大学规划范文1000字共41页.docx
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大学规划范文1000字共41页
大学规划范文1000字
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篇一:
大学生创业计划书(1000字)
大学生创业计划书
前言
本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导,旨在能在开店的时候少走弯路,更好的规避风险。
在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电。
当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。
所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
当今的服装市场是实力与创意竞争的时代,新店的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花,从而达到本店在消费者中的知名度,是我们在策划中希望达到的效果。
为此,我们打算建立一个童装店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!
这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!
目录
一、市场分析
(一)宏观环境分析
(二)行业竞争者分析
(三)消费者分析
(四)选址分析
(五)swot分析
二、战略规划——市场定位策划
(一)市场细分
(二)目标市场选择
(三)市场定位策划
三、营销组合策略
产品和价格
四、渠道策划
(一)货源
(二)销售渠道
五、开业促销策划
(一)开业促销主题
(二)开业活动方案
(三)宣传方案
六、方案执行
(一)筹资与融资
(二)风险控制
七、预算
附录问卷
统计数据
一、市场分析
(一)宏观环境分析
市场背景
根据有关人口统计年鉴,我国16岁以下的儿童约有亿,其中城市1亿,农村2亿。
随着中国进入第三次生育高峰期,到20xx年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。
以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加,而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,其增长率一直保持在惊人的水平上,市场还远远没有进入饱和期,也就是说相对于成人服装市场,儿童消费市场更具开拓潜力,不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场,连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。
一网站发布的《中国童装市场20xx-20xx年前景预测报告》指出,到20xx年中国新生儿出生数将进入高峰期。
“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。
有关资料显示,自2000年之后,中国婴童产业增长率高达30%,已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国,到20xx年将有望迈入“万亿俱乐部”。
而在这个婴童产业中,童装将占据重要份额。
童装市场现状
与成人装一样,童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变,如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样,国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。
品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。
品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。
在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业,而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时,品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。
席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业,本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资,而更多是基于订单转移。
沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。
同时,国际品牌涌入中国一线城市势不可当。
真正的国际品牌直接进入中国后,中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。
过去,多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”,可以说是中西“混血”,而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。
抢占与这些品牌合作的先机,一方面是化被动为主动,将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
随着我国第三次人口生育高峰的到来,作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。
据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的%,同时每年新增的婴儿数约为2000多万,再加上儿童生长发育的速度快,因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求,由此可见,我国童装的市场潜力是多么惊人。
但是,在我国的整个童装行业中,童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合,童装市场还存在一些弊端。
主要表现在以下几方面:
1.童装的产品结构不合理。
童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。
然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理,市场上销售的幼童服及小童服居多,而婴儿服、中童服、大童服则偏少,尤其大童服装更是严重缺少《服装行业20xx年报告》已指出,我国10岁~14岁人口占全部14岁以下人口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%。
