农办廉政建设和反腐败工作计划与农化产品营销计划汇编.docx
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农办廉政建设和反腐败工作计划与农化产品营销计划汇编
农办廉政建设和反腐败工作计划与农化产品营销计划汇编
农办廉政建设和反腐败工作计划
根据上述思路,XX年我办要重点做好以下八项工作:
一、全面落实党风廉政建设责任制。
进一步建立健全党风廉政建设责任制,明确党风廉政建设责任目标、责任内容、责任考核、责任追究,对反腐倡廉任务进行细化分解。
坚持领导干部重大事项报告制,严格实行廉洁自律承诺制、述廉评廉制。
二、抓好宣传教育。
一是坚持每月集中政治学习制度。
围绕《廉政准则》及反腐倡廉的主题,系统地组织干部学习党章及党内法规,深刻领会中纪委、省、市、县纪委关于反腐倡廉系列文件精神。
二是继续抓紧“五个不准”及“四条禁令”的教育与管理,牢固树立服务宗旨意识、法律条规意识。
“五个不准”即:
不准以权谋私,不准公款高消费,不准“索、拿、卡、要”,不准收受贿赂,不准打牌赌博。
“四条禁令”即:
严禁工作日午餐饮酒,严禁接受服务对象的吃请,严禁在基层和企业报销费用,严禁向基层低价购买农副产品。
三是充分利用农业综合开发网络平台加强警示教育,不断充实、更新网站党风廉政建设专栏。
三、规范项目申报。
一是加强土地治理项目规划设计申报,建立土地治理项目库,严格实行立项条件,择优而定。
在规划设计后集中进行专家评审,对项目的严肃性、投资的合理性、设计的科学性进行评审,严把项目申报关。
二是加强产业化项目立项。
不断完善产业化项目库,对项目申报单位是否符合立项条件,是否具备承担项目建设的能力,是否符合扶持范围,项目建设的效益情况,对农民增收、就业的带动情况以及项目申报材料是否真实、齐全、可靠进行评审。
三是建立问责制。
项目评审工作按照“谁评审、谁负责”的原则,建立严格的评审问责机制,如发现违规违纪问题,要追究负责评审人及负责人的责任。
四、规范项目管理。
一是坚持招投标管理制度。
严格执行全市农业综合开发土地治理项目工程招投标办法,即合理定价评审抽取的操作程序和方法,认真制定招投标方案,严格履行招投标程序,接受市办和县纪委的监督。
二是严格推行工程监理制。
结合农业综合开发实际,实行由农业综合开发部门、专业监理公司、项目区乡村干部和群众代表共同参与监督的“四位一体”的农业综合开发项目工程监理模式。
三是严格执行县级报帐制。
为进一步加强农业综合开发资金管理,提高资金使用安全,对工程款拨付实行县级报帐制,规范完善报帐资金。
四是坚持工程造价审计制。
严格按照《土地治理项目工程造价审计暂行办法》进行工程造价审计,通过委托财政局评审中心或审计局审计中心,对工程决算进行审计,确保项目工程造价合理。
五、规范绩效考评。
一是土地治理项目竣工后,对项目工程建设的每个标段建设数量、建设质量、建设效益开展群众评判工作。
二是产业化项目竣工后,测评扶持企业对农开工作人员工作作风,服务态度、行为廉洁等方面情况。
三是廉政建设纳入年度目标管理考核。
廉政建设情况作为年度干部考核的重要内容,并将考核结果作为对干部奖惩任用的重要依据。
六、规范内部管理。
进一步制定和完善财务管理制度、公务接待制度、公车管理规定、主任办公会议制度、领导班子民主生活会等各项内务管理制度。
继续加强对关键岗位和重点环节的管理,切实做到用制度管权、管事、管人,规范行政行为,提高工作效率。
七、开展发展环境大整治行动。
全年认真开展经济环境问题大走访、大排查、大整治活动。
组织机关干部到项目区、企业,听取项目区群众和扶持企业的意见,找准存在影响经济发展的环境问题,查明根源、剖析症结,进行大整治,让农业综合开发项目真正成为“惠民工程”、“致富工程”。
八、主动接受上级的监管和检查。
按照市农开系统和县纪委党风廉政建设和反腐败工作会议要求。
主动向县纪委和市农发办汇报,随时接受督查,确保党风廉政建设取得实效。
农化产品营销计划
农化产品营销计划
前言:
xx农化公司是xx一家中型农药企业,以杀菌剂为主要产品,在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。
主要以A杀菌剂、B杀菌剂与C杀菌剂进行产品销售,A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用,形成了良好的品牌;而C主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。
但多年来产品一直没有更新,有着产品老化的迹象。
因此基于解决这个问题,需要逐步更新产品,让品牌继续延伸当年的光芒,针对这种情况,开发上市一种新的农药杀菌剂M-25。
xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源,全力推出M-25,下面就是M-25农化产品的营销计划。
M-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品,主要应用于果树L、H病害的防治,在市场与同类防效产品国外的F、P相比具有一定的价格优势,在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标:
销售额1200万元毛利为240万元毛利率为20%
净利润为140万元市场占有率为35%
M-25营销计划目录表
一、当前同防治对象产品营销状况
M-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品,主要应用于果树L、H病害的防治,具有保护与杀菌的双重作用。
1、市场机会
20xx年,在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大,M-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场,经过市场宣传推广,靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口,达成市场销售机会。
2、市场优势
品牌优势:
我公司为江苏名牌企业,在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂A、B产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验,且经过多年的销售,A、B产品获得广大农民朋友的认可,在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。
积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑,有助于推广M-25产品,且M-25属于高档杀菌剂,有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。
本土优势:
国外同类防治对象的产品F、P两个产品,均采用代理制度,在几个重要果树区虽然进行推广,但本土化程度不够,在人员推广、技术推广等方面不到位,遏制F、P产品销售量大有可为!
