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乞丐营销理论
乞丐营销理论----专业制胜
2015-11-07
我刚买了levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。
这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场调查案例课。
为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
“小姐……行行好,给点吧。
”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。
“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?
我一扫眼就见到你。
在茂业买levi’s,一定舍得花钱……”
“哦?
你懂的蛮多嘛!
”我很惊讶。
“做乞丐,也要用科学的方法。
”他说。
我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?
”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?
”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。
他打断我的思考,说:
“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。
”
我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。
对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
”
“我做过精确的计算。
这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。
理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。
但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。
所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。
”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。
潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。
”
“那你是怎样定义你的客户呢?
”我追问。
“首先,目标客户。
就像你这样的年轻小姐,有经济基础,出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。
这两类群体,年龄都控制在20~30岁。
年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。
这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。
”
“那你每天能讨多少钱。
”我继续问。
“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。
周末,甚至可以讨到四、五百。
”
“这么多?
”
见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。
“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。
我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。
”
“千万不能黏着客户满街跑。
如果乞讨不成,我决不死缠滥打。
因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。
不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如寻找下一个目标。
”
强!
这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。
”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。
给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?
”
我想了想,说不知道。
“你应该去男的那儿。
身边就是美女,他不好意思不给。
但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。
”
“再给你举个例子。
那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。
我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。
女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。
我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。
”
有道理!
我越听越有意思。
“所以我说,知识决定一切!
”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。
天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?
走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。
要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。
21世纪最需要的是什么?
就是人才。
”
“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。
我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。
”
“在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。
运气好时的大概两千多点。
全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。
我就是这万里挑一中的一个。
而且很稳定,基本不会有很大的波动。
”
太强了!
我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。
其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。
我对他们说,你们正好错了。
正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。
”
说的多好啊!
“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。
雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。
千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。
晚上下班后,带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。
若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。
”
“你还有老婆孩子?
”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太,孩子念小学。
我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。
我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。
”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。
那时按揭了一台1万多的lBM笔记本,每个月还款2千,要死要活的。
后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。
”
听完,我激动地说:
“你有没有兴趣收我做徒弟?
”
左边的你年年买,主动买,提前买,一部20万的车开10年,10年没出险,7万块保费就消费掉了,一分拿不回,你毫无怨言。
右边的呢,同样的10年交费,同样的7万保费,没出险,保费还是你的,还加利息,重要的是还有20万保障伴终生,可你不愿买,一而再再而三拒绝保险代理人,出险了,又怪保险代理人没有强势坚持要求你买,到底是谁的错呢?
没病的时候,不想上保险,因为心疼钱,总觉得那些钱能干100样事。
有病了又想上保险了,原因还是心疼钱,因为不甘心一辈子的辛苦钱送给医院,但是这个时候保险已经不能上了。
钱存在银行永远都是在消费,你现在不花在保险上,以后必定花在医院里!
因为人离世的原因一个是意外,一个是疾病。
如果这两样都不会来,那么有一样肯定会来,就是养老!
你为自己提前准备了吗?
保险不是为了改变生活,而是为了生活不被改变......
央视报道一起案件,妻子起诉离婚,要求分割财产和经济帮助,结果丈夫为了让妻子少分财产,在代书先生的帮助下,纠集多人帮忙做伪证,平白“生”出了90000元的债务。
林某当时为了少分财产给王某,找到龙海榜山镇一经营文印店并兼营代书业务的陈某,后在陈某的授意下,林某先后找到连某、蔡某等三人要求配合作伪证,并先后两次带连某和蔡某三人到陈某经营的文印店,在陈某的帮助下,林某当场向三人出具虚假借条和民事起诉状,其中,虚构向连某借款25000元,向蔡某借款35000元,向另一人借款30000元。
生活在这个世界上,女性其实比男性要承受更大的压力?
在这个竞争激烈、无处不充满挑战的社会,身为一名女性,必须具备“坚强的感情,独立的经济,成熟的思想。
”才可成为维持家庭与社会和谐的支柱!
当一位女性年老的时候,她或许将拥有一位年老或者已逝的丈夫,长大了的孩子和一些金钱。
我们可以观察,在我们周围,公公比较多,还是婆婆比较多?
这个事实,有什么启示呢?
可想而知,也只有金钱才能真正保障她的一生。
随着社会的不断进步,新时代的女性已不再把“相夫教子”作为自己生活的全部。
她们通常有自己的事业,也有自己的投资理财规划,而保险因其强大的保障作用也成为了女性首选的理财方式。
杨澜:
不给自己买保险就是傻女人!
新婚姻法唤醒女性保险意识,女性买保险增多
看着全国上下都在热议新婚姻法,妻子和丈夫开玩笑,“这新婚姻法怎么像是为你修改的,房子是你爸妈买的,离婚后我什么都没有,看来我得给自己准备份保障。
”
“以前多是女性为丈夫和孩子购买保险,给自己买保险的很少。
”一位保险代理人表示:
“新婚姻法颁布以后,许多女性也开始关注自己的保障及理财问题。
”
“很多女性都在咨询理财分红类保险,不考虑寿险和健康险。
”有保险代理人说:
“女性关注理财是好事,但购买保险还是应该建立在生命健康保证的基础上,再来考虑理财险种。
”
除了学会独立,做女强人,面对生活工作的压力和风险,如何靠自己的力量去化解风险,保障自己日后的生活呢?
