工作计划 装修市场推广.docx
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工作计划装修市场推广
xx年装修市场推广
佰汇居装饰xx年度工作计划
xx年01月01日
佰汇居装饰xx年度计划
一、概述
时光荏苒,转眼间到了xx年春节了。
新的一年要开始啦,佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营,已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争,并在竞争中取得了一定的优势,公司的知名度有了一定的提高,为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。
综合本公司现状,特制定如下年度工作计划,敬请领导审阅。
二、公司SWOT分析
优势Strengths.
市场部有明确的市场针对性和灵活性为顾客提供一体化、专业化的服务个性化的装饰风格、差异化的装饰理念标准的施工、完美的服务劣势Weaknesses
市场部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低市场同行业竞争激烈市场部的业务拓展能力不够强机会Opportunities
随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大,再加上房地产市场的活跃,促使我国住宅消费的持续高速增长,人们对新房装饰的需求也被持续的拉动,
为家居装饰行业提供了一个良好
的发展机遇,家装业进入了一个黄金发展时期。
同时有越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体,他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。
威胁Threats
家装行业已经趋于饱和状态,市场竞争激烈。
市场缺乏规范,兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理,致使本行业信誉较低。
国内经济通货膨胀,物价持续走高,导致成本上升。
三、年度目标
市场部计划在xx年度做到以下目标:
(一)、进一步完善市场部的管理制度。
(二)、进一步拓展市场,并开发外阜市场。
(三)、公司全部的年度业绩达到800万。
(四)、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。
(五)、利用公司现有空间,成立全屋定制模式,例如:
整体橱柜、衣柜,推出定制家居等产品。
表一、xx年整体经营计划
表二、xx年度各月经营计划
四、工作计划
(一)、市场部
只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。
由此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成:
1、注重企业人才建设,增强企业竞争力。
人才是企业发展之根本,
市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。
因此,首要工作是市场部的建立。
市场部计划招聘业务员若干人。
公司年后正式上班前后入职。
在公司由部门经理培训三日后正式开展业务,并安排个人年度规划。
2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动,例如一些刚
交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈),可由设计部
人员配合共同完成。
3、与小区售楼部结合,掌握各小区准业主的电话等详细信息。
由
市场部人员技巧性的通过短信,电话拜访等形式,筛选并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。
4、综合利用多种营销方式:
(1)、知识营销:
组织概念性营销活动,及各种专业培训
(2)、活动营销:
每月主推大型活动一次,每年10到12次大型活动制造客户,
提升业绩。
(3)、展会营销:
参加其他形式的展会,进行差异化营销与促销,提升效率。
注意会展信息,在每次展会期间组织业务,设计人员实施即定调研方案,了解客户装修心态和需求为中心,收集客户信息为目的,提供小礼品作为提升调研效率的工具,提升调研有效性和准确性。
(4)、小区营销:
针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户,沟通交
流,进行营销。
(5)、促销:
促销活动可拉动客户消费,精心设计多样化促销活动。
(6)、电话营销:
购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营
销组织各类活动实现公司目标
(7)、工地营销:
通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企
业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标(8)、网络营销:
通过网站推广进行宣传,组织公司工作人员在各种篇二:
《xx-2022年建筑装饰行业市场现状分析报告》
xx-2022年建筑装饰行业市场现状
分析及发展趋势预测报告
中国产业信息网
什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:
外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务:
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
预测并引导行业的未来发展趋势
判断行业投资价值
揭示行业投资风险
为投资者提供依据
xx-2022年建筑装饰行业市场现状分析及发展趋势
预测报告
【出版日期】xx年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】纸介版:
7000元电子版:
7200元纸介+电子:
7500元
【报告编号】R403058
报告目录:
按照服务对象划分,可分为公共建筑装饰(简称“公装”)和家庭住宅装饰(简称“家装”)。