由此可见,大童服的市场需求量大。
根据消费人群的不同,服装的价位可分为低、中、高三档。
目前我国童装价位的总体特点是两极分化,低档次的和高价位的童装不难买到,而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。
但在义乌调研时,很多接受调查的家长表示,孩子身体发育变化快,买的服装不可能穿很久,故没有必要去买高价位的服装,而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意,所以还是想要中等价位的。
2.童装设计水平比较低。
法国莎娃设计中心设计师刘莎说,缺乏专业设计人才,整体设计水平有待提高,是形成目前童装市场现状的主要原因。
据了解,目前我国专职童装设计师数量非常有限,很多设计师主要以成人服装设计为主,对于童装只投入极少的精力。
童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。
而目前我国童装业在设计和布局上,相对处于初级阶段,童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上,对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视,因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因,难以得到很好的发展。
还有国外每年至少发布两次童装流行趋势,有专业童装书刊和著名童装设计师,而我国几乎没有专业童装的研究机构,更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。
据调查,现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感,超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买,孩子对父母购买童装的决策有很高影响。
所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求,对供需方都产生影响,也给国外童装品牌更多的市场空间。
3.国产童装品牌缺乏竞争力。
中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈,品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。
业内人士指出,我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体,但品牌童装专业生产企业却找不到200家,为儿童设计服装的名师更是屈指可数。
我国多数童装企业责任心不强,市场竞争混乱,品牌良莠不齐。
目前我国童装市场总体消费特点表现为:
市场需求量大,但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求,许多企业往往把赚钱放在第一位,对品牌的建设根本没有意识到。
例如浙江湖州的织里镇,注册的童装企业就近5000家,但是大部分的生产厂家重短期利益,轻品牌建设,生产的产品以中低档为主,主要集中在批发市场销售,相对于外国童装品牌,其产品就缺乏品牌竞争力。
据统计,现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额,而国内童装生产企业,70%处于无品牌竞争状态,有品牌的童装也只占市场份额的30%。
从市场销售成绩来看,海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
(二)行业竞争者分析
近年来儿童数量的增加,国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。
童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。
儿童消费群体具有自己独特的个性,他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚,但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。
这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱,懂得如何支配。
目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。
现在的儿童多数是独生子女,对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。
相对于国内品牌,儿童更向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。
值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。
目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。
一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在300元以上,而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩,而有的品牌开发出来的童装过于成人化,很使人反感。
但是儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。
我们所面临的竞争者可以大致分为三类:
童装制造商、童装批发商和童装销售商。
童装制造商在义乌也有,但是不多。
江苏省句容有很多大大小小的童装厂,广州也有很多。
童装批发商远的不说,就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。
我们的店面打算开在义乌,因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商,大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。
(三)消费者分析
对于不同年龄段的儿童,除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外,在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。
只有把握好某一阶段儿童的特点,才能围绕其特点制定良好的市场营销策略,并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品,使企业具有较强的竞争能力。
12岁以上的儿童开始进入青春期,生理上出现明显的变化,如男女性别的差异、身高增长迅速等。
同时,心理活动增多,有一定的社交圈和朋友。