相信保险绝对是当之无愧的首选。
保险,比老公更值得信任!
如果一个女人在晚年的时候孤苦无依、生活凄惨,那不是因为她年轻时做错了什么,而是什么都没做,没有为自己留下生活的依靠。
女人一辈子可以依靠谁?
感情牢固,爱人也可能变心;
孩子孝顺,注定要远走高飞;
父母爱护,但终有老去的一天。
女人的幸福要靠自己,要靠年轻时的保险预备。
疾病、意外、养老和生活,每一样保障都不会因为女人的年老而抛弃她,只会越到患难越真情,是不过期的饭票。
1、保险是陪伴女人终生的朋友:
寿命对于每个人来说都是公平的,女人最大的幸运是长寿,任何一个女人都有比男人多活8至10年的概率。
女人最大的不幸也是长寿,任何一个女人都有当8至10年寡妇的可能。
当男人自然离开你的时候,保险将成为男人的续影和最好的朋友,而且一直陪伴你到终生。
2、保险是女人的身价:
有了保险的女人总比没有保险的女人贵重。
平时拥有保险的女人在与老公生活在一起时,好像总有另一个情人陪着。
一旦因意外或重病需改变生活(个人或家庭)的时候,保险给你带来的是身价和尊严,给你带来的是更多的选择和主动。
拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。
3、保险是女人另一份“婚姻”合同:
女人与男人结婚是两个活生生的主体结合,虽然有了一本结婚证作保证,但是这份保证是不牢固的,会因一方的违约而中止合同。
而保险与女人的结合完全不同,保险自始自终是忠诚的,永远聆听女人的使唤,是一个永远不会违约的一方。
或许不是所有的女士都知道:
保险合同是有始无终的,如果女人是保单持有人,任何婚姻的改变都改变不了保险合同的内容。
4、保险是女人保持青春的礼品
在女人眼里,化妆品是青春的代名词,但这只是女人皮肤以外的美丽。
而保险给女人带来更多的安心和无忧,充足的睡眠和愉悦的心情,更能体现出女人皮肤以内的美丽。
这份美丽更长久,更动人,更可爱。
5、保险是女人长期的饭票
如果一个女人在晚年的时候孤苦无依、生活凄惨,那不是因为她年轻时做错了什么,而是什么都没做,没有为自己留下生活的依靠。
女人一辈子可以依靠谁?
感情牢固,爱人也可能变心;孩子孝顺,注定要远走高飞;父母爱护,但终有老去的一天。
女人的幸福要靠自己,要靠年轻时的保险预备。
疾病、意外、养老和生活,每一样保障都不会因为女人的年老而抛弃她,只会越到患难越真情,是不过期的饭票。
6、保险是女人智慧的象征
在台湾,女人对自己个人金融资产投入的兴趣比例为:
购保险36%,存款38%,投资26%。
在日本,聪明的女人选择男友的时候要“三高”,一要学历高,意味小伙子会读书智商好;二要身材高,意味着将来的后代先天比较好;三要保障高,也就是买的保险多、保额大,这意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任,并且他本人健康。
7、保险是女人长期的存折
女人怕老、怕病,最怕是没钱。
为了给自己留条后路,女人总是预备私房钱,而到用时,那点钱却可能是杯水车薪。
一张保单是会长大的银行存折,它囊括女性疾病、养老等的综合风险。
把平时省下的钱全部“存”起来,平时点滴投入、真正需要时,账号上的钱就是原来的2倍、10倍,甚至更多。
8、保险是女人永远不会背叛的“情人”
在许多女人眼里,保险是女人最放心的依赖,是一位从来不会背叛的情人。
她从来不会像负心的男人一样,扔下女人不管,风风雨雨中总是静静地陪着,永远有一个温暖的怀抱呵护着你。
9、保险是女人一份实实在在的保障
在很多女人看来,钻石让生活充满诗意,保险让生活得到保障。
在上海和广州许多女孩子既爱钻石,更爱保险,如同男人既爱江山更爱美人一样。
保险在女人眼里最实在,平时可当作强制性储蓄,把钱管牢;一旦生病住院时可以报销医药费,减少家庭损失;万一发生意外时,大笔按揭贷款有人偿还。
这些满足感是对女人最大的诱惑。
10、保险是女人孝顺的孩子
古语云“娶了媳妇忘了娘”、“久病床前无孝子”,而一份充足的养老保险或重大疾病保险比亲生儿子还要孝顺。
你不需要担心他是否会生病,是否会学坏,是否会生他的气。
只要付出一份对自己的爱心,也就是先付出保费,得到的将是加倍的孝顺和回报。
所以,女人拥有保险,就是拥有一种依靠,就是找到了第二个“老公”。
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