价格优势:
相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说,M-25单位价格稍低2元/500g,具有产品价格优势。
质量优势:
xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和WDG、悬浮剂SC剂型配方经验,且拥有ISO9001管理体系认证企业,对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。
经销商优势:
xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商,无论在销售产品上,还是推广新产品都具有丰富的市场经验,且销售渠道相当完善。
3、市场劣势
M-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。
4、市场竞争及策略
进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争:
高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与XX农化有限公司的M-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台;
低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。
二、营销问题分析
1、M-25事业部:
M-25需要组建专门的事业部,下辖M-25销售组、推广组、策划组三组,需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合,其在各地销售M-25需要的权利比各地业务经理权力大,由营销副总亲自调度。
需要与营销部和人力资源部协调。
2、推广组问题:
原先推广组抽调精干人员1名带队,需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名,以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。
需要与人力资源部和推广部协调。
3、策划组:
专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算,并能策划M-25会议营销、推广活动。
需要与市场策划部协调。
4、产品生产:
M-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期,保证产品开足,不能出现市场断货的现象!
并能及时发货到市场,满足经销商的需求。
需要与生产部、仓储物流部协调。
三、M-25营销目标
1、财务目标
销售1200万毛利为240万元毛利率为20%
净利润为140万元营销费用及广告费用100万
2、营销目标
销售1200万元,销售量400吨,市场份额35%。
3、渠道建设
分销网点自建10家与原先50家,共计60家。
4、品牌知名度:
通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合,使XX农化公司的“XX农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升,企业形象得以良好改观,形成良好的口碑,利于今后产品销售与推广!
四、M-25营销战略
1、M-25市场定位
M-25为中高档果树杀菌剂,价格30元/袋。
2、M-25目标市场
在山东果区蒙阴地区——30吨胶东地区——75吨;山西运城地区——35吨;
陕南地区——25吨;江西赣州地区——20吨福建漳州地区——25吨
安徽砀山地区——100吨江苏徐州地区——60吨其他地区——30吨
3、M-25产品管理
严格按照ISO9001质量体系生产,对于包装物、喷码、防伪标志、M-25配方与生产流程等实施严格管理,严防泄露。
做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存!
”
4、M-25渠道管理
山东果区蒙阴地区、胶东地区;山西运城地区;陕西;江西赣州地区、福建漳州地区;安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置M-25产品销售经销商60家。
实施市场定价销售策略,出厂价格等于市场价格,预防窜货,实施保证金返利制度。
严格签订经销商销售合同,实施合同管理、规范秩序!
5、M-25宣传推广
采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。
6、M-25营销调查
M-25事业部成员出差实施报告制度,即有销售数据、推广成绩,又要有详尽的竞争对手的详尽资料,还需合理化建议。
销售组:
需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。
推广组:
进行会议营销的策划始末,对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结;对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析,以便改进。
策划组:
对广告预算成本严格把关,综合评价广告效果;对会议营销策划项目评价总结。
五、M-25营销行动方案
20xx年M-25营销行动时间表
六、财务计划
1、原材料支出
M-25生产成本控制在X.X万元/吨(包括生产、包装、仓储、物流费用)。
2、广告支出
A、终端基础建设:
10万元B、媒体广告:
60万元C、促销活动:
20万元
3、其他不确定因素:
10万元
七、执行与控制
1、监督小组
由营销副总为组长,组建监督小组,其负责监督各项工作的完成情况;对内部督促生产与仓储部门顺利进行货物流;对M-25事业部督促检查计划完成时间及情况,督促回款及销售。
2、审核
审计各项费用支出,控制资金流、产品流。
3、突发情况处理
由M-25事业部联合公司律师共同处理,原则:
大事化小,小事化了;违反公司利益,追究刑事责任。
4、M-25事业部
严格按照M-25营销计划时间表进行各项营销活动,确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效,使整个事业部各职其所!
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