此阶段的儿童已经有白己的一些爱好,以及对事物的辨别能力和观点。
对服装的选择不仅有自己的主见,还受到周围同学和朋友,以及流行时尚的影响。
此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。
近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。
童装消费者可分为自身消费和送人消费,消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。
求实心理是指消费者在购买儿童服装时,以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。
求新心理是指消费者在购买儿童服装时,以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。
求名心理是指消费者在购买儿童服装时,以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。
模仿心理又可称为从众心理,是指消费者在购买儿童服装时,以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。
服饰行为本质上是心理的反映,所以服饰是自我形象的一部分,服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。
研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度,他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式,这种倾向比成年人严重)。
少年对人体的变化最为敏感,是最执著服饰和外表的时期。
在其生长的过程中,服饰帮助了他们扮演角色,建立自我。
(四)选址分析
投资童装店面,有了好的选址可以说是事半功倍!
对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。
童装店面选址在目标商圈的选择上,要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上,童装店面选址的目标主要可以是以下几种:
一、童装店面选址目标位置1:
地下商场。
该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂,而且集中了许多时尚品的消费者,这类人群崇尚个性和自由,拥有极强的消费需求,热爱时尚和流行,接受新鲜事物比较快,追求产品的款式亦追求品质,她们是中高档童装消费者的中坚力量。
二、童装店面选址目标位置2:
人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。
义乌有一定人口数量的居民小区,根据目前城市建设规划的发展趋势来看,住宅“社区化”的趋势愈演愈烈,社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。
只要童装店的品位能够投小区顾客所好,获得他们的认同,那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。
三、童装店面选址目标位置3:
宾王市场或同行聚集的街道和区域。
同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上,这种现象为人们熟悉,因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品,往往他们会货比三家,衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈,能够迅速争夺并占领目标市场。
四、童装店面选址目标位置4:
幼儿园,中小学校等学区周边地区。
现在的城市家庭几乎都是独生子女,随着经济的发展,家庭收入及生活质量都在提高,所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究,逢年过节更是会大量采购童装。
对儿童服装的价格及品质都很敏感,衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。
综上所述,地下商场较符合我们的标准。
地下商场行人流量高,但是不至于拥挤而组织顾客前往,且顾客有很多会携带小孩一起购买。
公共交通设施齐全,路况良好,可以带来可观的客流,也有利于商店上货。
店面面积不小,每间大概25平米,水电、下水道、暖气等条件良好。
商城位于市中心,距离居民区或交通干线很近。
(五)swot分析优势(s):
店长在开店之前对市场做过调查,对童装行业比较熟悉,较了解行业的发展趋势和市场特征,同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品,同时童装店具有优秀的策划小组。
劣势(w):
向较于其它童装店,我们的童装店不具有经验优势,且进入市场时间晚,在市场方面没有先入为主的优势。
在货品数量和货期上没有一个很好的估计,致使服装没能很好的符合市场的需要,周转资金较为短缺。
机会(o):
随着消费水平的提高,国内的童装市场正处在市场变革的前期,加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。
“小皇帝”的消费能力不容忽视。
我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。
且现在,消费者在购买衣服的时候,更加注重服装的款式问题。
威胁(t):
一是来自同行竞争者的冲击。
同行竞争者相对于我们来说经验很丰富,进货渠道相对稳定,对于消费者需求有一定的实际了解,而我们只是停留在理论阶段。
二是来自童装批发零售商的压力。
他们不但批发童装,同时还零售,价格比一般店铺可能便宜一点。
二、战略规划——市场定位策划
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出。
企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的,营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。
(一)市场细分
市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
我们所选择的童装服装市场细分,如下图所示:
农村
童装市场婴儿装
幼儿装
小童装
中童装高档求美观
大童装中档求个性
篇二:
大学班级工作计划4(1000字)
0904班工作总结与展望
(一)总结
时光如电,日月如梭,转眼之间,大二上学期已结束,作为0904班的班长,我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务,努力创建优良的班风学风。
