:
工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。
毋庸置疑,公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验,但有时候手上同时进行几个案子,同时时间又比较紧的情况下,文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。
这其中有几个内容:
1.必须充分了解本案的运作背景,包括宏观市场信息和微观市场动态。
2.掌握整个策划的战略指导思想。
3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
4.到比较专业的问题或障碍的时候,应及时与策划人员沟通,保证策划方向的一致性。
5.贯彻战略方针的同时,也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议,从而更好地展现策划的战略核心点。
二)创意文案:
主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来,其中,除了产生画面的构想之外,还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文,广告语等,影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。
其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。
而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。
这其中包括了以下内容:
1.通过各个层面,特别是swot方面深入理解,从而找出项目的核心优势。
2.把握目标消费群的心态。
3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
4.场策划人员和设计人员保持密切联系,随时沟通。
5.市场上类似房产项目的文案及创意,力求全面加以突破。
6.获悉开发商对文案创作的要求,调整文字内容和形式。
折叠编辑本段文案写法
商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善,而其中,文案就是不可忽视的一大细节。
下面是一些能吸引买家的写文案方法:
折叠九宫格思考法
拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。
中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。
这是强迫创意产生的简单练习法,我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
折叠要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。
如果你真的很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。
折叠三段式写作法
这是仿新闻学中"倒三角写作法"。
第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。
第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。
到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。
文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。
最后一段是
「钩子」,主要任务是要叫人【BuyNow】,所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint,独特销售卖点)、价格优势或赠品。
折叠编辑本段实际应用
市场研究
没有正确的市场导向,任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。
的确,再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。
一篇优秀的文案,一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。
例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异,同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐,加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义,都会对文案产生深远的影响。
所以无市场,文案便如枯井之蛙,其作品不仅缺乏远见,生命力也极为低下。
沟通与互助
在创作一幅作品时,常常发生这种情况:
设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意,而将文案配上去时候,设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。
矛盾自然就出现了。
其实文案和设计,乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。
通篇来看,文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向,媒体投放的渠道作为其创作的特定模式,设计排版作为其创作的具体表现。
因此,每一个环节都是动态维系着的。
在做一个文稿之前,与各个部门广泛沟通,并做到互爱互助,才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案编辑词条
B添加义项?
文案,原指放书的桌子,后来指在桌子上写字的人。
现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位,就是以文字来表现已经制定的创意策略。
文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法,它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程,多存在于广告公司,企业宣传,新闻策划等。
基本信息
中文名称
文案
外文名称
Copy
1发展历程
2主要工作
3分类构成
4基本要求
5工作范围
6文案写法
7实际应用
折叠编辑本段发展历程
汉字"文案"(wénàn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代,文案的称呼主要用在商业领域,其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代,文案亦作"文按"。
公文案卷。
《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:
"先是公府掾多不视事,但以文案为务。
"《晋书?
桓温传》:
"机务不可停废,常行文按宜为限日。
"唐戴叔伦《答崔载华》诗:
"文案日成堆,愁眉拽不开。
"《资治通鉴?
晋孝武帝太元十四年》:
"诸曹皆得良吏以掌文按。
"《花月痕》第五一回:
"荷生觉得自己是替他掌文案。
"
旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚,其地位比一般属吏高。
《老残游记》第四回:
"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈,这面子有多大!
"夏衍《秋瑾传》序幕:
"将这阮财富带回衙门去,要文案给他补一份状子。
"
文案音译
文案英文:
copywriter、copy、copywriting
文案拼音:
wénàn
现代文案的概念:
文案来源于广告行业,是"广告文案"的简称,由copywriter翻译而来。
多指以语辞进行广告信息内容表现的形式,有广义和狭义之分,广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国,由于各个行业发展都相对不够成熟,人员素质也参差不齐,这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。
最典型的就是把文案等同于"策划",其实这是两种差别很大,有着本质区别的工作。
只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作,且策划人员也需要撰写一些方案,这使得很多人误认为文案和策划就是一回事,甚至常常把策划与文案的工作会混淆
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务 谈判 对话
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)