随着中国经济持续高增长、城镇化进程加快、居民生活水平及对生活质量追求的提高,消费者用于装饰及改善住房环境、提升居住质量的消费支出,已逐渐成为家庭生活开支中的重要组成部分,装饰需求迅速增长有力的推动着住宅装修行业稳步、健康发展,住宅装饰行业已发展成为建筑业中的支柱性子产业之一。
根据统计数据,xx年我国住宅装饰行业市场规模已达13,500亿元,到xx年增至15,100亿元,同比增长11.85%。
xx年全国住宅装饰市场规模(亿元)
资料来源:
智研数据中心整理
从需求方来看,客户对住宅装饰的需求由简单的功能性需求向居家文化载入转变;从自己购买材料并全流程跟进,到交由住宅装饰公司全面提供服务转变;
从供给方来看,为满足客户需求,提高市场占有率,获得更大市场空间,行业内企业出现了纵向一体化和横向一体化的发展趋势。
住宅装饰企业纵向一体化主要是将业务链条向上游建筑装饰材料的方向延伸;横向一体化是为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高竞争力、增强企业实力而与相关行业企业进行联合的一种战略。
与传统模式相比,
住宅装饰一体化服务模式具有如下优势篇三:
《xx年市场工作计划书》
xx市场工作计划书
一、愿景
xx年12月公司成立市场部。
在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,即将在未来一年的工作中探索我们的企业发展之路,在与其他公司联合做市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及宣传。
2、市场营销
市场部的推行锻炼、提升市场部人员自身,成为一线业务人员,了解市场动态,摸清同行业的导向,仔细的调研分析,为客户提供更全面的问题解决方案。
市场部只有提供了这种贴身、顾问式的全程跟踪服务,客户才能彻底改变对公司及市场人员的熟悉与认知。
市场部必须完成五方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;
c、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
d、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;
e、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合,成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身业务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,
对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
三、管理团队
1、合理配置人员:
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
C宣传业务员三名负责宣传方案、广告宣传活动现场执行;并驻扎个小区进行客户资料搜集及跟踪。
2、充分发挥人员潜力,强调工作中的过程和最终结果。
3、严格按照公司和销售部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能,主动为各店做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。
但由于同行业同类产品的增多,市场开展工作变得前进艰难。
2、整合资源
我公司依托总经理黄总的经营理念,宏陶陶瓷在乌市及兴安盟地区的品牌推广力及长时间的客户反馈好评,得到了一批忠实而有效的客户资源。
xx年8月中旬公司品牌升级成为森垚家居,旗下陶瓷店,家具店,木门店,推拉门店及森垚装饰五大品牌店面,利用陶瓷店在乌市地区的客户资源,拉动家具店,推拉门店及装饰公司的发展。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
打造“森垚家居”一站式的品牌形象,打造兴安盟一站式服务的标杆。
2、产品定位
根据目前市场现状,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展乡镇转介绍人员,开拓乡下销售网络。
重点开发小区业务,开发技能工种人员转介绍,开发装修公司网络,推广公司现有产品的市场占有。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料,如“惠购平台”等企业网站宣传企业。
b.在个新开盘交工小区,电视媒体上刊登广告,扩大产品知名度。
c.利用多种形式与其他行业商家开展促销活动,促进产品销量。
d.在一些重点地区做一些墙体广告。
e.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。
f.制作广告和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。
g.夏季利用宣传车或其他媒体产品在小区进行电影循环播放,宣传公司文化。
h.在小区内部进行外展,提供对小区的一对一服务,给业主更精准的方案。
六、工作进度
第一季度:
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、完成墙体广告的设计计划及印刷。
第二季度:
1、策划推出二季度促销活动。
2、小区推出市场活动。
3、旺季公司产品的推广
4、完成前两季度销售目标及总结。
第三季度:
1、夏季小区乡下宣传工作计划安排落实。
2、制作POP张贴广告广泛宣传。
3、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度:
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、完成目标市场墙体广告的100%投放。
4、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、平板电脑两台。
2、市场策划人员及平面设计人员专用电脑一台。
3、宣传物料若干篇四:
《xx-2022年中国建筑装饰装修市场需求及投资前景分析报告》
xx-2022年中国建筑装饰装修市场
需求及投资前景分析报告
艾凯咨询网
什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般
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