回顾这半年,我带领0904班班委会,在辅导员老师的监督指导下,在武汉大学电气工程学院学生会与团支部的导引下,积极开展班级建设,并根据本班同学的特点和实际需求,积极组织开展各种丰富多彩的活动,同时狠抓学习不放松。
其间,有一定的成果,但是同时也存在许多不足,现总结如下:
一、学习是学生的第一任务。
本学期,班委会时常提醒同学们勿荒学业,动员同学们发扬“高考倒计时100天”的的精神,刻苦学习,营造良好的班级学习氛围。
同时班级开展了诚信为学的主题班会,倡导大家发扬“以学实为荣,以作弊为耻”的精神。
二、积极开展班级建设,特别是班级思想作风建设和班委建设。
1.在平时,我们注意同学们的思想动态,发现并解决问题。
如果有些同学的某些错误思想如对于整个班级学风有较坏的影响,我们在班会上经常委婉地纠正其错误观点,使其认识到其行为对班级学风、班集体荣誉的负面影响。
另外,我们也召集班委集中讨论过如何防止逃课这一行为的问题。
3.我们以热情、及时、高效、务实为班委的工作宗旨,着力加强班委队伍建设。
通过不定期召开班委例会,讨论工作上的问题、总结开展工作的经验,加深了班委之间的默契。
明确各班委职责,在大型活动中全体配合,在其他活动中各司其职,这样就加强了班委的整体意识和责任意识,使得班级各项事务基本能够顺利完成。
三、充实校园生活,增进班级凝聚力。
加强同学之间的友谊和班级凝聚力,组织各种健康向上的活动,并号召同学们积极参加校、院各项活动,通过这些丰富多彩的活动,使同学们的精神世界得到充实,在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性,充实了本班的校园生活。
四、关注同学们的日常生活。
1.团支部、班委时刻关心同学们的生活状况,经常和同学闲聊生活中的
事情,每当同学们有困难和疑惑,我们会积极主动地提供帮助。
如果班里同学生病住院,我们做好了立即带领班委和同学代表前往医院探望的准备。
这些都让大家感受到了班集体的温暖。
2.督促生活委员定时查寝,并定时将各寝室长召集开会,总结各寝室内
务等情况,听取寝室长的意见和建议。
3.建议各寝室购买了篮球等体育器材,用于同学们日常体育锻炼,增强
了身体素质,丰富了课余生活。
4.在平安夜,班委精心策划和组织了一个有趣的送苹果活动,让大家都
感受到了节日的气氛和来自集体的关怀。
5.号召同学们积极参与院里宿舍文化节并做好充分准备,建议同学们购
臵一些装饰品美化宿舍,营造一种良好的环境,让宿舍充满文化气息。
五、发现工作中的不足,主动解决问题。
1.课外活动组织开展的次数不够多。
2.自身没有协调好班级工作与学习的时间分配。
3.我们班委自身也有人未能完全做到严格要求自己,也有过早退等不良现象,没能为同学起好带头作用。
4.由于大二班委新建,未能有效地安排好学习兴趣小组的组织和分配。
本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外,还必然存在着许多未能觉察到的地方,我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足,努力将工作做的更好。
(二)展望
过去半年的酸甜苦辣让我们难以忘怀,过去半年的种种辉煌是值得我们引以为傲,但回顾过去,我们感觉到的不是满足和沾沾自喜,而是身上的担子越来越重,因为在每接受一份荣誉的同时,也承担着保持这份荣誉的压力。
作为武汉大学电气工程学院的精英,我们的身上肩负着沉重的责任,肩负着老师,家长乃至整个社会对我们的殷殷期望。
因此,在新的一年里,我们班委有新的起点,新的工作目标:
(1)确立0904班的口号,增强同学们的集体荣誉感,增强班集体的凝聚力。
(2)学生以学为本,牢固掌握基础理论知识,力求班级整体成绩更上一层
楼,同时继续鼓励同学们多参加一些社会实践,各种竞赛。
(3)丰富同学们课余文化生活,开展形式多样的健康向上的文化活动,走
进大自然,走进社会。
(4)鼓励同学们积极学习党的理论知识,努力完善自我,争取早日成为一
名光荣的共产党员。
(5)多组织一些班级内部,班级与兄弟班级间的友谊联赛及学习交流,促
进同学们学习生活的全面发展,同时进一步增进同学们之间的友谊。
(6)继续与辅导员老师,院校学生会,班主任老师保持良好联系,积极完成上面分配下来的任务。
(7)在班委和团支部的带领下,通过大家的努力,争创优秀文明班级。
有了明确的工作目标,行动才会规范有力。
为了加强班级建设、促进我们班同学的全面发展、圆满完成学习任务,结合我班的实际情况,本学期我们决定把工作重心放在以下几个方面:
(一)形成更坚强的班集体核心。
班委干部要与班上同学团结一致,密切联系同学,对同学们高度负责,能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情,真正成为班级的核心。
积极开展班团活动,比如主题班会、班级聚会等集体活动都是有利于增进同学之间感情的有趣活动,使大家树立我们是一家人的观念,培养团队精神。
班干部同学更要关心同学,帮助同学,使班级形成互帮、互助、互爱的风气。
班级内部要实行班务公开制度。
使班级事务更加公开化、透明化,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。
班委还应该广泛采纳同学们对班级事务的意见,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。
(二)建立优良学风,建立学习互助对。
学习是每一个学生的本质,使每一个追求者进步的阶梯,更是每一个奋斗者所必需的事情,而每一个人只有在不断的学习中才能更好的迈出下一步,才能在逆水中起航。
学风,使读书之风,是治学之风,更是做人之风,是一个班级的气质和灵魂。
我们班的学风也将体现我们紧抓学习不放松的态度。
我们班实行互帮互助原则,鼓励学习好的同学对学习差的同学进行学习上的帮助,力求整个班级能够平稳的获得更好的发展。
通过互助对,让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助,同时也能够培养同学们的互助精神,增强同学之间的友谊。
建立互助对以自愿为原则,形成互助对后通知班级即可。
树立学习第一的观念,培养良好的学习气氛。
由于本学期的课程较多,并且许多同学刚刚开始接触专业系统知识,所学内容多且复杂,我们要争取全班所有同学都能够了解学习的重要性,并且顺利通过期末考试。
面对学习压力很大的这种情况,我们将举行学风建设为主题的班会,使大家提高学习的警惕性和主动性,督促大家抓紧课程学习。
建立互助学习小组的同时,在班长和学习委员的安排下,我班将有组织地开展班级内的学习讨论会,对书本上的重点、难点进行统一的学习,由此形成互帮互助的学习气氛,争取每一个人的成绩都有所提高。
(三)丰富课余生活,走进社会。
在文体活动方面,班干部首先要积极宣传学校组织的各种活动,采用开展班会等方式调动大家的积极性,保证每一个活动我们班都积极参与。
同时,我们自己也要定期组织一些活动。
比如说经常性的一次班级的小型联欢,春游,让大家从
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